Wenn Sie auf Amazon verkaufen, ist das Letzte, was Sie wollen, ein Produkt zu haben, das sich nur langsam verkauft, oder noch schlimmer, eines, das sich einfach nicht verkaufen lässt. Es kostet Sie Geld für die Lagerung, bindet Ihren Cashflow und verlangsamt das Wachstum Ihres Unternehmens.
Wenn Sie also eine Idee für ein Produkt haben, wie stellen Sie sicher, dass es realisierbar ist? Nun, es muss ein gründlicher Marktforschungsprozess durchgeführt werden. Dies sollte Ihnen dabei helfen, sich von eingeschränkten Produkten, konkurrierenden Nischen und schwachen Gewinnspannen fernzuhalten.
Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, welche Schritte Sie in diesen Prozess einbeziehen müssen, haben wir einen vollständigen Leitfaden für die Durchführung Ihrer eigenen Amazon-Marktforschung zusammengestellt. Es ist ein einfaches Rezept, das Vorsicht walten lässt, das Risiko minimiert und ungenutztes Potenzial aufdeckt.
Prüfen Sie Amazons geschützte Produkte und Kategorien
Bevor Sie sich in Ihre Marktforschung vertiefen, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um herauszufinden, für welche Kategorien und Produkte Verkäufer eine Genehmigung von Amazon benötigen. Diese sind als “gated categories” und “restricted products” bekannt.
Nun ist es oft ein einfacher Prozess, die Zulassung aufzuheben. Sie gehen in die Verkäuferzentrale und folgen dem üblichen Verfahren zum Hinzufügen eines Produkts. Wenn Einschränkungen für das Angebot gelten, finden Sie einen Link, über den Sie eine Verkaufsgenehmigung beantragen können. In den meisten Fällen wird Ihr Antrag innerhalb weniger Tage bewilligt.
Manchmal ist es jedoch nicht so einfach. Es gibt bestimmte Kategorien, die strengeren Beschränkungen unterliegen. In diesen Fällen kann es schwierig sein, eine Genehmigung zu erhalten, insbesondere wenn Sie ein neuer Verkäufer sind. Ebenso gibt es bestimmte Produkte, die von Drittanbietern nicht verkauft werden dürfen.
Diese müssen Sie unbedingt kennen, bevor Sie mit Ihrer Marktforschung beginnen. Zum Teil, weil Sie keine Zeit mit der Erforschung von Produkten verschwenden wollen, die nicht realisierbar sind. Aber auch, weil Sie nicht versehentlich ein Produkt beschaffen wollen, das Sie nicht verkaufen können.
Den Wettbewerb unter die Lupe nehmen
Wenn Sie sich für ein Produkt entschieden oder eine potenzielle Nische identifiziert haben, besteht der nächste Schritt bei der Durchführung Ihrer Amazon-Marktforschung darin, sich die Konkurrenz anzusehen. Rufen Sie dazu Amazon auf und führen Sie eine Suche nach Ihrem Hauptstichwort durch. Was Sie suchen und welche Angebote Sie vergleichen, hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab.
Wenn Sie ein privater Anbieter sind, müssen Sie einen Oberbegriff wie “Apfelentkerner” verwenden und sich entweder die am besten bewerteten Angebote oder die Einträge ansehen, die organisch auf Seite eins rangieren, wie in der Abbildung unten.
Amazons eigene Suchleiste ist eines der besten Recherchetools überhaupt.
Wenn Sie das Produkt weiterverkaufen möchten, geben Sie die genaue Bezeichnung des Produkts ein, einschließlich Marke und Modell. Dann müssen Sie sich die anderen Verkäufer auf dem bestehenden Angebot für dieses Produkt ansehen.
Wenn Sie ein Wiederverkäufer sind, müssen Sie die Preisstrategie Ihrer Konkurrenten bewerten.
Verwandte Lektüre: Vollständiger Leitfaden zur Amazon Keyword-Recherche (2024)
Bewertung von Amazon-Auflistungen
Unabhängig davon, welche Methode Sie anwenden, suchen Sie nach genau demselben Ziel. Erstens: Wie groß ist der Wettbewerb, dem Sie ausgesetzt sind? Gibt es eine große Anzahl von Verkäufern auf dieser Liste? Oder gibt es eine große Anzahl von Angeboten, die ähnliche Eigenmarkenprodukte anbieten?
Nur weil es eine Menge anderer Verkäufer gibt, heißt das nicht automatisch, dass es eine No-Go-Zone ist. Daher ist es wichtig, auch den Standard dieser Angebote zu bewerten. Sehen Sie sich die beiden obigen Beispiele an. Wenn sie alle viereinhalb oder fünf Sterne Bewertungen haben, Prime anbieten und FBA nutzen, wird es schwierig sein, auf dem Markt Fuß zu fassen. Wenn dies nicht der Fall ist, könnte es sich um eine fruchtbare Nische handeln.
Wenn dieser Prozess keine roten Fahnen aufwirft, dann gehen Sie zurück und notieren Sie den Preis der konkurrierenden Produkte. Diese Angaben werden Sie später benötigen, wenn Sie die Kosten und Gewinnspannen berechnen müssen.
Einen Lieferanten finden
Wenn Sie sich noch nicht an die Lieferanten gewandt haben, ist es jetzt an der Zeit. Und warum? Denn es kann sein, dass Ihre Produktidee auf der Amazon-Seite lebensfähig ist, aber nicht auf der Beschaffungsseite.
