Jeden Tag kommen Tausende von neuen Drittanbietern zu Amazon, was es für Verkäufer immer schwieriger macht, ein Produkt in einem ungesättigten Markt zu finden und sich von der Masse abzuheben. Trotz der Schwierigkeiten und Entscheidungen, mit denen Verkäufer anfangs konfrontiert sind, haben Sie, sobald Sie ein Nischenprodukt gefunden haben, das einen Bedarf deckt, einen Gewinn erzielt.
Sie können Tausende von Gewinnen pro Monat erzielen, indem Sie einfach ein Schlüsselprodukt auswählen und verkaufen, so dass Sie Ihr Inventar erweitern können, um schließlich eine breite Palette von Produkten zu verkaufen und ein erhebliches Einkommen zu erzielen.
Amazon Private Label Selling ist nur eine Möglichkeit, dies zu tun. Sie können sich für ein Verkäuferkonto anmelden und unter Ihrem eigenen Markennamen von der riesigen und vielfältigen Zielgruppe profitieren, die Amazon bietet.
Ohne ausreichende Konkurrenz- und Marktforschung, bevor Sie den Schritt zum Verkauf von Eigenmarken wagen, kann es jedoch passieren, dass Sie in ein Produkt investieren, das entweder bereits zu viel Konkurrenz oder wenig bis keine Nachfrage auf Amazon hat.
Um Ihnen den Umstieg auf den Verkauf von Eigenmarken auf Amazon zu erleichtern, finden Sie hier eine einfache Anleitung des Repricer.com-Teams, der Sie folgen können.
Was ist Amazon Private Label Selling?
Beim Amazon-Eigenmarkenverkauf stellt ein Lieferant oder Hersteller ein Produkt her, das ein Verkäufer als sein eigenes ausgeben und verkaufen kann. In der Regel wird ein Lieferant gerne bereit sein, das Produkt mit Ihrem Branding zu versehen, so dass Sie sich nur noch auf den Verkauf konzentrieren müssen.
Unabhängig davon, ob Sie sich dafür entscheiden, Ihre Produkte einfach mit einem Logo zu versehen, oder ob Sie es vorziehen, ein Produkt in größerem Umfang in Form von Markenfarben oder -merkmalen zu individualisieren, können Sie durch das Hinzufügen eines Markennamens zu einem Produkt den Preis deutlich anheben und einen viel größeren Gewinn erzielen.
Wie können Sie beginnen, Private Label auf Amazon zu verkaufen?
Wenn Sie mit dem Verkauf von Eigenmarken beginnen, ist es wichtig, dass Sie Ihr Budget in- und auswendig kennen. Es ist weitaus besser, anfangs streng mit sich selbst zu sein und seine Grenzen zu kennen, als später in finanzielle Schwierigkeiten zu geraten, also seien Sie immer realistisch.
Es ist auch wichtig zu verstehen, dass der Verkauf von Eigenmarken zwar nur minimale Probleme mit sich bringt, sobald Sie Ihr(e) Produkt(e) gefunden haben und die Verkäufe beginnen, aber der Prozess der Identifizierung Ihrer Produkte, der Beschaffung und der Auflistung dieser Produkte erfordert viel Zeit und Hingabe.
Wie können Sie die besten Private Label Produkte auf Amazon zu verkaufen finden?
Es gibt keine festen Regeln, wenn es darum geht, die besten Eigenmarkenprodukte für den Verkauf auf Amazon zu finden. Selbst ein sehr nischenorientiertes und gefragtes Produkt kann sich nicht verkaufen, wenn man es falsch angeht. Auch wenn Ihr Produkt dem bereits auf dem Markt befindlichen ähnelt, aber Ihre Verkaufstechniken und Bewertungen hervorragend sind, können Sie damit einen großen Erfolg erzielen.
