Derzeit sind über zwei Millionen Verkäufer auf Amazon aktiv. Bei so vielen Anbietern ist der Wettbewerb auf dem Marktplatz extrem hart! Aber genau hier kommen die von Amazon gesponserten Produkte ins Spiel.
Die Verbraucher auf Amazon sind bereit zu kaufen, und gesponserte Produkte sind der beste Weg für E-Commerce-Unternehmen, sie zu erreichen.
Wenn Sie bereits Anzeigen auf Facebook, Instagram oder bei eBay geschaltet haben, ist die Aufnahme von Amazon-Werbung in Ihr Repertoire der nächste logische Schritt. Aber auch wenn Sie neu in der Online-Werbung sind, sind gesponserte Anzeigen auf Amazon ein guter Ausgangspunkt für Ihre Strategie.
Eine Einführung in Amazon Sponsored Products
Amazon-Anzeigen funktionieren auf die gleiche Weise wie die von Google. Die Nutzer geben einfach eine Suchanfrage ein, und die relevantesten organischen Ergebnisse werden zusammen mit einigen gesponserten Anzeigen angezeigt.
Amazon-Verkäufer, die für ihre Produkte werben möchten, können Kampagnen einrichten, um sicherzustellen, dass ihre Anzeigen erscheinen, wenn nach bestimmten Schlüsselwörtern gesucht wird. Wie bei Google Ads zahlen die Nutzer nur dann eine Gebühr, wenn jemand auf die Seite klickt.
Arten von Amazon-Anzeigen
Amazon bietet Verkäufern drei Arten von Self-Service-Werbeoptionen an. Dazu gehören gesponserte Produktanzeigen, gesponserte Markenanzeigen und gesponserte Display-Anzeigen.
Amazon Stores ist ebenfalls als Werbeoption aufgeführt. Dieses kostenlose Merkmal ermöglicht es Verkäufern, mehrseitige Schaufenster auf Amazon zu erstellen, und es lohnt sich auf jeden Fall, dafür Zeit aufzuwenden – vor allem, wenn Sie planen, die unten erwähnten gesponserten Markenanzeigen zu nutzen.
1. Gesponserte Produkt-Anzeigen
Gesponserte Produktanzeigen von Amazon erscheinen oben, an der Seite oder innerhalb der Amazon-Suchergebnisse sowie auf einzelnen Produktseiten. Sie erhöhen die Sichtbarkeit bestimmter Produkte und bringen Amazon-Nutzer auf die Produktseiten.
Um von diesen Anzeigen zu profitieren, müssen Ihre Produkte für die Amazon Buy Box in Frage kommen, d. h. sie müssen preislich konkurrenzfähig sein und Sie müssen eine hervorragende Erfolgsbilanz vorweisen können.
2. Gesponserte Markenwerbung
Die gesponserten Markenanzeigen von Amazon sind umfangreicher als Produktanzeigen und helfen Ihnen, neue Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen. In der Regel sind sie mit einem Logo versehen, das auf Ihren Amazon-Shop verweist, und manchmal enthalten sie eine Auswahl von Produkten aus Ihrem Sortiment.
Von Amazon gesponserte Markenanzeigen sind eine Investition in Ihre Markenbekanntheit. Wenn die Nutzer sich durchklicken, werden sie sich wahrscheinlich an Ihren Namen erinnern und sich Ihre Produkte ansehen. Diese Anzeigen sind ideal für markenorientierte Unternehmen, die eine langfristige Loyalität aufbauen wollen, anstatt nur einmalige Konversionen zu erzielen.
3. Gesponserte Display-Anzeigen
Amazon bietet jetzt gesponserte Produktanzeigen an, mit denen Verkäufer ihre Reichweite auf Apps und Websites von Drittanbietern ausweiten können. Zurzeit befindet sich diese Option noch in der Beta-Phase und ist daher nur für bestimmte Verkäufer verfügbar.
Während gesponserte Produktanzeigen und Markenanzeigen Schlüsselwörter verwenden, um Käufer anzusprechen, ist diese neue Option anders. Es lenkt die Werbung auf der Grundlage des Verhaltens der Menschen. Sie können zielen:
- Personen, die sich Ihre Produktseiten oder ähnliche Produktseiten angesehen haben, ohne einen Kauf zu tätigen
- Ein Publikum mit nachgewiesenem Interesse an der Nische Ihres Produkts
- Menschen, die etwas gekauft haben, das Ihr Produkt ergänzen könnte. Wenn jemand zum Beispiel gerade Farbe gekauft hat, könnte er eine Anzeige für die Pinsel Ihres Unternehmens sehen
Andere Arten von Amazon-Anzeigen
Für diejenigen, die viel investieren, bietet Amazon auch weitere Display-, Video- und benutzerdefinierte Anzeigenoptionen – sowie die Möglichkeit, Anzeigen programmatisch über den Amazon DSP zu schalten.
