Amazon hat den Online-Handel in den letzten Jahren völlig verändert. Viele Unternehmen sind auf der Plattform sehr erfolgreich, aber sie ist auch wettbewerbsintensiver als je zuvor.
Wie können Sie Ihren Produkten den entscheidenden Vorteil verschaffen? Wie können Sie sich von Verkäufern mit ähnlichen Produkten abheben und mehr Umsatz erzielen?
Es gibt viele Maßnahmen, die Sie ergreifen können, von der Erstellung optimierter Angebote bis hin zur Verwendung von Repricing-Software wie Repricer, um Ihre Produkte wettbewerbsfähiger zu machen und die Buy Box zu gewinnen.
Auch Amazon-Werbung kann eine wichtige Rolle spielen und könnte Ihnen genau das bieten, was Sie für Ihren Erfolg brauchen.
Das Tolle an Werbung auf Amazon ist, dass die Kunden bereit sind zu kaufen, wenn sie Ihre Anzeigen sehen. Wenn sie auf Amazon suchen, ist das etwas ganz anderes als wenn sie auf Google suchen.
Sie sind oft auf der Suche nach etwas, das sie in diesem Moment kaufen möchten, und im Allgemeinen befinden sie sich in der Kaufphase.
PPC-Werbung auf Amazon hat viele Vorteile für Verkäufer und ist ein leistungsstarker Werbekanal, den Sie nutzen können.
Wie sollten Sie also loslegen und mit Amazon-Werbung erfolgreich sein?
In diesem Leitfaden gehen wir auf jeden Aspekt der Werbung auf Amazon ein, um Ihr Wissen zu erweitern und Ihnen zu helfen, zu verstehen, wie Sie loslegen und Ihre Werbebemühungen maximieren können.
Nachdem Sie die Lektüre beendet haben, sollten Sie bereit sein, Ihre erste Werbekampagne auf Amazon zu starten, um neue Kunden für Ihre Produkte zu finden und Ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.
TL;DR
- Amazon-Werbung ist ein effektiver Weg, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte zu lenken und die Rentabilität Ihres Unternehmens zu steigern.
- PPC-Anzeigen sind die wichtigsten verfügbaren Anzeigentypen. Dazu gehören Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken und Gesponserte Display-Anzeigen.
- Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Ziele kennen, sei es die Erhöhung der Konversionsrate oder die Stärkung der Markentreue.
- Folgen Sie den Schritten in diesem Leitfaden, um Ihre erste Sponsored Products-Anzeigenkampagne zu erstellen.
- Nutzen Sie diese Amazon-Werbetipps, um Ihre Werbekampagnen zu maximieren und Ihren Gewinn zu steigern.
Überblick über Amazon Werbung
Was genau ist also Amazon-Werbung?
Die wichtigste Art der Werbung auf Amazon ist die PPC-Werbung, was für Pay-per-Click-Werbung steht.
Die Werbeplattform von Amazon heißt einfach Amazon Advertising. Mit PPC-Anzeigen können Sie in wenigen Minuten gezielt Schlüsselwörter eingeben und Anzeigen für Ihre Produkte erstellen.
Sobald Sie Ihre Anzeigen geschaltet haben, erscheinen Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen oder in anderen konkurrierenden Produktangeboten, je nachdem, wie Sie Ihre Anzeigen ausrichten – dazu später mehr.
Wie der Name „Pay-per-Click“ schon sagt, zahlen Sie nur, wenn ein Nutzer auf eine Ihrer Anzeigen klickt. Sie zahlen unabhängig davon, ob ein Kunde Ihr Produkt kauft oder nicht, aber Sie zahlen nicht danach, wie viele Personen Ihre Anzeige in den Suchergebnissen sehen.
Das Gute daran ist, dass Menschen, die auf Ihre Anzeige klicken, warme Ziele sind. Sie sind wahrscheinlich auf der Suche nach dem Produkt, das Sie anbieten. Sie sind vielleicht noch nicht zum Kauf bereit und informieren sich nur, aber die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass sie sich zumindest für das interessieren, was Sie verkaufen.
Anzeigen können dazu beitragen, Ihr Produkt für diese warmen Zielgruppen sichtbarer zu machen und die Konversionsrate im Vergleich zu Käufern, die es einfach in den Suchergebnissen finden, zu erhöhen.
Ist Amazon-Werbung also lohnenswert?
Im Allgemeinen kann es sich sehr lohnen. Die Schaltung von Amazon PPC-Anzeigen ist eine der besten Möglichkeiten, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte zu lenken und die Kundenbasis auf Amazon mit hoher Kaufabsicht voll auszunutzen.
Das Hauptproblem ist, dass es anfangs ein wenig einschüchternd sein kann. Wenn Sie keine Erfahrung mit Werbung haben, werden Sie vielleicht von all den Anzeigentypen, den zu verwendenden Tools und der Terminologie abgeschreckt. Sie möchten kein Geld für Anzeigen verschwenden, die nicht funktionieren, also schrecken Sie vielleicht davor zurück, mit ihnen zu experimentieren.
Aber wie Sie in diesem Leitfaden sehen werden, ist es gar nicht so schwer, wenn Sie anfangen wollen. Die Optimierung Ihrer Anzeigen ist zwar etwas, das Sie immer wieder machen können, aber der Einstieg ist nicht allzu kompliziert.
