Wussten Sie, dass durchschnittlich 2,5 Millionen Preisänderungen pro Tag auf Amazon stattfinden – das ist eine alle 10 Minuten! Das ist Amazon Repricing.
Das ist nicht überraschend, denn der Wettbewerb auf Amazon war schon immer ziemlich hart, und der Preis ist für die meisten Käufer ein entscheidender Faktor beim Kauf.
Die meisten Besucher von Amazon werden diese winzigen Änderungen und Preisanpassungsstrategien nicht einmal bemerken, da der ständige Wandel außerordentlich subtil ist und die Käufer nicht abschreckt.
Für die Käufer ist es unbemerkt, aber für die Unternehmen ist es notwendig, diese Anpassungen vorzunehmen, denn Preisänderungen der Wettbewerber sind unvermeidlich, und eine neue Preisgestaltung kann Ihnen helfen, in einem Meer von Anbietern wettbewerbsfähig zu bleiben.
Die richtige und wettbewerbsfähige Preisgestaltung Ihrer Produkte ist eines der wichtigsten Elemente für Ihren Erfolg. Denn wenn die Preise für Ihre Produkte zu hoch sind, wird niemand kaufen. Wenn Sie die Preise zu niedrig ansetzen, werden Sie zwar Umsatz machen, aber keinen Gewinn!
Sie müssen Ihre Verkäufe maximieren, was die Entwicklung einer Preisstrategie voraussetzt, die Ihnen hilft, die Buy Box zu gewinnen und zu halten.
Die Buy Box ist der heilige Gral von Amazon! Wenn Sie mit mehreren Verkäufern konkurrieren, kann nur einer von Ihnen tatsächlich die Buy Box ergattern – mit anderen Worten: Sie werden der prominenteste Verkäufer und gewinnen mit hoher Wahrscheinlichkeit jeden Verkauf.
Hier kommt das Repricing zum Tragen! Amazon Repricing ist ein Prozess, bei dem Sie regelmäßig Ihre Produktpreise ändern, um sicherzustellen, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben. Dies kann entweder manuell oder automatisch mit einer Preisanpassungssoftware geschehen, um Ihnen einen echten Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz zu verschaffen.
Es ist zwar schön und gut, die Preise zu ändern, aber natürlich werden Sie den Preis Ihrer Produkte auf der Grundlage Ihrer Kosten festlegen.
Warum Amazon Repricing-Strategien notwendig sind
Wie Sie wissen, sind Ihre Kosten nie statisch und schwanken aufgrund einer Reihe von Faktoren. Aber es sind diese Kosten, die letztendlich bestimmen, wie viel Gewinn Sie machen. Zu den wesentlichen Kosten, die sich auf Ihre Produktpreise auswirken, gehören:
- Die anfänglichen Kosten für Ihr Produkt, egal ob Sie es von Grund auf selbst herstellen oder von einem Vertriebshändler oder Großhändler beziehen, machen einen Teil Ihres “Endergebnisses” aus. Faktoren, die sich auf Ihr Endergebnis auswirken können, sind Schwankungen bei den Kosten für Forschung und Entwicklung, Materialien und Transport.
- Angebot und Nachfrage: Wenn Sie zu den ersten Anbietern gehören, die ein beliebtes Produkt auf den Markt bringen, können Sie anfangs einen hohen Preis verlangen. Wenn jedoch immer mehr Anbieter auf den Markt kommen, werden die Preise auch bei anhaltend hoher Nachfrage sinken, weil die Käufer mehr Möglichkeiten haben.
- Amazon-Gebühren: Ihre Amazon-Gebühren spielen eine große Rolle bei Ihren Preisentscheidungen. Sie müssen Ihr monatliches Amazon Pro-Abonnement in Höhe von 25 £ + MwSt., die Verkaufsgebühren ab 15 %, die Versandkosten und natürlich die Amazon FBA-Gebühren für die Lagerung und das Fulfillment (falls zutreffend) berücksichtigen.
