Nachdem Jeff Bezos sein Vermögen in nur 24 Stunden um 10 Milliarden Pfund aufgestockt hat, ist klar, dass es noch nie so viele Möglichkeiten gab, mit Amazon Umsätze und Erträge zu erzielen. Die COVID-19-Pandemie war der Auslöser für den Wechsel vom stationären Handel zum elektronischen Handel, da Verbraucher aller Generationen erkannt haben, wie einfach und bequem es ist, die meisten ihrer Einkäufe online zu erledigen. Tatsächlich stieg der Umsatz von Amazon im zweiten Quartal 2020 im Vergleich zum Vorjahr um 47 %.
Wenn Bezos selbst immer noch solche schwindelerregenden Umsatzsteigerungen verzeichnen kann, bei denen mehr als 50 % der Verkäufe auf Drittanbieter entfallen, war nie ein besserer Zeitpunkt gekommen, um mitzumachen und von dem unvergleichlichen Ruf zu profitieren, den Amazon genießt.
So verlockend es auch erscheinen mag, seinen Job aufzugeben und vom Drittvertrieb zu profitieren, so wichtig ist es, die Arten von Verkaufsmöglichkeiten zu verstehen, die Amazon bietet. Repricer.com hat einen vollständigen Leitfaden zu Amazon-Geschäftsmodellen zusammengestellt, um sicherzustellen, dass Sie fundierte Entscheidungen treffen und eine effektive Verkaufsstrategie entwickeln können, die zu echten Ergebnissen führt.
Was sind die verschiedenen Geschäftsmodelle von Amazon?
Es gibt sechs übergreifende Geschäftsmodelle, die von Drittanbietern genutzt werden, um effektiv Einnahmen zu erzielen. Einige Amazon-Geschäftsmodelle sind weiter verbreitet als andere. Welche Methode für Sie die richtige ist, hängt ganz von der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen möchten, von Ihren Zielen, Ihrem Budget und vielem mehr – es gibt kein richtiges oder falsches Modell, dem Sie folgen sollten.
Arbitrage im Einzelhandel
Dies ist bei denjenigen beliebt, die ein Amazon-Geschäftsmodell der Einstiegsklasse suchen.
Bei der Einzelhandelsarbitrage geht es im Wesentlichen darum, Schnäppchen oder reduzierte Waren in Ihrem örtlichen Geschäft oder Supermarkt aufzuspüren und Ihre Fundstücke online zu einem höheren Preis zu verkaufen.
Das Geschäftsmodell ermöglicht es Verkäufern, von Panikkäufern und stark nachgefragten Produkten zu profitieren, indem sie Artikel in großen Mengen zu einem reduzierten Preis kaufen und die Kosten für den Verkauf auf Amazon erhöhen. Es ist ein einfaches Konzept, mit dem Sie im Laufe der Zeit einen beträchtlichen Einnahmestrom generieren können, wenn Sie einen Bestand aufbauen und herausfinden, welche Produktlinien die meisten Verkaufsmöglichkeiten bieten.
Um die Gewinne aus der Einzelhandelsarbitrage zu berechnen, müssen Sie den ursprünglichen Preis Ihres Produkts und den Preis, zu dem Sie es verkaufen, abzüglich der üblichen Amazon-Gebühren berücksichtigen. Recherchieren Sie ausgiebig über die Konkurrenz, um die Preisspannen anderer Anbieter zu ermitteln und sicherzustellen, dass Sie nicht zu hoch oder zu niedrig gehen. Es mag zwar verlockend sein, die Preise zu erhöhen und die Gewinnspanne zu vergrößern, aber wenn Ihre Konkurrenten einen Artikel auf Amazon deutlich günstiger anbieten, werden Sie Umsatzeinbußen erleiden.
Vorteile der Einzelhandelsarbitrage
Wenn Sie nach einer erschwinglichen Möglichkeit suchen, mit dem Drittanbieterverkauf auf Amazon zu beginnen, hat sich Retail Arbitrage bewährt. Sie können so viel oder so wenig Geld ausgeben, wie Sie möchten, um Ihr Inventar erfolgreich aufzubauen und den Verbrauchern eine breite Palette von Produkten anzubieten.