Amazon PPC Werbung
Der Wettbewerb auf Amazon ist hart, und er nimmt ständig zu. Jedes Jahr fangen mehr Menschen an, auf der Plattform zu verkaufen, und Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Produkte herausstechen und wahrgenommen werden.
Amazon PPC-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.
Warum PPC-Anzeigen verwenden?
Einer der Gründe, warum Verkäufer PPC-Anzeigen verwenden, ist die Werbung für neue Produkte, für die es noch nicht viele Verkäufe oder Bewertungen gibt.
In diesem Fall können Sie Werbung einsetzen, um Ihr Produkt sichtbarer zu machen und mehr Reichweite zu erzielen. Dies wird hoffentlich zu mehr Verkäufen führen, was wiederum das organische Ranking des Produkts verbessern kann.
Solange es sich um ein gutes Produkt mit einem optimierten Eintrag und ansprechenden Bildern handelt, sollten Sie in der Lage sein, mit PPC-Werbung Klicks und Verkäufe zu erzielen, die dann dazu beitragen, die organischen Rankings zu erhöhen.
Vielleicht möchten Sie aber auch einfach mehr Sichtbarkeit für Ihre Produkte im Vergleich zu den Standard-Suchergebnissen erreichen. Selbst wenn sich Ihre Produkte gut verkaufen, kann die Werbung für sie auf Amazon dazu beitragen, Ihre Verkäufe noch weiter zu steigern und Ihre Gewinne zu erhöhen.
Wenn Sie beginnen, PPC-Anzeigen zu schalten, stellt Amazon Ihnen mehrere Kennzahlen zur Verfügung, anhand derer Sie die Leistung Ihrer Anzeigen beurteilen können. Sie können diese nutzen, um ein besseres Verständnis für Ihre Anzeigen zu bekommen:
- Klicks – Die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige.
- Impressionen – Die Anzahl, wie oft Ihre Anzeige angezeigt wird.
- Spend – Ihre Kosten für jede Kampagne.
- Umsatz – Der durch den Klick generierte Umsatz.
- Advertising Cost of Sales (ACOS) – Ein Maß für die Effizienz von Werbung, das untersucht, wie viel Sie ausgeben im Vergleich dazu, wie viel Sie einnehmen.
- Return On Ad Spend (ROAS) – Eine weitere Effizienzkennzahl, die angibt, wie viel Sie an Einnahmen im Vergleich zu Ihren Werbeausgaben erhalten.
Es kann eine Weile dauern, bis Sie all diese Metriken kennen, aber wenn Sie verstehen, was sie bedeuten und wie sie sich auf Ihre Aktionen auswirken können, können Sie Ihre Kampagnen im Laufe der Zeit optimieren.
Arten von Anzeigen auf Amazon
Nachdem wir uns nun mit den Grundlagen beschäftigt haben, gibt es mehrere Arten von Anzeigen auf Amazon, die Sie kennen sollten. Hier sehen wir uns alle Anzeigen an, damit Sie mehr über sie erfahren und die effektivste Anzeigenart (oder -arten!) für Ihr Unternehmen auswählen können.
Gesponserte Produkte
Anzeigen für gesponserte Produkte sind die beliebteste Form der Werbung auf Amazon. Sie sind auch eine der effektivsten, besonders wenn Sie gerade erst anfangen.
Diese Anzeigen stellen Sie sich wahrscheinlich zuerst vor, wenn Sie an Werbung auf Amazon denken, und es sind die wichtigsten Anzeigen, mit denen Sie wahrscheinlich beginnen werden.
Es handelt sich um PPC-Anzeigen mit geringen Kosten, die relativ einfach zu verstehen und zu nutzen sind.
Sie können eine Sponsored Products-Kampagne nutzen, um bestimmte Produkte zu bewerben, von denen Sie mehr verkaufen möchten. Im Grunde genommen geht ein Kunde zur Suchleiste bei Amazon und gibt ein, wonach er sucht. Wenn er Schlüsselwörter verwendet, die mit Ihrem Produkt in Zusammenhang stehen, werden Ihre Anzeigen angezeigt und sind sichtbarer als die Produkte in den organischen Ergebnissen.
Jede Anzeige für ein gesponsertes Produkt ist mit dem Tag „Gesponsert“ versehen, so dass die Nutzer erkennen können, dass es sich um Werbung handelt. Sie fügen sich aber dennoch gut in die organischen Ergebnisse ein.
Die Anzeigen stimmen auch mit der Absicht überein, so dass die Kunden Ergebnisse sehen, die für ihre Suche relevant sind.
Diese Anzeigen erscheinen in der Regel oben auf der Seite, oberhalb der Falz, und nehmen einen Ehrenplatz auf der Suchergebnisseite ein. Sie werden jedoch nicht immer ganz oben angezeigt. Sie können neben den Ergebnissen, innerhalb der Ergebnisse oder auf Produktseiten erscheinen.
Gesponserte Produktanzeigen sind eine großartige Möglichkeit, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen. Es ist einfach, Ihre Kosten zu kontrollieren und den Erfolg Ihrer Anzeigen zu messen.
Die Anzeigen sind einfach, unkompliziert und schnell zu schalten. Sobald Sie Ihre Keyword-Recherche durchgeführt haben, können Sie in wenigen Minuten eine Kampagne starten. Das macht sie zu einer beliebten Wahl für Verkäufer, die neu in der Werbung sind.