- Ausgaben für Verkäufe und Angebote: Im Laufe des Jahres gibt es mehrere Gelegenheiten, bei denen Sie Ihren Kunden “Angebote” machen wollen. Insbesondere der Schwarze Freitag, der Amazon Prime Day und natürlich die saisonalen Werbeaktionen über Weihnachten können Ihren Umsatz ankurbeln.
Wenn Sie diese Kosten im Auge behalten, Ihre Zahlen im Auge behalten und Ihre Preise entsprechend gestalten, können Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein. Wenn Sie Ihre Zahlen kennen, können Sie Preisanpassungsstrategien leichter umsetzen!
Bevor wir uns also mit einigen Repricing-Strategien befassen, sollten Sie vor allem einen wichtigen Punkt beachten.
Bewerten Sie, welche Produkte eine Preisanpassungsstrategie erfordern und setzen Sie Prioritäten
Produkte, die “hängen bleiben”, sollten oberste Priorität haben, denn Sie wollen nicht, dass tote Ware monatelang im Lager liegt. Sie sollten auch Ihre hochpreisigen Produkte überprüfen und die Preise senken, um sie erschwinglicher zu machen und so den Verkauf anzukurbeln.
Indem Sie die Produkte, mit denen Sie arbeiten möchten, bewerten und nach Prioritäten ordnen, entscheiden Sie sich für die Produkte, die sich wirklich positiv auf Ihren Gewinn auswirken können.
Sie müssen aber auch um jeden Preis einen “Wettlauf nach unten” vermeiden!
Ja, die Verbraucher sind preisbewusst, und die Werbung für Ihre Produkte zu attraktiven Preisen wird natürlich viele ansprechen. Doch billig ist nicht gleichbedeutend mit wertvoll, und die Verbraucher sind sich dessen bewusst.
Mit einem Mausklick können Sie mehrere Anbieter online überprüfen, so dass ein Vergleich leicht möglich ist. Viele Käufer achten auf weit mehr als nur den Preis. Die Produktqualität hat einen hohen Stellenwert, da niedrige Preise psychologisch gesehen mit minderwertigen Waren einhergehen.
Auch die Lieferzeit wird berücksichtigt, denn wir alle wollen, dass alles gestern geliefert wird, dicht gefolgt von dem Wunsch nach einem hohen Maß an Kundenservice.
Käufer sehen sich auch Bewertungen und Rückmeldungen an, so dass es immer möglich ist, dass Sie zwar den niedrigsten Preis angesetzt haben, der Verkauf aber trotzdem nicht garantiert ist.
Denken Sie daran: Sie müssen nicht immer der billigste Verkäufer sein.
Sie können die Preisanpassung zwar immer noch manuell vornehmen, aber das ist ein bisschen mühsam! Sie müssen täglich Unmengen von Konkurrenzanalysen durchführen, Ihre Amazon-Listings bearbeiten und bei jedem Aspekt Ihrer Preisgestaltung voll am Ball bleiben.
Wenn Sie außerdem Ihre gesamte Zeit mit der Analyse Ihrer Konkurrenten verbringen, werden Sie keine Zeit finden, um Ihr Unternehmen auszubauen und sich auf wichtige Marketingaspekte zu konzentrieren.
Glücklicherweise ist die Preisanpassung nicht länger eine manuelle Aufgabe. Mit der benutzerfreundlichen Software zur Preisanpassung haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Preisanpassungsstrategie und können sicher sein, dass Sie immer wettbewerbsfähig bleiben, egal, was Ihre engsten Konkurrenten tun.
Der Einsatz einer Softwarelösung zur Preisanpassung wie Repricer.com ist ein kluger Schachzug, der letztlich sicherstellt, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben, ohne dass es zu einem Wettlauf nach unten kommt.