Wenn Sie nun einen Lieferanten suchen, haben Sie mehrere Möglichkeiten:
- Online (über Websites wie Alibaba)
- Sourcing-Agenten
- Teilnahme an Messen (entweder im Inland oder in China)
- Besuch von Fabriken (wiederum entweder im Inland oder in China)
Alibaba.com verfügt über eine potenzielle Fundgrube an Artikeln, die den Verkäufern eine hohe Gewinnspanne bieten.
In diesem Schritt geht es nicht um die Beschaffung des Produkts, sondern um eine solide Kostenkalkulation. Sie müssen also eine oder mehrere dieser Methoden anwenden und mit den Anbietern ins Gespräch kommen. Erstens müssen Sie sich vergewissern, dass sie das Produkt liefern können, das Sie verkaufen wollen. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie um Muster bitten und sich mit dem Produkt vertraut machen. Nur so können Sie sicherstellen, dass das Produkt für den Gebrauch geeignet ist.
Verkäufer übersehen diesen Schritt oft und konzentrieren sich nur darauf, einen guten Preis zu erzielen. Aber es gilt, ein Gleichgewicht zu finden. Das Produkt muss von guter Qualität sein. Es macht keinen Sinn, ein Produkt von fragwürdiger Qualität billig zu beschaffen – diese Strategie wird auf Amazon nicht funktionieren.
Wenn Sie kein Qualitätsprodukt zu einem Preis beschaffen können, mit dem Sie Geld verdienen können, ist es nicht vorgesehen. Gehen Sie zurück zum Zeichenbrett, finden Sie ein anderes Produkt und wiederholen Sie den Prozess.
Wenn Sie können, dann reden Sie mit dem Anbieter. Erkundigen Sie sich nach den günstigsten Preisen, fragen Sie nach Mengenrabatten und prüfen Sie, ob es Verhandlungsspielraum gibt. Lassen Sie sich solide Kostenvoranschläge zuschicken – Sie werden sie in der Endphase brauchen.
Berechnungen Zeit
Sie sollten nun festgestellt haben, dass es einen Markt für Ihr Produkt gibt, Sie müssen nur noch sicherstellen, dass es finanziell tragfähig ist.
Berechnung der Kosten
Der erste Teil dieses Prozesses besteht darin, Ihre Kosten zu ermitteln. Es gibt eine Menge Dinge, die hier zu berücksichtigen sind, aber Ihre Hauptkosten werden sein:
- Die Stückkosten des Produkts
- Verkäufer-Konto-Gebühren
- FBA-Gebühren
- Referral-Gebühren
Anhand dieser Daten können Sie Ihre Kosten pro Einheit berechnen, die dann zur Berechnung Ihrer Gewinnspanne herangezogen werden können. Wenn Sie mit den Berechnungen pro Einheit nicht zurechtkommen, können Sie die Gebührenrechner von Amazon nutzen. Es ist jedoch immer ratsam, auch eigene Berechnungen anzustellen.
Berechnung des Marktpreises
Nun müssen Sie die Preise nehmen, die Sie zuvor notiert haben. Daraus können Sie einen durchschnittlichen Marktpreis errechnen. Addieren Sie einfach alle Preise zusammen und teilen Sie sie durch die Anzahl der Angebote. Es kann auch eine gute Idee sein, den höchsten und den niedrigsten Preis zu notieren, damit Sie eine gute Vorstellung von der Preisspanne haben. Idealerweise müssen Sie Ihr Produkt zu beiden Preispunkten anbieten können.
Ist Ihr Produkt lebensfähig?
Der letzte Schritt besteht darin, den von Ihnen berechneten Marktpreis zu nehmen und Ihre Kosten abzuziehen. Wenn die Zahl negativ ist, haben Sie zu viel ausgegeben. Das bedeutet, dass das Produkt mit diesen Kosten nicht lebensfähig ist.
Wenn die Berechnung zeigt, dass Sie einen Gewinn erzielen, ist das großartig! Allerdings müssen Sie darauf achten, dass Sie die Flexibilität haben, Ihren Preis bei Bedarf zu senken. Wenn Sie eine solide Marge und Spielraum haben, dann haben Sie ein geeignetes Produkt gefunden. Sie können jetzt weitermachen, Ihr Produkt beziehen und mit dem Verkauf beginnen!
Abschließende Überlegungen
Eine detaillierte Amazon-Marktforschung mag zeitaufwändig erscheinen, ist aber eine gute Investition in Ihr Unternehmen. Es kann gefährlich sein, blind in Amazon hineinzurennen und dabei Geld zu verlieren. Aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihren Markt zu verstehen, können Sie kostspielige Fehler vermeiden und eine gut durchdachte Produktauswahl treffen.
Wenn Sie wirklich anfangen wollen, mehr auf Amazon zu verkaufen, dann ist die Aufnahme Ihrer Produkte in die Buy Box der effektivste Weg. Repricer.com ist der schnellste verfügbare Amazon-Repricer, der sofort auf Veränderungen auf dem Markt reagiert und Ihnen die besten Chancen bietet, die Buy Box zum optimalen Preis zu gewinnen. Starten Sie noch heute Ihren kostenlosen 14-Tage-Test.
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