Sind Sie bereit, Ihr nächstes Produkt auf Amazon zu veröffentlichen? Vielleicht sind Sie ganz neu bei Amazon und planen, Ihr erstes Produkt zu verkaufen?
Wie auch immer Ihre Situation aussieht, der Prozess der Produkteinführung ist sehr wichtig, wenn Sie ihn zum Erfolg führen wollen.
Wenn Sie sich zu Beginn des Prozesses die Arbeit machen, können Sie sich später viel Zeit und Mühe ersparen und von Anfang an mehr Umsatz machen.
Was müssen Sie also über die Markteinführung eines Produkts wissen? Diese Checkliste für die Produkteinführung bei Amazon umfasst alle wesentlichen Faktoren, auf die Sie achten sollten.
TL;DR
- Es gibt viele Faktoren, die zu einer erfolgreichen Produkteinführung bei Amazon beitragen.
- Dazu gehören die Auswahl des richtigen Produkts, die Definition Ihres Zielmarkts, die Optimierung Ihres Angebots, die Entwicklung einer Marketingstrategie und vieles mehr.
- Auch nach der Markteinführung gibt es einige Faktoren zu beachten, damit Ihre Produkteinführung ein Erfolg wird.
1. Wählen Sie Ihr Produkt
Der erste Schritt bei jeder Produkteinführungsstrategie ist die Auswahl des richtigen Produkts. Es klingt offensichtlich, aber die Auswahl eines Produkts ist nicht immer einfach.
Sie wollen hier die richtige Entscheidung treffen. Selbst wenn Sie in den kommenden Monaten alles andere richtig machen, könnte alles umsonst gewesen sein, wenn Sie sich bei der Wahl des Produkts vertan haben.
Nachgefragte Produkte
Recherchieren Sie die Produkte, die gefragt sind. Suchen Sie nach Produkten mit einer hohen Anzahl von Suchanfragen, aber nicht zu vielen Kundenrezensionen. Das bedeutet, dass es eine große Nachfrage gibt, aber Sie können sich leichter gegen die Konkurrenz durchsetzen.
Meistverkaufte Produkte
Beginnen Sie Ihre Produktrecherche, indem Sie sich auch die Bestseller in verschiedenen Kategorien auf Amazon ansehen. Dies ist eine gute Möglichkeit, sich inspirieren zu lassen, und Sie können nach Faktoren suchen, die den Bestsellern gemeinsam sind.
Sie sollten zum Beispiel erschwinglich, aber nicht zu billig sein, positive Bewertungen haben und bei einem breiten Spektrum von Kunden beliebt sein, anstatt sich an ein Nischenpublikum zu richten.
Nutzen Sie Ihre Kreativität
Wenn Sie ein Produkt gefunden haben, das die richtigen Kriterien erfüllt, was können Sie tun, damit es sich von der Masse abhebt?
Könnten Sie ein zusätzliches Merkmal nennen, das es noch verlockender macht? Nutzen Sie Ihre Kreativität, um ein Produkt auf den Markt zu bringen, das von den Menschen nachgefragt wird.
Berücksichtigen Sie Ihre Kosten
Schauen Sie sich Ihre Anfangskosten genau an. Wenn Sie sich für ein teures Produkt entscheiden, kann es je nach dem Stadium Ihres Unternehmens unerschwinglich sein, damit anzufangen.
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Interessen
Amazon-Verkäufer wollen Produkte verkaufen, die eine gute Chance haben, erfolgreich zu sein, und das ist die oberste Priorität. Aber Sie werden wahrscheinlich viel mehr Spaß haben, wenn Sie etwas verkaufen, das Sie interessant finden.
Dies kann auch hilfreich sein, wenn es darum geht, einen überzeugenden Eintrag zu erstellen, der Kundenfragen beantwortet. Wenn Sie ein echtes Interesse an dem Produkt haben, wird dies bei den Kunden ankommen und das Vertrauen stärken.