Sie müssen auch nicht bei einer Marke registriert sein, um diese Option zu nutzen, so dass sie gut verfügbar ist.
Bei Sponsored Products-Anzeigen können Sie zwischen zwei Arten der Zielgruppenansprache wählen: Automatisch und manuell.
Bei Anzeigen mit automatischem Targeting entscheidet Amazon, auf welche Keywords Sie abzielen. Dies basiert auf dem Produkt, das Sie verkaufen, und ist eine gute Möglichkeit für den Einstieg, da es schnell und einfach ist.
Sie können die Schlüsselwörter sehen, die Amazon findet, und schnell feststellen, ob sie konvertieren. Allerdings gibt es weniger Optimierungsmöglichkeiten.
Bei Anzeigen mit manuellem Targeting entscheiden Sie, auf welche Keywords Sie abzielen möchten und legen individuelle Gebote fest. Sie können auch zwischen breiter Übereinstimmung, exakter Übereinstimmung oder Phrasenübereinstimmung wählen, auf die wir später noch eingehen werden.
Bei Kampagnen mit manuellem Targeting können Sie außerdem zwischen Keyword- und Produkt-Targeting wählen.
Beim Keyword-Targeting können Sie die Keywords auswählen, auf die Sie abzielen möchten. Bei der Produktausrichtung zielen Sie stattdessen auf die Angebote Ihrer Konkurrenten ab. Indem Sie deren ASINs angeben, können Sie erreichen, dass Ihre Anzeigen in deren Angeboten erscheinen. Sie können beides gleichzeitig einsetzen, müssen es aber separat einrichten.
Sie müssen zwar nicht als Marke registriert sein, um diese Anzeigen zu nutzen, aber Sie müssen über ein professionelles Amazon-Verkäuferkonto und nicht über ein individuelles Verkäuferkonto verfügen. Alternativ dazu müssen Sie ein Verkäufer sein. Ihr Produkt muss außerdem für Buy Box geeignet sein.
Sie müssen auch ein Budget von mindestens 1 $ pro Tag festlegen. Aber es ist wahrscheinlich am besten, mit mehr anzufangen. Sie können mit $10 pro Tag oder so beginnen und diesen Betrag dann erhöhen, wenn Sie den Dreh raus haben.
Gesponserte Marken
Die zweite Art von PPC-Anzeige, die Sie verwenden können, ist eine Sponsored Brands-Anzeige. Sponsored Brands-Anzeigen erscheinen auf Produktseiten und auf Shopping-Ergebnissen oben und unten sowie innerhalb der Ergebnisse.
Diese Kampagnen wurden früher Headline Search Ads genannt, daher sehen Sie sie vielleicht unter diesem Namen. Gesponserte Markenkampagnen richten sich an Top-of-the-Funnel-Kunden, d. h. an Kunden, die ihre Suche gerade erst beginnen.
Diese Anzeigen enthalten eine Überschrift, ein Logo und eine kleine Auswahl an Produkten, anstatt auf ein bestimmtes Produkt abzuzielen wie die Anzeigen für gesponserte Produkte.
Wenn Käufer auf diese Anzeigen klicken, können Sie sie zu einem der Produkte in der Anzeige oder zu Ihrem Amazon Store oder Ihrer Landing Page leiten.
Mit Sponsored Brands-Kampagnen können Sie für bis zu drei Produkte werben und Ihren Kunden so einen umfassenden Überblick über Ihr Angebot bieten.
Ihr Shop konzentriert sich ganz auf Ihre Marke, ohne Werbung oder Angebote von Wettbewerbern, so dass der Käufer nur Ihre Produkte sieht.
Warum sollten Sie diese Anzeigen verwenden? Der Hauptzweck besteht darin, die Markenbekanntheit zu steigern, indem Sie Ihre Marke den Kunden mit einer individuellen Schlagzeile präsentieren.
Diese Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern, indem Sie Kunden mit Ihrem Geschäft oder Ihren Produkten in Verbindung bringen und ihnen ein Markenerlebnis bieten.
Diese sind fortgeschrittener und stehen nur Verkäufern im Brand Registry Programm zur Verfügung, so dass Sie sich zuerst dafür anmelden müssen.
Bei Sponsored Brand-Anzeigen können Sie zwischen drei Formaten wählen:
- Produkt Kollektion
- Shop Spotlight
- Video
Die Produktsammlung ist der wichtigste Anzeigentyp, den Sie wählen können. Mit dieser Anzeige können Sie bis zu drei Merkmale anzeigen und den Traffic zu Ihren Produkten oder zu Ihrem Amazon Store oder einer Landing Page leiten.
Eine Sponsored Brands-Kampagne, die dieses Format verwendet, ist eine gute Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit für Ihre neueren Produkte oder Produkte mit niedrigeren Rankings zu erhalten, indem Sie sie neben Ihren beliebtesten Produkten bewerben.
Das Store Spotlight-Format kann nur verwendet werden, wenn Sie einen Amazon Store haben. Mit dieser Option leiten Sie Besucher zu Ihrem Shop.
Amazon Stores sind wie benutzerdefinierte Websites, aber auf Amazon. Sie können sehr effektiv sein, wenn Sie viele Produkte in mehreren Kategorien verkaufen. Sie können diese Anzeigen nutzen, um drei Kategorien statt nur drei Produkte zu bewerben und Besucher auf Ihre Unterseiten für diese Kategorien zu schicken.
