Der Prime Day 2024 war der größte aller Zeiten. Er war 14 Milliarden Dollar wert. Zum Vergleich: Das entspricht den Kosten der letzten US-Präsidentschaftswahlen oder jedem iPhone, das in einem Jahr in Indien hergestellt wird. Es ist auch 11% höher als der Gesamtwert der Verkäufe am Prime Day 2023.
In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf den Prime Day 2024 aus der Sicht der Verkäufer. Wir gehen der Frage nach, wie sich die Veranstaltung auf das Wachstum des Marktplatzes ausgewirkt hat, welche Artikel in diesem Jahr besonders gefragt waren, wie das Kundenverhalten beeinflusst wurde und vieles mehr. Lassen Sie uns eintauchen.
Wie ist Amazon durch den Prime Day gewachsen?
Laut der offiziellen Pressemitteilung von Amazon zum Prime Day hat sich in den 3 Wochen vor dem Prime Day eine rekordverdächtige Anzahl von Kunden für Prime angemeldet, mit Millionen von neuen Mitgliedern weltweit. Während die Zahlen für 2024 erst Ende des Jahres veröffentlicht werden, gab es im Jahr 2023 bereits 230 Millionen Prime-Mitglieder.
Amazon ist bereits der größte Online-Marktplatz, und er wächst weiter. Neben dem Anstieg der Käuferzahlen sind auch immer mehr Verkäufer auf Amazon vertreten. Unabhängige Verkäufer, von denen die meisten kleine und mittlere Unternehmen sind, haben während des Prime Day mehr als 200 Millionen Artikel verkauft.
Im Q1 2024 wurden 61% der auf der Plattform verkauften Produkte von Drittanbietern verkauft, ein Anstieg von 55% im Q1 2023.
Mit diesem Anstieg ist auch der Wettbewerb unter den Verkäufern härter geworden. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, nutzen viele Verkäufer fortschrittliche Preisanpassungstechnologien, um sicherzustellen, dass sie die Buy Box gewinnen und gleichzeitig ihre Gewinne schützen.
Was wurde am Prime Day 2024 am meisten verkauft?
Während viele Bestseller von Marken aus der Küche stammten, zeigte Amazon, dass auch kleine Geschäfte sehr beliebt waren und nannte Marken wie TruSkin, ALOHA, Blueland und Native Pet.
Adobe meldete über Reuters auch einen starken Anstieg der Verkäufe von Schulartikeln, was zum großen Teil auf die Saisonalität der Prime Day-Termine zurückzuführen ist. Die Verkäufe von Artikeln in dieser Kategorie stiegen in der ersten Hälfte des Prime Day 2024 um 210 %.
Andere Produkttypen, die im Vergleich zum Vorjahr einen Anstieg verzeichneten, waren:
- Fernsehgeräte (plus 84%)
- Fitness-Tracker (plus 81%)
- Tabletten (plus 71%)
- E-Reader (plus 65%) und
- Computer (plus 64%)
In der Kategorie Küche & Essen schafften es Stanley Tassen und InstantPots auf die Bestsellerliste des Prime Day bei Amazon.com. In der Kategorie Elektronik führten Fire Sticks und AirPods die Charts an. Bei den Lebensmitteln belegten Energie- und Proteindrinks die Plätze 1 und 2. Im Bereich Spielzeug & Spiele kauften die Leute Lego Star Wars X-Wing Fighters.
Auch wenn die AirPods nicht so stark sind, haben alle diese Produkte und ihre Angebote ein paar Dinge gemeinsam.
Wir gehen in einem anderen Artikel darüber, was sich auf Amazon gut verkauft, näher darauf ein, aber hier eine Zusammenfassung:
- Alle Bestseller haben eine optimierte Auflistung
- Sie alle verwenden eine Menge Bilder
- Die Verkäufer beantworten viele Fragen
- Sie haben eine hohe Anzahl von positiven Bewertungen
Indem Sie diese 4 Taktiken in Ihren eigenen Amazon-Angeboten nachahmen, können Sie selbst einen Teil des Erfolgs der Prime Day-Bestseller für sich nutzen.
Was haben wir über das Käuferverhalten am Prime Day 2024 gelernt?
Abgesehen davon, was die Menschen am Prime Day 2024 gekauft haben, ist es wichtig, dass die Verkäufer auf die Stimmung der Verbraucher achten. Während der Veranstaltung tauchten mehrere Reddit-Threads über den Prime Day auf, und nicht alle davon waren feierlich.
Einige Nutzer beklagten die vergangenen Prime Days. Andere verteidigten den Prime Day und dankten Amazon für die Gelegenheit, die das Ereignis bietet.
Besonders interessant ist die Zahl der Kommentatoren, die eine Software empfehlen, mit der sie Preisänderungen überwachen können, um sicherzustellen, dass sie wirklich die besten Angebote erhalten. Für die Skeptiker gab es laut den von Salesforce ausgewerteten Daten einen echten Durchschnittsrabatt über alle Produkte hinweg, und der lag bei beeindruckenden 25%.
Während die Negativität in den sozialen Medien die Verkäufer zunächst etwas verunsichert, zeigen Daten von Numerator, dass 93% der Verbraucher mit den Prime Day-Angeboten etwas, sehr oder äußerst zufrieden waren.
