In der heutigen schnelllebigen Welt des Online-Shoppings kann die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte bepreisen, wirklich einen Unterschied machen. Für Amazon-Verkäufer ist es eine wichtige Entscheidung: Sollen Sie Ihre Preise von Hand festlegen (manuelle Preisanpassung) oder eine Software verwenden, die dies automatisch erledigt (automatische Preisanpassung)? In diesem Blog werden wir beide Optionen genauer unter die Lupe nehmen. Wir reden über die Vor- und Nachteile und helfen Ihnen dabei herauszufinden, welche Lösung für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Was ist Repricing?
Repricing ist eine Methode, bei der Verkäufer ihre Produktpreise auf der Grundlage von Faktoren wie Wettbewerb, Kundennachfrage und Gewinnzielen ändern. Dies ist besonders wichtig für Amazon-Verkäufer, da der Marktplatz sehr wettbewerbsintensiv ist und die Sicherung eines strategischen Vorteils gegenüber den Konkurrenten entscheidend ist. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie ein Verkäufer den Preis anpassen kann:
Wettbewerbsfähige Preisgestaltung
Passen Sie Ihre Preise so an, dass sie attraktiver und wettbewerbsfähiger sind als die Ihrer Konkurrenten, und sichern Sie sich so die Amazon Buy Box. Der Gewinn der Buy Box kann Ihre Gewinne erheblich steigern, da sie über 80 % des Umsatzes von Amazon ausmacht. Diese Art der Preisanpassung wird meist von Verkäufern genutzt, die das gleiche Produkt wie andere auf derselben ASIN anbieten.
Verkaufspreisanpassung
Ändern Sie Ihre eigenen Preise, je nachdem, wie gut sich Ihre Produkte verkaufen. Anhand Ihrer eigenen Verkaufs- und Bestelldaten können Sie den besten Preis für Ihre Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt festlegen. Senken Sie z. B. die Preise, wenn der Umsatz gering ist, um mehr Käufer anzuziehen, oder erhöhen Sie die Preise, wenn der Umsatz hoch ist, um mehr pro Verkauf zu verdienen.
ASIN-übergreifende Preisanpassung
Diese Strategie ist für Verkäufer mit einzigartigen Markenprodukten gedacht. Sie konkurrieren mit anderen Verkäufern, die ähnliche Produkte wie Sie verkaufen, aber unter einer anderen ASIN, was dazu beiträgt, dass Ihre Preise für Käufer attraktiver sind als die der anderen.
Für Private-Label-Verkäufer kann es sein, dass die Verkaufs- und Cross-ASIN-Preisanpassung für ihr Geschäftsmodell am besten geeignet ist, da es keine direkte Konkurrenz gibt.
Die wichtige Entscheidung ist jedoch, ob Sie die Preisanpassung manuell vornehmen oder eine Software einsetzen, die den Prozess für Sie automatisiert. Lassen Sie uns das untersuchen…
Wann ist eine manuelle Preisanpassung sinnvoll?
Die manuelle Preisanpassung hat ihre Vor- und Nachteile. Es ist eine gute Option, wenn Sie mit nur wenigen Produkten auf Amazon beginnen. Das spart Geld, denn Sie brauchen keine Software für die Preisanpassung zu kaufen. Aber wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie mehr Produkte haben, wird es schwierig, mit der manuellen Preisanpassung Schritt zu halten. Das Risiko, bei der Preisgestaltung Fehler zu machen, steigt, was zu Umsatz- und Gewinneinbußen führen kann. Außerdem beansprucht es viel Zeit, die Sie besser für andere wichtige Bereiche Ihres Unternehmens verwenden könnten.
Wenn Sie nur eine kleine Anzahl von Produkten haben, ist die manuelle Preisanpassung vielleicht die beste Lösung für Ihr Unternehmen. Wenn Sie jedoch eine große Anzahl von Produkten haben und schnell skalieren möchten, sollten Sie eine automatisierte Preisanpassungslösung wie Repricer in Betracht ziehen.
Gründe für den Wechsel zu einer automatisierten Preisanpassungslösung
Keine mühsame, manuelle Preisbeobachtung mehr
Mit automatisierten Preisgestaltungswerkzeugen, wie sie Repricer anbietet, entfällt die mühsame Aufgabe der ständigen Preisanpassung als Reaktion auf die ständigen Preisänderungen. Die Automatisierung erledigt alles und verschafft Ihnen die dringend benötigte Zeit, um sich auf andere wichtige Aspekte Ihres Unternehmens zu konzentrieren.
