Wenn Sie Produkte auf Amazon verkaufen, sollte eines Ihrer Hauptziele sein, Amazon-Käufer zu Ihren Angeboten zu leiten, wenn sie den Marktplatz besuchen.
Aber auch wenn dies wichtig ist, sollten Sie nicht die Vorteile vergessen, die sich ergeben, wenn Sie Besucher von außerhalb von Amazon auf Ihre Angebote leiten.
Externer Verkehr zu Ihren Inseraten kann Ihre Sichtbarkeit deutlich erhöhen. Sie müssen nicht mehr mit anderen Angeboten konkurrieren, weil Sie die Kunden direkt zu Ihren eigenen Angeboten leiten.
Aber wie sollten Sie mehr externen Traffic auf Ihre Angebote lenken? Es gibt verschiedene Techniken, die Sie anwenden können.
In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen die wichtigsten Marketingstrategien vor, damit Sie damit beginnen können, den Traffic und die Verkäufe für Ihre eigenen Amazon-Angebote zu erhöhen.
TL;DR
- Die Weiterleitung von externem Traffic an Amazon kann Ihnen helfen, Ihre Verkäufe zu steigern und eine stärkere Marke aufzubauen.
- Es gibt mehrere externe Traffic-Quellen, darunter soziale Werbung, E-Mail-Marketing und Influencer-Marketing.
- Um den größten Nutzen aus diesem externen Verkehr zu ziehen, sollten Sie Ihre Angebote optimieren, bevor Sie mit der Generierung von Verkehr beginnen.
Warum externen Traffic zu Ihren Angeboten schicken?
Es gibt viele Gründe, warum Sie Traffic von außerhalb von Amazon zu Ihren Angeboten schicken sollten.
Während die große Mehrheit der Menschen ihre Suche nach einem Produkt auf Amazon beginnt, entweder auf der Website oder über die App, beginnen viele Menschen ihre Suche außerhalb von Amazon. Sie können sich diese potenziellen Kunden zunutze machen.
Den Wettbewerb reduzieren
Auf dem Amazon-Marktplatz konkurrieren Sie mit vielen anderen Amazon-Verkäufern. Einige von ihnen verkaufen ähnliche oder dieselben Artikel wie Sie.
Sie müssen eine breite Palette von Strategien anwenden, um es mit ihnen aufzunehmen, von der Verwendung automatischer Preisanpassungssoftware bis hin zu Investitionen in Amazon-Werbung und der Optimierung Ihrer Angebote.
Wenn Sie Traffic von außerhalb von Amazon senden, umgehen Sie diese Wettbewerber.
Steigerung des Markenbewusstseins
Der Aufbau einer starken Marke ist ein guter Weg, um langfristig auf Amazon erfolgreich zu sein.
Eine starke Marke kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen von anderen Verkäufern zu unterscheiden, aber es gibt nicht viele Möglichkeiten, dies auf Amazon zu tun.
Abgesehen von Geschäften und einigen Arten von Anzeigen können Sie in Ihren Amazon-Angeboten nur wenig sagen und tun.
Aber wenn Sie anderswo aktiv werden, sei es auf Ihrer eigenen Website, in sozialen Netzwerken, in E-Mail-Newslettern usw., können Sie kreativer werden.
Sie können damit beginnen, Ihre eigene unverwechselbare Markenstimme zu schaffen und in den Augen Ihrer Kunden einprägsamer zu werden.
Mehr Umsatz erzielen
Der wichtigste Grund ist natürlich, mehr Verkäufe zu erzielen, und das können Sie erreichen, indem Sie mehr Besucher auf Ihre Angebote aufmerksam machen.
Wenn Sie in der Amazon-Suche nicht weit oben rangieren, können Sie mehr externen Traffic erzeugen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Platzierung in der Suche zu verbessern und gleichzeitig Ihren Umsatz zu steigern.
Dies kann dazu beitragen, den Absatz Ihrer bestehenden Angebote zu steigern, aber auch, wenn Sie neue Produkte auf den Markt bringen.
Die Verkaufsgeschwindigkeit spielt im A10-Algorithmus eine Rolle, so dass mehr Verkäufe zu einer besseren Platzierung führen können.
Werfen wir nun einen Blick auf einige der besten Möglichkeiten, um Besucher auf Ihre Angebote zu lenken.