Repricing-Software ändert ganz einfach die Produktpreise in Ihrem Namen, indem sie festgelegte Strategien anwendet – z. B. den Besitz der Buy Box oder den Verkauf einer bestimmten Produktmenge in einer bestimmten Zeitspanne. Die Marktdaten werden automatisch erfasst und ausgewertet, und die Preisanpassungssoftware legt dann Ihre Preise entsprechend fest.
Sobald Sie sich für den Einsatz einer Preisanpassungssoftware entschieden haben, müssen Sie über Preisanpassungsstrategien verfügen, um sicherzustellen, dass Sie die besten Ergebnisse erzielen.
10 Repricing-Strategien zur Steigerung Ihrer Profite
1. Legen Sie einen Mindest- und einen Höchstpreis fest
Dies ist ein wesentlicher Schritt. Legen Sie den niedrigsten und den höchsten Preis fest, zu dem Sie Ihr Produkt verkaufen können, und Ihre Preisanpassungssoftware passt Ihre Preise dann automatisch an die Preise Ihrer Mitbewerber an.
Sie verhindert auch, dass Ihre Preise zu tief sinken. Das Beste daran ist, dass die Software Ihren Preis automatisch erhöht, wenn die Nachfrage hoch und das Angebot niedrig ist – zum Beispiel, wenn Ihr Konkurrent nicht mehr auf Lager ist.
2. Erstellen Sie Ihre eigenen Preisanpassungsregeln
Dazu müssen Sie den Zweck der Preisanpassung kennen!
Wenn Sie z. B. besonders wettbewerbsfähig sein wollen und Ihr Produkt immer gegen den Konkurrenten mit dem niedrigsten Preis eintauschen möchten, können Sie eine Regel erstellen, die genau das tut. Dadurch sind Sie auch in der besten Position, um die “Buy Box” zu gewinnen, die, wie Sie wissen, normalerweise der Schlüssel zum Verkauf ist.
Wenn Ihr Konkurrent zu einem niedrigeren Preis als dem Mindestpreis verkauft, den Sie innerhalb Ihrer Mindest- und Höchstpreise festgelegt haben, passt die Preisanpassungssoftware Ihren Preis an den nächsten Konkurrenten an, der Ihrem Mindestbetrag am nächsten kommt.
Und wenn Sie die Buy Box gewinnen, können Sie Ihre Regeln festlegen, um sicherzustellen, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben und die Buy Box tatsächlich behalten.
Dies alles ist automatisiert und kann durch Hinzufügen präziser Regeln in Ihrer Repricing-Software eingerichtet werden.
3. Wählen Sie Ihre Konkurrenz sorgfältig aus
Im Ernst, Sie wollen nicht mit jedem konkurrieren. Es ist nicht nur ein garantierter Wettlauf nach unten, den Sie um jeden Preis vermeiden müssen, sondern es hat auch keinen Sinn.
Wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind, stehen Sie ohnehin nicht im Wettbewerb mit Nicht-FBA-Verkäufern, so dass diese ausgeschlossen werden können. Wenn Sie sich aussuchen, mit wem Sie konkurrieren, ist es einfacher, rentabel zu bleiben und Ihre Zielpreise einzuhalten.
4. Stellen Sie sicher, dass Sie die Buy Box gewinnen
Sie wissen bereits, dass der Gewinn der Buy Box automatisch Ihre Verkäufe steigert, und die Preisanpassung wird Sie zweifelsohne dort halten. Daher müssen Sie alle Anstrengungen unternehmen, um zunächst dorthin zu gelangen.
Um sich selbst zu helfen, tun Sie Folgendes:
- Entscheiden Sie sich für FBA – Amazon liebt FBA-Verkäufer, da sie für alle FBA-Aspekte zuständig sind und wissen, dass ein außergewöhnlicher Service garantiert wird.
- Seien Sie ein heiliger Verkäufer – eine hohe Erfüllungsquote in Verbindung mit geringen Rücksendungen und Rückerstattungen wird Ihnen auf Ihrem Weg zur Buy Box helfen.
