Amazon Stores wurde 2017 eingeführt und ermöglicht es Verkäufern, Marken und kleinen Unternehmen, sich und ihre Produkte über eine spezielle E-Commerce-Plattform zu bewerben.
Obwohl sie erst in den letzten Jahren eingeführt wurden, sind Amazon Stores jetzt eine wichtige Funktion in der Amazon-Werbung, die kein Budget erfordert und es Unternehmen jeder Größe ermöglicht, einen Amazon Store zu erstellen und ihre Mini-Website innerhalb der Amazon-Website anzubieten.
Zu Beginn durften nur wenige ausgewählte Unternehmen ihre eigene Amazon-URL und ihren eigenen Amazon-Shop erstellen, doch inzwischen wird das Angebot für Verkäufer immer zugänglicher und wertvoller.
Ganz gleich, ob Sie bereits ein Amazon-Verkäufer oder eine Marke sind und Ihre Verkaufsstrategie einen Schritt weiterbringen möchten, hier finden Sie eine vollständige Anleitung, warum und wie Sie einen Amazon-Shop erstellen sollten.
Was sind Amazon Stores?
Die Einrichtung eines Amazon Stores bietet Verkäufern eine Plattform, um ihre Produkte in einem separaten und eigenständigen Bereich abseits der Konkurrenz in den Amazon-Suchergebnissen zu erstellen, zu vermarkten und zu präsentieren.
Die Einrichtung eines Amazon Shops ist für bestehende Verkäufer völlig kostenlos, aber die angebotenen Vorteile und Funktionen können Wunder für den Ruf Ihrer Marke bewirken und ermöglichen es Ihnen, Ihre Amazon-Werbestrategien mit einer einzigartigen und verfolgbaren URL zu verbessern.
Anstatt Ihre Produkte in der Suche nur neben denen Ihrer Konkurrenten auftauchen zu lassen, können Sie Anzeigen und Links auf Ihren speziellen Shop verweisen, um potenziellen Kunden ein virtuelles Einkaufserlebnis zu bieten und von dem erhöhten Traffic zu profitieren.
Was haben die Amazon Stores zu bieten?
Abgesehen von dem eindeutigen Vorteil für Ihre Marke, einen eigenen Bereich zu haben, um Ihre Produkte zu bewerben und zu kategorisieren, bietet Amazon Stores auch eine Reihe anderer nützlicher Funktionen.
Amazon-Werbung
Amazon Stores ist Teil des Amazon-Werbeprogramms, was bedeutet, dass Sie Ihren Shop nutzen können, um Ihre Marke sowohl auf Amazon als auch außerhalb zu vermarkten. Durch das Hinzufügen eines Tags zur eindeutigen URL Ihres Shops können Sie auf einfache Weise das Einkaufsverhalten, die Verkäufe, die Konversionen, die demografischen Daten und vieles mehr nachverfolgen und wertvolle Einblicke gewinnen, um zukünftige Werbekampagnen zu entwickeln.
Es gibt mehrere profitable Optionen für die Werbung für Ihren Amazon Store.
