Wenn Sie als Amazon-Verkäufer die Kontrolle über die Preisgestaltung Ihres Produkts verlieren, kann sich das anfühlen, als würden Sie im Treibsand versinken. Je mehr man sich auf Preiskämpfe einlässt, desto mehr hat man das Gefühl, dass einem die Macht entgleitet. Stellen Sie sich jedoch einen Ausweg vor – einen Weg, der Sie nicht nur vor einem unvermeidlichen Niedergang schützt, sondern Sie auch in die Lage versetzt, den Wert Ihres Produkts selbstbewusst zu bestimmen. In diesem Blog geht es genau darum: Sie erhalten Einblicke und Strategien, um einem Preiskampf auf Amazon zu entgehen, noch bevor er sich anbahnt.
Was sind Amazon-Preiskriege?
In der hart umkämpften Amazon-Landschaft ist der Beginn eines Preiskampfes nicht immer so offensichtlich, wie es vielleicht scheint. Sie beginnt, wenn mehrere Verkäufer beschließen, ihre Produktpreise zu senken, um ihre Sichtbarkeit zu verbessern und die Umsatzraten zu erhöhen. Das Hauptziel besteht oft darin, sich die begehrte“Buy Box” zu sichern, eine begehrte Position, die einen erheblichen Prozentsatz der Einkäufe anzieht, insbesondere von Prime-Mitgliedern.
Einfacher ausgedrückt: Wenn Verkäufer beginnen, die Preise zu senken, um ihren Marktanteil zu vergrößern, beginnt das, was wir gemeinhin als Preiskrieg bezeichnen.
Eine kürzlich durchgeführte Studie lieferte stichhaltige Beweise zur Untermauerung der Kernaussagen über den Preiskampf bei Amazon. Die Untersuchung ergab insbesondere, dass mehr als 70 % der Drittanbieter ihre Produktpreise innerhalb von sechs Monaten wesentlich geändert hatten.
In Zeiten, in denen viel verkauft wird, wie z. B. am Black Friday oder am Cyber Monday, können die Preisschwankungen im Vergleich zu normalen Zeiten erheblich zunehmen. Dies verdeutlicht, wie sich der Preiskampf in diesen Hochsaisonen verschärft.
Beispiele für Preiskämpfe
Auch wenn es wie eine wirtschaftliche Herausforderung aus einem dystopischen Zeitalter klingt, sind Preiskämpfe leider ein sehr reales und weit verbreitetes Phänomen. Anhand von Beispielen aus der Praxis werden ihre Auswirkungen auf die Amazonaslandschaft deutlich.
- Erosion der Elektronik: Die Elektronik neigt zu einem solchen Verdrängungswettbewerb, da sie einen breiten Kundenkreis anspricht und vergleichbare technische Besonderheiten aufweist. Nehmen wir den Verkauf von Kopfhörern: Wenn Verkäufer A plant, seinen Umsatz zu steigern, indem er seinen Preis senkt, um mit den Preisen von Verkäufer B, C und D gleichzuziehen oder einen niedrigeren Preis anzubieten, werden diese anderen Verkäufer nicht hinterherhinken und ihre eigenen Preise senken, so dass ein Preiskrieg entbrennt.
- Schlachten im Buchhandel: Ein klassisches Beispiel ist die Literaturversorgung, genauer gesagt die Bücher. Da es bei Produkten wie Büchern an Variationen mangelt, ist der Preis für die Kunden oft ein entscheidender Faktor. Daher ist es üblich, dass sich die Verkäufer gegenseitig unterbieten, um die Präferenz potenzieller Kunden zu gewinnen, was sie weiter in den Bereich eines Preiskriegs gleiten lässt.
- Aggression in der Bekleidungsbranche: Die Bekleidungskategorie ist relativ neu, aber ebenso schädlich. Trotz signifikanter Möglichkeiten zur Produktdifferenzierung durch verschiedene Stile, Passformen oder Design-Iterationen hat der Preiskampf bei Bekleidung begonnen, da immer mehr Verkäufer auf den Amazon-Marktplatz drängen, um von dem riesigen Kundenstamm zu profitieren – was zu unvermeidlichen Preiskämpfen und Dominanz führt.
Die Auswirkungen von Preiskämpfen auf Ihr Unternehmen
Da es sich bei Amazon um eine wettbewerbsintensive Landschaft handelt, ist es unter Amazon-Verkäufern höchst bedenklich, ihre Preise ständig zu senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Leider führt dies zu einer riskanten Situation, aus der nicht ein einziger Gewinner durch eine kluge Strategie hervorgeht, sondern alle Teilnehmer gemeinsam untergehen.
