Die effektive Verwaltung des Lagerbestands auf Amazon ist für den Erfolg eines jeden Verkäufers unerlässlich. Dennoch gibt es Fälle, in denen die Umstände eine Auflösung der Bestände erfordern, sei es aufgrund von Überbeständen, saisonalen Verschiebungen oder einer veränderten Marktdynamik. Für Amazon-Verkäufer, die mit diesem Szenario konfrontiert werden, kann der Liquidationsprozess entmutigend sein.
Dieser Leitfaden zielt darauf ab, diese Herausforderungen zu bewältigen, indem er Strategien und Best Practices für die effiziente Liquidierung von Lagerbeständen auf Amazon bei gleichzeitiger Optimierung der Erträge untersucht. Vom Verständnis der Gründe für eine Liquidation bis hin zur Umsetzung effektiver Taktiken bieten wir umfassende Einblicke, die Verkäufern helfen, diesen Prozess sicher zu meistern.
Warum sollten Sie Ihre Amazon-Bestände auflösen?
Der Verkauf auf Marktplätzen wie Amazon birgt zweifelsohne ein erhebliches Gewinnpotenzial. Dennoch verläuft die Reise nicht immer nahtlos, und manchmal haben die Verkäufer mit erheblichen unverkauften Beständen zu kämpfen und wissen nicht, wie sie weiter vorgehen sollen. Diese überschüssigen Bestände können schnell von einem Vermögenswert zu einer Verbindlichkeit werden. Es gibt mehrere Gründe, warum eine Liquidation notwendig sein könnte, um dieses Problem zu lösen:
Totes Inventar, das sich nicht verkauft
Es ist kein Geheimnis, dass sich die Verbrauchertrends ständig ändern, und wenn man sich heute mit dem meistverkauften Artikel eindeckt, kann es sein, dass man morgen ein Lager voller “toter” Bestände hat. Erinnern Sie sich noch an die Zeit, als Zappelphilipps der letzte Schrei waren? Ein paar Jahre später verstauben sie in den Regalen der Geschäfte.
Eine Überschätzung der Nachfrage oder eine zu starke Diversifizierung in neue Produkte, ohne das Interesse des Marktes zu prüfen, kann zu einer erheblichen Anhäufung von Waren führen, die sich nicht verkaufen lassen und keinen Gewinn abwerfen – im Gegenteil, sie tragen zu Verlusten bei, weil sie Lagerplatz und Arbeit verschlingen.
Kostspieliges Inventar verursacht langfristige Lagergebühren
Überschüssige Bestände bleiben nicht nur ungenutzt, sondern verursachen auch Kosten durch lange Lagerung, so dass die Liquidation eine zwingende Entscheidung ist. Jeder Amazon-Verkäufer kennt die Richtlinien der Plattform zur Langzeitspeicherung. Amazon kündigte an, dass die FBA-Gebühren ab dem 1. April 2024 ca. 0,78 $ pro Kubikfuß für Produkte in Standardgröße und 0,56 £ in den Monaten außerhalb der Spitzenzeiten betragen werden. Allerdings verdreifachen sich diese Preise in der Haupturlaubszeit (Oktober bis Dezember) fast.
Darüber hinaus müssen Verkäufer mit zusätzlichen Entfernungs- oder Entsorgungsgebühren rechnen, wenn gelagerte Produkte innerhalb ihres Lebenszyklus ablaufen, während sie sich in den Amazon-Fulfillment-Zentren befinden, oder wenn sie bei einer Inspektion die Sicherheits- und Compliance-Standards nicht erfüllen.
Die Produkte sind nur begrenzt haltbar
Bei bestimmten Warenkategorien (z. B. Lebensmittel, Kosmetika) ist die Zeit sogar noch kritischer, da diese Waren ihr Haltbarkeits- oder Verfallsdatum nicht überschreiten können, unabhängig davon, wie gut sie aufbewahrt werden, so dass die Liquidation die einzige praktikable Option ist.
3 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie Ihr überschüssiges Inventar auflösen
Bevor Sie sich damit befassen, wie Sie überschüssige Bestände verkaufen können, müssen Sie sich über bestimmte Faktoren im Klaren sein, die den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Bemühungen beeinflussen können. Hier sind drei wichtige Punkte, über die Sie nachdenken sollten.
Saisonalität
In erster Linie ist es wichtig, die saisonalen Nachfrageschwankungen für Ihre Produkte zu berücksichtigen. Bestimmte Artikel verkaufen sich zu bestimmten Zeiten des Jahres vielleicht nicht so gut, aber zu bestimmten Jahreszeiten steigen sie an.
So wird beispielsweise Weihnachtsschmuck im August kaum Anklang finden, aber im November wird die Nachfrage danach wahrscheinlich in die Höhe schnellen. Sie wollen nicht den Fehler machen, Produkte kurzsichtig zu liquidieren, nur um dann festzustellen, dass sie sich zu einem späteren Zeitpunkt natürlich verkauft hätten. Bevor Sie also Ihre Bestände für die Liquidation prüfen, sollten Sie alle zyklischen Absatzmuster berücksichtigen, die die Produktleistung beeinflussen könnten.
