Das Gewinnen der Buy Box ist eines der Hauptziele der meisten Verkäufer auf Amazon.
Und warum? Denn es kann Ihnen einen enormen Umsatzschub verschaffen.
Wenn Sie die Buy Box erhalten, wird Ihr Produkt für die Kunden zu dem Produkt, das am meisten auffällt und auf das die meisten Leute klicken, um es zu kaufen.
Alle Amazon-Verkäufer wissen zwar, wie wichtig es ist, die Buy Box zu gewinnen, aber wie sieht es aus, wenn Sie Maßnahmen ergreifen, um Ihre Verkäufe zu steigern, sobald Sie die Buy Box tatsächlich gewonnen haben?
Es gibt ein paar Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Gewinne zu maximieren, nachdem Sie die Buy Box gewonnen haben, und diese verdienen etwas Aufmerksamkeit.
In diesem Leitfaden befassen wir uns mit der Buy Box, Strategien, um sie zu gewinnen, und was Sie tun können, um Ihre Gewinnspannen zu erhöhen, solange Sie die Buy Box haben.
TL;DR
- Der Gewinn der Amazon Buy Box ist etwas, das fast alle Verkäufer anstreben, weil es zu einem enormen Anstieg der Verkaufszahlen führen kann.
- Es gibt mehrere Strategien, mit denen Sie Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box erhöhen können.
- Sobald Sie diese gewonnen haben, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Buy Box zu behalten und Ihre Preisstrategie zu optimieren, um Umsatz und Gewinn zu steigern.
- Repricer ist das Werkzeug, das Ihnen nicht nur hilft, die Buy Box zu gewinnen, sondern sie auch zu behalten und gleichzeitig Ihre Gewinnspanne zu erhöhen.
Was ist die Buy Box?
Werfen wir zunächst einen Blick auf die Amazon Buy Box und was sie eigentlich ist.
Wenn ein Kunde bei Amazon einkauft, sucht er nach einem Produkt und klickt auf eines der Ergebnisse. Auf der Produktseite finden sie oben rechts einen weißen Kasten.
Darin sehen Sie das Bild des Produkts und zwei Schaltflächen: “In den Warenkorb” und “Jetzt kaufen”.
Wenn es sich um Ihr Produkt handelt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Käufer sich für Ihr Produkt entscheidet.
Oft gibt es kaum einen Unterschied zwischen den Produkten, so dass es logisch ist, dass der Käufer die Option mit den geringsten Reibungsverlusten wählt.
Wenn Sie auf Amazon verkaufen, möchten Sie wahrscheinlich die Buy Box gewinnen, weil sie Ihnen viele Vorteile bietet. Aber um diese Position zu erreichen, müssen Sie mit anderen Verkäufern konkurrieren, die das gleiche Produkt verkaufen.
Buy Box Förderungswürdigkeit
Zunächst müssen Sie berechtigt sein, die Buy Box zu gewinnen. Das bedeutet, dass Sie bestimmte Voraussetzungen erfüllen müssen.
Dazu gehören u. a. gute Leistungskennzahlen, ein professionelles Verkäuferkonto und ein paar Monate Erfahrung.
Sie können in Ihrem Amazon Seller Central-Konto herausfinden, ob Ihr Produkt für Buy Box geeignet ist.
Aber das ist nur der Anfang. Die Tatsache, dass man teilnahmeberechtigt ist, bedeutet nicht, dass man den Preis auch tatsächlich gewinnt: Es bedeutet nur, dass man eine Chance hat, ihn zu gewinnen.
Wie man die Buy Box gewinnt
Wenn Sie die Buy Box gewinnen, werden Sie in der Regel automatisch mehr Umsatz machen. So funktioniert das nun einmal.
Ihr Produkt ist dasjenige, das in der Box vorgestellt wird, wodurch es mehr Sichtbarkeit erhält und die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass jemand darauf klickt und Ihr Produkt kauft, anstatt eines der Produkte Ihrer Konkurrenten.
Aber zuerst müssen Sie die Buy Box tatsächlich gewinnen. Werfen wir einen kurzen Blick auf einige Strategien, mit denen Sie dies erreichen können.
Werden Sie FBA-Verkäufer
Erstens sollten Sie ein FBA-Verkäufer sein. Das bedeutet “Fulfilled by Amazon” und hat viele Vorteile, unter anderem ist es eine große Hilfe für Ihre Buy Box-Ambitionen.
Damit übernimmt Amazon die Abwicklung für Sie. Amazon weiß, dass es in dieser Hinsicht gute Arbeit leistet und seinen Kunden ein besseres Erlebnis bietet.
Das bedeutet auch, dass Sie für den Prime-Versand berechtigt sind. Auch hier gilt: Amazon möchte, dass seine Prime-Mitglieder das beste Erlebnis haben, und will daher natürlich Prime-fähige Produkte in der Buy Box haben.
