Amazon passt die Preise für seine Produkte im Durchschnitt alle zehn Minuten an.
Das allein sollte ausreichen, um Sie davon zu überzeugen, dass eine dynamische Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung ist. Falls nicht, bedenken Sie Folgendes: Es gibt 9,7 Millionen Verkäufer auf Amazon, die insgesamt 310 Millionen Produkte anbieten, was bedeutet, dass die Konkurrenz groß ist. Der Gewinn der so wichtigen Buy Box hängt oft von der Preisgestaltung ab. Es ist also sehr wichtig, dass Ihre Strategie stimmt.
Das ist allerdings leichter gesagt als getan. Bei der Ausarbeitung einer dynamischen Preisstrategie sind viele verschiedene Faktoren zu berücksichtigen – und nicht alle Preisanpassungstools auf dem Markt berücksichtigen sie immer alle. Amazons eigenes kostenloses Repricing-Tool zum Beispiel ist ein stumpfes Instrument, das nicht immer mit der Komplexität des Marktes Schritt halten kann. Wir sind jedoch ziemlich zuversichtlich, dass Repricer dies kann. Werfen Sie hier einen Blick auf die verschiedenen Facetten einer effektiven Preisstrategie.
Mindest- und Höchstpreise festlegen
Der grundlegendste Teil Ihrer Preisstrategie ist die Festlegung von Mindest- und Höchstpreisen für jedes Produkt. Dieses Merkmal finden Sie in jedem Preisanpassungstool, aber es ist wirklich wichtig, dass Sie diese anfänglichen Preispunkte richtig festlegen.
Ihr Mindestpreis sollte so festgelegt werden, dass Sie nie unter der Marge verkaufen – Sie wollen schließlich kein Geld verlieren. Die Festlegung eines Maximalpreises mag unnötig erscheinen, aber ohne einen solchen Preis könnten Sie Opfer von Verdrängungspraktiken anderer Verkäufer werden, die ihre Preise künstlich in die Höhe treiben, um Sie zu ermutigen, mit ihnen gleichzuziehen, und dann plötzlich alle ihre Mitbewerber unterbieten, um sich die Buy Box zu sichern.
Amazon hat zwar Sicherheitsvorkehrungen getroffen, um diese Art von Verhalten zu verhindern, aber es lohnt sich, Ihre eigene Obergrenze festzulegen, damit Ihnen das nicht passiert. In Repricer importieren Sie Ihre Produktkosten, um automatisch Ihre Mindest- und Höchstpreise zu ermitteln, und konfigurieren dann Ihre Einstellungen, um sicherzustellen, dass Sie innerhalb der von Ihnen gewünschten Margen arbeiten.
Verfolgen vs. Optimieren
Ihre Preisstrategie sollte anpassungsfähig sein, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Gewinne maximieren. Wenn Sie zum Beispiel die Buy Box anstreben, sollte Ihr Preisanpassungstool die Produktpreise senken, ohne Ihre Gewinnspanne zu schmälern.
Wenn Sie dieses Ziel jedoch bereits erreicht haben, sollte Ihr Repricing-Tool dazu übergehen, Ihre Preise schrittweise zu erhöhen, um Ihre Gewinne zu maximieren und gleichzeitig die Buy Box zu behalten. So funktioniert die Strategie von Repricer, aber nicht alle Preisanpassungstools machen diese Umstellung mit – und wenn Sie sich nur darauf konzentrieren, Ihre Preise niedrig zu halten, könnten Sie auf lange Sicht den Kürzeren ziehen.
Die Auswahl Ihrer Konkurrenten
Nicht alle konkurrierenden Anbieter sind gleich. Bei der Feinabstimmung Ihrer Preisstrategie sollten Sie wissen, wer Ihre wichtigsten Konkurrenten sind – und dann entscheiden, ob und wie Sie mit ihnen konkurrieren wollen.
Je nachdem, ob es sich um Fulfillment by Merchant (FBM), Fulfillment by Amazon (FBA) oder Seller Fulfilled Prime (SFP) Verkäufer handelt, ist es mehr oder weniger wahrscheinlich, dass sie die Buy Box gewinnen.
Mit Amazon selbst zu konkurrieren, ist wahrscheinlich ein aussichtsloser Kampf, und Sie sollten auch nicht versuchen, mit einem Verkäufer aus China, der Hunderte von schlechten Bewertungen in seinem Profil hat, über den Preis zu konkurrieren. Die Möglichkeit, Ihre Konkurrenten gezielt auszuwählen, könnte den Unterschied ausmachen, wie wettbewerbsfähig Ihr Unternehmen wirklich ist.