Obwohl es darum geht, wie Sie Ihr Produkt verkaufen und nicht, was Sie verkaufen, gibt es natürlich einige Schlüsselfaktoren, die diejenigen, die gerade erst mit dem Verkauf von Eigenmarken auf Amazon beginnen, im Auge behalten sollten…
Größe und Gewicht
In der Regel gilt: Je kleiner und leichter Ihr Produkt ist, desto besser. Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer mit einem strengen Budget werden und so wenig wie möglich investieren wollen, um loszulegen, können die Größe und das Gewicht eines Produkts über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
Versuchen Sie, wenn möglich, ein Produkt zu finden, das in einen Schuhkarton passt, um Ihre Kosten für Versand, Lagerhaltung oder Fulfilment by Amazon (FBA)- Gebühren so gering wie möglich zu halten und Ihre Gewinnspannen hoch zu halten.
Produktnachfrage
Ein weiterer wichtiger Faktor, den Sie beim Abwägen Ihrer Optionen für den Verkauf von Eigenmarken berücksichtigen sollten, ist die Nachfrage. Wenn Sie nicht über ein großes Budget verfügen, um das Risiko zu mindern, sollten Sie nicht in die Falle tappen, ein Produkt zu verkaufen, das erst kürzlich in Mode gekommen ist oder einen neuen Trend ausgelöst hat, denn es wird wahrscheinlich so schnell wieder verschwinden, wie es gekommen ist.
Für Ihr erstes Eigenmarkenprodukt sollten Sie ein “Muss” verkaufen – einen Artikel, für den das ganze Jahr über eine konstante Nachfrage besteht und der nicht von Trends oder Jahreszeiten abhängt. Denken Sie an einfache Kleidung, Spielzeug, Schreibwaren, Elektronik und mehr.
Einfaches Konzept
Man könnte meinen, dass sich ein Produkt mit einer Vielzahl einzigartiger Merkmale gut verkaufen lässt, aber das ist nicht immer der Fall. Um ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer zu sein, muss man die Dinge einfach halten. Versuchen Sie nicht, das Konzept eines Produkts zu sehr zu verkomplizieren, denn das kann dazu führen, dass Sie bestimmte Bereiche Ihres Zielmarktes verprellen.
Je einfacher das Design eines Produkts ist, desto einfacher und billiger ist es für den Zulieferer zu fertigen, und desto weniger müssen Sie investieren. Sie machen vielleicht nicht so viel Gewinn pro Verkauf, aber Sie können sich beruhigt zurücklehnen, weil Sie wissen, dass die Verbraucher leicht verstehen, wie Ihr Produkt funktioniert, und dass es während des Versands nicht so leicht beschädigt werden kann.
Einen Schritt weiter gehen
Fragen Sie sich als Nächstes, wodurch sich Ihr Produkt von dem unterscheidet, was die Konkurrenz bereits verkauft oder anbietet.
Schauen Sie sich die Bewertungen der meistverkauften Produkte an, um herauszufinden, wie Sie das Produkt eines Konkurrenten verbessern und zu einem höheren Preis verkaufen können. Durch eine einfache Änderung der Farbe, der Textur oder das Hinzufügen eines Merkmals können Sie eine viel höhere Gewinnspanne erzielen. Vergewissern Sie sich nur, dass Sie dabei keine Urheber-, Marken- oder Patentrechte verletzen.
Eine Nische finden
Je spezifischer und nischenbezogener der Zweck eines Produkts ist, desto besser. Es macht zum Beispiel keinen Sinn, eine einfache Klopapierrolle zu verkaufen – sie mag zwar eine Notwendigkeit sein, aber Sie werden ein kleiner Fisch in einem großen Teich von bestehenden Markenwettbewerbern sein.
Versuchen Sie, ein Produkt zu finden, das in hohem Maße auf einen Nischenmarkt ausgerichtet ist, und zwar in Bezug auf die demografische Situation, die finanzielle Situation, die Qualitätserwartungen, den Standort und mehr. Suchen Sie nicht einfach nach einer Lücke in irgendeinem Markt, sondern nach einer spezifischen Lücke in einem ganz bestimmten Markt.