Sinkende Profite
Wenn zwei Verkäufer in diesen Preiskampf eintreten und sich gegenseitig ständig unterbieten, erreicht er schließlich einen Punkt, an dem es fast keine Gewinnspannen mehr gibt.
Dies hat zur Folge, dass beide Verkäufer nur minimale Gewinne pro Verkauf erzielen oder – schlimmer noch – Verluste erleiden, wenn die Produktkosten aufgrund unerbittlicher Preisnachlässe die Verkaufspreise übersteigen.
Beeinträchtigung des Markenwerts
Außerdem können ständige Preissenkungen den Markenwert mit der Zeit untergraben. Ein signifikanter Preisrückgang weckt bei den Kunden Misstrauen hinsichtlich der Produktqualität und -integrität. Dies kann als unerwünschte Folge von Preiskämpfen zu einem Verlust des hart erarbeiteten Kundenvertrauens führen.
Verschiebt den Fokus weg von anderen Aspekten Ihres Unternehmens
Sich in dieser Abwärtsspirale zu verfangen, ist nicht nur ablenkend, sondern auch kräftezehrend für jeden Geschäftsinhaber. Der Einsatz von Ressourcen – sowohl der geistigen Bandbreite als auch der Rechenkapazitäten – für die ständige Überwachung der Preise der Konkurrenten lässt wenig Raum für die Konzentration auf Wachstumsstrategien, wie die Verbesserung der Produktion oder die Erschließung neuer Marktbereiche.
Anstatt wertvolle Ressourcen in einem endlosen Zyklus von Preissenkungen zu vergeuden, eröffnet eine Denkweise, die solche Fallstricke vermeidet, immense Erfolgschancen auf Amazon.
Mit Repricer schützen Sie Ihre Gewinne vor einem Preiskampf
Der Einsatz einer Amazon-Preisanpassungslösung wie Repricer bietet mehr als nur Schutz vor Verlustverkäufen, dank unserer leistungsstarken Nettomargen-Preisanpassungsfunktion. Es verfügt auch über die Intelligenz zu erkennen, wenn Ihre Produkte in einen Preiskampf verwickelt sind.
Dank dieser Fähigkeit können Sie Ihre Preisstrategie umgehend anpassen, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten und gleichzeitig Ihre Gewinne zu sichern. Mit Repricer können Sie sofort und strategisch reagieren, um Ihr Geschäft inmitten ständiger Preisänderungen florieren zu lassen.
Strategien zur Vermeidung von Preiskämpfen bei Amazon
Zweifelsohne ist die Beteiligung an einem Preiskampf bei Amazon wie ein Schritt auf einen rutschigen Abhang. Auch wenn es auf den ersten Blick den Anschein hat, dass dies Ihren Umsatz steigert, können die langfristigen Folgen für die Rentabilität verheerend sein. Um diese riskante Situation zu vermeiden, sollten Sie die folgenden Strategien anwenden:
Optimieren Sie Ihre Preisgestaltungsstrategie
In erster Linie geht es bei der Aufnahme einer Geschäftstätigkeit nicht nur darum, die Konkurrenz zu unterbieten. Zu einer erfolgreichen Preisgestaltung gehört die strategische Berücksichtigung von Faktoren wie Herstellungskosten, Lieferketten- und Abwicklungskosten sowie Kundenwahrnehmung. Der Schwerpunkt sollte immer auf nachhaltiger Rentabilität liegen und nicht auf schnellen, kurzfristigen Gewinnen.
Repricer positioniert Ihr Unternehmen für dauerhaftes Wachstum, indem es Sie auf dem sich ständig verändernden Markt von Amazon wettbewerbsfähig hält. Mit Repricer können Sie spezifische Repricing-Regeln festlegen und definieren, wie und mit wem Sie konkurrieren möchten. Dies gewährleistet eine gleichbleibend optimale Preisgestaltung bei gleichzeitiger Wahrung der Wettbewerbsfähigkeit. In der dynamischen Landschaft der sich ändernden Konkurrenzpreise reagiert Repricer innerhalb von Sekunden und ermöglicht es Ihnen, schnell einen wettbewerbsfähigen Preis zu erzielen, ohne Ihren Mindestpreis zu gefährden und die Rentabilität zu sichern.