Wenn Ihr Budget knapp bemessen ist, können Sie mit kleinen Beträgen beginnen und sich allmählich an ein großes Produktvolumen auf Amazon heranarbeiten.
Sie behalten die vollständige Kontrolle über Ihr Inventar in Bezug auf die Qualität Ihrer Produkte, können problemlos angemessene Preise festlegen und sicherstellen, dass Sie die richtige Menge an Waren einkaufen. Es gibt verschiedene Taktiken, um einen Bestand zu schaffen, der keine großen Investitionen erfordert, aber dennoch von hohem Wert ist, wie z. B. der Besuch von Geschäften, deren Schließung bevorsteht, oder von Geschäften, die regelmäßig Ausverkäufe durchführen, um ihren Bestand zu reduzieren.
Nachteile der Einzelhandelsarbitrage
Trotz der Einfachheit und Erschwinglichkeit des Einstiegs in das Einzelhandelsarbitrage-Geschäftsmodell von Amazon ist es wichtig zu bedenken, dass Ihre Gewinne dies wahrscheinlich widerspiegeln werden. Für diejenigen, die in kurzer Zeit einen hohen Umsatz erzielen wollen, sind andere Modelle besser geeignet, die höhere Anfangsinvestitionen und ein höheres Risiko mit sich bringen.
Darüber hinaus müssen Sie bereit sein, viel Zeit und Mühe in die Beschaffung und Verwaltung Ihrer Bestände zu investieren, wobei Sie allein für die Auffüllung der Bestände bei Bedarf verantwortlich sind.
Einzelhandelsarbitrage erfordert ein gewisses Maß an Recherche, aber in erster Linie sollten Sie bereit sein, verschiedene Einzelhändler abzufahren, in der Hoffnung, einige reduzierte Schmuckstücke zu finden, die online sehr gefragt sind. Wenn Sie einen Vollzeitjob haben und nach einem Amazon-Geschäftsmodell suchen, das als zweite Form des passiven Einkommens dienen soll, ist dies vielleicht nicht die beste Option.
Online-Arbitrage
Dieses nächste Amazon-Geschäftsmodell ist weitgehend dasselbe wie die Einzelhandelsarbitrage, nur dass alles online abläuft.
Bei der Online-Arbitrage geht es darum, das Internet zu durchforsten und reduzierte oder billige Produkte von eCommerce-Marktplätzen zu kaufen, von denen Sie wissen, dass Sie sie zu einem höheren Preis auf Amazon verkaufen können.
Ihre Gewinne werden ebenfalls auf ähnliche Weise berechnet; allerdings müssen Sie die von den einzelnen Marktplätzen erhobenen Versandkosten berücksichtigen, um sicherzustellen, dass jedes Produkt, das Sie in großen Mengen kaufen, insgesamt rentabel ist.
Online-Arbitrage kann weitaus einfacher sein als das Einkaufen in stationären Geschäften. Sie können die Preise direkt mit Amazon vergleichen, um potenzielle Chancen zu erkennen und sicherzustellen, dass sich jedes potenzielle Produkt lohnt.
Da sich der elektronische Handel schnell zu einer von den Verbrauchern bevorzugten Art des Einkaufens entwickelt, gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten für die Beschaffung von Produkten. Jeden Tag entstehen neue E-Commerce-Websites, so dass Sie kleine oder aufstrebende Einzelhändler entdecken können, die ihre Produkte zu niedrigeren Preisen anbieten können.
Wenn Sie auf der Suche nach einem Amazon-Geschäftsmodell sind, das es Ihnen ermöglicht, aus der Ferne und flexibel zu arbeiten, dann ist Online-Arbitrage genau das. Sie brauchen kein Fahrzeug, um Geschäfte aufzusuchen, und können stattdessen von einem Ort aus arbeiten, der Ihrem Lebensstil entspricht, sei es abends vom Sofa aus oder morgens, bevor Sie ins Büro gehen.
Großhandel
Beim Großhandel investieren die Verkäufer in große Mengen von Produkten direkt von den Lieferanten und verkaufen diese auf Amazon zu einem höheren Preis.