Verwandt: 4 bewährte Taktiken, um den Verkehr zu Ihren Amazon-Angeboten im Jahr 2024 zu erhöhen
Social Media Marketing & Werbung
Eine der besten Möglichkeiten, die Sichtbarkeit Ihrer Angebote auf dem Amazon-Marktplatz zu erhöhen, ist die Schaltung von Anzeigen. Das Gleiche gilt für die Generierung von externem Traffic.
Beginnen Sie mit Social Ads, insbesondere auf Facebook, Instagram und TikTok.
Jeden Tag nutzen Milliarden von Menschen diese Plattformen, und Sie können Ihre Produkte über Anzeigen an sie vermarkten.
Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun.
Es beginnt mit dem Aufbau einer Follower-Community, indem Sie interessante und ansprechende Inhalte zu Ihrer Nische veröffentlichen.
Teilen Sie Videos, Bilder, Tipps, Tricks und vieles mehr, binden Sie Ihre Follower ein, starten Sie Wettbewerbe und Werbeaktionen und sorgen Sie für Begeisterung.
Wenn Sie ein großes und wachsendes Publikum haben, können Sie Ihre Produkte bewerben, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen.
Werben Sie für Ihre Rabatte, saisonalen Sonderangebote, Neuzugänge und vieles mehr. Schicken Sie sie dann zu Ihrer Landing Page (nicht direkt zu Ihren Angeboten – dazu später mehr).
Experimentieren Sie mit verschiedenen Plattformen und Anzeigentypen. Sehen Sie, wie Ihre Bildanzeigen im Vergleich zu Videoanzeigen abschneiden, und erstellen Sie lang- und kurzformatige Werbeinhalte.
Wenn Sie eine Facebook-Werbeanzeige erstellen, haben Sie eine große Auswahl an Targeting-Optionen. Sie können Menschen mit Interesse an bestimmten Nischen, demografischen Gruppen und vielem mehr ansprechen.
Experimentieren Sie mit Anzeigen, probieren Sie neue Dinge aus, messen Sie Ihre Ergebnisse und optimieren Sie Ihre Leistung. Sehen Sie, wie Ihre Facebook-Anzeigen im Vergleich zu Ihren TikTok- und Instagram-Anzeigen abschneiden.
Im Laufe der Zeit könnten Sie eine beträchtliche Anzahl von Verkäufen allein über die sozialen Medien generieren, Ihre Konkurrenten auf Amazon umgehen und Ihren Umsatz in die Höhe schnellen lassen.
Ja, Werbung kostet Geld, ob in sozialen Medien oder anderswo. Aber es kann überraschend günstig sein, wenn man die richtige Strategie wählt.
Lernen Sie so viel wie möglich über Social Ads, und maximieren Sie die Leistung Ihrer Anzeigen, um Ihre Amazon-Verkäufe im Laufe der Zeit zu steigern.
UGC verwenden
Nutzergenerierte Inhalte (User Generated Content, UGC) sind ebenfalls ein Teil des Social Media Marketings und eine der Möglichkeiten, die Sie nutzen können, um Ihre Produkte in den sozialen Medien zu bewerben.
Wie der Name schon sagt, erstellen die Nutzer hier Inhalte und stellen sie auf ihren sozialen Konten ein oder teilen sie mit Ihnen, damit Sie sie mit Ihren Followern teilen können.
Bei Amazon-Produkten bietet es sich an, Ihre Nutzer zu ermutigen, eigene Videos zu erstellen, die sie bei der Verwendung Ihres Produkts zeigen.
Diese müssen nicht lang oder kompliziert sein, sondern können einfach mit dem Handy aufgenommene Videos sein. Diese sind sogar oft effektiver, weil sie echter wirken.
Je mehr Menschen die Inhalte in den sozialen Medien sehen, desto mehr werden sie auf Ihr Konto weitergeleitet. Sie können sie dann auf Ihre Landing Pages und Angebote weiterleiten, um sie in Kunden zu verwandeln.
Verwandt: Wie Sie TikTok für Amazon FBA 2024 nutzen können
Influencer Marketing
Dies ist mit dem Social Media Marketing verwandt, und es gibt einige Überschneidungen zwischen beiden. Aber Influencer Marketing ist eine eigene Strategie, und sie kann sehr effektiv sein.