- Gesponserte Produkt-Anzeigen
Gesponserte Produkte ermöglichen es etablierten Amazon-Verkäufern, für bestimmte Schlüsselwörter zu bieten und von einer sofortigen Sichtbarkeit zu profitieren, wobei die gesponserten Produkte auf der ersten Seite der Produktsuchergebnisse erscheinen. Verkäufer können mit einem Automatisierungstool höhere oder niedrigere Gebote abgeben, je nachdem, wie hoch die Chance auf Konversionen ist, wobei Sie nur dann für eine Anzeige zahlen müssen, wenn Besucher auf Ihre Produkte klicken. - Sponsored Brand Ads
Sobald Sie das Amazon Brand Registry durchlaufen haben und einen Amazon Store eingerichtet haben, können Sie auch von Sponsored Brands Ads profitieren. Diese ermöglichen es Ihnen, einen Schritt weiter zu gehen und Ihre Marke als Ganzes und nicht nur einzelne Produkte zu bewerben. Sie können bis zu drei Produkte auswählen, die neben Ihrem Markennamen und Logo angezeigt werden sollen, und die Besucher zu bestimmten Produktangeboten oder Ihrem Amazon Storefront leiten. - Gesponserte Display-Anzeigen
Für diejenigen, die mehr Erfahrung mit Werbung haben und ein höheres Budget in Werbung investieren können, sind gesponserte Display-Anzeigen ein weiteres vorteilhaftes Angebot von Amazon. Anstatt einfach nur auf bestimmte Schlüsselwörter abzuzielen, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen, können Sie vielschichtige Retargeting-Kampagnen erstellen, die auf den Interessen der Kunden, der nahen Konkurrenz oder den Kategorien basieren. Display Ads sind auch nicht auf die Amazon-Plattform beschränkt – mit einer effektiven Retargeting-Kampagne können Sie Ihre Produktseiten und Ihren gebrandeten Amazon Store vor Personen platzieren, die Ihre Seiten entweder auf oder außerhalb von Amazon angeklickt haben.
Amazon Brand Registry
Wenn Sie bereit sind, einen Amazon-Shop zu erstellen, müssen Sie den Prozess der Amazon-Markenregistrierung durchlaufen, falls Sie das noch nicht getan haben. Durch die Registrierung Ihrer Marke profitieren Sie nicht nur von einer besseren Kontrolle über das Branding Ihrer Produkte auf Amazon, sondern Amazons automatisierter Schutz kann Ihnen auch dabei helfen, unrichtige oder verletzende Inhalte auf der Plattform zu erkennen und zu entfernen.
Markenanalytik
Sobald Ihre Marke bei Amazon registriert ist, können Sie die Analysefunktionen von Amazon nutzen, um Einblicke zu gewinnen und den Erfolg Ihres Shops zu analysieren. Brand Analytics ist für Verkäufer mit registrierten Marken zugänglich und stellt Daten bereit, die es Ihnen ermöglichen, Konkurrenten zu analysieren, ähnliche Produkte wie Ihre eigenen zu vergleichen und die demografischen Daten Ihrer Kunden in Bezug auf Alter, Einkommen, Geschlecht, Bildung und mehr zu analysieren.
Im Laufe der Zeit können Sie mit Brand Analytics ein umfassendes Verständnis Ihres Zielmarktes, der wichtigsten Suchbegriffe Ihrer Marke und der Konversionsraten für bestimmte Produkte oder Kategorien gewinnen.
Wie man einen Amazon-Shop erstellt (7 Schritte)
Jetzt, wo Sie wissen, was Ihnen alles geboten wird, wenn Sie einen Amazon Store erstellen, hat Repricer.com einige wichtige Schritte zur Einrichtung und Optimierung eines Schaufensters zusammengestellt, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
1. Professionelles Verkäuferkonto
Wenn Sie noch nicht auf Amazon verkaufen, müssen Sie zunächst ein Verkäuferkonto einrichten und warten, bis Ihr Konto genehmigt wird.
Sie müssen Folgendes vorlegen:
- Name des Kontos
- Geschäftsadresse
- Steueridentifikationsnummer
- Identitätsprüfung
- Kontoauszug
- Zahlungsinformationen für Amazon-Gebühren
- Kontodaten für Ihre zweiwöchentlichen Einzahlungen
- Wenn Sie noch nicht auf Amazon verkaufen, müssen Sie zunächst ein Verkäuferkonto einrichten und zugelassen werden (Link zum Blog über den Verkauf auf Amazon).
2. Amazon Brand Registry
Wie bereits erwähnt, ist die Amazon Brand Registry der nächste wichtige Schritt, um einen Amazon Store zu erstellen. Es steht Wiederverkäufern nicht zur Verfügung und ist Marken vorbehalten, die eine aktive eingetragene Marke auf ihren Produkten und Verpackungen haben.