2. Definieren Sie Ihren Zielkunden
Wenn Sie sich für das Produkt entschieden haben, das Sie verkaufen möchten, müssen Sie in der nächsten Phase der Markteinführung genau festlegen, wer Ihr Zielkunde ist.
Sie können nicht erwarten, dass Ihre Produkteinführung auf Amazon erfolgreich sein wird, wenn Sie nicht definieren, wer Ihre Zielgruppe ist. Dies wirkt sich auf alles aus, von den Texten und Bildern, die Sie in Ihrem Angebot verwenden, bis hin zur Marketingstrategie, die Sie entwickeln.
Recherchieren Sie Ihren Zielmarkt. Es kann hilfreich sein, mit einem Brainstorming zu beginnen, um einige grundlegende Merkmale zu definieren.
Hier sind einige Fragen zu stellen:
- Wie alt ist Ihr Zielkunde?
- Sind es Männer, Frauen oder beides?
- Sind sie sehr preisbewusst oder sind sie bereit, mehr auszugeben?
Das Wichtigste ist, dass Sie herausfinden, wie Ihr Produkt das Leben der Kunden verbessern wird. Es kann eine oder mehrere Möglichkeiten geben, dies zu tun.
Sie müssen ihr spezifisches Problem ermitteln und Ihr Produkt als Lösung präsentieren, und dazu müssen Sie sich in den Kopf Ihres Kunden hineinversetzen.
Das ist nicht immer ein einfacher Prozess. Wenn Sie diese Phase jedoch richtig angehen, kann sie Ihnen bei der Einführung Ihres Produkts enorm helfen.
3. Bestimmen Sie den Preis
Sie haben Ihr Produkt, und Sie wissen, an wen Sie sich wenden. Aber was ist mit dem Preis? Dies wird durch mehrere Faktoren bestimmt:
- Wie viel Ihr Zielkunde zu zahlen bereit ist.
- Wie viel ähnliche Produkte auf Amazon kosten.
- Was Sie als Mindestpreis festlegen können, um noch einen Gewinn zu erzielen.
Amazon ist ein wettbewerbsintensiver Markt, wie Sie bereits wissen. Es gibt viele Faktoren, die über den Erfolg Ihres Produkts entscheiden, aber der Preis ist einer der wichtigsten.
Amazon möchte, dass seine Kunden beim Einkauf in seinem Geschäft die bestmöglichen Preise im Vergleich zu anderen Websites finden. Das bedeutet, dass er möchte, dass Sie für Ihr Produkt einen wettbewerbsfähigen Preis verlangen.
Viele der Käufer werden auch nach dem Preis einkaufen. Wenn alles andere gleich ist, werden sie sich für das billigste Produkt entscheiden.
Ermitteln Sie zunächst den Mindestpreis, den Sie ändern können, um einen Gewinn zu erzielen. Sie müssen nicht immer denselben Preis verlangen, denn Sie können ihn mit Hilfe einer Preisanpassungssoftware ändern.
Aber es ist wichtig, dass Sie nicht zu wenig verlangen und am Ende einen Verlust machen.
Sobald Sie eine Zahl haben, vergleichen Sie sie mit den anderen Produkten, mit denen Ihr Produkt konkurrieren wird. Wenn Sie einen wettbewerbsfähigen Preis verlangen und einen Gewinn erzielen können, könnten Sie auf der Gewinnerseite stehen.
4. Anmeldung zur FBA
Wenn Sie es noch nicht getan haben, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um sich bei Amazon FBA anzumelden.
Amazon kümmert sich um das Fulfillment und sorgt so für eine schnelle Auslieferung Ihres Produkts. Das hat viele Vorteile, u. a. wird Ihr Produkt für die Kunden attraktiver, weil sie dem Fulfillment-Service von Amazon vertrauen.
Es kann auch dazu beitragen, Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box zu erhöhen, was ein großer Vorteil sein kann, wenn Sie mit dem Verkauf Ihres Produkts beginnen.
Und egal, ob Sie FBA nutzen oder nicht, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Bestand in Ordnung haben. Sie müssen sicherstellen, dass Sie immer genug von Ihrem Produkt verkaufen können, daher ist eine gute Bestandsverwaltung unerlässlich.