Verwandt: Eine Einführung in die Preisstrategien von Amazon im Jahr 2024
Hervorragende Verkäufermetriken aufrechterhalten
Hervorragende Verkäuferkennzahlen auf Amazon schützen Ihr Unternehmen nicht nur davor, in einen Preiskampf mit Konkurrenten verwickelt zu werden, sondern positionieren Sie auch vorteilhaft im algorithmischen Ranking-System von Amazon. Amazon bevorzugt Verkäufer mit außergewöhnlichen Metriken, und diese Bevorzugung kann die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf der Plattform erheblich beeinflussen. Wenn Amazon der Meinung ist, dass ein Verkäufer einen hervorragenden Kundenservice, einen pünktlichen Versand und positive Kundenerfahrungen bietet, ist es wahrscheinlicher, dass die Plattform seine Produkte an prominenter Stelle präsentiert. Diese erhöhte Sichtbarkeit kann mehr Kunden anziehen, ohne auf aggressive Preissenkungen zurückgreifen zu müssen, da sich der Schwerpunkt auf die Vertrauenswürdigkeit und Zuverlässigkeit verlagert, die sich in Ihren Kennzahlen widerspiegeln.
Einzigartiges Verkaufsargument (USP) ausnutzen
Wenn Sie ein Markenverkäufer sind, besteht eine wichtige Strategie zur Vermeidung von Preiskämpfen bei Amazon darin, Ihr Alleinstellungsmerkmal effektiv zu nutzen. Bemühen Sie sich, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durch andere Faktoren als die Kosten zu differenzieren. So sind beispielsweise Qualität, Innovationen, exklusive Merkmale oder ein hervorragender Kundenservice allesamt wertvolle Elemente, die die Aufmerksamkeit und Loyalität der Kunden gewinnen können.
Stärkung der Markenidentität
Neben der Nutzung von Alleinstellungsmerkmalen trägt die sorgfältige Arbeit an der Stärkung Ihrer Markenidentität auch dazu bei, das Interesse der Verbraucher aufrechtzuerhalten, ohne in einen Preiskampf zu verwickeln. Der Aufbau einer robusten Marke beinhaltet die Entwicklung eines kohärenten visuellen und narrativen Umfelds für Ihre Produkte, wobei der Schwerpunkt auf den Werten liegt, die über den finanziellen Aspekt hinausgehen.
Gesponserte Produkt-Anzeigen
Die Nutzung von Sponsored Product Ads ermöglicht es Ihnen, die Kontrolle über das Schlachtfeld zu übernehmen, indem Sie Ihr Produktangebot präsentieren und den Verkauf gegenüber Ihren Mitbewerbern sichern. Es ist zwar mit Kosten verbunden, Ihr Produkt vor Ihrem Publikum zu platzieren, aber die Einnahmen aus Ihren Verkäufen übersteigen bei weitem die anfänglichen Ausgaben für die Schaltung der Anzeigen.
Zusätzlich zur Umsetzung dieser Vermeidungsstrategien wird die konsequente Beobachtung der Markttrends und die entsprechende Anpassung der Pläne Ihre Verteidigung gegen schädliche Preiskämpfe auf Amazon stärken.
Abschließende Überlegungen
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass ein Wettlauf nach unten vermieden werden muss, um kurzfristige Bemühungen in dauerhafte Erfolgsgeschichten umzuwandeln – insbesondere in dynamischen Umgebungen wie Amazon, in denen viel auf dem Spiel steht.
Um als Amazon-Verkäufer zu gewinnen, geht es nicht darum, wer den niedrigsten Preis hat. Es geht darum, Ihre einzigartigen Wertangebote zu verstehen und sie den Kunden effektiv zu vermitteln, bevor es zu einem möglichen Preiskampf kommt.
Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich dadurch aus, dass sie optimierte Produktangebote integrieren, hervorragende Verkäufermetriken und Feedback-Bewertungen aufrechterhalten und dynamische und intelligente Preisstrategien anwenden.
Wenn Sie sich klugerweise von irrationalem Wettbewerb fernhalten, können Sie Ihr Unternehmen auf lange Sicht zu dauerhaftem Wohlstand führen.
Wenn Sie daran interessiert sind, den Wettlauf nach unten durch unerwünschte Preiskämpfe zu vermeiden, melden Sie sich für einen 14-tägigen kostenlosen Test von Repricer an und schützen Sie Ihre Gewinne noch heute!