- Führen Sie ein vollständiges Inventar – wenn Sie keine Vorräte haben, können Sie die Buy Box nicht haben. So einfach ist das. Gehen Sie also nicht zur Neige und riskieren Sie nicht, dass Ihr Konkurrent das Geschäft übernimmt!
5. Der Zustand zählt!
Wenn die von Ihnen verkauften Produkte nicht brandneu sind, sollten Sie ihren Zustand berücksichtigen. Sie können – und sollten – die Preisanpassungsstrategie für einen gebrauchten Artikel gegenüber einem neuen Artikel nicht automatisieren.
6. Daten sind Ihr bester Freund
Auch wenn Ihre Preisanpassungssoftware die harte Arbeit für Sie erledigt, kann es nicht schaden, die Konkurrenz selbst im Auge zu behalten. Es ist nicht nötig, viel Zeit mit der Prüfung von Daten zu verbringen, aber eine wöchentliche Überprüfung wird Ihre Strategien im Blick behalten und Ihnen ermöglichen, Ihre Preisanpassungsregeln entsprechend anzupassen.
7. Vergessen Sie nicht den Versand
Wenn Sie Ihre Preisanpassungsregeln, Mindest- und Höchstpreise festlegen, sollten Sie die Gesamtkosten für die Produkte Ihrer Mitbewerber im Auge behalten. Mit anderen Worten, die Versandkosten. Repricing-Software betrachtet die Kosten als Ganzes.
8. Werden Sie nicht selbstgefällig
Wenn Sie der einzige Verkäufer in einem Angebot sind, ist es verlockend, die Preisanpassung zu stoppen und den Preis hoch anzusetzen, schließlich haben Sie keine Konkurrenten.
Wenn Sie jedoch an der Preisanpassung festhalten, werden Sie Ihre Nettogewinnspannen erhöhen, da Sie genau wissen, was der Markt verlangt, und sofort wettbewerbsfähig sind, sobald die Konkurrenz zurückkehrt.
9. Mit Amazon konkurrieren
Ja, Sie haben richtig gelesen. Es ist schwierig, aber nicht unmöglich. Wie zu erwarten, gewinnt Amazon in der Regel die Buy Box für seine eigenen Produkte, aber wenn Sie den Preis knapp darunter ansetzen, erhalten Sie Besucher, die sich aufgrund Ihres Preises durchklicken, obwohl Sie die Buy Box nicht haben. Die Buy Box von Amazon zu übernehmen, erfordert eine recht aggressive Preisgestaltung, aber es ist machbar!
10. Ändern Sie Ihre Strategien nicht zu oft
Das ist reine Zeitverschwendung und hindert Sie daran, wettbewerbsfähig zu bleiben, da Ihre Preise völlig aus dem Ruder laufen und nie eine Chance haben, sich zu stabilisieren. Es ist eine bessere Strategie, sich einfach an die Preisgestaltung der Konkurrenz anzupassen.
Abschließende Überlegungen
Es gibt zwar keine spezifische Formel für die erfolgreichsten Repricing-Strategien, aber auf einem Marktplatz wie Amazon, wo der Preis einer der Haupttreiber ist, ist häufiges Repricing durchaus sinnvoll.
Es ist jedoch zeitaufwändig, dies manuell zu tun, insbesondere wenn Sie mehr als 50 Artikel in Ihrem Bestand haben.
Experimentieren ist der Schlüssel, um herauszufinden, welche Regeln und Strategien für Ihre Produkte geeignet sind. Daher sollten Sie A/B-Tests durchführen, um den Ansatz zu finden, der Ihnen den meisten Umsatz und Gewinn bringt.
Im Idealfall sollten Sie sich einen Konkurrenten in Ihrer Nische aussuchen und dann Ihre Strategie so lange perfektionieren, bis Sie den “Sweet Spot” gefunden haben, die “Buy Box” für sich gewinnen und den Konkurrenten konsequent übertreffen.
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