5. Entwickeln Sie eine Marketingstrategie
Sie haben jetzt ein Produkt, einen Zielkunden, einen Preis, und Sie wissen, wie Sie Ihr Produkt in die Hände Ihrer Kunden bringen.
Jetzt ist es an der Zeit, sich eine Marketingstrategie auszudenken.
Je nach der aktuellen Situation Ihres eCommerce-Geschäfts gibt es verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun.
Hype aufbauen
Wenn Sie bereits einen eigenen Online-Shop und eine starke Präsenz in den sozialen Medien haben, sollten Sie damit beginnen, einen Hype um Ihr neu eingeführtes Produkt aufzubauen.
Sie könnten zum Beispiel damit beginnen, Ihrer Community Updates über ein aufregendes neues Produkt, das Sie auf den Markt bringen, zu schicken, um ihnen Hinweise auf das zu geben, was kommen wird.
Sie könnten einen speziellen Einführungspreis für die ersten 48 Stunden anbieten, um so viele Menschen wie möglich zu ermutigen, das Produkt gleich nach der Einführung zu kaufen.
Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, könnten Sie eine Reihe von E-Mails mit Informationen über Ihr Produkt versenden, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Amazon-Werbung
Vielleicht haben Sie keine soziale Präsenz oder nicht einmal eine eigene Website, und das ist in Ordnung. Aber Sie müssen einen anderen Ansatz in Betracht ziehen.
Auch wenn es eine Option ist, ein Produkt ohne Marketingstrategie auf den Markt zu bringen, lohnt es sich, zumindest Amazon-Werbung in Betracht zu ziehen.
Amazon bietet einige Werbeoptionen an, und Sie könnten mit gesponserten Produkten beginnen.
Das sind PPC-Anzeigen, bei denen Sie jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf eine Ihrer Anzeigen klickt. Sie werden in den Suchergebnissen angezeigt und sind somit ein wirksames Mittel, um die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen, sobald Sie es auf den Markt bringen.
Es kann einige Zeit dauern, bis Ihr Produkteintrag organisch in den Suchergebnissen auftaucht, daher ist dies eine Möglichkeit, die Warteschlange zu überspringen.
Verwandt: Der vollständige Leitfaden für Werbung auf Amazon im Jahr 2023
6. Erstellen Sie Ihre optimierte Produktauflistung
Unabhängig davon, ob Sie sich für eine Marketingstrategie entscheiden oder nicht, benötigen Sie für Ihr neues Produkt ein optimiertes Produktverzeichnis.
Optimierte Einträge tragen dazu bei, die Sichtbarkeit Ihres Produkts in den Suchergebnissen zu erhöhen und mehr Kunden zum Kauf zu bewegen.
Es gibt eine ganze Reihe von Faktoren, die bei der Erstellung eines qualitativ hochwertigen, optimierten Eintrags eine Rolle spielen, aber es beginnt mit der Keyword-Recherche.
Dazu gehört ein Brainstorming oder die Verwendung von Tools von Drittanbietern oder sogar des Google Keyword-Planners, um eine Liste von Keywords zu erstellen, die Sie in Ihren Eintrag aufnehmen sollten.
Amazons A10-Algorithmus verwendet Schlüsselwörter als einen der Faktoren, um die Sichtbarkeit Ihres Angebots zu bestimmen. Daher ist es wichtig, die relevantesten Schlüsselwörter in Ihr Angebot aufzunehmen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Nachdem Sie eine umfassende Keyword-Recherche durchgeführt haben, sollten Sie sich bei der Optimierung Ihres Eintrags vor allem auf diese Bereiche konzentrieren:
Produkttitel
Der Produkttitel sollte Ihre wichtigsten Schlüsselwörter enthalten. Das heißt, die mit dem höchsten Suchvolumen und der größten Relevanz für Ihr Produkt.
Die Anzahl der Zeichen, die Sie verwenden können, ist begrenzt (in der Regel 200), aber versuchen Sie, alle zu verwenden, denn dies ist ein wichtiger Bereich.
