Das Verkaufen bei eBay scheint in der Theorie einfach zu sein. Entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten, beschaffen Sie es, listen Sie es auf und lehnen Sie sich dann zurück und genießen Sie den Gewinn! In der Realität ist es zwar einfach, ein eBay-Geschäft aufzubauen, aber es rentabel zu machen, ist eine größere Herausforderung, und das liegt an der Preisgestaltung bei eBay.
Es wäre zwar fantastisch, wenn wir unsere Geschäfte nur zum Vergnügen betreiben würden, aber das ist nicht der Fall, und der Sinn eines eBay-Geschäfts ist es, einen Gewinn zu erzielen – und zwar einen anständigen.
Jeder kann einfach “Geld drehen”. Auf der anderen Seite ist die Gewinnerzielung der Grund, warum eBay-Geschäfte überhaupt gestartet werden, also müssen Sie Ihre eBay-Preise richtig gestalten. Nicht nur, damit Sie einen Gewinn erzielen, sondern auch, damit Sie Ihre Produkte in Ihrer Nische wettbewerbsfähig positionieren können.
Werfen wir also einen Blick auf die besten Möglichkeiten, wie Sie die Preise für Ihre Produkte bei eBay festlegen können, um wettbewerbsfähig zu bleiben, höhere Umsätze zu erzielen und Ihre Gewinne zu steigern.
Optimieren Sie Ihre eBay-Angebote
Die Optimierung Ihrer eBay-Angebote, um sicherzustellen, dass Sie Verkäufe tätigen, kann entmutigend wirken. Es gibt so viele Faktoren zu berücksichtigen – Ihre Beschreibung, Schlüsselwörter, Bilder, Versandoptionen und natürlich auch Ihre Preisgestaltung sind von entscheidender Bedeutung. Auch wenn wir gerne glauben würden, dass der Preis keine Rolle spielen sollte, wenn Sie ein Qualitätsprodukt verkaufen – das tut er tatsächlich. Und wenn Ihre Produkte keinen angemessenen Preis haben, haben sie auch keine faire Chance, sich zu verkaufen.
Sie wollen Geld verdienen, und die Art und Weise, wie Sie Ihre Preise festlegen, zeigt den Käufern den Wert, den Sie Ihrem Produkt beimessen. Ihr Produkt mag von fantastischer Qualität sein, aber Sie wollen die Kunden nicht mit einem zu hohen Preis verprellen. Außerdem wollen Sie Ihre Preise nicht so niedrig ansetzen, dass die Kunden Ihr Produkt als Billigversion abtun und als “zu billig für gute Qualität”.
Die meisten Käufer berücksichtigen bei ihrer Entscheidung, ein Produkt online zu kaufen, eine ganze Reihe von Faktoren:
- Preis
- Kosten für den Versand
- Versand und Liefergeschwindigkeit
- Verfügbarkeit auf Lager
Der Preis ist jedoch definitiv einer der wichtigsten Einflussfaktoren, weshalb Sie bei der Festlegung Ihrer eBay-Preise sorgfältig vorgehen sollten. Dies bestimmt die Wahrscheinlichkeit, dass aus einem potenziellen Kunden ein zahlender Kunde wird!
Laut Price Intelligently kann eine Preisverbesserung von 1 % zu einer Steigerung des Betriebsgewinns um 11,1 % führen. Es ist also klar, dass die Preisgestaltung bei eBay ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Angebotsstrategie ist, den Sie richtig gestalten müssen.
Was man nicht tun sollte
- Legen Sie Ihre eBay-Preise nicht danach fest, was SIE gerne erreichen würden.
- Raten Sie nicht, was die Kunden für Ihr Produkt bezahlen könnten.
- Berechnen Sie nicht, ob ein Produkt NACH der Beschaffung rentabel ist!
Wie sollten Sie also Ihre eBay-Preise effektiv festlegen? Es gibt mehrere logische Schritte, die Sie unternehmen sollten, beginnend mit dem Format Ihres Eintrags.
eBay-Preisgestaltung: Auktionsstil oder Festpreis?
Die Art des eBay-Angebots, für das Sie sich entscheiden, bestimmt in gewissem Maße auch Ihre Preisstrategie. Sie haben die Möglichkeit, bei eBay ein Angebot im Auktionsstil oder ein Festpreisangebot zu verwenden. Ihre Wahl hängt von Ihrem Produkt und dessen Nachfrage ab.
Angebote im Auktionsstil
Bei einer Auktion bieten die Käufer während eines bestimmten Zeitraums von einem, drei, fünf, sieben oder zehn Tagen auf Ihr Produkt, und der Höchstbietende bei Auktionsende erhält den Zuschlag für Ihren Artikel.