Schließlich sollten Sie bedenken, dass sich die Nachfrage und die Märkte ändern. Wenn Ihr Produkt nicht als Notwendigkeit eingestuft wird, sollten Sie bereit sein, Ihre Produktpalette und Ihr Inventar der Zeit anzupassen, wenn Sie wollen, dass Ihr Amazon-Eigenmarkenverkauf einen beständigen Einkommensstrom erzeugt.
Wettbewerberforschung
Sobald Sie eine genaue Vorstellung von der Art des Produkts haben, das Sie als Eigenmarke verkaufen wollen, müssen Sie eine umfassende Konkurrenzforschung durchführen. Was machen Ihre Konkurrenten mit ihrem Branding? Wie sehen ihre Einträge aus und wie sind sie optimiert? Lassen Sie sich von der Konkurrenz inspirieren und gehen Sie einen Schritt weiter.
Tappen Sie nicht in die Falle, ein Produkt zu verkaufen, das gerade im Trend ist, nur weil Ihre Konkurrenten es tun. Größere und etabliertere Amazon-Eigenmarken haben vielleicht das Budget, um zu experimentieren und Trends nachzujagen, aber für diejenigen, die gerade erst anfangen, ist es besser, Produkte zu verkaufen, die das ganze Jahr über benötigt werden.
Einen Lieferanten ausfindig machen
Wenn Sie Ihre Mitbewerber ausreichend recherchieren, sollten Sie eine gute Vorstellung von Ihrer Preisspanne haben, die jedoch auch von den Herstellungskosten beeinflusst wird.
Wenn Sie auf der Suche nach einem Lieferanten sind, besuchen Sie Alibaba – eine riesige Website, auf der Sie nach jedem beliebigen Produkt suchen und einen Hersteller finden können, der es für Sie herstellt. Sie können die Plattform nutzen, um direkt mit Lieferanten in Kontakt zu treten, langfristige Beziehungen aufzubauen und Preise zu analysieren.
Es ist wichtig, mit einem Lieferanten zusammenzuarbeiten, der kommunikativ ist und Ihnen die Möglichkeit gibt, Testbestellungen aufzugeben, damit Sie sich selbst ein Bild von einem Produkt machen können, bevor Sie große Mengen bestellen. Scheuen Sie sich auch nicht, mit den Lieferanten zu verhandeln; auch sie haben Konkurrenten und sind vielleicht bereit, ihre Preise zu senken.
Sobald Sie Ihr Verkäuferkonto eingerichtet haben, können Sie den FBA-Gebührenrechner von Amazon verwenden, um Ihre Gewinnspanne auf der Grundlage Ihrer Zielpreise, der Preise Ihrer Lieferanten, der Abmessungen, des Gewichts und anderer Faktoren zu berechnen.
Das FBA-Programm von Amazon
Bevor Sie Ihr(e) Amazon-Eigenmarkenprodukt(e) auflisten, müssen Sie entscheiden, ob Sie die Auftragsabwicklung selbst übernehmen oder das FBA-Programm von Amazon nutzen möchten.
Das FBA-Programm besteht darin, dass Sie Ihre Produkte an ein Amazon-Lager schicken, wo sie gelagert und alle Bestellungen in Ihrem Namen bearbeitet werden. Sie können sich den Stress ersparen, der mit Verpackung, Versand und Rücksendung verbunden ist, und müssen sich nicht einmal mit dem Kundendienst auseinandersetzen.
Im Gegenzug erhält Amazon natürlich einen Anteil an Ihren Gewinnen. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Optionen abwägen und entscheiden, wie viel Zeit und Ressourcen Sie Ihrem Amazon Private Label-Verkaufsvorhaben widmen können.
Millionen von Händlern auf der ganzen Welt profitieren von dem FBA-Programm, das es Ihnen ermöglicht, sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens zu konzentrieren, wie z. B. Markenbildung, Aufbau eines guten Rufs und Produktwerbung.
Auflistung Ihres Produkts
Berücksichtigen Sie die Kategorie, in die Ihr Produkt fällt, wenn Sie Ihre Angebote erstellen. Bei einigen Produktkategorien dauert es natürlich viel länger, bis sie genehmigt werden, als bei anderen. Wenn Sie schnell und einfach Angebote erstellen möchten, beginnen Sie am besten mit Kategorien, die wenig Risiko bergen und nicht empfindlich sind, um sie in nur dreißig Sekunden genehmigen zu lassen und zu veröffentlichen.
