Eine Spitzenposition auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse zu erreichen, ist nicht nur ein Ziel, sondern ein entscheidender Faktor. Es ist der Schlüssel, um Ihr Produkt ins Rampenlicht zu katapultieren, den Absatz zu steigern und Ihre Marke zu neuen Höhen zu führen.
In diesem Artikel werden wir uns mit den Methoden und Schlüsselelementen befassen, mit denen Sie Ihr Produkt auf der ersten Seite einordnen können.
Wie funktioniert der Amazon Product Ranking Algorithmus?
Der Amazon A10-Algorithmus, der das Produktranking auf der Plattform bestimmt, konzentriert sich in erster Linie auf:
- Relevanz der Schlüsselwörter
- Kundenrezensionen
- Verkaufsleistung
- Kundenrezensionen
- Erfüllungsmethode
- Qualität der Produktbilder
- Wettbewerbsfähige Preise
Wenn man bedenkt, wie Amazon Ihr Produktangebot im Vergleich zu anderen bewertet, ist es wichtig, diese Faktoren zu verstehen, die der Algorithmus berücksichtigt.
Wenn ein Käufer beispielsweise nach einem bestimmten Artikel sucht, z. B.“1-Liter-Wasserflasche“, stellt der Algorithmus von Amazon zunächst alle Angebote zusammen, in deren Titel, Aufzählungszeichen und Beschreibungen eine 1-Liter-Wasserflasche erwähnt wird.
Anschließend bewertet der Algorithmus jedes Angebot anhand mehrerer Schlüsselfaktoren: Verkaufsleistung, Anzahl der erhaltenen Bewertungen, gewählte Erfüllungsmethode (wobei Fulfillment by Amazon (FBA) gegenüber Fulfillment by Merchant (FBM) bevorzugt wird) und Wettbewerbsfähigkeit der Preisgestaltung. Je wettbewerbsfähiger Ihr Angebot ist, desto besser sind Ihre Chancen auf eine höhere Platzierung.
Wenn Sie verstehen, wie das Amazon-Rankingsystem funktioniert, können Sie Ihre Produktangebote so abstimmen, dass die Chancen auf eine Platzierung auf der ersten Seite steigen.
Welche Faktoren beeinflussen das Amazon Product Ranking?
Die genannten kritischen Faktoren spielen eine Rolle bei der Bestimmung des Rankings Ihres Produkts. Es ist zwar nicht notwendig, dass jeder Aspekt einwandfrei ist, aber ein harmonisches Gleichgewicht zwischen all diesen Elementen ist unerlässlich, damit Ihr Produkt einen Platz auf der begehrten ersten Seite erhält.
Gezielte Schlüsselwörter
Wenn Kunden auf Amazon nach Produkten suchen, gleicht der Algorithmus der Plattform ihre Suchbegriffe mit den Schlüsselwörtern in den Produktangeboten ab. Daher ist die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter entscheidend dafür, dass Ihr Produkt bei relevanten Suchanfragen erscheint.
Die Schlüsselwörter sollten sorgfältig recherchiert und so gewählt werden, dass sie den Begriffen entsprechen, die potenzielle Kunden bei der Suche nach Produkten in Ihrer Kategorie verwenden. Die Aufnahme dieser Schlüsselwörter in den Produkttitel, die Beschreibung und die Suchbegriffe im Backend kann die Sichtbarkeit Ihres Produkts erheblich verbessern.
Wie schnell und oft sich Ihr Produkt verkauft
Rasche Verkäufe und ein schneller Lagerumschlag signalisieren Amazon, dass Ihre Produkte bei den Kunden beliebt sind. Amazon bevorzugt die Förderung von Produkten, die sich schnell verkaufen, da dies direkt der Geschäftsentwicklung zugute kommt.
Wenn Artikel aus den Regalen fliegen, ist das für Amazon ein klarer Hinweis darauf, dass diese Produkte sehr gefragt sind, was zu einer erhöhten Sichtbarkeit und Werbung auf der Plattform führt. Dies kommt sowohl den Verkäufern als auch Amazon zugute und schafft eine Win-Win-Situation, in der beliebte Produkte das Rampenlicht bekommen, das sie verdienen.