Die Social-Media-Plattformen sind voll von Influencern in allen möglichen Nischen. Viele von ihnen haben Tausende oder sogar Hunderttausende von Anhängern.
Das grundlegende Ziel des Influencer Marketings ist es, dass ein Influencer Ihr Produkt seinem Publikum empfiehlt.
Menschen folgen Influencern, weil sie sie mögen und ihren Aussagen vertrauen. Wenn ein Influencer etwas empfiehlt, kann dies eine enorme Wirkung haben, und Sie könnten am Ende Hunderte von zusätzlichen Verkäufen erzielen.
Selbst eine Erwähnung anstelle einer direkten Empfehlung kann sehr effektiv sein und Ihrem Amazon-Geschäft einen Schub geben.
Aber Influencer-Marketing ist nicht einfach. Es braucht Zeit und einen engagierten Prozess, um Ergebnisse zu erzielen.
Als Erstes müssen Sie Influencer recherchieren. Nutzen Sie verschiedene soziale Plattformen, um Influencer zu finden, die Produkte in Ihrer Nische empfehlen, und erstellen Sie eine Liste von ihnen.
Es gibt sogar Amazon-Influencer, die sich auf die Bewerbung von Amazon-Produkten spezialisiert haben oder zumindest eine große Anzahl von Amazon-Produkten bewerben.
Dann müssen Sie sich melden. Dazu kann es gehören, ihnen zu folgen und mit ihnen zu interagieren oder sie direkt zu kontaktieren.
Finden Sie heraus, ob sie an Ihrem Produkt interessiert sind. Wenn ja, verlangen sie vielleicht eine Gebühr, oder sie sind daran interessiert, es im Rahmen des Affiliate-Marketings zu vermarkten, worauf wir als Nächstes eingehen werden.
Sie könnten dann ein ganzes Video über Ihr Produkt erstellen oder es einfach in ihrem Video erwähnen – und hoffentlich werden die Verkäufe eintrudeln.
Einige Influencer sind vielleicht schon im Amazon Influencer Program, bei dem sich Inhaltsersteller anmelden können, solange sie ein Konto bei einem der großen sozialen Netzwerke haben.
Affiliate-Marketing
Affiliate Marketing gibt es schon fast so lange wie das Internet selbst.
Die Grundidee ist, dass Menschen ihren Followern oder Communities ein Produkt empfehlen und ihnen einen speziellen Affiliate-Link geben. Wenn Menschen auf diesen Link klicken und das Produkt kaufen, erhält der Vermarkter eine Provision.
Amazon hat sein eigenes Partnerprogramm, Amazon Associates, und jeder kann daran teilnehmen.
Wenn Sie zum Beispiel einen Blog haben, können Sie ein Amazon-Produkt empfehlen, einen Affiliate-Link erstellen und eine Provision erhalten, wenn einer Ihrer Leser auf den Link klickt und etwas kauft.
Viele Blogger und Marketingexperten werden bereits Mitglied sein.
Ihre Aufgabe ist es, diese Personen zu finden, die an dem Programm teilnehmen, und sie zu ermutigen, auf Ihr Produkt zu verlinken. Sie erhalten für jeden Verkauf eine Provision, aber Sie werden hoffentlich mehr Verkäufe erzielen.
Es müssen nicht unbedingt Influencer sein, es können auch ganz normale Blogger sein. Wenn Sie genügend Leute erreichen und ein gutes Produkt haben, können Sie viel Traffic und Umsatz generieren.
Nehmen Sie Kontakt zu Bloggern auf. Sie haben möglicherweise Regeln dafür, was sie fördern und was nicht. Einige können dafür eine Gebühr verlangen.
Entwickeln Sie einen Plan, der für beide Seiten vorteilhaft ist. Wenn sie glauben, dass ihr Publikum Ihr Produkt nützlich findet, können Sie beide davon profitieren.
Wenn sie einen Blogbeitrag oder einen Beitrag in sozialen Netzwerken erstellen, helfen Sie ihnen dabei. Verbreiten Sie die Nachricht, teilen Sie sie online und wecken Sie mehr Interesse. Schließlich werden auch Sie davon profitieren.
