Repricing auf Amazon war für Verkäufer noch nie so wichtig wie heute. Wie Sie wahrscheinlich wissen, ist Amazon ein sehr wettbewerbsintensiver Marktplatz und Sie müssen alles tun, um Ihren Produkten einen Vorteil zu verschaffen.
Aber was genau ist Repricing und wie können Sie damit Ihren Umsatz maximieren? Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen.
TL;DR
- Repricing ist für alle Amazon-Verkäufer unerlässlich, um den Gewinn zu steigern, und hat mehrere Vorteile, darunter den Gewinn der Buy Box.
- Die Preisanpassung kann entweder manuell oder automatisch mit Hilfe verschiedener Software erfolgen.
- Es lohnt sich, clevere Preisanpassungsstrategien zu nutzen, um Ihre Gewinne zu steigern.
- Testen Sie Repricer.com, um Ihre Repricing-Strategien zu optimieren
Preisanpassung: Ein kurzer Überblick
Was genau ist also Repricing?
Wenn Sie ein Produkt auf Amazon besuchen, seinen Preis prüfen und am nächsten Tag zurückkehren, kann es durchaus sein, dass sich der Preis geändert hat.
Dies geschieht jeden Tag millionenfach bei Amazon und ist Repricing in Aktion.
Gerade weil der Wettbewerb so hart ist, wollen die Verkäufer sicherstellen, dass ihre Produkte so wettbewerbsfähig wie möglich sind – und dazu nutzen sie Repricing.
Kunden achten auf mehrere Faktoren, wenn sie ein Produkt auswählen, für das sie ihr Geld ausgeben möchten. Der wichtigste Faktor von allen ist normalerweise der Preis.
Schließlich ist ein günstigerer Preis für die meisten Käufer attraktiver, wenn alles andere gleich bleibt.
Als Verkäufer können Sie alles tun, von der Vermarktung Ihrer Produkte bis hin zu Optimierung des Angebots um den Verkauf anzukurbeln. Aber wenn Ihre Produkte nicht wettbewerbsfähig sind, werden Ihnen Verkäufe entgehen.
Das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie Ihre Produkte immer billig verkaufen müssen, um mit dem billigsten Anbieter zu konkurrieren. Wenn Sie zu niedrig verkaufen, entgehen Ihnen Gewinne.
Bei der Preisanpassung geht es vielmehr darum, die Preise Ihrer Produkte auf der Grundlage verschiedener Faktoren (Wettbewerb, Angebot und Nachfrage, Saisonabhängigkeit usw.) wettbewerbsfähig zu gestalten, um Umsatz zu maximieren und Gewinne zu maximieren.
Repricing bedeutet also, dass Sie Ihre Produktpreise regelmäßig ändern, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Aber es gibt noch viel mehr darüber zu wissen, wenn Sie von Repricing profitieren wollen.
Warum sollten Sie Ihre Produkte neu bepreisen?
Es gibt viele gute Gründe, Ihre Produkte auf Amazon neu zu bewerten. Hier sind ein paar der wichtigsten:
Gewinnen Sie die Buy Box
Dies ist der wichtigste Faktor von allen. Wenn der Algorithmus auswählt, welche Artikel in die Kaufboxkommen, können Sie Ihre Erfolgschancen mit der richtigen Preisgestaltung erhöhen. Und wir alle wissen, was mit den Verkäufen passiert, wenn Ihr Produkt die Buy Box gewinnt.
Dies ist für Arbitrage-Verkäufer wichtiger, weil sie im selben Angebot mehr Konkurrenz haben. Für Private-Label-Verkäufer sieht das anders aus, denn sie gewinnen die Buy Box fast garantiert, aber für sie ist es trotzdem wichtig und kann dazu beitragen, ihre Produkte wettbewerbsfähiger zu machen.
Profitieren Sie von Verkäufen
Es gibt viele Zeiten im Jahr, in denen Sie Ihre Umsätze kräftig ankurbeln können, und mit einer klugen Preisanpassungsstrategie können Sie Ihre Gewinne maximieren.
Es gibt zum Beispiel saisonale Ereignisse wie Weihnachten, besondere Ereignisse wie Festivals und Verkaufsveranstaltungen wie den Black Friday (dieses Jahr am Freitag, den 25. November) und den Prime Day, bei denen Sie den Umsatz erheblich steigern können.
Die richtige Preisgestaltung kann dazu beitragen, dass Ihre Produkte zu diesen Zeiten besser zur Geltung kommen, um von der erhöhten Kaufaktivität der Kunden zu profitieren. Nach dem Verkauf können Sie Ihre Produkte dann wieder höher bepreisen, um die Rabatte auszugleichen.