Verwandt: Verständnis der automatisierten Preisanpassung von Amazon
Superschnelle Repricing-Geschwindigkeit
Die automatisierte Preisanpassung liefert Echtzeit-Updates zu Preisänderungen auf dem Markt; dieses fortschrittliche Merkmal ist für Menschen unerreichbar. Mit der überragenden Geschwindigkeit von Repricer können Sie Ihre Produkte in nur 90 Sekunden neu bepreisen, so dass Sie immer einen Schritt voraus sind und einen erheblichen Vorsprung vor der Konkurrenz haben.
Erhöht Ihre Chancen, die Buy Box zu gewinnen
Der Gewinn der Buy Box ist von entscheidender Bedeutung, da er die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses erheblich erhöhen kann. Da die Software zur automatischen Preisanpassung die Produktpreise in Echtzeit anpasst, bleiben Sie ohne ständige manuelle Eingriffe wettbewerbsfähig. Durch die schnelle Reaktion auf Marktveränderungen, die Preisgestaltung der Mitbewerber und Amazons eigene Preisgestaltungsalgorithmen werden Ihre Produkte immer optimal bepreist, um Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box zu erhöhen.
Liefert wichtige Einblicke in die Konkurrenz
Ein automatisiertes Preisfindungstool kann mehr als nur zahlreiche Wettbewerber auf Amazon gleichzeitig verfolgen. Es bietet wichtige Einblicke, die es Ihnen ermöglichen, Strategien auf der Grundlage von Faktoren wie dem Gewinner der Buy Box, der Verwendung von FBA oder FBM, der Bewertung des Feedbacks oder des Lagerbestands zu entwickeln. Anhand dieser Informationen können Sie eine detaillierte Repricing-Strategie entwickeln, die eine präzise Anpassung Ihrer Preise ermöglicht.
Reduziert menschliche Fehler
Der Mensch ist zwangsläufig fehleranfällig. Die Verlagerung hin zur Automatisierung bedeutet eine Abkehr von fehleranfälligen Tätigkeiten, die zu verpassten Gelegenheiten oder – schlimmer noch – zu Verlusten führen können.
Fokus auf Datenanalyse
Automatisierung bedeutet nicht nur Repricing, sondern auch die Optimierung von Repricing-Strategien auf der Grundlage der gesammelten Datenanalyse, was zu fundierten Entscheidungen führt, die das Risiko senken und gleichzeitig die Rentabilität und das Wachstum im Wettbewerbsumfeld von Amazon und eBay fördern.
Die Zahl der Verkäufer auf Amazon hat zugenommen
Die exponentielle Zunahme von Verkäufern macht die Preisgestaltung zu einem ständigen Wandel, der eine automatisierte Unterstützung erforderlich macht. Im Jahr 2021 erreichte die Zahl der Amazon-Verkäufer weltweit 6,21 Millionen, und bis 2022 wuchs diese Zahl auf 9,7 Millionen. Dieser signifikante Anstieg verdeutlicht die schnell wachsende Wettbewerbsfähigkeit des Amazon-Marktplatzes. Es ist praktisch unmöglich, mit diesem Wettbewerb manuell Schritt zu halten.
Manuelles Repricing hat sich überholt
Um es ganz offen zu sagen: Die manuelle Preisanpassung ist aufgrund ihrer erheblichen Einschränkungen nicht mehr gefragt. Die meisten Verkäufer mit hohem Umsatzvolumen haben inzwischen automatische Preissysteme eingeführt.
Der Aufwand für manuelle Prozesse übersteigt die Investition in ein Tool
Unterm Strich kann die Integration einer automatisierten Preisfindungslösung wie Repricer dem Unternehmen Kosten sparen, im Gegensatz zu manuellen Vorgängen, die intensive Arbeit erfordern und Raum für potenziell kostspielige Fehler und langwierige Arbeit lassen.
Konzentrieren Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens und überlassen Sie der Automatisierung die effiziente Abwicklung komplexer Repricing-Prozesse.
Abschließende Überlegungen
Die Entscheidung zwischen einer manuellen und einer automatisierten Preisanpassung ist nicht ganz einfach. Das hängt von Ihren geschäftlichen Anforderungen, technischen Fähigkeiten und Ressourcen ab. Die manuelle Preisanpassung gibt Ihnen die vollständige Kontrolle über Ihre Preise und ist kostengünstig, da sie keine zusätzlichen Kosten für Software verursacht. Die automatisierte Preisanpassung bietet jedoch eine unübertroffene Effizienz und Präzision. Es bietet einen detaillierten Überblick über Ihren Verkaufsmarkt, indem es die Preise der Mitbewerber in Echtzeit überwacht, so dass Sie sofort auf etwaige Verschiebungen reagieren können.
Für diejenigen, die den Übergang von der manuellen zur automatisierten Preisanpassung in Erwägung ziehen, bietet Repricer einen kostenlosen 14-tägigen Test an. So können Sie beurteilen, ob es nicht nur Zeit und Mühe spart, sondern auch Ihr Umsatz- und Gewinnpotenzial steigert.