E-Mail-Newsletter
Wenn Sie neben dem Verkauf auf Amazon auch ein eigenes eCommerce-Geschäft betreiben, sollten Sie auf jeden Fall E-Mail-Marketing einsetzen.
E-Commerce-Unternehmen nutzen E-Mail-Marketing seit langem, um im Gedächtnis zu bleiben, Beziehungen zu ihren Kunden und potenziellen Kunden aufzubauen und mehr Produkte zu verkaufen.
Sie können dasselbe tun.
Erstellen Sie ein Anmeldeformular auf Ihrer Website und bieten Sie einen Rabatt von 10 % auf den ersten Einkauf oder etwas ähnlich Verlockendes an.
Wenn sich jemand anmeldet, können Sie eine automatische Willkommens-E-Mail-Serie versenden. Dann können Sie beginnen, ihnen regelmäßig E-Mail-Newsletter zu schicken, einmal pro Woche oder häufiger.
Versenden Sie erweiterte Benachrichtigungen über Ihre aktuellen Sonderangebote, einschließlich exklusiver Rabatte nur für Personen auf Ihrer Liste, und heben Sie Ihre neuesten Produkte auf Amazon hervor.
Schicken Sie sie zu Ihren Angeboten, wo Sie sie hoffentlich in Kunden umwandeln können.
E-Mail-Marketing ist eine sehr kosteneffektive Form des Marketings. Sobald Sie eine E-Mail-Adresse haben, ist der Versand von E-Mails sehr kostengünstig.
Sie können so viele E-Mails verschicken, wie Sie möchten, und viele davon können automatisiert werden, um Zeit zu sparen.
Erinnern Sie sich noch daran, wie wir zu Beginn über eine starke Marke gesprochen haben? Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke aufzubauen.
Leiten Sie konsistenten Traffic zurück zu Ihren Amazon-Angeboten und generieren Sie mehr Verkäufe, ohne sich darauf zu verlassen, dass Ihre Angebote in den Suchergebnissen ganz oben stehen.
Verwandt: 7 Wege zum Wachstum Ihres eCommerce-Geschäfts durch E-Mail-Listen
Google-Anzeigen
Wir haben uns bereits mit sozialer Werbung befasst, um externen Traffic zu generieren, aber vergessen Sie nicht die Suchmaschinenwerbung wie Google Ads.
Diese sind in der Regel gegenüber Social Ads zweitrangig, weil sie teurer sind. Aber sie können auch eine Menge Verkehr für Sie generieren, wenn Sie Ihre Kampagnen richtig einrichten.
Denn während viele Menschen ihre Suche nach Produkten bei Amazon beginnen, werden viele andere direkt zu Google gehen. Viele Besucher werden hier beginnen und dann auf einen Link klicken, um Ihre Landing Page zu besuchen.
Schicken Sie die Besucher auf Ihre eCommerce-Website, und erhalten Sie von dort aus ihre E-Mail-Adressen. Sie können dann damit beginnen, E-Mail-Newsletter zu versenden und sie auf Ihre Amazon-Angebote zu verweisen.
Das Einrichten einer Google Ads-Kampagne kann eine Herausforderung sein. Sie müssen ein Google Ads-Konto einrichten und benötigen möglicherweise professionelle Hilfe. Vielleicht möchten Sie aber auch gleich loslegen und sehen, was passiert.
Das wird Geld kosten, das sollten Sie bedenken. Dies ist keine kostenlose Marketingstrategie und sollte auch nicht Ihre erste Wahl sein, aber sie kann sich durchaus auszahlen, wenn Sie es richtig anstellen.
Aktiv werden auf YouTube
YouTube ist eine der beliebtesten Websites der Welt und außerdem die zweitgrößte Suchmaschine nach Google.
Es ist sinnvoll, auf der Website präsent zu sein. Wenn Sie sich eine große Fangemeinde aufbauen, können Sie dadurch mehr Produkte verkaufen.
Wie sollten Sie YouTube nutzen, um Traffic zu generieren?
Beginnen Sie mit der Einrichtung eines eigenen Kanals und erstellen Sie regelmäßig Inhalte, die sich auf Ihre Produkte beziehen.
Dies ist einfacher, wenn Sie Produkte in einer bestimmten Nische verkaufen, z. B. Haustiere. Sie können dann damit beginnen, Videos zu einer breiten Palette von Themen zu erstellen.