Kundenrezensionen
Es ist von entscheidender Bedeutung, eine hohe Anzahl positiver Bewertungen zu erhalten, da diese nicht nur einen hervorragenden sozialen Beweis liefern und die Entscheidungen der Verbraucher beeinflussen, sondern sich auch auf Ihre Position im Amazon-Ranking auswirken.
Eine hohe Anzahl niedriger Sterne-Bewertungen kann nicht nur für potenzielle Kunden, sondern auch für Amazon ein rotes Tuch sein, was sich möglicherweise auf die Sichtbarkeit und den Erfolg Ihres Produkts auf der Plattform auswirkt.
Produktauflistung Qualität
Ein gut ausgearbeitetes Produktangebot ist unerlässlich, um einen Platz auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse zu erhalten.
Wie bereits erwähnt, sollte der Eintrag mit relevanten Schlüsselwörtern optimiert werden, die den Suchanfragen potenzieller Kunden entsprechen, um sicherzustellen, dass er in den richtigen Suchergebnissen erscheint. Der Titel, die Aufzählungspunkte, die Beschreibung und die Schlüsselwörter im Hintergrund müssen strategisch formuliert werden, um die Suchrelevanz zu maximieren.
Hochwertige Bilder und detaillierte, genaue Beschreibungen fördern die Kundenbindung und verringern die Wahrscheinlichkeit von Rücksendungen, die zu einer hohen Fehlerquote bei Bestellungen führen können.
7 Wege, um Ihre Amazon-Produkte auf Seite 1 zu platzieren
In dieser leistungsorientierten Welt, in der der Wettbewerb hart ist, zählt jedes bisschen Fortschritt. Die Steigerung Ihres Amazon-Produkt-Rankings erfordert daher eine strategische Kombination bewährter Techniken.
Lassen Sie uns einige bewusste Maßnahmen untersuchen, die Sie ergreifen können.
1. Forschung Wettbewerber Produktlisten
Die Untersuchung von Produktangeboten der Konkurrenz ist ein strategischer Weg, um Einblicke zu gewinnen, die dazu beitragen können, Ihr eigenes Angebot auf die begehrte erste Seite zu bringen.
Beginnen Sie damit, die wichtigsten Wettbewerber für Ihre Produktkategorie zu ermitteln. Analysieren Sie die Inserate, um die verwendeten Schlüsselwörter zu verstehen, insbesondere in Titeln und Aufzählungspunkten. Achten Sie auf die Merkmale der Produkte, Kundenrezensionen und Fragen und Antworten.
Wenn Sie beispielsweise kabellose Ohrhörer verkaufen und feststellen, dass ein Konkurrent konstant auf den vorderen Plätzen rangiert, sollten Sie dessen Eintrag auf Alleinstellungsmerkmale wie Akkulaufzeit oder wasserdichte Merkmale untersuchen und prüfen, wie er diese in seinen Beschreibungen darstellt.
Suchen Sie nach Mustern in den positiven und negativen Rückmeldungen der Kunden, um herauszufinden, worauf die Käufer Wert legen und welche Lücken Sie in Ihrem Produkt schließen können.
2. Wählen Sie Schlüsselwörter, die Ihr Zielkäufer verwenden würde
Die strategische Verwendung von Schlüsselwörtern, die mit den Suchanfragen der Kunden übereinstimmen, ist entscheidend für eine Top-Platzierung auf der ersten Seite. Es ist wichtig, wie Ihr Kunde zu denken und Begriffe zu verwenden, die er bei der Suche nach Ihrem Produkt wahrscheinlich eingeben wird.
