Als Eigenmarkenverkäufer denken Sie vielleicht, dass eine Preisanpassung nicht notwendig ist, da Sie Ihre Marke und Ihre Preise kontrollieren. Es scheint einfach zu sein, da es keine direkte Konkurrenz gibt. Aber überdenken Sie diesen Ansatz noch einmal. Eine Preisanpassung kann Ihre Gewinne tatsächlich steigern. Auch wenn Sie keine Wettbewerber haben, können Sie durch Preisanpassungen Ihre Umsätze steigern.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie eine wirksame Preisstrategie entwickeln können, auch wenn es keine Konkurrenz gibt.
Was ist Amazon Repricing?
Bei der Preisanpassung von Amazon geht es darum, wie sich die Preise auf dem Markt ständig ändern. Es geht darum, den besten Preis zu finden, um Ihre Produkte mit dem höchsten Gewinn zu verkaufen und dabei wettbewerbsfähig zu bleiben. Bei so vielen Verkäufern auf Amazon ist eine gute Preisanpassung der Schlüssel, um vorne zu bleiben.
Sie fragen sich bestimmt…
Wie funktioniert das?
Bei der Preisgestaltung auf Amazon geht es darum, das richtige Gleichgewicht zu finden: die Preise müssen niedrig genug sein, um Käufer anzuziehen, aber hoch genug, um einen Gewinn zu erzielen. Es geht nicht darum, die Preise ständig manuell zu ändern – das ist zu viel Arbeit bei so vielen Produkten und Wettbewerbern auf Amazon. Stattdessen kann der Einsatz einer intelligenten Preisanpassungslösung wie Repricer.com dazu beitragen, die Preisgestaltung zu automatisieren und sofort zu reagieren und anzupassen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte wettbewerbsfähig bleiben.
Verwandt: Wie Repricing funktioniert
Standard-Preisanpassung vs. Preisanpassung für Eigenmarken
Amazon-Verkäufer haben mehrere Strategien zur Preisanpassung zur Auswahl. Im Allgemeinen gibt es zwei Hauptansätze: die Standardpreisanpassung für Wettbewerber und die Preisanpassung für Eigenmarken, je nach den Bedürfnissen des Verkäufers. Beide verwenden einen Amazon Repricer, aber sie unterscheiden sich in einigen wichtigen Punkten.
Die standardmäßige Preisanpassung ist wie ein Kampf, bei dem Verkäufer mit identischen Produkten auf derselben ASIN heftig miteinander konkurrieren und oft ihre Preise ändern, um die Buy Box zu bekommen. Es geht darum, auf Preisänderungen der Konkurrenz sofort zu reagieren.
Die Preisanpassung bei Eigenmarken ist anders. Als Eigenmarkenverkäufer konzentrieren Sie sich darauf, mehr Gewinn zu erwirtschaften, statt nur wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie haben einzigartige Produkte, so dass es keinen direkten Wettbewerb gibt, auf den Sie ständig reagieren müssen. Das bedeutet, dass Sie mehr Kontrolle über Ihre Preise haben. Die Verwendung eines Amazon-Repricer als Private-Label-Verkäufer ist immer noch wichtig, aber es geht darum, kreativ zu sein und herauszufinden, wie Sie Ihre Gewinne durch bessere Preisstrategien maximieren können.
Die Wahl zwischen diesen Strategien hängt von Ihrem Geschäftsmodell, Ihren Zielen und dem, was Sie auf Amazon verkaufen, ab. Lassen Sie uns genauer untersuchen, wie die Preisanpassung für Markenverkäufer funktioniert.
Wie man den Preis für Eigenmarkenprodukte neu festlegt
Ihre Eigenmarkenprodukte erfordern eine andere Herangehensweise als normale Marktplatzartikel. Hier erfahren Sie, wie Sie eine erfolgreiche Repricing-Strategie für Ihre Marke entwickeln können:
- Kennen Sie Ihre Kosten: Informieren Sie sich über alle Kosten, die mit Ihrem Produkt verbunden sind, einschließlich Herstellung, Verpackung, Versand und Gebühren von Amazon.
- Beobachten Sie Ihre Konkurrenten: Behalten Sie Ihre “engsten Konkurrenten” und deren Preisstrategien im Auge. Dieses Wissen hilft Ihnen, den richtigen Verkaufspreis festzulegen.
- Legen Sie Ihre Preisspanne fest: Legen Sie nach einer Analyse Ihrer Kosten und der “nahen Konkurrenz” Ihre Mindest- und Höchstpreise fest. Ihr Mindestpreis ist der niedrigste Preis, zu dem Sie verkaufen können, damit Sie immer von jedem Verkauf profitieren. Ihr Höchstpreis wird so festgelegt, dass er den Gewinn maximiert und gleichzeitig eifrige Käufer anlockt.