Videoanzeigen werden automatisch für Kunden abgespielt. Diese sind auffällig und heben sich von anderen Anzeigen und Produktangeboten ab.
Halten Sie sie kurz (d.h. nicht länger als 30 Sekunden) und machen Sie sie informativ. Eine gute Videoanzeige sollte sich ganz auf das Produkt konzentrieren und keine unnötigen Informationen enthalten.
Videoanzeigen werden automatisch ohne Ton abgespielt. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Anzeigen Untertitel verwenden, damit die Betrachter alle nötigen Informationen erhalten, ohne den Ton einschalten zu müssen.
Sie müssen die Richtlinien von Amazon befolgen, sonst könnte Ihr Video abgelehnt werden. Vielleicht sollten Sie ein professionelles Video erstellen lassen, damit Ihre Anzeigen besser zur Geltung kommen.
Bei Sponsored Brands-Anzeigen können Sie, genau wie bei Sponsored Products-Anzeigen, Keyword-Targeting oder Produkt-Targeting verwenden.
Diese sind nur für Verkäufer oder bei der Marke registrierte Verkäufer. Wenn Sie Konkurrenten haben, die nicht registriert sind, können diese nicht mit Ihren Anzeigen konkurrieren, was dazu beitragen könnte, Ihren Produkten einen Vorteil gegenüber den anderen zu verschaffen.
Gesponserte Anzeige
Gesponserte Display-Anzeigen sind eine neuere Ergänzung der Werbeoptionen bei Amazon. Ursprünglich wurden sie in den Vereinigten Staaten getestet, aber jetzt sind sie in mehr Ländern verfügbar.
Mit diesem Anzeigentyp zielen Sie nicht auf potenzielle Kunden anhand von Schlüsselwörtern oder Konkurrenzprodukten ab. Stattdessen werden die Anzeigen auf der Grundlage der Interessen und des Verhaltens der Kunden geschaltet. Die Idee ist, Menschen anzusprechen, die ein Interesse an Kategorien gezeigt haben, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen.
Sie können auch Personen ansprechen, die sich Ihre Produktdetailseite angesehen, aber Ihr Produkt bisher nicht gekauft haben.
Diese Anzeigen werden sowohl auf der Amazon-Website als auch auf Websites von Drittanbietern angezeigt, so dass Sie auch Kunden außerhalb von Amazon erreichen können.
Die Anzeigen werden automatisch erstellt, um bestimmte Zielgruppen auf der Grundlage ihres Einkaufsverhaltens anzusprechen. Sie werden auf den Produktdetailseiten angezeigt oder richten sich an Personen, die sich in der Vergangenheit angeschaut haben oder andere Interessen haben.
Sie können diese Anzeigen nutzen, um die Aufmerksamkeit von Kunden zu gewinnen, die sich für Ihre Konkurrenten interessieren, und sie sind eine gute Möglichkeit, Ihre Präsenz auf Websites und Apps Dritter zu erhöhen.
Genau wie die Sponsored Brands-Anzeigen sind auch die Sponsored Display-Anzeigen nur für Anbieter oder Verkäufer gedacht, die im Amazon Brand Registry registriert sind.
Sie bieten Ihnen eine effektive Möglichkeit, Ihre Kunden an Ihr Produkt und Ihre Marke zu erinnern, auch wenn sie eine andere Website nutzen.
Bei gesponserten Display-Anzeigen haben Sie drei Targeting-Optionen: Product Targeting, Views Remarketing und Audience Interests.
Mit Product Targeting zielen Sie auf Kunden ab, die nach Ihren Produkten, den Produkten Ihrer Konkurrenten oder nach Kategorien suchen, die mit Ihren Produkten verwandt sind. Wenn Sie möchten, können Sie eine Anzeige auf dem Angebot eines Mitbewerbers schalten.
Views Remarketing bietet Ihnen die Möglichkeit, Kunden, die sich Ihre Angebote in der Vergangenheit angesehen haben, erneut anzusprechen. So können Sie sie an Ihre Angebote erinnern und sie dazu ermutigen, wiederzukommen.
Dies sind warme statt kalte Ziele, und Ihre Anzeigen können auf Amazon und auf Websites von Drittanbietern für Personen angezeigt werden, die Ihr Produkt in den letzten 30 Tagen angesehen, aber noch keinen Kauf getätigt haben.
Mit Audience Interests können Sie Kunden gezielt ansprechen, um die Markenbekanntheit zu steigern, indem Sie Ihre Anzeigen Kunden zeigen, die an ähnlichen Produkten interessiert sind.
Wie bei den anderen Anzeigentypen legen Sie ein Tagesbudget fest, und es gelten Mindestausgabenanforderungen. Beginnen Sie mit einem kleinen Budget und erhöhen Sie es im Laufe der Zeit, um Anzeigen zu optimieren, die gut laufen.
Andere Werbemöglichkeiten
Wenn Sie bei Brand Registry angemeldet sind, haben Sie auch Zugang zu verschiedenen anderen Werbeoptionen, darunter Amazon Live, Amazon Attribution und sowohl Video- als auch Audioanzeigen.
Amazon Live
Dies ist eine weitere Option für Werbung auf Amazon, bei der Sie live streamen und direkt mit Ihren potenziellen Kunden sprechen können. Während Ihres Live-Streams können Sie Werbeaktionen durchführen, die nur für Ihre Live-Zuschauer verfügbar sind.