Anpassung an die Eigendynamik
Preiserhöhungen sind nicht nur für Taxis geeignet. Wenn die Nachfrage nach Ihren Produkten hoch ist und Ihr Absatzvolumen steigt, sollten Sie eine Preiserhöhung in Betracht ziehen, um eine höhere Gewinnspanne zu erzielen. Umgekehrt kann es bei geringer Nachfrage und geringem Absatz sinnvoll sein, Ihre Preise zu senken.
Es gibt viele verschiedene Gründe, warum das Umsatzvolumen schwankt, aber wir haben wirklich viele Schwankungen gesehen, die durch saisonale Verschiebungen verursacht wurden. Vergleicht man die Jahresdaten von 2022 und 2023, so verzeichneten die Kunden von Repricer in der Urlaubssaison 2023 ein Wachstum von 53%, was zeigt, wie wichtig es ist, diese Dinge richtig zu machen.
Der Wettbewerb jenseits der Buy Box
Nicht alle Amazon-Angebote zeigen die Buy Box an. Wenn Amazons Algorithmus feststellt, dass sich keiner der Verkäufer einer bestimmten Option für die Buy Box qualifiziert, unterdrückt Amazon diese und entfernt die Optionen “Jetzt kaufen” und “In den Warenkorb” vollständig. Die Kunden müssen stattdessen auf “Alle Kaufoptionen anzeigen” klicken und auf diese Weise einen Verkäufer auswählen.
Es versteht sich von selbst, dass die Kunden in diesem Fall fast immer die billigste Option wählen werden – nicht zuletzt, weil Amazon alle Verkäufer nach Preis sortiert anzeigt, wobei der billigste Verkäufer ganz oben steht.
Idealerweise möchten Sie jedoch die Unterdrückung von Buy Boxen so weit wie möglich vermeiden. Repricer kann Ihnen dabei helfen, indem es dafür sorgt, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben, nicht zuletzt indem es sicherstellt, dass Ihre Produktpreise auf allen Verkaufsplattformen synchronisiert sind.
Vermeidung von Preiskämpfen
Es kann verlockend sein, sich in einen Preiskrieg zu verwickeln, aber unserer Erfahrung nach lohnt sich das fast nie. Durch wiederholtes gegenseitiges Unterbieten können Verkäufer ihre eigenen Gewinnspannen zerstören – und während sie sich darauf konzentrieren, einen Konkurrenten ausschließlich über den Preis auszustechen, können sie auch aufhören, anderen Aspekten ihres Geschäfts Aufmerksamkeit zu schenken.
Stattdessen haben wir festgestellt, dass es die beste Strategie ist, sich frühzeitig zurückzuziehen. Wenn Sie merken, dass ein Preiskrieg beginnt, lassen Sie sich einfach nicht darauf ein: Warten Sie stattdessen, bis der Krieg zu Ende ist und die Preise steigen, und beginnen Sie dann wieder mit einer Preisanpassung auf einem sinnvollen Niveau.
All das kann Repricer übrigens automatisch für Sie erledigen.
Aufnahme von Großbestellungen
Wenn Sie Mengenrabatte für gewerbliche Verkäufer bestellen, kann Ihre dynamische Preisstrategie noch komplizierter werden. Amazon lässt jeden Verkäufer fünf verschiedene Preispunkte für seine Produkte festlegen, die auf fünf verschiedenen Stückzahlen basieren. Das sind eine Menge verschiedener Preise, mit denen Sie jonglieren müssen.
Aber auch das kann Repricer für Sie erledigen. Mithilfe einer ausgeklügelten Logik kann die Preisanpassung – basierend auf dem Verkaufsvolumen, den Preisen der Wettbewerber und allen anderen Faktoren, über die wir gesprochen haben – nahtlos erfolgen, ohne dass Sie sich darüber Gedanken machen müssen oder dass dies Ihre Gewinne schmälert.
Analytisch werden
Wie können Sie feststellen, ob sich Ihre Preisstrategie auszahlt? Jedes Repricing-Tool, das sein Geld wert ist, sollte in der Lage sein, detaillierte Berichte darüber zu erstellen, was passiert ist, einschließlich:
- Wie oft Sie die Buy Box gewonnen haben
- Wie viele Ihrer Produkte sind fast in der Buy Box
- Wer Ihre Hauptkonkurrenten sind
- Wie viel Ihres Umsatzes ist auf die Preisanpassungsaktivitäten zurückzuführen?
- Wie viele Aufträge waren profitabel, und wie viele nicht.
Repricer kann all das und bietet Ihnen darüber hinaus die Möglichkeit, Ihre Strategien anhand von Echtzeitdaten zu testen, bevor Sie live gehen und echte Preise ändern.
Die Wahl des richtigen Werkzeugs
Unser Repricer-Tool implementiert alle oben genannten Merkmale und mehr. Besuchen Sie jetzt unsere Website, um mehr über Repricer zu erfahren und sich für einen kostenlosen Test zu registrieren.