Sobald Ihre Marke offiziell registriert ist, erhalten Sie Zugang zu einer Reihe wertvoller Funktionen, wie z. B. geschützte Produktkategorien, erweiterte Werbemöglichkeiten, Ratschläge zur Markendarstellung, Lifestyle-Bilder und andere Marketing-Assets, die Sie in Ihrem Shop verwenden können.
Wenn Sie mit Amazon Brand Registry beginnen, benötigen Sie Folgendes:
- Eingetragener und geschützter Markenname
- Seriennummer der eingetragenen Marke
- Länder, in denen Ihr Produkt hergestellt und vertrieben wird
- Abbildung Ihres Markennamens auf Ihrem Produkt
- Abbildung Ihres Markennamens auf Ihrem Produktetikett
- Bild Ihres Produkts
3. Ihr Geschäft erstellen
Sobald Ihre Marke registriert ist, können Sie sich an die Erstellung Ihres Shops und Ihrer Homepage machen. Gehen Sie in Ihrer Verkäuferzentrale zu “Stores verwalten”, wählen Sie ein Homepage-Thema und eine Vorlage aus und schon kann es losgehen.
Wenn Sie es vorziehen, Ihre Vorlage selbst zu erstellen, können Sie per Drag-and-Drop Kacheln mit Text, Bildern und sogar Videos erstellen, um Ihre wichtigsten Produkte hervorzuheben. Sie können sogar ein kurzes Video zu Ihrer Homepage hinzufügen, um die einzigartige Geschichte Ihrer Marke zu erzählen, Ihr Markenimage zu stärken und die Gesichter hinter Ihrer Marke zu zeigen, um Vertrauen zu schaffen.
4. Erstellen Sie Ihre Seiten
Sobald die Homepage Ihres Shops fertiggestellt ist und Ihre Marke bis ins Detail repräsentiert, können Sie eine Reihe anderer unterstützender Seiten erstellen, um einen facettenreichen Online-Shop aufzubauen. Wenn Sie Ihren Amazon E-Commerce-Shop aufbauen, sollten Sie immer daran denken, dass er einfach zu navigieren und zu verstehen sein muss. Wie bei jeder Website ist die Benutzerfreundlichkeit der Schlüssel zu Konversionen. Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Kundenreise auf Amazon so reibungslos und nahtlos wie möglich ist.
Bevor Sie sich daran machen, einen Amazon-Shop mit einer großen Anzahl von Seiten zu erstellen, sollten Sie eine Website-Struktur mit einer klaren Hierarchie für Ihre Homepage, Kategorieseiten, Produktseiten und mehr erstellen.
Es gibt drei Hauptseitenvorlagen, die Sie verwenden können, aber Sie können natürlich auch Ihre eigenen Designs erstellen, wenn Sie dies bevorzugen:
- Produkt-Raster: Das Produktrasterdesign bietet Marken eine einfache Möglichkeit, eine große Anzahl ähnlicher Produkte nebeneinander darzustellen. Sie können eine große Anzahl von Produkten auf einer Seite unterbringen, was bedeutet, dass die Kunden Ihr gesamtes Angebot mit minimalem Scrollen durchstöbern können. Produktraster sind ideal für bestimmte Produktkategorien, bei denen Ihr Kunde genau weiß, welche Art von Produkt er sucht, und einfach alle relevanten Produkte Ihrer Marke effizient durchsuchen und vergleichen möchte.
- Marquee: Marquee-Designs sind etwas komplexer und ermöglichen es Marken, die wichtigsten Produkttypen auf einer Seite zusammenzufassen, hochwertige und auffällige Bilder zu verwenden, Beschreibungen hinzuzufügen und sogar positive Zitate aus früheren Kundenrezensionen aufzunehmen. Zelte können sehr effektiv sein, wenn sie auf Kategorieseiten verwendet werden, so dass die Besucher leicht zu dem spezifischen Produkttyp navigieren können, den sie benötigen.