Inventar ausräumen
Wenn sich Ihr Inventar mit saisonalen Produkten oder Produkten mit Verfallsdatum stapelt, sollten Sie diese vielleicht früher loswerden.
Eine gute Preisstrategie kann ein einfacher Weg sein, um sie schneller loszuwerden.
Spiel Mitbewerber
Preisanpassungen sind oft ein einfaches Ergebnis von Angebot und Nachfrage. Wenn mehr Anbieter das gleiche Produkt verkaufen, haben Sie mehr Konkurrenz und müssen möglicherweise Ihre Preise senken, um Ihre Produkte wettbewerbsfähiger zu machen.
Wenn Konkurrenten ihre Preise senken, möchten Sie wissen, was sie tun, und entsprechende Maßnahmen ergreifen, was auch immer das sein mag.
Gewinnen billigere Preise immer?
Wenn Sie neu im Bereich Repricing sind, nehmen Sie vielleicht an, dass es dabei nur darum geht, Ihre Produkte billiger zu machen. Aber das ist nicht der Fall.
Ein Wettlauf nach unten ist schließlich selten in Ihrem Interesse. Gehen Sie also nicht davon aus, dass Sie immer den niedrigsten Preis wählen sollten. Schließlich müssen Sie aus Ihren Verkäufen einen Gewinn erzielen.
Sie sollten also ein System haben, mit dem Sie Ihre Preise sowohl erhöhen als auch senken können.
Denken Sie daran: Billig ist nicht immer gleichbedeutend mit hochwertig. Viele Käufer achten nicht nur auf den Preis, sondern auch auf Faktoren wie Qualität, Versanddauer, guten Kundenservice, Fünf-Sterne-Bewertungen und ein qualitativ besseres Angebot.
Methoden zur Preisanpassung
Jetzt wissen Sie also, was Repricing ist und warum Sie es tun sollten. Wie genau gehen Sie vor, um Ihre Produkte neu zu bepreisen?
Es ist an der Zeit, über die tatsächlichen Repricing-Methoden nachzudenken: manuell und automatisch.
Manuelle Preisanpassung
Die manuelle Preisanpassung ist eine Option, die Sie vielleicht als erstes in Betracht ziehen. Diese Option ist jedoch nur dann geeignet, wenn Sie nur eine kleine Anzahl von Produkten verkaufen.
Bei einer manuellen Repricing-Strategie führen Sie täglich eine Konkurrenzanalyse durch und bearbeiten Ihre Inserate auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse.
Sie können dies in der Verkäuferzentrale tun, wo Sie schnell sehen können, ob Sie den niedrigsten Preis haben oder nicht. Sie können dann wählen, ob Sie den niedrigsten Preis übernehmen oder Ihren eigenen Preis festlegen.
Diese Art der Preisanpassung kann, wie Sie vielleicht erwarten, recht zeitaufwendig sein. Daher kann sie wertvolle Zeit in Anspruch nehmen, die Sie für andere Bereiche Ihres Unternehmens, wie Marketing und Kundenservice, verwenden könnten.
Aber die manuelle Preisanpassung kann eine gute Option sein, wenn Sie mit nur einem oder zwei Produkten beginnen, und sie kann Ihnen helfen, sich mit dem gesamten Prozess vertraut zu machen.
Automatische Preisanpassung
Die meisten Verkäufer verwenden automatische Repricing-Tools, anstatt die Arbeit manuell zu erledigen. Repricing-Software wurde entwickelt, um den Prozess weitgehend zu automatisieren und Ihnen dennoch die volle Kontrolle über Ihre Strategie zu geben. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben, ohne sich an einem Wettlauf nach unten zu beteiligen.
Sie können zwischen einer regelbasierten Preisanpassung oder einer algorithmischen Preisanpassung wählen.
Beim regelbasierten Repricing legen Sie Ihre eigenen Regeln für bestimmte Situationen fest. Je nachdem, was Ihre Konkurrenten tun, können Sie dem Repricer sagen, was er in verschiedenen Situationen tun soll. Sie können den Repricer zum Beispiel so einstellen, dass Ihre Produkte immer einen bestimmten Betrag billiger sind als die Ihrer Konkurrenten.
Die algorithmische Preisanpassung geht sogar noch weiter. Dabei wird maschinelles Lernen eingesetzt, um nicht nur die Preise Ihrer Konkurrenten zu berücksichtigen, sondern auch Trends und Verkäufermetriken zu nutzen, um die Preise effizienter anzupassen.
Die Software ändert dann die Preise Ihrer Produkte für Sie auf der Grundlage von festgelegten Strategien. Wenn Sie z.B. die Buy Box besitzen oder eine bestimmte Menge an Produkten in einem bestimmten Zeitraum verkaufen möchten, können Sie Ihre Repricing-Software so einstellen.