Auktionen werden in der Regel mit einem niedrigen Startgebot, in der Regel 99p, eingestellt, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt wahrgenommen wird, und natürlich, um Gebote zu erhalten.
Es besteht auch die Möglichkeit, einen Mindestpreis für die Auktion festzulegen, d. h. einen Betrag, ab dem Sie bereit sind, Ihr Produkt zu verkaufen. Wenn der Mindestpreis bis zum Ende der Auktion nicht erreicht wird, bleibt Ihr Produkt unverkauft. Alternativ können Sie auch ein Sofort-Kaufen-Angebot (Festpreis) als Backup einstellen, das den Käufern die Möglichkeit gibt, sofort zu kaufen, anstatt zu bieten.
Die Vorteile: Ihr Produkt kann zu einem höheren Preis verkauft werden, als Sie erwarten, wenn viele Bieter um das Produkt konkurrieren, so dass hervorragende Gewinne erzielt werden können.
Die Nachteile: Der endgültige Verkaufspreis Ihres Artikels wird vom Markt bestimmt. Das bedeutet, dass Sie nie eine klare Vorstellung von Ihrem Gewinn haben werden, bis Ihr Angebot abgeschlossen ist. Außerdem laufen Sie Gefahr, dass Ihr Produkt mit Verlust oder gar nicht verkauft wird. Außerdem müssen Sie das Ende Ihrer Auktionen abwarten, so dass die Verkäufe nicht sofort erfolgen.
Am besten geeignet für: Einzigartige oder einmalige Produkte (neu oder aus Vorbesitz), die sehr gefragt sind, oder Produkte, die nicht schnell verkauft werden müssen und für die Sie bereit sind, auf den “besten Preis” zu warten.
Tipp: Der Sofort-Kaufen-Preis bei Auktionsangeboten muss mindestens 40 % über dem Startpreis liegen.
Festpreisangebote
Sie können Ihre Produkte stattdessen auch nur im Festpreisformat (Sofort-Kaufen) anbieten. Dabei handelt es sich einfach um einen von Ihnen festgelegten Preis, mit dem die Kunden Ihre Produkte sofort kaufen können.
Sie können wählen, ob Sie mehrere Mengen für 10 Tage, 30 Tage oder “Gültig bis auf Widerruf” auflisten möchten. Die Option “Bestes Angebot” ist auch bei Festpreisangeboten verfügbar. Auf diese Weise können Käufer ein Angebot für Ihr Produkt abgeben, das auf dem Preis basiert, den sie zu zahlen bereit sind – Sie entscheiden dann, ob Sie das Angebot annehmen oder ein Gegenangebot machen.
Die Vorteile: Sie können mehrere Produkte für lange Zeit auflisten und sie mehr oder weniger vergessen! Die Käufer können schnell kaufen und bezahlen, was eine attraktive Option für diejenigen ist, die ein Produkt schnell in die Hände bekommen wollen. Als Verkäufer wissen Sie aufgrund des Festpreises immer, welchen Gewinn Sie erzielen werden. Die Funktion “Bestes Angebot” kann Ihnen auch helfen, wenn sich Ihre Produkte nur langsam verkaufen – passen Sie Ihren Preis auf der Grundlage der häufigsten Angebotspreise an, und Sie werden mehr Umsatz machen!
Die Nachteile: Sie müssen gut recherchieren und Ihren Preis entsprechend festlegen. Um den richtigen Preis für Ihr Angebot zu finden, müssen Sie anfangs einige Anpassungen vornehmen.
Am besten geeignet für: Generische Produkte, die Sie in großen Mengen und schnell verkaufen wollen!
Die von Ihnen gewählte Art des Einstellens hängt von Ihren Zielen ab und bestimmt, wie Sie Ihre eBay-Preise festlegen. Unabhängig davon, für welche Art des Einstellens Sie sich entscheiden, müssen Sie vor dem Einstellen Folgendes berechnen:
- Produktkosten
- eBay- und PayPal-Gebühren
- Versandkosten einschließlich Verpackung
Wenn Sie sich für Auktionsangebote entscheiden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Startgebot die Kosten für das Produkt, die eBay-Gebühren und den Versand deckt, damit Sie kostendeckend arbeiten können (es sei denn, Sie sind bereit, einen Verlust zu riskieren).
Mit einem Festpreisangebot laufen Sie nicht Gefahr, Verluste zu machen, da Ihr Preis statisch ist und Ihnen einen Gewinn garantiert.
Wie ermitteln Sie also den optimalen Preis, den Sie für Ihre Produkte erzielen können? Forschung ist der Schlüssel.