Führen Sie eine gründliche Recherche durch, indem Sie Tools wie die Suchleistenvorschläge von Amazon, den Google Keyword Planner oder andere SEO-Tools verwenden, um beliebte und relevante Keywords zu ermitteln. Wenn Sie beispielsweise eine “Wasserflasche aus Edelstahl” verkaufen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Eintrag Schlüsselbegriffe wie “haltbar”, “BPA-frei”, “auslaufsicher” oder “umweltfreundlich” enthält.
Dies sind Begriffe, die ein potenzieller Käufer bei der Suche nach einer hochwertigen Wasserflasche verwenden könnte. Integrieren Sie diese Schlüsselwörter auf natürliche Weise in Ihren Produkttitel, Ihre Beschreibung und Ihre Aufzählungspunkte.
Indem Sie die von Ihrer Zielgruppe verwendete Sprache widerspiegeln, erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihres Angebots in den Suchergebnissen und damit die Wahrscheinlichkeit, auf der ersten Seite von Amazon zu landen.
3. Keine Schlüsselwörter verwenden
Keyword-Stuffing – die Überfrachtung eines Produktangebots mit übermäßigen, oft irrelevanten Schlüsselwörtern – kann für einen Amazon-Verkäufer, der auf der ersten Seite ranken möchte, schädlich sein.
Diese Vorgehensweise beeinträchtigt nicht nur die Lesbarkeit und Attraktivität Ihres Eintrags für potenzielle Kunden, sondern kann sich auch negativ auf Ihr Suchranking auswirken. Amazons Algorithmus ist ausgeklügelt und so konzipiert, dass Angebote mit einer klaren, präzisen und relevanten Beschreibung des Produkts bevorzugt werden. Wenn ein Eintrag mit einer Fülle von Schlüsselwörtern überladen ist, kann er spammig oder irreführend wirken, was zu niedrigeren Klickraten und einer höheren Absprungrate führen kann.
Diese Faktoren werden wahrscheinlich von Amazons Ranking-Algorithmus berücksichtigt und können dazu führen, dass Ihr Angebot in den Suchergebnissen nach unten rutscht.
4. Hochwertige Fotos und Videos verwenden
Außergewöhnliche visuelle Inhalte ziehen nicht nur die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich, sondern verbessern auch ihr Einkaufserlebnis erheblich.
Klare, gut beleuchtete und professionell aufgenommene Bilder bieten einen detaillierten Einblick in das Produkt und helfen dem Kunden, zu verstehen, was er kauft. Diese visuelle Klarheit reduziert Unklarheiten und das Zögern der Käufer, was zu höheren Konversionsraten und positiven Bewertungen führt, die beide wichtige Faktoren im Ranking-Algorithmus von Amazon sind.
Videos sorgen für ein zusätzliches Engagement, indem sie das Produkt in Aktion zeigen und seine Merkmale und Vorteile auf dynamische Weise hervorheben. Dies kann den Verkäufern einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, da es den Kunden ermöglicht, fundiertere Entscheidungen zu treffen und sich bei ihrem Kauf sicher zu fühlen.
Darüber hinaus neigt der Suchalgorithmus von Amazon dazu, Angebote mit qualitativ hochwertigen Bildern und Videos zu bevorzugen, da er sie als ansprechender und relevanter für Käufer betrachtet.
5. Stellen Sie sicher, dass Sie einen ausreichenden Lagerbestand haben
Amazons Algorithmus bevorzugt Angebote, die die Kundennachfrage durchgängig erfüllen, ohne dass der Bestand ausläuft. Wenn Produkte häufig vergriffen sind, unterbricht dies die Verkaufsdynamik, wirkt sich negativ auf das Produktranking aus und kann zu einer schlechteren Platzierung in den Suchergebnissen führen. Darüber hinaus gibt die ständige Verfügbarkeit den Kunden die Gewissheit, dass sie einen zuverlässigen Service erhalten, was zu positiven Bewertungen und Wiederholungskäufen führt, die das Ranking des Eintrags weiter verbessern.