Top Amazon Repricing-Strategien für den Erfolg
Ihr Ziel bei der Preisanpassung sollte nicht einfach darin bestehen, Ihre Produkte am billigsten zu machen, um mehr Umsatz zu erzielen. Mit Verlust zu verkaufen, ist selten die richtige Taktik, um die Gewinne zu steigern. Wie können Sie also Ihre Gewinne mit Preisanpassungsstrategien steigern? Hier sind einige der wichtigsten Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten.
In die Buy Box einsteigen
Sie sollten immer versuchen, die Buy Box zu gewinnen, um Ihren Umsatz zu steigern, und der Preis ist dabei ein Faktor.
Sie sollten sich nicht nur auf die Preisanpassung konzentrieren, sondern auch FBA wählen, um die Buy Box zu gewinnen und sicherzustellen, dass Sie gesunde Verkäuferkennzahlen wie eine hohe Erfüllungsrate und niedrige Retouren haben. Außerdem sollten Sie vermeiden, dass Ihnen der Vorrat ausgeht.
Wenn Sie sich in der Buy Box befinden, können Sie sogar in Erwägung ziehen, den Preis auf den maximalen Preis zu erhöhen, der noch Kunden anzieht, um den Gewinn zu steigern.
Mindest- und Höchstpreise festlegen
Wie auch immer Sie Ihre Preisstrategie gestalten, vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Mindest- und Höchstpreise kennen, und legen Sie diese immer in der von Ihnen verwendeten Software fest.
Wählen Sie den niedrigsten Preis, zu dem Sie unter allen Umständen verkaufen möchten (den Mindestpreis), und das Gleiche mit dem höchsten Preis (dem Höchstpreis). Vergessen Sie nicht, die Gesamtkosten einschließlich Versandkosten, FBA-Gebühren usw. zu berücksichtigen.
Geben Sie diese Angaben in Ihre Preisanpassungssoftware ein. Die Software passt dann die Preise automatisch an, ohne dass Sie Ihre Höchst- bzw. Mindestpreise auf der Grundlage der Aktivitäten Ihrer Wettbewerber über- oder unterschreiten.
Wenn die Nachfrage hoch und das Angebot niedrig ist, wird der Preis steigen und Ihnen helfen, Ihren Gewinn zu erhöhen. Aber Sie werden auch vermeiden, zu niedrige Preise festzusetzen und mit Verlust zu verkaufen, während Sie gleichzeitig Ihren Preis wettbewerbsfähig halten.
Kennen Sie Ihre Konkurrenz
Sie wollen nicht mit allen anderen Verkäufern auf Amazon konkurrieren, denn das würde nur zu einem Wettlauf nach unten führen.
Wenn Sie zum Beispiel ein FBA-Verkäufer sind, bedeutet das, dass Sie nicht mit Nicht-FBA-Verkäufern konkurrieren. Sie sind im Vorteil, weil Sie für Prime berechtigt sind. Konkurrieren Sie mit Verkäufern, die sich in einer ähnlichen Situation befinden wie Sie.
Wählen Sie Ihre Konkurrenz mit Bedacht, wenn Sie Ihre Regeln festlegen, und konzentrieren Sie sich darauf, profitabel zu bleiben.
Berücksichtigen Sie das Alter des Inventars
Wenn Produkte auslaufen, ist es klug, sie schnell loszuwerden – und eine Preissenkung kann Ihnen dabei helfen, dies zu tun.
Wenn Sie Produkte haben, die sich nicht verkaufen lassen, und Sie möchten, dass diese schneller verkauft werden, sollten Sie einen niedrigeren Preis in Betracht ziehen, um den Verkauf zu beschleunigen. Eine kleine Verringerung Ihrer Gewinnspanne ist besser, als gar nicht zu verkaufen.
Produkte priorisieren
Sie müssen sich nicht auf alle Ihre Produkte konzentrieren. Wenn Sie eine große Anzahl von Produkten auf Amazon verkaufen, wählen Sie zunächst die Produkte aus, die sich am stärksten auf Ihren Gewinn auswirken werden, indem Sie die Preise anpassen.
Vielleicht haben Sie zum Beispiel einige hochpreisige Produkte, die sich nicht so gut verkaufen. Sie könnten in Erwägung ziehen, die Preise für diese Produkte zu senken, um Ihren Umsatz anzukurbeln, ohne Ihren Gewinn zu schmälern.