Durch den Kauf von Großmengen können Sie potenziell hochwertige Artikel zu niedrigen Preisen erwerben, so dass Sie bei jedem Verkauf eine hohe Gewinnspanne erzielen können.
Natürlich gibt es eine Mindestbestellmenge, die Sie bei den Lieferanten aufgeben müssen. Wenn Sie also neu in der Verkaufsszene sind, müssen Sie gründliche Nachforschungen über die Verkaufsgeschichte anstellen und die Nachfrage nach jedem Produkt, das Sie auf Lager nehmen möchten, kennen.
Wenn Sie sich im Großhandel irren, kann es passieren, dass Sie tonnenweise unverkaufte Bestände haben, die veraltet oder überholt sind, wenn Sie Ihre Verkäufe nicht vorhersehen oder Ihre Preise nicht richtig festlegen. Wenn Sie es richtig anstellen, können Sie auf lange Sicht einen erheblichen Gewinn erzielen.
Vorteile des Großhandels
Sobald Sie eine genaue Vorstellung davon haben, welche Produkte auf Amazon konstant nachgefragt werden, können Sie einen kontinuierlichen Einkommensstrom aufrechterhalten, indem Sie sich auf diese spezifischen Produktlinien beschränken und Ihren Bestand im Laufe der Zeit auf der Grundlage der Verkaufsdaten schrittweise erweitern.
Anders als bei der Einzelhandelsarbitrage, bei der Sie von Geschäft zu Geschäft fahren müssen, um Schnäppchen zu machen, müssen Sie für den Großhandel auch nicht viel Zeit und Mühe aufwenden. Nach eingehender Konkurrenz- und Marktforschung können Sie eine kleinere Anzahl profitabler Produkte finden und diese in großen Mengen bestellen, anstatt sich stundenlang mit der Lagerverwaltung und dem Nachschub für eine Reihe von Einzelprodukten zu beschäftigen.
Nachteile des Großhandels
Denken Sie jedoch daran, dass Sie den Großhandel nicht aus einer Laune heraus betreiben können. Für neue Verkäufer erfordert dieses Amazon-Geschäftsmodell, dass Sie von Anfang an einen beträchtlichen Geldbetrag in Ihr Lager investieren.
Eine große Anfangsinvestition in Ihre Amazon-Karriere kann ein großer Erfolg sein, aber sie ist nicht ohne Risiko. Seien Sie sich darüber im Klaren, dass Sie aufgrund mangelnder Erfahrung oder mangelnder Ressourcen etwas falsch machen und Geld verlieren könnten. Für diejenigen, die über ein knappes Budget verfügen oder gerade erst mit dem Verkauf an Dritte beginnen, ist der Großhandel vielleicht nicht der sinnvollste Einstieg.
Eigenmarke
Das Eigenmarkenmodell besteht darin, Produkte von einem Drittanbieter zu beziehen und sie als Ihre eigenen zu kennzeichnen.
Sie können markenlose Produkte zu einem niedrigen Preis kaufen, Ihren Markennamen und Ihr Logo anbringen und einen höheren Preis verlangen, um einen Gewinn zu erzielen.
Sie brauchen ein gewisses Maß an Erfahrung in den Bereichen Branding, Marketing und Optimierung, wenn Sie sich auf Amazon einen guten Ruf und einen Namen machen wollen, während Verkäufer von Eigenmarken im Grunde bei Null anfangen.
Es kann sowohl ein Segen als auch ein Fluch sein, mit einer neuen, eigenen Marke zu beginnen. Einerseits sind Sie nicht der Gefahr ausgeliefert, dass Ihre Produkte aufgrund des Rufs oder der Strategien anderer Marken eingestellt werden. Andererseits können Sie nicht vom Ruf anderer profitieren und müssen daher Ihre Angebote optimieren, wenn Sie wollen, dass Ihre Marke in den Amazon-Suchergebnissen erscheint.
Dropshipping
Dieses Amazon-Geschäftsmodell ist bei denjenigen beliebt, die den Amazon-Verkauf als Quelle für ein passives Einkommen nutzen wollen. Sie ersparen sich damit den Stress und die Mühe, die mit der Verwaltung des Lagerbestands, der Verpackung und dem Versand von Produkten verbunden sind.