Umgekehrt verpassen Angebote, die häufig vergriffen sind, nicht nur potenzielle Verkäufe, sondern riskieren auch, an Sichtbarkeit zu verlieren und hinter Konkurrenten zurückzufallen, die einen besseren Lagerbestand haben. Dies ist besonders wichtig in Zeiten hoher Nachfrage, wie z. B. an Feiertagen oder bei Verkaufsveranstaltungen, wo sich die Verfügbarkeit von Lagerbeständen direkt auf die Fähigkeit eines Produkts auswirkt, von einem erhöhten Verkehrsaufkommen zu profitieren.
6. Erhalten Sie authentische Bewertungen von Kunden
Bewertungen dienen als sozialer Beweis, beeinflussen Kaufentscheidungen und schaffen Vertrauen bei potenziellen Käufern. Amazons Algorithmus berücksichtigt in hohem Maße das Kundenfeedback; eine höhere Anzahl positiver Bewertungen kann das Suchranking und die Sichtbarkeit eines Produkts erheblich verbessern.
Um solche Bewertungen effizient zu sammeln, können Verkäufer Software von Drittanbietern einsetzen, die für die Automatisierung von Bewertungsanfragen entwickelt wurde. Diese Tools sind oft in die Systeme von Amazon integriert und senden personalisierte, konforme Follow-up-E-Mails oder Nachrichten an Kunden nach dem Kauf, um sie zu ermutigen, ein Feedback zu hinterlassen. Software wie FeedbackExpress beispielsweise automatisiert diesen Prozess und hält sich dabei an die Richtlinien von Amazon. Es ermöglicht die Anpassung von Nachrichten, Zeitplan und Nachfassaktionen und sorgt so für eine höhere Antwortquote. Die Verwendung eines solchen Tools gewährleistet einen ständigen Zustrom von Bewertungen, der für die Aufrechterhaltung und Verbesserung des Produkt- und Verkäufer-Rankings unerlässlich ist.
7. Bieten Sie dem Kunden einen Mehrwert mit wettbewerbsfähiger Preisgestaltung
Amazons Algorithmus bevorzugt nicht nur Produkte mit hohem Umsatzvolumen, sondern auch solche, die den Kunden einen hohen Wert bieten, was sich oft in der Preisgestaltung widerspiegelt.
Durch die Festlegung eines wettbewerbsfähigen Preises können Verkäufer mehr Käufer anziehen, was zu einer höheren Verkaufsgeschwindigkeit führt – ein entscheidender Faktor für die Steigerung des Suchrankings eines Produkts auf Amazon. Darüber hinaus ist es wahrscheinlicher, dass Produkte mit konkurrenzfähigen Preisen die Buy Box gewinnen, die ein wichtiger Faktor für den Verkauf auf Amazon ist. Tatsächlich laufen 83 % aller Verkäufe auf Amazon über die Buy Box.
Es geht jedoch nicht nur darum, der billigste zu sein; der Preis sollte auch den Wert des Produkts, die Qualität und die Marktnachfrage widerspiegeln. Die Verwendung eines automatisierten Preisanpassungstools wie Repricer.com ermöglicht es Verkäufern, die Preisgestaltung der Wettbewerber und die Marktbedingungen kontinuierlich zu überwachen und ihre Produktpreise in Echtzeit anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn beispielsweise ein Mitbewerber seinen Preis für ein ähnliches Produkt senkt, kann Repricer.com den Preis in Sekundenschnelle anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. So wird sichergestellt, dass das Angebot für preissensible Kunden attraktiv ist, und Amazon kann entscheiden, welcher Verkäufer die Buy Box erhalten soll.
Abschließende Überlegungen
Jeder dieser besprochenen Faktoren trägt dazu bei, das Ranking Ihres Produkts algorithmisch zu verbessern und gleichzeitig das Kundenerlebnis zu steigern. Wenn diese Strategien effektiv kombiniert werden, kann die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Produkt auf der ersten Seite von Amazon erscheint, erheblich gesteigert werden, was zu größerer Sichtbarkeit, höheren Verkaufszahlen und allgemeinem Erfolg auf dem Markt führt.
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