Verwandt: Der ultimative Verkaufsleitfaden für eBay-Verkäufer
3 Schritte zur effektiven Preisgestaltung bei eBay
1. Verwenden Sie die Preisempfehlungen von eBay
eBay ist ein hart umkämpfter Markt, so viel ist bekannt. Aber es wäre nicht sinnvoll, alle Preise Ihrer Konkurrenten zu überprüfen, wenn Sie Ihre Zeit damit verschwenden würden. Außerdem würde es ewig dauern, und selbst dann wäre es immer noch verwirrend, anhand dieser Informationen herauszufinden, wo Ihr Preis zwischen all den anderen liegen sollte.
Hier kann Ihnen das Tool für Preisempfehlungen von eBay weiterhelfen. So können Sie auf einfache Weise den Durchschnittspreis für ähnliche Produkte wie das Ihre ermitteln. Aber ein Wort der Warnung – es handelt sich nur um eine Empfehlung, und die Daten sind computergeneriert, und in einigen Berichten wird darauf hingewiesen, dass die Preise oft etwas zu niedrig sind, so dass Sie zusätzliche Nachforschungen anstellen sollten. Sie ist auch nur auf den Websites der USA, des Vereinigten Königreichs und Deutschlands verfügbar. Dennoch ist es ein guter Ausgangspunkt, um sich auf den richtigen Weg zu machen.
Wenn Sie ein neues Produkt einstellen, zeigt eBay Ihnen eine Preisspanne mit einer praktischen Grafik an, die Ihnen zeigt, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihr Produkt zu einem der empfohlenen Preise verkauft wird.
Wenn Sie dann Ihre Angebotsdetails bearbeiten, sehen Sie, dass auch die Verkaufswahrscheinlichkeit für Ihr Produkt angepasst wurde. Wenn Sie zusätzlich das Merkmal “Verkaufte Artikel” verwenden, sehen Sie alle ähnlichen Produkte, die in dieser Preisklasse bereits verkauft wurden. Dann haben Sie wenigstens die Gewissheit, dass es sich nicht um eine völlig willkürliche Preisempfehlung handelt.
2. Ähnliche eBay-Angebote recherchieren
Wie wir bereits festgestellt haben, ist es wahrscheinlich eine schwierige Aufgabe, die Angebote Ihrer Mitbewerber zu prüfen, um deren Preise zu ermitteln. Ein gewisses Maß an Recherche über die Preisgestaltung der Mitbewerber ist jedoch unerlässlich, damit Sie die beste Entscheidung für Ihre eigene eBay-Preisgestaltung treffen können.
Der einfachste Weg, dies kostenlos zu tun, ist die Nutzung der erweiterten Suche bei eBay.
Um bestimmte Produkte zu finden, geben Sie Ihre Schlüsselwörter ein. Wenn Sie zum Beispiel eine Ledergeldbörse verkaufen, fügen Sie Ihre Schlüsselwörter hinzu und klicken Sie auf “Suchen”. Wenn Sie möchten, können Sie auch andere Details wie eine Preisspanne, den Zustand und die Versandoptionen eingeben, damit Sie die Preise der Produkte vergleichen können, die Ihren am ähnlichsten sind. Je genauer Sie sind, desto besser können Sie den besten Preis für Ihr Produkt ermitteln.
Diese Suche liefert Ergebnisse, die sich auf Ihr Produkt beziehen, so dass Sie sich aktuelle Angebote ähnlicher Artikel ansehen, deren Listenpreise sehen und so den Durchschnittspreis ermitteln können.
Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen und nur die Angebote sehen möchten, die verkauft wurden, markieren Sie einfach das Kästchen “verkaufte Angebote”, um die Ergebnisse zu filtern.
Wenn Sie sich die Ergebnisse der “verkauften Angebote” ansehen, erhalten Sie eine genauere Vorstellung davon, für wie viel und in welchen Mengen ähnliche Produkte verkauft wurden, so dass Sie die Preise für Ihre eBay-Produkte noch genauer festlegen können.
Filtern Sie weiter mit den Filtern “Einkaufsformate” und “Bedingung”:
3. Beziehen Sie die Preispsychologie mit ein!
Ok, das ist zwar nicht unbedingt ein Weg, um den besten Preis zu ermitteln, aber sobald Sie die grundlegenden Recherchen unter Berücksichtigung der eBay-Empfehlungen und Ihrer eigenen Nachforschungen abgeschlossen haben, sind Sie in der Lage, ein wenig Psychologie in den Mix einzubringen. Sie können die Preiswahrnehmung eines Käufers ändern, indem Sie einfach das Aussehen des Preises ändern.