Planen Sie für die Saisonalität
Wenn Sie Weihnachtsartikel verkaufen und die Weihnachtssaison zu Ende geht, sollten Sie in Erwägung ziehen, die Preise zu senken, um die Artikel zu verkaufen. Eine Preisanpassung kann dazu beitragen, dass Sie die Artikel früher verkaufen, bevor Sie ein weiteres Jahr an ihnen hängen bleiben.
Berücksichtigen Sie den Zustand der Produkte
Der Zustand ist ein weiterer wichtiger Faktor, den Sie beim Repricing berücksichtigen müssen. Berücksichtigen Sie immer den Zustand der Produkte, um zu vermeiden, dass Sie versuchen, mit unähnlichen Produkten zu konkurrieren.
Wenn Ihre Produkte zum Beispiel gebraucht oder in schlechtem Zustand sind, sollten Sie Ihre Preisanpassungsstrategie nicht automatisieren, um mit einem neuen Produkt zu konkurrieren. In diesem Fall konkurrieren Sie nicht auf dem gleichen Niveau.
Behalten Sie die Konkurrenz im Auge
Wenn Sie ein Amazon Repricer-Tool verwenden, wird es den größten Teil der Arbeit für Sie erledigen. Vergessen Sie aber nicht, Ihre Konkurrenz auch manuell zu überprüfen.
Sie müssen sich nicht lange damit aufhalten, aber eine kurze Überprüfung jede Woche kann Ihnen noch mehr Erkenntnisse liefern, die Sie nutzen können, um Ihre Repricing-Regeln zu ändern.
Lernen Sie weiter
Repricing ist ein fortlaufender Prozess. Vermeiden Sie es also, einfach etwas einzustellen und zu vergessen. Sie sollten Ihre Ergebnisse ständig analysieren und bereit sein, Dinge auf der Grundlage Ihres Feedbacks und Ihrer Ergebnisse zu ändern, anstatt Dinge nur um ihrer selbst willen zu ändern.
Nutzen Sie Daten, um Ihre Strategie zu steuern und die Produkte zu identifizieren, die mehr Aufmerksamkeit benötigen.
Überprüfen Sie Ihre Einstellungen doppelt
Es ist offensichtlich, aber es kann ein sehr teurer Fehler sein. Wenn Sie Ihre Einstellungen, insbesondere den Mindestpreis, eingegeben haben, überprüfen Sie diese immer noch einmal, bevor Sie auf Enter klicken.
Wenn Sie einen niedrigeren Mindestpreis festsetzen, als Sie beabsichtigen, könnten Sie am Ende viel Geld verlieren.
Wie Repricer.com helfen kann
Repricer ist ein Repricing-Tool, das den gesamten Amazon Repricing-Prozess vereinfacht. Es ist vollgepackt mit intelligenten Merkmalen wie einem Amazon Buy Box Predictor, Velocity Repricing, Scheduler, Net-Margin Repricing und vielem mehr.
Wir von Repricer haben es Ihnen leicht gemacht, alles zu verfolgen. Unser Repricing-Tool ändert den Preis Ihrer Produkte automatisch auf der Grundlage der von Ihnen festgelegten Regeln, wie dem Mindest- und Höchstpreis.
So hilft es Ihnen, zu jeder Stunde des Tages wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihren Umsatz zu steigern. Es bietet eine Vielzahl von Anpassungsmöglichkeiten und funktioniert sogar auf anderen Marktplätzen wie eBay und Walmart und anderen.
Sie können Repricer derzeit im Rahmen einer kostenlosen 14-tägigen Testphase ausprobieren. Das ist es wert, wenn Sie Ihre Produkte bisher nur manuell angepasst haben und sich nicht sicher sind, ob Sie sich für eine automatische Preisanpassungssoftware entscheiden sollen.
Schlussfolgerung
Die Preisanpassung ist für Amazon-Verkäufer unerlässlich, da sie dazu beiträgt, dass Ihre Produkte wettbewerbsfähig bleiben und Sie Ihre Gewinne steigern können.
Unabhängig davon, wie viele Produkte Sie verkaufen, müssen Sie wissen, wann und wie Sie die Preise Ihrer Produkte anpassen müssen. Eine Preisanpassungssoftware wie Repricer vereinfacht den gesamten Prozess, indem sie den Prozess auf der Grundlage Ihrer Ziele automatisiert. So sparen Sie Zeit, die Sie in andere Aspekte der Führung Ihres Unternehmens investieren können.
Verpassen Sie nicht die Chancen, die die Preisanpassung für Ihr Unternehmen bietet. Egal, ob Sie sich für eine manuelle oder automatische Preisanpassung entscheiden, achten Sie auf die Preisanpassung und optimieren Sie Ihre Strategien, um Ihre Gewinne zu steigern.