Diese Art der Werbung ist eine gute Möglichkeit, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, Produkte zu präsentieren und gleichzeitig die Kundenbindung zu erhöhen. Sie können Ihre Kunden benachrichtigen, wenn Sie Ihren Live-Stream starten, und Sie können live gehen, wenn Sie das Engagement erhöhen möchten.
Amazon Zuschreibung
Dieses kostenlose Werbetool ist für markenregistrierte Verkäufer verfügbar und Sie können es nutzen, um Ihre Marketingbemühungen auf Websites Dritter zu messen.
Es ist ein nützliches Tool, wenn Sie auf Facebook oder Google werben. Sie erhalten Analysen und Einblicke in die Leistung Ihrer Marketingkanäle.
Es hat keinen Sinn, Anzeigen auf anderen Plattformen zu schalten, wenn Sie nicht sehen können, wie effektiv sie sind, wenn es darum geht, Verkäufe auf Amazon zu generieren. Mit Amazon Attribution können Sie herausfinden, wie Ihre Anzeigen die Verkäufe auf Amazon gesteigert haben, damit Sie verstehen, wie sie funktionieren.
Audio-Anzeigen
Viele Menschen besitzen inzwischen Alexa-Geräte wie den Echo oder hören Amazon Music. Um diese Menschen zu erreichen, können Sie Audio-Anzeigen für Ihre Amazon-Marke erstellen. Auf diese Weise können Sie Verbraucher mit Audio-Anzeigen erreichen, wenn diese keinen Bildschirm sehen können.
Audio-Anzeigen sind kurz, etwa 10 bis 30 Sekunden lang, und Sie können sie nutzen, um Ihre Marke oder einzelne Produkte zu bewerben. Allerdings sind diese Anzeigen nur für Unternehmen geeignet, die über große Marketingbudgets verfügen.
Video-Anzeigen
Sie können auch Online-Videos verwenden, um Produkte auf Amazon oder anderen Websites zu bewerben. Diese Videos werden mit einem Text und einem anklickbaren Link zu Ihrem Produkt oder zu Ihrem Geschäft kombiniert.
Sie können sie in Streams oder auf Amazon anstelle von Display-Anzeigen verwenden, und sie können auch auf dem Fire-Tablet erscheinen. Sie sind ein effektiver Weg, um den Markenwert und Ihre Markengeschichte zu kommunizieren, und Sie können sie für ein bestimmtes Produkt verwenden.
Benutzerdefinierte Anzeigen
Benutzerdefinierte Anzeigen sind nur für große Unternehmen gedacht. Sie werden von Amazons eigenem Team entworfen und bieten neue Möglichkeiten, Kunden zu erreichen und Ihre Marke stärker hervorzuheben.
Amazon Anzeigen-Tools
Wenn es um die Erstellung Ihrer Anzeigen geht, müssen Sie die von Amazon bereitgestellten Tools verwenden: Amazon Advertising Console und Amazon Demand Side Platform (DSV).
Amazon Werbe-Konsole
Die Amazon Advertising Console ist das Tool, das Sie normalerweise verwenden, wenn Sie anfangen, gesponserte Anzeigen zu schalten. Es ist sowohl für Verkäufer als auch für Händler verfügbar und Sie können damit Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken und Gesponserte Display-Anzeigen erstellen.
Amazon DSP
Amazon DSP ist ein von Amazon zur Verfügung gestelltes Tool zur Erstellung von Display- und Videoanzeigen, die Sie auf Amazon- und Drittanbieter-Websites schalten können. Damit können Sie Anzeigen erstellen, die Gutscheine und Bewertungen enthalten.
Ihre Ziele festlegen
Bevor Sie Ihre Anzeigenkampagne erstellen, müssen Sie zunächst Ihre Ziele festlegen. Das kann am Anfang etwas schwierig sein, aber es gibt einige wichtige Ziele, die Sie wählen können.
Konversionen erhöhen
Wenn es Ihr Ziel ist, mehr Konversionen zu erzielen, können Sie dies als Ihr Ziel wählen. Dies wird Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern. Die Steigerung der Konversionen ist die häufigste Wahl für Verkäufer, die neu in der Werbung sind, und Anzeigen für gesponserte Produkte sind die beliebteste Methode, um dies zu erreichen.
Markenbekanntheit
Vielleicht haben Sie auch das Ziel, die Markenbekanntheit zu erhöhen, damit die Verbraucher mit Ihrer Marke vertrauter werden.
Sie können dafür Sponsored Brands-Anzeigen und Sponsored Display Ads verwenden. Sie können die Markenbekanntheit anhand der Impressionen messen, d. h. der Anzahl der Anzeigen, die Käufern angezeigt werden. Sie können auch die Gesamtzahl der Erstkunden und die Gesamtzahl der Erstverkäufe messen.
Markentreue stärken
Vielleicht möchten Sie sich darauf konzentrieren, mehr Kunden zu gewinnen, indem Sie bestehende Kunden zu Wiederholungskäufen und Weiterempfehlungen bewegen. Wenn Sie sich für diese Option entscheiden, können Sie einen Amazon Store einrichten und Anzeigen für gesponserte Marken verwenden, um Kunden zurück in Ihren Shop zu leiten.
Wie man die Effizienz einer Kampagne misst
Ein weiterer Faktor, den Sie bei der Festlegung Ihrer Ziele berücksichtigen sollten, ist die Frage, wie Sie die Effizienz Ihrer Werbekampagnen messen können.