Dropshipping bedeutet im Wesentlichen, dass Sie Produkte im Namen eines Lieferanten verkaufen. Sobald ein Verbraucher ein Produkt bei Ihnen gekauft hat, wird dieses an den Lieferanten weitergegeben, der es in Ihrem Namen an den Kunden versendet.
Dies erspart Amazon-Verkäufern zwar eine Menge Zeit und Ressourcen, bedeutet aber auch, dass Sie keine Kontrolle über die Qualität der Produkte oder die Versandmethoden haben. Wenn ein Produkt beschädigt oder verspätet ankommt, weil es nicht auf Lager ist, steht der Ruf Ihres Verkäufers auf dem Spiel.
Wenn Sie zuverlässige und seriöse Lieferanten finden, kann das Dropshipping ein großer Erfolg für diejenigen sein, die auf der Suche nach einem problemlosen Amazon-Verkauf sind. Wenn Ihr Lieferant jedoch Produkte in schlechter Qualität liefert oder Sie nicht über vergriffene Produkte informiert, kann es Sie teuer zu stehen kommen, wenn Sie Ihren Kunden Geld zurückerstatten oder Ihre Produkte anderweitig beziehen müssen.
Handgefertigt
Und schließlich gibt es immer die Möglichkeit, ein neues, eigenes Produkt zu entwickeln.
Indem Sie Produkte herstellen, haben Sie die volle Kontrolle über deren Qualität und Wert. Darüber hinaus können Sie immer einen Gewinn erzielen, da Sie genau wissen, wie viel Sie für Materialien ausgeben und wie viel Zeit in den Herstellungsprozess fließt.
Natürlich ist dieses Amazon-Geschäftsmodell nicht jedermanns Sache, weshalb es das am wenigsten beliebte ist. Nicht jeder Verkäufer kann seine Produkte von Grund auf selbst herstellen.
Vielleicht haben Sie keinen geeigneten Arbeitsplatz, nicht genug Zeit oder keine Ahnung, wo Sie anfangen sollen, wenn es darum geht, einen Gegenstand zu basteln. Wenn Sie ein handgefertigtes Produkt im Sinn haben und genug Zeit, um sich diesem Geschäftsmodell zu widmen, kann es ein großer Erfolg werden. Andernfalls kann es passieren, dass Sie viel Zeit und Geld aufwenden, ohne dass Sie in manchen Fällen ein Jahr lang einen Gewinn sehen.
Wie können Sie ein Amazon-Geschäftsmodell wählen?
Es gibt mehrere Schlüsselfaktoren, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie Ihre Optionen abwägen und sich für das beste Amazon-Geschäftsmodell für Sie entscheiden:
- Haushalt. Wie viel müssen Sie in eine erste Bestandsaufnahme investieren? Wie viel Risiko können Sie sich mit Ihrem Bestand leisten?
- Zeit. Wie viele Stunden pro Tag müssen Sie für die Beschaffung eines Bestands, die Verwaltung Ihres Lagers und den Versand Ihrer Produkte aufwenden?
- Flexibilität. Möchten Sie aus der Ferne arbeiten oder haben Sie einen Büroraum? Haben Sie Platz, um Ihr Inventar und Verpackungsmaterial zu lagern?
- Erfahrung. Wie viel Erfahrung haben Sie im Bereich Vertrieb und Marketing? Haben Sie irgendwelche Ressourcen, die Ihnen bei der Beschaffung von Inventar und der Veröffentlichung Ihrer Angebote helfen können?
Abschließende Überlegungen
Alles in allem geht es beim Drittvertrieb darum, die Vor- und Nachteile jedes Amazon-Geschäftsmodells zu ermitteln und realistisch einzuschätzen, wie viel Zeit und Geld Sie investieren müssen. Wenn Sie sich für die für Sie beste Strategie entschieden haben, bleiben Sie dabei. Wenn Sie sich für ein langfristiges Geschäftsmodell entscheiden, werden Sie mit Sicherheit Ergebnisse aus dem Verkauf auf Amazon sehen und am Erfolg von Jeff Bezos teilhaben!
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