Die Verwendung eines intelligenten Amazon Repricer, wie Repricer.com, kann ein Wendepunkt sein. Es automatisiert diese Schritte und entwickelt eine dynamische Preisstrategie, die sich schnell an Marktveränderungen anpasst.
Als Private-Label-Verkäufer haben Sie zwei primäre Preisanpassungsstrategien zur Auswahl.
Verkaufspreisanpassung
Die Preisanpassung im Verkauf ist eine ausgezeichnete Preisstrategie, die Daten aus Ihren eigenen Verkäufen und Aufträgen verwendet und nicht nur die Preise der Wettbewerber. Dabei handelt es sich um einen dynamischen Ansatz, der Faktoren wie den Lagerbestand und die Kundennachfrage berücksichtigt. Wenn sich zum Beispiel ein Produkt schnell verkauft und der Lagerbestand gering ist, können Sie den Preis anheben, um den größten Gewinn aus dem Restbestand zu erzielen. Aber wenn sich etwas nicht gut verkauft, können Sie den Preis senken, um den Absatz zu steigern.
Die Kundennachfrage kann sich je nach Jahreszeit, aktuellen Trends und Marktbedingungen ändern. Wenn Ihr Produkt stark nachgefragt wird, könnte eine Preiserhöhung das gestiegene Interesse nutzen. Umgekehrt könnte eine Preissenkung mehr Kunden anlocken, wenn es weniger Käufer gibt.
ASIN-übergreifende Preisanpassung
Die ASIN-übergreifende Preisanpassung unterscheidet sich von der üblichen wettbewerbsbasierten Preisanpassung. Anstatt über den Preis für ein und dasselbe Produkt (ASIN) zu konkurrieren, können Verkäufer mit ähnlichen Produkten unter verschiedenen ASINs konkurrieren. Mit der Cross-ASIN-Preisanpassung können Verkäufer ihre Preise als Reaktion auf Wettbewerber, die ähnliche Produkte verkaufen, anpassen.
Nehmen wir zum Beispiel einen Private-Label-Verkäufer bei Amazon, der eine einzigartige Bio-Feuchtigkeitscreme für das Gesicht anbietet. Sie bemerken, dass ein Wettbewerber, ‘EcoGlow’, ein ähnliches Produkt anbietet. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, verwenden sie Cross ASIN Repricing, um die Preisänderungen von EcoGlow zu verfolgen und darauf zu reagieren. Wenn EcoGlow seinen Preis senkt, senkt auch der Verkäufer seinen Preis und lockt so Kunden an, die ein besseres Angebot suchen. Wenn der Preis von EcoGlow wieder steigt, erhöht auch der Verkäufer seinen Preis, damit ihm kein Gewinn entgeht.
Wie Repricer die Private-Label-Gewinne steigern kann
Repricer verfügt über diese eingebauten Merkmale, die auf Private-Label-Verkäufer zugeschnitten sind und durch eine optimierte Preisgestaltung zur Steigerung von Umsatz und Gewinn beitragen.
Mit den oben beschriebenen effizienten Repricer-Strategien können Sie Ihre Preise anpassen, um in umsatzstarken Zeiten mehr zu verdienen, und sie in umsatzschwachen Zeiten senken, um Käufer anzuziehen.
Mit dem Merkmal Cross-ASIN können Sie über Ihre eigene ASIN hinaus konkurrieren, indem Sie bis zu fünf Wettbewerber mit ähnlichen Produkten ansprechen. Mit diesem Ansatz können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Einnahmen maximieren und Ihr Unternehmen schneller wachsen kann.
Geschwindigkeit ist auf dem schnelllebigen Markt von Amazon ebenfalls entscheidend. Mit der ultraschnellen Preisanpassung von Repricer können die Preise in Sekundenschnelle aktualisiert werden. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass jeder Verkauf zum bestmöglichen Preis getätigt wird.
Abschließende Überlegungen
Es ist klar, dass die Beherrschung der Preisgestaltung auf Amazon entscheidend für das Wachstum und die Rentabilität Ihrer Marke ist. Der Verkauf von Eigenmarken bietet den einzigartigen Vorteil, dass Ihre ASIN keine direkte Konkurrenz hat.
Ob Sie nun die Preisanpassung auf der Grundlage Ihrer Lagerbestände und Verkaufsdaten nutzen oder die Cross-ASIN-Preisanpassung einsetzen, um strategisch mit ähnlichen Produkten zu konkurrieren, jede Strategie bietet ihre eigenen Vorteile. Ziel ist es, die richtige Balance zu finden, die für Ihre spezifischen Produkte und Ihr Geschäftsmodell funktioniert.
Um zu sehen, wie Sie Ihre Gewinne steigern können, bietet Repricer einen 14-tägigen kostenlosen Test an, der sicherstellt, dass Ihre Preisstrategie auf maximale Rentabilität ausgerichtet ist.