Achten Sie darauf, dass der Titel nicht nur Ihre Schlüsselwörter enthält, sondern auch zum Klicken anregt. Er sollte die wichtigsten Informationen enthalten, die die Kunden wissen wollen, ohne werblich zu sein oder eine subjektive Sprache zu verwenden.
Wichtigste Produktmerkmale
Dies sind die Aufzählungspunkte, von denen Sie in der Regel fünf in Ihr Angebot aufnehmen können. Auch hier handelt es sich um wichtige Immobilienangebote, also nutzen Sie sie alle.
Diese sollten sich auf die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts konzentrieren. Viele Kunden lesen nicht über die Aufzählungspunkte hinaus. Verwenden Sie diese also, um die wichtigsten und relevantesten Informationen hervorzuheben, die für eine Kaufentscheidung erforderlich sind.
Auch hier sollten Sie Ihre wichtigsten Schlüsselwörter in den wichtigsten Merkmalen des Produkts verwenden. Sie brauchen jedoch keine Schlüsselwörter zu wiederholen, die Sie bereits im Titel verwendet haben.
Beschreibung des Produkts
Die Produktbeschreibung ist der Ort, an dem Sie die meisten Ihrer übrigen Schlüsselwörter verwenden sollten. Aber Sie sollten sie auch interessant, relevant und fesselnd gestalten.
Wenn die Leute dies lesen, dann weil sie sich für das Produkt interessieren und mehr darüber erfahren wollen.
Nutzen Sie den gesamten verfügbaren Platz und heben Sie noch einmal die wichtigsten Merkmale und Vorteile hervor, um Ihren Zielkunden zum Kauf zu bewegen.
Wenn Sie bei Brand Registry angemeldet sind, sollten Sie den Einsatz von A+ Content in Erwägung ziehen, um Ihr Produktangebot noch attraktiver zu gestalten und es von der Konkurrenz abzuheben.
Backend-Suchbegriffe
In dieses Feld können Sie alle Suchbegriffe eingeben, die nicht in die Liste aufgenommen wurden. Es gibt ein Limit von 250 Bytes, also nutzen Sie es.
Wenn Sie Schlüsselwörter in dieses Feld eingeben, werden sie trotzdem in den Suchergebnissen angezeigt, so dass es sich lohnt, davon Gebrauch zu machen.
Bilder
Die Bilder sind nicht so wichtig für die Sichtbarkeit in der Suche, aber sie sind wichtig, um die Käufer zu überzeugen, Käufer zu werden.
Verwenden Sie so viele Bilder, wie Sie dürfen, und achten Sie auf professionelle Qualität. Versuchen Sie, Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zu zeigen, und fügen Sie mindestens ein Lifestyle-Bild ein, das Ihr Produkt im Gebrauch zeigt.
Sie sollten auch darauf achten, dass die längere Bildgröße mindestens 1.600 Pixel beträgt, damit die Kunden die Details vergrößern können.
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7. Ihr Produkt einführen
Sobald Sie Ihr optimiertes Produktangebot mit allen Texten und Bildern erstellt haben, ist es an der Zeit, Ihr Produkt zu präsentieren.
Sie haben alles getan, um Ihre Markteinführung zu einem Erfolg zu machen, einschließlich der Entwicklung einer Marketingstrategie, um erste Verkäufe zu erzielen.
Aber das ist noch nicht das Ende der Geschichte.
Post-Launch-Strategie
Sobald Sie Ihr Produkt auf den Markt gebracht haben, können Sie sich nicht einfach zurücklehnen und den Verkäufen zuschauen. Sie haben einiges zu tun, wenn Sie Ihren Umsatz in den kommenden Monaten steigern wollen.
Mehr Bewertungen erhalten
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun sollten, sobald Sie ein neues Produkt auf den Markt gebracht haben, ist es, einige positive Bewertungen zu erhalten.
Viele Amazon-Käufer nutzen Rezensionen, um ihre Entscheidung für oder gegen ein Produkt zu treffen, und sie sind eine wichtige Form des sozialen Nachweises.