Die Videos könnten Tipps für Ihre Zielkunden enthalten, wie sie Ihre Produkte am besten nutzen können und vieles mehr.
Machen Sie sie lustig und interessant, verwenden Sie eine gute Kamera, und bearbeiten Sie sie richtig. Halten Sie sie auch kurz.
Sie möchten, dass Ihre Videos gefunden und geteilt werden, und Sie können sie auch auf Ihren sozialen Kanälen teilen, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.
Verweisen Sie in der Beschreibung auf Ihre Website oder direkt auf Ihr Angebot, um Traffic und Umsatz zu generieren. Dann können Sie mehr Besucher zu Ihren Amazon-Angeboten schicken.
YouTube ist ein großartiger Ort, um Ihre Marke aufzubauen. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, jede Woche oder öfter ein neues Video zu veröffentlichen, wenn Sie können.
Wohin sollten Sie externen Traffic schicken?
Wir haben bereits erwähnt, dass wir Besucher auf eine Landing Page leiten, also schauen wir uns das etwas genauer an.
Wenn es um Werbung auf Amazon geht, schicken Sie Käufer zu Ihren Angeboten oder Ihrem Geschäft. Bei externem Verkehr liegen die Dinge jedoch ein wenig anders.
Manchmal möchten Sie Besucher direkt zu Ihren Angeboten oder Ihrem Amazon-Shop schicken. Wenn Sie zum Beispiel bereits jemanden für Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben, können Sie in einer E-Mail direkt auf Ihr Produktangebot verweisen.
Das würde Sinn machen. Sie haben sie bereits davon überzeugt und wollen sie nun zu dem Ort schicken, an dem sie das Produkt kaufen können.
Aber bei anderen Arten von Marketing ist dies nicht die beste Option. Stattdessen sollten Sie eine spezielle Landing Page erstellen.
Und warum?
Mit einer Landing Page können Sie Informationen über Ihre Zielkunden sammeln. Sie könnten zum Beispiel die E-Mail-Adresse oder andere Details wie Produktpräferenzen erfassen.
Sie wollen eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen und über Monate und Jahre hinweg weiter an sie verkaufen, anstatt nur einen Verkauf zu tätigen und sonst nichts.
Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Kunden, insbesondere wenn Sie Werbung schalten, zunächst auf eine spezielle Landing Page leiten. Von dort aus können Sie sie an Ihre Inserate senden.
Sie wollen keine Zeit und kein Geld für Ihre Marketingbemühungen aufwenden, nur um die Anzahl der Aufrufe Ihrer Angebote zu erhöhen. Sie wollen Verkäufe und Konversionen.
Wenn Sie potenzielle Kunden auf eine Landing Page schicken, filtern Sie sie. Auf diese Weise werden nur die Personen, die wirklich an Ihren Produkten interessiert sind, zu Ihren Angeboten geleitet.
Dies kann dazu beitragen, Ihre Konversionsraten zu verbessern und Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen von Amazon zu erhöhen.
Eine Sache, die Sie tun müssen, bevor Sie externen Traffic generieren
Externen Verkehr zu generieren ist schön und gut. Es ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, den Gewinn zu erhöhen und Ihre Marke aufzubauen.
Aber es gibt eine Sache, die Sie tun müssen, bevor Sie überhaupt daran denken, Traffic zurück zu Amazon zu schicken: Sie müssen Ihre Angebote optimieren.
Wenn Sie Eigenmarkenprodukte auf Amazon verkaufen, müssen Sie dafür sorgen, dass die Besucher, die Sie zu Ihren Angeboten schicken, einen überzeugenden Grund finden, Ihre Produkte zu kaufen.
Andernfalls müssen Sie die ganze harte Arbeit der Traffic-Generierung übernehmen und möglicherweise viel Zeit und Geld dafür aufwenden – alles umsonst.
Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber die wichtigsten sind die folgenden:
Überzeugende Texte
Stellen Sie sicher, dass Sie Produktangebote erstellen, die zum Kauf anregen. Das bedeutet, dass Sie informative und überzeugende Texte im Produkttitel, in den Aufzählungspunkten und in der Produktbeschreibung verwenden.