Auch wenn es den Anschein hat, dass der schwierigste Teil vorbei ist, sobald Sie Ihre Produkte beschafft haben, ist es immer noch wichtig, dass Sie der Optimierung Ihrer Produktangebote große Aufmerksamkeit schenken. Ihre Produkte werden den Verbrauchern nicht angezeigt und heben sich nicht von der Masse ab, wenn sie nicht auf die richtige Weise optimiert sind.
Führen Sie umfangreiche Recherchen zu Schlüsselwörtern und Mitbewerbern durch, um die wichtigsten Schlüsselwörter zu ermitteln, die Sie in Ihre Produkttitel aufnehmen sollten.
Es gibt einige wichtige Komponenten eines Amazon-Angebots zu beachten:
- Titel des Produkts
- Aufzählungspunkte Ihrer Produktmerkmale
- Hochwertige Fotos
- Detaillierte Beschreibung des Produkts
- Schlüsselwörter
Branding
Der Schlüssel zum Verkauf von Eigenmarkenprodukten auf Amazon ist eine anpassungsfähige und proaktive Strategie. Die Chancen stehen gut, dass Sie mit einer völlig neuen Marke starten. Es liegt also an Ihnen, den Markennamen bekannt zu machen und Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
Profitieren Sie von einem bestehenden Publikum, das Sie bereits haben, sei es eine Website, eine E-Mail-Liste oder bestehende soziale Plattformen mit Anhängern. Wenn Sie noch keine Zielgruppe haben, können Sie diese im Vorfeld der Markteinführung Ihres Produkts mit sozialer Werbung, E-Mail-Kampagnen, Einführungsrabatten und vielem mehr aufbauen.
Bezahlte Werbung wird schnell zu einer der profitabelsten Möglichkeiten für Marken, die richtigen Leute online zu erreichen. Amazon Sponsored Products ist eine großartige Möglichkeit, um Ihre Eigenmarkenprodukte bekannt zu machen. Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, lohnt es sich, in eine automatische oder manuelle Werbekampagne zu investieren, um Ihre Produkte bei den richtigen Leuten bekannt zu machen, eine erste Aufmerksamkeit zu erlangen und die Konversionsrate zu erhöhen. Sobald Sie einige Konversionen erzielt haben, werden sich auch Ihre organischen Rankings verbessern.
Bewertungen von Gewinnen
Als Verbraucher machen wir uns alle schuldig, wenn wir uns vor dem Kauf die Bewertungen eines Produkts auf Amazon ansehen. Eine Ihrer obersten Prioritäten, sobald Sie mit dem Verkauf eines Eigenmarkenprodukts begonnen haben, sollte es sein, einige positive und informative Bewertungen für Ihre Angebote zu erhalten.
Scheuen Sie sich nicht, Kunden anzusprechen und höflich um eine Bewertung zu bitten, oder richten Sie automatische E-Mails ein, die dies für Sie erledigen. Schon ein paar begeisterte Kritiken können genügen, um Ihrem Produkt zum Durchbruch zu verhelfen.
Abschließende Überlegungen
Es gibt keine Einheitsgröße für den Verkauf von Amazon-Eigenmarken. Um es richtig zu machen, müssen Sie bereit sein, viel zu recherchieren, sich Zeit zu nehmen, um die besten Eigenmarkenprodukte für den Verkauf auf Amazon zu finden, und keine unüberlegten Entscheidungen zu treffen.
Repricer.com ist das schnellste automatische Amazon Repricing Tool auf dem Markt. Sie können die Software nutzen, um Ihre Preise automatisch anzupassen und in den Suchergebnissen zu konkurrieren. Testen Sie unser Tool 14 Tage lang kostenlos und überzeugen Sie sich selbst davon, wie es funktioniert, und stellen Sie sicher, dass Ihre Eigenmarkenprodukte den richtigen Preis haben.