Es gibt zwei Hauptmethoden, um dies auf Amazon zu tun: Werbekosten der Verkäufe (ACOS) und Return on Advertising Spend (ROAS).
- ACOS – Dies zeigt Ihnen, wie die Amazon Sponsored Products-Anzeigen abschneiden. Es handelt sich dabei um die gesamten Werbeausgaben geteilt durch die Gesamtverkäufe. Sie möchten, dass dieser Wert niedrig ist.
- ROAS – Dies zeigt, wie viel Umsatz Sie für jeden Dollar, den Sie für Werbung ausgeben, machen. Es ist der Gesamtumsatz geteilt durch die Werbeausgaben. Bei ROAS gilt: je höher, desto besser.
Erstellen einer Werbekampagne
Sie haben jetzt eine gute Vorstellung von den Anzeigentypen und den Zielen, auf die Sie sich konzentrieren können. Wenn Sie neu in der Amazon-Werbung sind, werden Sie wahrscheinlich mit Anzeigen für gesponserte Produkte beginnen. Hier sehen wir uns die wichtigsten Schritte an, um Ihre erste Kampagne zu erstellen.
Schritt 1: Erstellen Sie ein Amazon Ads-Konto
Als Erstes müssen Sie ein Konto erstellen. Dazu benötigen Sie zunächst ein Seller Central oder Vendor Central Konto. Sobald Sie dieses haben, können Sie Ihr Amazon Ads-Konto erstellen und loslegen.
Wenn Sie ein Konto erstellt haben, melden Sie sich bei der Amazon Advertising Console an und folgen Sie den Anweisungen, um sich einzurichten.
Schritt 2: Erstellen Sie Ihre Kampagne
Erstellen Sie in der Amazon Advertising Console Ihre erste Kampagne und wählen Sie Gesponserte Produkte.
Geben Sie ihr einen Namen und legen Sie die Dauer fest. Wird sie für eine bestimmte Zeit oder kontinuierlich laufen? Für eine saisonale Kampagne ist es am besten, sie für einen bestimmten Zeitraum einzurichten. Andernfalls stellen Sie sie so ein, dass sie kontinuierlich läuft. Denken Sie daran, dass Sie die Kampagne jederzeit pausieren können.
Schritt 3: Ein Budget festlegen
Ähnlich wie bei der Werbung auf anderen Plattformen wie Google müssen Sie Ihr Budget festlegen und dann auswählen, wie Sie für Positionen bieten möchten.
Bei gesponserten Produkten müssen Sie ein Tagesbudget festlegen. Dies ist der Höchstbetrag, den Sie im Laufe eines Monats im Durchschnitt jeden Tag für Anzeigen für Ihr Produkt ausgeben möchten.
Ihr Mindestbudget muss bei $1 beginnen. Das ist jedoch recht niedrig, und Sie werden wahrscheinlich ein höheres Budget festlegen wollen. Ein Tagesbudget von $5 bedeutet, dass Sie bereit sind, $150 pro Monat auszugeben.
Bei Sponsored Brands können Sie ein Lebenszeitbudget festlegen. Dies ist die Summe, die Sie insgesamt ausgeben möchten, und sie muss mindestens 100 $ betragen.
Schritt 4: Erstellen Sie eine Anzeigengruppe
Erstellen Sie eine Anzeigengruppe für Ihre Kampagne. Hier wählen Sie die Produkte aus, die Sie bewerben möchten. Sie besteht aus einer Gruppe von Anzeigen mit denselben Keywords und Produkten. Gruppieren Sie Produkte in der gleichen Kategorie und mit ungefähr dem gleichen Preis.
Legen Sie einen Namen für die Anzeigengruppe an, suchen Sie dann nach Produkten, die Sie einbeziehen möchten, und fügen Sie deren ASINs hinzu.
Schritt 5: Automatisches oder manuelles Targeting einstellen
Die Ausrichtung Ihrer Anzeigen ist der nächste wichtige Bereich. Dies ist entscheidend, wenn Sie sicherstellen wollen, dass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen.
Automatisches Targeting
Die automatische Ausrichtung ist nur für gesponserte Produktanzeigen verfügbar. Dies ist eine großartige Möglichkeit für den Anfang, wenn Sie zum ersten Mal auf Amazon werben.
Der Einstieg ist ganz einfach, denn Amazon vergleicht Ihr Produkt mit den relevanten Schlüsselwörtern, d.h. den Begriffen, die Menschen verwenden, um Ihr Produkt zu finden.
Der Einstieg ist schnell gemacht, und Sie müssen sich nicht um die Details kümmern. Aber Sie können ganz einfach den Fortschritt verfolgen und Änderungen an Ihrer Zielsetzung vornehmen.
Wählen Sie aus mehreren Arten von Targeting-Optionen mit automatischem Targeting:
- Enge Übereinstimmung, bei der Ihre Anzeige erscheint, wenn Personen Suchbegriffe verwenden, die eng miteinander verbunden sind.
- Loose Match, bei dem die Suchbegriffe eher lose miteinander verbunden sind.
- Substitute, bei denen die Besucher die Detailseiten ähnlicher Produkte ansehen.
- Ergänzungen, auf denen die Besucher die Detailseiten von Produkten sehen, die Ihre Produkte ergänzen, anstatt ähnlich zu sein.