Diese Premium-Anzeigen sind optisch ansprechender und erscheinen überall auf Amazon und seinem Netzwerk von Drittanbieter-Plattformen. Diese Anzeigen können verwendet werden, um für Unternehmen zu werben, die keine Produkte auf Amazon verkaufen. Sie erfordern jedoch eine Mittelbindung von mindestens 35.000 $.
Die Selbstbedienungsoptionen von Amazon erfordern dagegen ein Mindestbudget von nur 1 $ pro Tag. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Cost-Per-Click-Anzeigen von Amazon, die sich selbst bedienen.
Sollte ich von Amazon gesponserte Anzeigen verwenden?
Während Google über Suchdaten verfügt, weiß Amazon alles über die Einkaufsgewohnheiten der Online-Kunden. Das bedeutet, dass die von Amazon gesponserten Anzeigen für die Nutzer äußerst relevant sein können, was die Konversionen fördert.
Die Zahlen zu gesponserten Amazon-Anzeigen
Laut dem Werbetool Ad Badger geben Unternehmen durchschnittlich 34 Cent für Amazon-Anzeigen aus, um 1 Dollar Umsatz zu erzielen.
Es hat den Anschein, dass die Einzelhändler mit dieser Rendite zufrieden sind, denn eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass 40 % der Einzelhändler der Meinung sind, dass gesponserte Anzeigen auf Amazon einen besseren ROI haben als Anzeigen auf Google oder Facebook.
Gesponserte Anzeigen von Amazon scheinen eine höhere Konversionsrate zu haben als andere Plattformen. Der Digital Marketing Report von Merkle für 2019 zeigt, dass Amazon Google Shopping deutlich übertrifft.
Ob Sie in gesponserte Anzeigen auf Amazon investieren, hängt natürlich von Ihrem Budget und Geschäftsmodell ab. Wenn Sie mit sehr geringen Gewinnspannen arbeiten, ist dies möglicherweise nicht geeignet.
Ad Badger sagt, dass die durchschnittlichen Cost-Per-Click von Amazon Ads im Jahr 2019 97c betragen haben. Im Gegensatz dazu gaben E-Commerce-Händler durchschnittlich 1,16 Dollar pro Klick für Google-Suchanzeigen und 45 Cent pro Klick für Anzeigen im Google Display-Netzwerk aus. So können Sie sich ein Bild davon machen, wie andere Anbieter ihr Budget im Vergleich zu anderen PPC-Kanälen aufteilen.
Die sekundären Vorteile der von Amazon gesponserten Anzeigen
Gesponserte Anzeigen bei Amazon sind mehr als nur eine Investition in bezahltes E-Commerce-Marketing. Auch Ihre organischen Eintragungen werden dadurch aufgewertet.
Amazons Buy Box-Algorithmus priorisiert Produkte, die Verkäufe erzielen. Wenn gesponserte Anzeigen auf Amazon die Verkäufe eines Produkts steigern, erhöhen sie auch die organischen Rankings dieses Produkts.
1. Manuelle oder automatische Kampagnen?
Automatische Kampagnen sind extrem einfach einzurichten. Sie legen einfach ein Budget und ein Cost-Per-Click-Gebot fest, dann erscheinen Ihre Anzeigen automatisch in verschiedenen Suchanfragen. Amazon übernimmt die Keyword-Recherche für Sie. Bei manuellen Kampagnen hingegen recherchieren Sie Schlüsselwörter und wählen Ihre eigenen Übereinstimmungstypen.
Neue Inserenten, die nicht wissen, wo sie anfangen sollen, sollten eine automatische Kampagne ausprobieren. Nach ein paar Wochen kann diese Kampagne dann Keyword-Daten liefern, die als Anregung für künftige manuelle Kampagnen dienen können.
2. Spielarten
Bei manuellen Produkt- und Markenwerbekampagnen wählen Sie die Schlüsselwörter aus, für die Sie bieten möchten, und wählen dann zwischen breiter, phrasenweiser oder exakter Schlüsselwortabstimmung.
Damit wird festgelegt, ob Ihre Anzeigen erscheinen, wenn jemand nach einem breiten Begriff sucht, der mit Ihren Schlüsselwörtern zusammenhängt, oder ob sie nur erscheinen, wenn ein genauer Begriff gesucht wird. Eine exakte Abstimmung erhöht die Konversionsraten und senkt die Ausgaben, erfordert aber eine ständige Überwachung und Überarbeitung.
3. Dynamisches Bieten
Bei gesponserten Produktanzeigen können Sie Ihre Kampagnen optimieren, indem Sie Amazon erlauben, Ihre Gebote automatisch anzupassen. Je nach der Wahrscheinlichkeit einer Konversion können Sie Ihr Konto so einrichten, dass Sie je nach den Umständen höhere oder niedrigere Gebote abgeben.
Like Google, Amazon allows dynamic bidding for its sponsored ads. [SourceFinal thoughts
Wenn Sie die Zeit haben, sind manuelle Werbekampagnen gut geeignet, um Ihre spezifischen E-Commerce-Ziele zu erreichen. Es liegt jedoch in Ihrer Verantwortung, die Anzeigen kontinuierlich zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie die bestmögliche Leistung erbringen.