Gesundheit des Amazon-Verkäuferkontos
Achten Sie genau auf den Zustand Ihres Amazon-Verkäuferkontos. Diese Kennzahl zeigt an, wie gut Sie die Leistungsziele von Amazon erfüllen und korreliert mit dem Vertrauen der Käufer, bei Ihnen zu kaufen.
Wenn Sie in letzter Zeit negative Bewertungen erhalten haben oder wenn viele Bestellungen nicht rechtzeitig versandt werden, wirkt sich dies sowohl auf Ihre Verkäuferbewertung als auch auf Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen auf Amazon aus, selbst wenn Sie im Rahmen Ihrer Liquidationsstrategie die Preise drastisch gesenkt haben. Die schnelle Beantwortung von Kundenanfragen, in der Regel innerhalb von 24 Stunden, und die Beantwortung ihrer Hauptanliegen sind für die Aufrechterhaltung einer guten Verkäuferbewertung unerlässlich. Vergewissern Sie sich daher, dass Ihr Konto in Ordnung ist, bevor Sie überschüssige Bestände auflösen.
Konkurrenzfähige Preisgestaltung
Schließlich ist eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ein entscheidender Faktor für die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit und die Steigerung des Absatzes auf Amazon, unabhängig davon, ob ein Artikel zur Liquidation vorgesehen ist oder nicht. Die Festlegung wettbewerbsfähiger Preise kann den Lagerumschlag beschleunigen, da die Käufer dazu neigen, sich für Produkte mit etwas niedrigeren Preisen zu interessieren, selbst wenn der Preisunterschied nur 5 % beträgt. Darüber hinaus kann der Einsatz einer Preisanpassungslösung wie Repricer, die die Preise automatisch an die Änderungen der Mitbewerber anpasst, Ihre Chancen erhöhen, häufiger die Buy Box zu gewinnen – eine effektive Strategie zur Steigerung des Umsatzes und zum schnellen Umschlag der Bestände.
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10 Möglichkeiten, Amazon-Inventar zu liquidieren
Ganz gleich, ob Sie alle Möglichkeiten ausgeschöpft haben, um Ihr Inventar schnell zu verkaufen und die Gebühren zu minimieren, oder ob Sie in Erwägung ziehen, Ihren Betrieb ganz einzustellen, hier sind 10 Methoden, um Ihr Amazon-Inventar effektiv zu liquidieren.
Senken Sie Ihre Preise
Wie bereits erwähnt, ist eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung eine bewährte Methode, um den Verkauf von Beständen zu beschleunigen. Wenn Ihre Verkäufe aus irgendeinem Grund nicht anziehen, sollten Sie Ihre Konkurrenten deutlich unterbieten. Der Preis spielt bei den Kaufentscheidungen der Verbraucher eine entscheidende Rolle. Wenn Sie deutlich niedrigere Preise als Ihre Konkurrenten anbieten, können Sie Käufer anlocken und den Lagerumschlag beschleunigen. Innerhalb von Repricer können Sie die Funktion zur Preisgestaltung auf der Grundlage von Lagerbeständen nutzen. Dies ermöglicht eine automatische Preisanpassung, bei der die Preise schrittweise gesenkt werden, bis Ihr Bestand aufgebraucht ist. Diese Funktion ist besonders für Verkäufer von Vorteil, die zahlreiche Artikel verwalten und für die manuelle Anpassungen unpraktisch sind.
Bündel/Kits erstellen
Eine weitere kreative Strategie besteht darin, ähnliche oder sich ergänzende Artikel in Kits zu vergünstigten Preisen zu bündeln, um so Produkte, die sich langsamer verkaufen, schneller abzusetzen. Es ist ein hervorragendes Instrument für Upselling und Cross-Selling von Produkten und für die Förderung von Großeinkäufen bei Verbrauchern, die einen Wert in Set-Angeboten sehen.
Angebot von Amazon Blitzangeboten
Sie sollten in Erwägung ziehen, Blitzangebote anzubieten, d. h. zeitlich begrenzte Sonderangebote, die auf der speziellen Angebotsseite von Amazon zu finden sind. Dies ist eine neuartige Methode, um den Verkauf zeitnah anzukurbeln, aber denken Sie daran, dass dies höhere Rabatte erfordern kann, als dies bei normalen Werbeaktionen möglich ist.