Manuelles Targeting
Die manuelle Zielerfassung ist fortgeschrittener, bietet Ihnen aber auch mehr Kontrolle. Vielleicht möchten Sie dazu übergehen, nachdem Sie zunächst mit der automatischen Zielerfassung experimentiert haben.
Dies ist eine gute Option, wenn Sie genau wissen, wen Sie ansprechen wollen und welche Kunden Sie erreichen möchten. Sie sollten auch eine gute Vorstellung von den Schlüsselwörtern haben, mit denen diese Ihre Produkte suchen.
Sie können Ihre eigenen Schlüsselwörter wählen oder die von Amazon vorgeschlagenen Schlüsselwörter verwenden. Sie können auch auf ASINs oder Kategorien abzielen, wenn Sie dies wünschen.
Mit dieser Option haben Sie mehr Kontrolle über Ihre Werbeausgaben und können höhere Gebote für bestimmte Schlüsselwörter, Kategorien oder ASINs abgeben, die bereits gute Ergebnisse erzielt haben. Sie können auch Gebote auf Keyword-Ebene festlegen, um für bestimmte Begriffe, auf die Sie sich konzentrieren möchten, konkurrenzfähiger zu bieten.
Bei der manuellen Ausrichtung können Sie Schlüsselwörter auf drei Arten ausrichten:
- Exakt – Der Suchbegriff entspricht genau Ihrem Schlüsselwort in der gleichen Reihenfolge und ohne zusätzliche Wörter.
- Der Phrasen-Suchbegriff entspricht Ihrer Schlüsselwortphrase in derselben Reihenfolge, aber die Wörter können vor oder nach der Phrase stehen.
- Broad – Muss alle Wörter in Ihrer Keyword-Phrase enthalten, kann aber in beliebiger Reihenfolge sein und zusätzliche Wörter enthalten.
Sie können auch Negative Schlüsselwörter einfügen. Dies sind Suchbegriffe, für die Ihre Anzeige nicht angezeigt werden soll. Es kann sich dabei auch um exakte, Phrasen- oder breite Übereinstimmungen handeln.
Produktausrichtung
Sie können auch auf einzelne Produkte oder Produktkategorien abzielen. Bei einzelnen Produkten ist die Ausrichtung recht einfach, da Ihre Anzeige erscheint, wenn jemand nach diesem bestimmten Produkt sucht.
Mit Produktkategorien zeigt Amazon Ihre Anzeigen Kunden an, die in den relevanten Kategorien suchen. Sie können diese auf viele Arten verfeinern, z. B. nach Marke, Sternebewertungen, Preis, Prime-Versandberechtigung und mehr.
Wählen Sie zunächst eine Kategorie aus und schränken Sie diese dann mit Verfeinern ein, damit Ihre Anzeige nicht für eine irrelevante Suche angezeigt wird.
Dies hängt von dem Ziel Ihrer Kampagne ab. Wenn Sie sich auf die Steigerung der Bekanntheit konzentrieren, ist weniger Raffinesse erforderlich. Wenn Sie Verkäufe für bestimmte Produkte tätigen möchten, ist die Verfeinerung wichtiger.
Es gibt auch die Option für negatives Produkt-Targeting. Genau wie bei negativen Schlüsselwörtern können Sie damit klarstellen, bei welchen Produkten Sie nicht möchten, dass Ihre Anzeigen erscheinen.
Schritt 6: Entscheiden Sie sich für eine Bietstrategie
Für Sponsored Products-Kampagnen können Sie eine Gebotsstrategie für Ihre Anzeigen auswählen.
Dynamische Gebote können nur nach unten gerichtet sein, wobei Amazon Ihr Gebot senkt, wenn es der Meinung ist, dass Ihre Anzeige weniger wahrscheinlich konvertiert.
Sie können auch nach oben und unten gehen, wobei Amazon Ihr Gebot erhöhen kann, wenn es glaubt, dass es zu einem Verkauf führt, oder es senken kann, wenn eine Konversion weniger wahrscheinlich ist.
Feste Gebote sind, wie der Name schon sagt, Gebote, bei denen Amazon immer genau das von Ihnen angegebene Gebot verwendet. Dies führt in der Regel zu mehr Impressionen, aber weniger Konversionen.
Schritt 7: Starten
Wenn das alles erledigt ist, können Sie loslegen. Wenn alles an seinem Platz ist, starten Sie Ihre Kampagne und beginnen mit der Werbung auf Amazon. In ein paar Tagen oder Wochen können Sie die Daten auswerten und entscheiden, was funktioniert und was geändert werden muss, und dann können Sie Ihre Kampagnen weiter optimieren, um die Ergebnisse zu maximieren.
Amazon Werbung Tipps
Wir haben die wichtigsten Faktoren behandelt, die Sie über Amazon-Anzeigen wissen müssen, um loszulegen. Aber es gibt noch weitere Tipps für Amazon-Anzeigen, die Sie befolgen können, um mehr aus Ihren Kampagnen herauszuholen.
Anzeigentext optimieren
Ihre Anzeigen müssen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld hervorstechen. So wie Sie also Ihre Inserate optimieren, sollten Sie auch Ihre Texte optimieren.
Wenn Sie Sponsored Brands-Anzeigen verwenden oder Sponsored Display-Kampagnen durchführen, sollte Ihr Anzeigentext einzigartig und originell sein. Nutzen Sie Werbetext-Taktiken wie Dringlichkeit und Rabatte, um FOMO zu erzeugen und mehr Klicks zu erhalten.