- Schaufenster: Showcase-Designvorlagen bieten Ihrer Marke mehr kreative Freiheit und sind ideal für Homepages oder Kategorieseiten, auf denen Marken inhaltsreiche und sehr visuelle Erlebnisse für potenzielle Kunden schaffen sollten. Sie können eine breite Palette von Bestsellern Ihrer Marke vorstellen, aber auch aktuelle Angebote und Produkte hervorheben, die einen Anstoß brauchen.
5. Inhaltskacheln hinzufügen
Um einen Amazon Store zu erstellen, müssen Sie sich mit dem Konzept der Inhaltskacheln vertraut machen. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um jeden Inhalt in Ihrem Shop, mit dem Browser interagieren können, sei es ein Bild, ein Video, eine Galerie oder ein Produkttitel.
Es ist wichtig, eine Vielzahl von Inhaltskacheln in Ihrem Geschäft zu verwenden, damit die Kunden nicht verwirrt sind, wohin sie klicken und welche Seiten sie besuchen sollen. Amazon Stores bieten eine Reihe von Inhaltsrastern, die Sie verwenden können, wie z.B. Heldenbilder, Navigationsleisten, Markenlogos, Produktraster, Bildkacheln, gemischte Produkt- und Textkacheln und mehr.
Nehmen Sie sich die Zeit, einen Amazon Store zu erstellen, der hochprofessionell wirkt, mit Ihrem Branding übereinstimmt und die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht.
6. Hochladen Ihrer Produkte
Wenn Sie ein neuer Amazon-Verkäufer sind, ist es jetzt an der Zeit, dafür zu sorgen, dass alle Ihre Produkte hochgeladen und effektiv optimiert werden. Die Chancen stehen jedoch gut, dass Sie bereits eine Reihe von Produkten zur Verfügung haben. In diesem Fall können Sie die Standard-Identifikationsnummer (ASIN) Ihrer Produkte verwenden, um nach einzelnen Produkten zu suchen und diese in Ihrem Amazon Store zu bewerben.
Sie können Produkte manuell unter Verwendung von ASIN-Nummern zu Ihrem Shop hinzufügen oder Ihren Shop von Amazon mit relevanten und spezifischen Schlüsselwörtern bestücken lassen.
7. Live gehen
Sobald Ihre Seiten, die Navigation, die Inhaltskacheln und die Produkte für Ihren Amazon-Shop fertig sind, müssen Sie Ihren Shop an Amazon zur Prüfung und Live-Schaltung übermitteln. Bevor Sie Ihren Shop einreichen, sollten Sie unbedingt die Shop-Vorschau-Funktion nutzen, mit der Sie Ihren Shop aus der Sicht eines Kunden betrachten können. Achten Sie dabei darauf, dass Sie alles Korrektur lesen, ein einheitliches Branding und eine einheitliche Bildsprache gewährleisten und eine nahtlose Kundenansprache bieten. Sie können sogar Personen, die nicht zu Ihrer Marke gehören, bitten, das Geschäft aus der Perspektive eines Außenstehenden zu nutzen.
Abschließende Überlegungen
Die Einrichtung und Nutzung eines Amazon Stores zur Präsentation und Bewerbung Ihrer Produkte hat einige offensichtliche Vorteile, wie z.B. einen eigenen Bereich und eine eigene URL für Ihre Marke, die sich von der Konkurrenz abhebt.
Darüber hinaus kann Ihre Marke durch die verbesserten Werbemöglichkeiten und den Einsatz von Brand Analytics von einem besseren Verständnis Ihres Zielmarktes profitieren und sicherstellen, dass Ihr Geschäft von den richtigen Leuten wahrgenommen wird.
Für etablierte Marken auf Amazon, die eine breite Palette von Produkten anbieten, kann es schwierig sein, ihre Preisstrategien zu verwalten und den Überblick über wettbewerbsfähige Preise zu behalten.
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