Es gibt Regeln dafür, was Sie sagen dürfen und wo. So sollten beispielsweise Produkttitel rein informativ sein und keine subjektiven Wörter enthalten.
Achten Sie darauf, dass Sie in Ihren Produktangeboten alle Informationen angeben, die Ihre Kunden für eine Kaufentscheidung benötigen, einschließlich Größe, Farbe, Verwendungszweck, Abmessungen usw.
Verwenden Sie dann die Produktbeschreibung, um sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, und malen Sie ein Bild davon, wie das Leben mit Ihrem Produkt sein wird.
Professionelle Bilder
Genauso wichtig sind die Bilder. Sie müssen professionelle Bilder verwenden, die zeigen, dass Sie ein vertrauenswürdiger Verkäufer sind, und Ihre Produkte verlockender aussehen lassen.
Verwenden Sie so viele Bilder wie möglich, und verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder, die groß genug sind, damit die Besucher heranzoomen und die Details sehen können.
Verwenden Sie mindestens ein Lifestyle-Bild, das Ihr Produkt im Einsatz zeigt. Und geben Sie die Größe Ihres Produkts deutlich an, damit klar ist, wie groß oder klein es ist. Sie könnten sogar ein kurzes Video über Ihr Produkt erstellen.
All dies trägt dazu bei, Vertrauen zu schaffen, wenn Menschen Ihr Angebot besuchen, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihr Produkt kaufen.
Viele positive Bewertungen
Schließlich sollten Sie sich intensiv um positive Bewertungen bemühen.
Unabhängig davon, was Sie über Ihre Produkte sagen, haben die Bewertungen einen großen Einfluss darauf, ob die Leute kaufen oder nicht.
Die Leute wollen sehen, dass Sie ein vertrauenswürdiger Verkäufer sind und dass Sie zufriedene Kunden haben, die Ihr Produkt gerne benutzen. Sie wollen wissen, dass Sie ihnen helfen werden, wenn bei der Lieferung etwas schief geht.
Verwenden Sie Software von Drittanbietern für die Verwaltung Ihrer Überprüfungsanfragen. Sie könnten sich auch bei Amazon Vine anmelden, um Ihre ersten Bewertungen zu erhalten.
Wenn Sie sich bemühen, Ihren Kunden einen hervorragenden Service zu bieten, werden Sie auch in Zukunft positive Bewertungen erhalten.
Vergessen Sie nicht den internen Verkehr
Bei all der Konzentration auf den externen Verkehr ist es wichtig, sich auch auf den internen Verkehr zu konzentrieren.
Denken Sie daran, dass die meisten Menschen ihre Suche nach einem Produkt auf der Amazon-Website oder -App beginnen. Selbst wenn Sie sich also auf externen Traffic konzentrieren, sollten Sie nicht vergessen, Ihre Sichtbarkeit auf Amazon zu verbessern.
Es gibt zwei Schwerpunkte: die Verbesserung Ihrer organischen Sichtbarkeit in den Suchergebnissen und die Bezahlung für Anzeigen.
Amazon SEO
Alle Ihre Aktivitäten auf Amazon sollten dazu beitragen, Ihre Unsichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erhöhen und mehr organische Verkäufe zu erzielen.
Der Amazon A10-Algorithmus berücksichtigt viele Faktoren. Wir haben uns bereits mit der Optimierung Ihrer Produkteintragungen und der Erhöhung der Anzahl positiver Bewertungen befasst.
Sie sollten aber auch an der Optimierung für Schlüsselwörter arbeiten.
Schlüsselwörter spielen eine große Rolle bei Amazon SEO. Idealerweise erstellen Sie mit einem Keyword-Recherche-Tool eine Liste der wichtigsten Keywords für Ihren Eintrag und arbeiten diese dann an den richtigen Stellen in Ihren Eintrag ein.
Dies kann große Auswirkungen auf Ihr Suchranking haben, so dass Sie in den Ergebnissen erscheinen, wenn Käufer nach Ihrem Produkt suchen.
Darüber hinaus tragen positive Bewertungen und ein guter Ruf auf Amazon dazu bei, Ihre Sichtbarkeit bei der Suche zu erhöhen.
Amazon-Anzeigen
Um mehr Traffic zu Ihren Angeboten von Amazon aus zu generieren, experimentieren Sie mit Amazon-Anzeigen.