Amazon Vine verwenden
Eine weitere wertvolle Plattform für Verkäufer ist Amazon Vine, wo sie kostenlose Produktproben im Austausch gegen Bewertungen von durch Amazon geprüften Rezensenten, den so genannten“Vine Voices“, verteilen. Ein Überschuss an gut geschriebenen Bewertungen erhöht unweigerlich die Sichtbarkeit des Produkts und regt Diskussionen unter potenziellen Käufern an – vorausgesetzt, das Feedback ist positiv. Dieser Weg erleichtert nicht nur den Abbau überschüssiger Bestände, sondern fördert auch den Bekanntheitsgrad Ihres Produkts, was den Absatz steigern kann. Infolgedessen kann es sogar zu Reinvestitionen in die Wiederauffüllung der Lagerbestände führen.
Erwägen Sie die Rückgabe von Artikeln an Lieferanten
Wenn sich alle Verkaufsstrategien als unwirksam erweisen, sollten Sie die Möglichkeit der Rückgabe unverkaufter Waren an die Lieferanten prüfen, sofern dies im Rahmen der vereinbarten Bedingungen zulässig ist. Diese letzte Möglichkeit ist zwar zunächst unattraktiv, kann Sie aber vor zusätzlichen Lagergebühren oder möglichen Entsorgungskosten bewahren.
Verkaufen Sie Ihre Waren bei eBay
Manchmal sind Verkaufsplattformen wichtig. Versuchen Sie, Ihren Amazon-Bestand auf eBay zu verlagern, wo eine andere Kundengruppe an Ihren Artikeln interessiert sein könnte. Sie ermöglicht nicht nur eine Erweiterung der geografischen Grenzen, sondern auch den Zugang zu bestimmten Kundensegmenten wie Sammlern oder Schnäppchenjägern.
Mit Hilfe einer Listing-Software können Sie Ihre Produktangebote problemlos von Amazon zu eBay übertragen.
Nutzen Sie das Amazon Outlets Programm
Die Amazon Outlets weisen Merkmale von reduzierten Produkten aus verschiedenen Kategorien auf, darunter Überbestände, Ausverkaufsartikel und Preisnachlässe. Es dient als Marktplatz für Verkäufer, die ihre Produkte mit Preisnachlässen anbieten, um schnäppchenhungrige Kunden anzuziehen.
Verkäufer können am Amazon Outlets-Programm teilnehmen, indem sie über den Abschnitt “Create Outlet deal” auf der FBA-Inventory-Seite Werbeangebote einreichen. Ausgewählte Angebote werden dann für eine bestimmte Dauer von zwei Wochen auf der Outlet-Seite präsentiert.
Um sich für die Teilnahme an Outlets zu qualifizieren, müssen Verkäufer einen professionellen Verkaufsplan haben und eine Gesamtkundenbewertung von mindestens 3,5 Sternen erhalten.
Verkaufen Sie an Ihre Konkurrenten
Ironischerweise könnten Konkurrenten, die ähnliche Bestände horten, einen Wert in Ihrem nicht leistungsfähigen Bestand finden. Sie können es als Pufferlager für saisonale Nachfragespitzen nutzen, ohne ihre Lagerbestände das ganze Jahr über aufzublähen, was ungewollt den gegenseitigen Interessen dient!
Spenden Sie das Inventar
Wenn die kommerziellen Möglichkeiten auslaufen und große Mengen nicht liquidiert werden können, lohnt es sich, wohltätige Spenden in Erwägung zu ziehen – so können Sie Ihre überflüssigen Bestände in gute Hände geben und gleichzeitig steuerliche Abzüge und öffentliches Wohlwollen erhalten.
Das Inventar zerstören
Wenn alles andere fehlschlägt und die Aufbewahrung von Aktien zu irgendeinem Zeitpunkt mehr Gebühren verursacht, ist es an der Zeit, in den sauren Apfel zu beißen. Die Vernichtung oder das bequeme Recycling veralteter Waren kann sich als wirtschaftlich sinnvoll erweisen – was unterstreicht, warum eine gute Bestandsverwaltung nach wie vor von zentraler Bedeutung ist, damit die Produktausscheidung auf ein Minimum beschränkt bleibt.
Abschließende Überlegungen
Angesichts stagnierender Umsätze und steigender Lagergebühren bei Amazon wird die Liquidierung von Lagerbeständen zum letzten Ausweg, um Kapitalverluste zu vermeiden und den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten. Es ist von entscheidender Bedeutung, alle Möglichkeiten zur Wiederbelebung des Umsatzes und zur Kostensenkung auszuschöpfen, bevor man auf eine Liquidation zurückgreift. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung erweist sich als Schlüsselstrategie zur Überwindung schleppender Verkäufe. Wer wettbewerbsfähigere Preise als die Konkurrenz anbietet, kann die Verkaufsgeschwindigkeit deutlich erhöhen, die Gebühren senken und letztlich den Gewinn steigern.
Wenn Sie daran interessiert sind, die Preisanpassung bei Amazon zu automatisieren, sollten Sie eine 14-tägige kostenlose Testversion von Repricer in Erwägung ziehen, um den Verkauf zu optimieren und die Lagerkosten zu minimieren.