Organisieren Sie Ihre Kampagnen
Am Anfang werden Sie wahrscheinlich alles chaotisch finden, und es ist viel einfacher, wenn Sie alles organisiert halten.
Strukturieren Sie Ihre Werbekampagnen so, dass Sie genau wissen, welche Keywords erfolgreich sind. Behalten Sie den Überblick. So können Sie erkennen, wann etwas funktioniert und wann nicht, so dass Sie Ihre Taktik entsprechend ändern und Geldverschwendung vermeiden können.
Wählen Sie die ASINs sorgfältig aus
Es ist wichtig, die besten ASINs (Amazon Standard Identification Numbers) zu wählen, wenn Sie auf Amazon werben möchten.
Das könnten Ihre Verkaufsschlager sein. Sie wissen, dass sie bereits beliebt sind, also ist Werbung eine Möglichkeit, ihnen mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen.
Wenn es Ihnen aber darum geht, Ihre Marke bekannt zu machen, sollten Sie sich stattdessen für Ihre neuen Produkte entscheiden. Mit Hilfe von Werbung können Sie Produkte mit geringen Verkaufszahlen vor mehr potenziellen Kunden bekannt machen.
Es ist auch wichtig, dass die von Ihnen beworbenen ASINs vollständig optimiert sind, alle erforderlichen Informationen enthalten und attraktiv aussehen.
Automatische und manuelle Kampagnen durchführen
Die ersten Schritte können schwierig sein. Welche Schlüsselwörter sollten Sie anvisieren? Wie viel sollten Sie dafür ausgeben?
Wenn Sie Anzeigen für gesponserte Produkte schalten, beginnen Sie mit der automatischen Ausrichtung. Lassen Sie dies ein paar Wochen lang laufen und sehen Sie, wie es funktioniert.
Erstellen Sie dann eine neue Kampagne mit manueller Zielsetzung. Holen Sie sich die Informationen aus Ihrer Werbekonsole aus der automatischen Kampagne und ermitteln Sie die Schlüsselwörter, die die besten Ergebnisse erzielen. Verwenden Sie dann diese Schlüsselwörter und genießen Sie mehr Flexibilität und Kontrolle über Ihre Kampagne.
Verwenden Sie Tools von Drittanbietern
Es gibt verschiedene Tools, die Ihnen helfen können, Ihre Kampagnen stärker zu automatisieren. Natürlich können Sie bei Amazon zwischen manuellen und automatischen Optionen wählen, aber Sie können auch Tools von Drittanbietern verwenden, die Ihnen einen Großteil der Arbeit abnehmen.
Tools wie Semrush zum Beispiel können Ihr Anzeigenmanagement automatisieren und bei der Keyword-Recherche helfen, damit Sie bessere Ergebnisse erzielen können.
Semrush lernt aus Ihren Verkäufen und optimiert Ihre Kampagnen, um Ihr Werbebudget besser zu nutzen und gleichzeitig viel Zeit bei der Keyword-Recherche zu sparen.
Werbung auf Amazon starten
Dieser Leitfaden enthält alles, was Sie wissen müssen, um mit Werbung auf Amazon zu beginnen.
Nicht jeder Amazon-Verkäufer nutzt Werbung, und sie ist auch nicht unbedingt notwendig. Es kann durchaus sein, dass Sie Ihr Geschäft auch ohne Werbung aufbauen können. Aber Sie sollten zumindest damit experimentieren und Ihre Möglichkeiten ausloten.
Sie können auch ohne ein großes Budget mit der Werbung auf Amazon beginnen und Ihre erste Kampagne schnell einrichten, wenn Sie die Schritte in diesem Leitfaden befolgen.
Verwenden Sie für den Anfang Anzeigen für gesponserte Produkte, und Sie können eine automatisierte Kampagne einrichten und Ihre Anzeigen in wenigen Minuten in Betrieb nehmen.
Probieren Sie aus, wie es mit einem kleinen Budget läuft, und erhöhen Sie dann mit der Zeit Ihr Budget. Erkunden Sie Ihre Möglichkeiten, probieren Sie verschiedene Anzeigentypen aus und finden Sie heraus, was für Ihre Produkte funktioniert.
Sobald Sie Ihre Kampagne einige Wochen lang betrieben haben, beginnen Sie, sie im Laufe der Wochen und Monate zu optimieren. Probieren Sie neue Dinge aus, konzentrieren Sie sich auf die Schlüsselwörter, die die besten Ergebnisse erzielen, und verbessern Sie die Effizienz Ihrer Anzeigen.
Vielleicht möchten Sie sogar einen Amazon-VA einstellen. Jemand, der sich auf Amazon-Werbung spezialisiert hat, kann Ihnen bei den ersten Schritten helfen oder Ihre bestehende Anzeigenkampagne weiter optimieren.
Amazon-Werbung ist eine großartige Möglichkeit, die Verkäufe zu steigern oder die Markenbekanntheit auf Amazon zu erhöhen. Sie kann Ihnen helfen, auf der Plattform erfolgreich zu sein, Ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, die Umsätze zu steigern und die Gewinne zu erhöhen. Probieren Sie es selbst aus und sehen Sie, wie Sie Werbung nutzen können, um Ihr Amazon-Geschäft auszubauen.