Es gibt viele Optionen, und Sie werden wahrscheinlich mit gesponserten Produktanzeigen beginnen wollen.
Mit diesen können Sie ein Gebot abgeben, damit Ihre Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen erscheint, so dass mehr Menschen sie sehen und hoffentlich Ihren Eintrag besuchen und Ihr Produkt kaufen.
Es sind auch andere Anzeigentypen verfügbar, darunter Amazon Sponsored Display-Anzeigen.
Probieren Sie sie selbst aus. Sie können mit einem kleinen Budget anfangen zu werben und dann aufstocken, wenn Sie anfangen, Daten zu generieren.
Wenn Sie sich auf Werbung, die Verbesserung Ihrer Amazon-SEO und die Generierung von externem Traffic konzentrieren, haben Sie alle Grundlagen abgedeckt.
Ziel ist es, die Buy Box zu gewinnen
Vergessen Sie bei all dem Reden über Traffic nicht, wie wichtig es ist, Verkäufe zu generieren.
Die überwiegende Mehrheit der Verkäufe auf Amazon wird in der Buy Box getätigt, daher sollte es immer Ihr Ziel sein, diese zu gewinnen.
Es gibt verschiedene Faktoren, die zu berücksichtigen sind. Einige davon, wie z. B. ein guter Ruf und viele positive Bewertungen, wurden bereits behandelt.
Aber ein Bereich, den wir noch nicht im Detail betrachtet haben, ist die Preisgestaltung.
Amazon belohnt oft die Produkte mit den günstigsten Preisen. Amazon möchte, dass sein Marktplatz ein Ort ist, an dem die Kunden die besten Preise finden, und obwohl der Preis allein nicht der einzige Faktor ist, den Amazon berücksichtigt, spielt er doch eine große Rolle.
Aus diesem Grund sollten Sie unbedingt den Einsatz einer Preisanpassungssoftware in Betracht ziehen.
Bei der Preisanpassung ändern Sie den Preis Ihrer Produkte, um sie wettbewerbsfähiger zu machen und Ihre Chancen zu erhöhen, häufiger die Buy Box zu gewinnen.
Die Angebote Ihrer Konkurrenten im Auge zu behalten und Ihre Preise zu ändern, ist viel zu zeitaufwändig. Wenn Sie jedoch eine Software für die automatische Preisanpassung verwenden, können Sie einfach Ihre Regeln festlegen und diese vergessen, während die Software die harte Arbeit für Sie erledigt.
Dies ist also ein weiterer Bereich, auf den Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie Ihre Umsätze und Gewinne maximieren wollen.
Erhöhen Sie Ihren externen Verkehr
Externe Besucher auf Ihr Amazon-Angebot zu schicken, kann eine gute Idee sein, weil Sie dann nicht nur von Leuten abhängig sind, die bereits auf Amazon sind.
Sie können die Konkurrenz umgehen, indem Sie die Nutzer direkt zu Ihrem Eintrag leiten, anstatt sie zwischen Ihrem und den Einträgen der Konkurrenz wählen zu lassen.
Sie können den Traffic und die Konversionen erhöhen, was sich positiv auf Ihre Amazon-Präsenz auswirkt, indem Sie Ihre Such-Rankings bei Amazon verbessern und noch mehr Verkäufe generieren.
Für welche Strategien Sie sich auch entscheiden, Sie sollten auf jeden Fall gut vorbereitet sein.
Das bedeutet, dass Sie Ihre Amazon-Listings in Form bringen, Rezensionen erstellen und bei Bedarf Landing Pages erstellen, anstatt den Traffic direkt zu Ihren Listings zu schicken. Auf diese Weise können Sie die Zeit und das Geld, die Sie in die Förderung des externen Verkehrs investieren, optimal nutzen.
Vergessen Sie auch den internen Verkehr nicht. Idealerweise sollten Sie zwei Strategien verfolgen: eine, um externen Traffic zu generieren, und eine, um Ihre Sichtbarkeit bei Amazon zu verbessern.
Dann können Sie das Beste aus beiden Welten genießen.
Möchten Sie Ihre Amazon-Verkäufe steigern? Testen Sie Repricer.com 14 Tage lang kostenlos und entdecken Sie, wie effektiv Repricing für Ihren Verkauf sein kann!