Ein Produkt zum Preis von 9,99 $ erscheint als attraktiveres Angebot als das gleiche Produkt zum Preis von 10,01 $, auch wenn der Unterschied zwischen den beiden Produkten gering ist.
Das Gleiche gilt für gerundete Zahlen; $20 wirkt faul und sieht aus, als hätten Sie aufgerundet, um es schön und ordentlich zu machen, während $19,97 ein fairer Preis zu sein scheint, in den einige Überlegungen eingeflossen sind!
Es kommt also nicht nur auf den Preis an, sondern auch auf die tatsächlichen Zahlen, wenn es um die Preisgestaltung bei eBay geht!
Das Beste an der Anwendung von Psychologie bei der Preisgestaltung auf eBay ist, dass Sie auch dann Verkäufe erzielen können, wenn Ihr Produkt teurer ist als das Ihrer Mitbewerber.
Halten Sie Ihre eBay-Preisgestaltung effektiv
Sobald Sie sich für eine Preisgestaltung entschieden haben, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass von Zeit zu Zeit Anpassungen erforderlich sein können, und das bedeutet sowohl Preiserhöhungen als auch Preissenkungen. Dies kann aufgrund von neuem Wettbewerb, höherer Nachfrage, geringerer Nachfrage oder Einflussfaktoren geschehen, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, wie z. B. wirtschaftliche Ereignisse. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Preisgestaltung zu überprüfen, können Sie die Wirksamkeit Ihrer eBay-Preise am besten kontrollieren.
1. Unterbieten Sie niemals Ihre Konkurrenz
Dies ist ein todsicherer Weg, um einen Wettlauf nach unten zu beginnen. Sie unterbieten Ihren Konkurrenten, und ehe Sie sich versehen, hat er sich revanchiert und seinen Preis ebenfalls gesenkt. Sie tun dasselbe. Das tun sie auch, bis Ihre Produkte schließlich weit unter ihrem tatsächlichen Marktwert verkauft werden und keiner von Ihnen mehr Gewinn macht. Wenn Sie von einem anderen Verkäufer unterboten werden, sollten Sie sich behaupten.
2. Unterschätzen Sie Ihre Kosten nicht
Es sind nicht nur die Kosten Ihres Produkts, die Sie berücksichtigen müssen. Hinzu kommen Ihre eBay- und PayPal-Gebühren sowie Ihre Versandkosten einschließlich des gesamten Verpackungsmaterials. Und dann ist da noch Ihre Zeit. Dies ist ein großer Teil der Kosten Ihres Unternehmens, der oft übersehen wird. Sie haben viel Zeit mit der Recherche und der Beschaffung von Produkten verbracht, und wenn Sie keinen Fulfillment-Service in Anspruch nehmen, haben Sie viele Stunden damit verbracht, Bestellungen zu verpacken und zu versenden – diese Kosten sollten Sie ebenfalls einkalkulieren.
3. Erwägen Sie, über den Preis zu verhandeln
Testen ist wichtig, und wenn Sie bei Ihren Festpreisangeboten die Option “Bestes Angebot” verwenden, haben Sie die Möglichkeit, mit Ihren Kunden in einem möglichst angenehmen Format zu verhandeln. Nachdem Sie Ihre Gewinnspanne berechnet haben, wissen Sie, ob Sie es sich leisten können, in Verhandlungen zu treten oder nicht. Wenn Sie viele Angebote erhalten, die weit unter Ihrem Listenpreis liegen, ist Ihr Produkt wahrscheinlich etwas zu teuer – nutzen Sie also diese Information und senken Sie Ihren Preis. Das Gleiche gilt, wenn Sie sehr wenige Angebote und auch keine Verkäufe erhalten. Wenn Sie nur mäßige Angebote erhalten, die nur geringfügig unter Ihrer Preisvorstellung liegen, dann ist Ihr Preis wahrscheinlich genau richtig.
Verwandt: 8 bewährte Methoden zur Absicherung Ihres eBay-Geschäfts gegen die Rezession
Abschließende Überlegungen
Wenn es um die Preisgestaltung bei eBay geht, müssen Sie nicht den gleichen Preis wie Ihre Konkurrenten festlegen, sondern können einfach deren eBay-Preise als Ausgangspunkt nehmen. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte bepreisen, ist nicht nur ausschlaggebend dafür, ob Sie Käufer anziehen, sondern verschafft Ihnen auch eine bessere Ausgangsposition, um den Status “eBay Top Rated Seller” zu erreichen, der Ihnen eine bessere Sichtbarkeit in den Suchergebnissen verschafft.
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