Vielleicht sollten Sie sich zunächst bei Amazon Vine anmelden. Dabei verschenken Sie bis zu 30 Produkte kostenlos an die Teilnehmer des Programms und erhalten im Gegenzug ehrliche Bewertungen. Dies kann eine hervorragende Möglichkeit sein, den Ball ins Rollen zu bringen.
Sie sollten sich auch darum bemühen, für jeden Verkauf über Amazon Rezensionsanfragen zu versenden. Sie können die manuelle Schaltfläche “Rezension anfordern” verwenden, und obwohl es mühsam sein kann, dies bei jedem Verkauf zu tun, lohnt es sich, dies am Anfang zu tun, um mehr Rezensionen zu fördern.
Sie könnten sogar ein Drittanbieter-Tool wie FeedbackExpress verwenden, um Ihre Bewertungen zu automatisieren. Dies kann Ihnen dabei helfen, zufriedene Kunden anzusprechen, um mehr positive Bewertungen zu erhalten, was Ihnen viel Zeit ersparen kann.
Fragen beantworten
Viele positive Bewertungen können dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihres Produktangebots zu erhöhen. Sie können Ihren Eintrag aber auch weiter optimieren, indem Sie Kundenfragen beantworten.
Die Beantwortung von Fragen ist eine hervorragende Möglichkeit, Vertrauen bei den Käufern aufzubauen und anderen Personen, die Ihr Angebot betrachten, zu zeigen, dass Sie sich um ihre Erfahrungen kümmern.
Seien Sie höflich und professionell bei der Beantwortung von Fragen, und achten Sie darauf, dass Sie als jemand erscheinen, dem der Kundenservice wichtig ist.
Sie können die Fragen, die Ihnen gestellt werden, sogar nutzen, um Ihr Angebot weiter zu optimieren. Wenn Menschen regelmäßig dieselbe Frage stellen, könnte dies bedeuten, dass Sie diese Informationen in der Produktbeschreibung deutlicher machen sollten.
Perfektionieren Sie Ihre Repricing-Strategie
Die automatisierte Preisanpassung ist ein äußerst effektives Mittel, um Ihr Produktangebot wettbewerbsfähiger zu machen, und sie kann Ihnen auch helfen, die Buy Box häufiger zu gewinnen.
Der Versuch, die Preisanpassung manuell vorzunehmen, ist unpraktisch, selbst wenn Sie nur ein oder zwei Produkte haben. Ein automatischer Repricer erledigt alles für Sie, einschließlich der Überprüfung von Konkurrenzprodukten und der schnellen Reaktion auf Preisänderungen, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt immer konkurrenzfähige Preise hat.
Durch den Einsatz von Spezialsoftware wie Repricer können Sie sich anderen Aufgaben widmen, da Sie wissen, dass Ihre Repricing-Strategie gut umgesetzt wird.
A/B-Test für Ihr Angebot
Wir haben bereits erwähnt, wie wichtig es ist, einen optimierten Eintrag für Ihr Produkt zu erstellen. Aber erstellen Sie Ihren Eintrag nicht einfach und vergessen Sie ihn dann.
Führen Sie A/B-Tests durch, um sicherzustellen, dass Ihr Produktangebot so optimal wie möglich ist, und nutzen Sie die Ergebnisse, um es weiter zu verbessern.
Sie können dies über das Merkmal “Verwalten Sie Ihre Experimente” von Amazon tun.
Auf diese Weise können Sie im Handumdrehen Tests einrichten. Sie können zwei verschiedene Versionen Ihres Angebots mit unterschiedlichen Produkttiteln, Aufzählungszeichen, Bildern und mehr vergleichen. Wenn Sie herausgefunden haben, welche davon am effektivsten ist, können Sie Ihr Angebot entsprechend ändern und dann etwas anderes testen.
Indem Sie die Effektivität Ihres Angebots weiterhin testen, tun Sie alles, um sicherzustellen, dass es noch mehr Verkäufe generiert.