Um die Stimmung der Verbraucher positiv zu halten, ist es jedoch wichtiger denn je, dass Amazon-Verkäufer auf ihre Preisgestaltung achten. Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass sie auf der Grundlage der aktuellen Marktpreise wettbewerbsfähig bleiben.
Aber es ist ebenso wichtig, dass Verkäufer dies auf eine Art und Weise tun, die über ihre gesamte Produktpalette skalierbar ist und die sicherstellt, dass sie auch bei niedrigeren Preisen profitabel bleiben.
Die automatische Preisanpassung ist eine beliebte Lösung, die Sie zu Ihrem Arsenal hinzufügen können, während Sie sich nach dem Prime Day neu gruppieren und auf den nächsten Tag vorbereiten.
Was macht Verkäufer am Prime Day erfolgreich?
Drittanbieter haben das Einzelhandelsgeschäft von Amazon am Prime Day übertroffen, aber was hat zu diesem Erfolg geführt? Neben der traditionellen Optimierung von Angeboten bietet Amazon Verkäufern eine Reihe von Merkmalen, die ihnen helfen, insbesondere am Prime Day mehr zu verkaufen.
Im Gespräch mit CSA sagte Natalie Angelillo, Director of Seller External Relations bei Amazon: “Die Deal-Empfehlungen werden den Verkäufern im Seller Central Hub präsentiert, wo sie die Möglichkeit haben, ihre Deal-, Coupon- und Rabattattribute in Vorbereitung auf das Event zu bearbeiten und anzupassen.”
Wir haben ein paar konkrete Möglichkeiten aufgeschlüsselt, wie Verkäufer diese Empfehlungen und mehr genutzt haben, um am Prime Day Rekordumsätze zu erzielen:
Sie nutzen verschiedene Angebotsarten
Verkäufer können Lightning Deals für die Dauer der Prime Day-Woche anbieten. In diesem lukrativen Zeitfenster müssen Sie jedoch damit rechnen, dass Sie mehr für die erstklassige (kein Wortspiel beabsichtigt) Produktfläche bezahlen. Jungle Scout zum Beispiel musste mehr als das Doppelte bezahlen.
Prime-Exklusiv-Rabatte sind auch ein beliebtes Instrument für die erfolgreichsten Verkäufer auf Amazon. In der Regel können diese für die gesamte Prime Day-Woche eingerichtet werden und Verkäufer können sich anmelden, um über Einreichungsfristen informiert zu werden.
Indem Sie diese beiden Rabatttypen zum bestehenden Arsenal der Amazon-Rabatt-Tools hinzufügen – einschließlich Coupons, Gratis-Einkaufsangeboten oder klassischen prozentualen Rabatten – können Amazon-Verkäufer wettbewerbsfähig bleiben, selbst an den geschäftigsten Tagen des Jahres.
Sie optimieren ihre Werbung
Kleine Unternehmen führten 30% ihrer Amazon-Verkäufe auf Anzeigen zurück, die sie auf der Plattform schalteten. In den offiziellen Werberichtlinien von Amazon wird als wichtigster Tipp für die Werbung angegeben, dass Sie Ihre Kampagnen regelmäßig anpassen sollten.
Und nie ist es wichtiger, zu optimieren als kurz vor dem Prime Day. Die Werbeausgaben während des Prime Day sind oft vier- bis fünfmal so hoch wie der Tagesdurchschnitt.
Eine Option, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Anzeigen hilft, ist die Verwendung von Amazons eigenen Lösungen für gesponserte Anzeigen. Diese nutzen Amazons Erstanbieter-Signale und maschinelles Lernen, um schnellere und präzisere Optimierungen und Empfehlungen bei der Einrichtung und dem Start Ihrer Kampagnen vorzunehmen und Ihnen so einen Teil der Arbeit abzunehmen.
Es gibt jedoch ein paar Dinge, auf die Sie bei der Überprüfung Ihrer Kampagnen besonders achten sollten. Überprüfen Sie die Schlüsselwörter, die Sie in Ihre Inserate aufnehmen. Sie sollten sowohl Ihren Markennamen als auch den Namen Ihres Produkts angeben.
Überprüfen Sie auch Ihre Bietstrategien. Schauen Sie sich Ihre historische Leistung an und überlegen Sie, ob Sie die Methode wechseln müssen oder nicht. Wenn Sie bisher mit dynamischen Geboten gearbeitet haben und mit dem ROI nicht zufrieden sind, sollten Sie überlegen, ob Sie einen Teil Ihres Budgets auf feste Gebote oder regelbasierte Gebote umstellen.
Wie können Sie nach dem Prime Day effektiver verkaufen?
Angesichts der Trends der letzten Jahre ist es wahrscheinlich, dass wir im Oktober einen weiteren Prime Day erleben werden, also ist es an der Zeit, sich für die zweite Auflage vorzubereiten. Wenn Sie darüber nachdenken, was diese Veranstaltungen so erfolgreich macht, können Sie sich für einen weiteren Erfolg rüsten.
Der wichtigste Rat, den wir Ihnen geben können, ist, sich auf das zu konzentrieren, was Sie auf dem überfüllten Markt auszeichnet.
Wie wir bereits gesagt haben, ist Amazon lukrativer denn je, aber auch die Käufer sind wählerischer denn je. Schließen Sie sich den globalen Verkäufern an, die Repricer nutzen, um jeden Monat 20 Milliarden Preisänderungen zu verwalten, und stellen Sie sicher, dass Sie das Beste aus dem weltweit führenden Marktplatz herausholen.