Sie müssen FBA nicht nutzen, aber es gibt Ihnen sicherlich einen Schub und erhöht Ihre Chancen, die Buy Box schneller zu gewinnen.
Angebot Schneller Versand
Wenn Sie Ihren eigenen Versand abwickeln, sollten Sie ihn schnell anbieten. Sie können sich keinen Fehler erlauben, indem Sie einen langsamen Versand von Bestellungen anbieten. Auch Ihre Lieferungen sollten pünktlich erfolgen.
Sie machen Ihr Produkt viel wettbewerbsfähiger, wenn Sie die strengen Standards erfüllen, die Amazon erwartet.
Verwandt: Erstellen eines Amazon FBA-Versandplans zur einfachen Verwaltung von Sendungen
Kümmern Sie sich um Ihre Kunden
Eines der wichtigsten Dinge, auf die Sie sich konzentrieren sollten, ist die Zufriedenheit Ihrer Kunden. Amazon möchte, dass die Kunden ein großartiges Erlebnis haben, also wird es den Verkäufern helfen, die dies tun.
Das bedeutet, dass wir über das Angebot eines schnellen Versands hinausgehen. Sie sollten auch darauf achten, dass Ihre Produkte in einem guten Zustand sind.
Sie wollen alles tun, um die Zahl der Rücksendungen zu verringern und positive Bewertungen zu fördern. Das bedeutet, dass wir einen ausgezeichneten Kundenservice bieten und dafür sorgen, dass Ihr Angebot korrekt ist.
Auch die Reaktionszeit Ihrer Kunden sollte so kurz wie möglich sein.
Wählen Sie die richtigen Produkte
Bei einigen Produkten ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie die Buy Box gewinnen, als bei anderen. Wenn Sie Ihr nächstes Produkt für den Verkauf auf Amazon auswählen, verwenden Sie ein Tool wie den “Amazon Buy Box Predictor” von Repricer.
Auf diese Weise können Sie Produkte identifizieren, die eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, die Buy Box zu gewinnen, so dass Sie Maßnahmen ergreifen und sich Ihre Arbeit möglicherweise erleichtern können.
Machen Sie Ihre Preisgestaltung wettbewerbsfähig
Einer der wichtigsten Faktoren ist schließlich die Preisgestaltung. Dies ist einer der Faktoren, die in den Algorithmus der Amazon Buy Box einfließen. Unter sonst gleichen Bedingungen macht ein wettbewerbsfähigerer Preis ein Produkt für die Käufer attraktiver.
An dieser Stelle kommt die Preisanpassung ins Spiel. Auch Ihre Konkurrenten wollen einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten und werden ihre Preise regelmäßig ändern, indem sie den Grundpreis ihres Produkts senken, um es attraktiver zu machen.
Sie müssen darauf reagieren und Ihr Produkt wettbewerbsfähiger machen, anstatt zuzulassen, dass sie für einen etwas niedrigeren Verkaufspreis mehr Umsatz machen.
Sie können dies selbst tun oder eine Software für die automatische Preisanpassung verwenden, die dies viel schneller erledigt. Dadurch ändern sich Ihre Preise mehrmals am Tag als Reaktion auf die Preisanpassungen Ihrer Konkurrenten.
Es muss kein Wettlauf nach unten sein, denn Sie können einen Mindestpreis festlegen, den Sie nicht unterschreiten wollen. Dann lassen Sie Ihre Software das für Sie erledigen, wenn Sie die Buy Box häufiger gewinnen.
Haben Sie die Buy Box gewonnen? So steigern Sie Ihren Umsatz
Wenn man die Buy Box gewonnen hat, denkt man leicht, man könne sich zurücklehnen und die Flut der Verkäufe genießen. Das mag eine Zeit lang so sein, aber es wird nicht ewig so bleiben.
Denken Sie daran, dass all diese anderen Verkäufer mit Ihnen um die Buy Box konkurrieren. Sie tun bereits alles, was sie können, um es zurückzugewinnen, und Sie haben einen Kampf vor sich.
Sie wollen alles tun, um die Amazon-Verkäufe zu maximieren, solange Sie diese lukrative Position innehaben. Das bedeutet, dass Sie sich darauf konzentrieren müssen, die Buy Box so lange wie möglich zu behalten und Ihre Preise zu optimieren, um den Gewinn zu steigern.
1. Behalten Sie die Buy Box
Als Erstes sollten Sie die Buy Box so lange wie möglich beibehalten und den Anteil Ihrer Buy Box erhöhen.
Das macht durchaus Sinn. Denn je länger Sie dabei sind, desto mehr Umsatz werden Sie machen. Wenn Sie sie ein paar Tage lang aufbewahren, werden Sie mehr Umsatz machen als wenn Sie sie nur ein paar Stunden aufbewahren.
Was müssen Sie tun, um die Buy Box zu behalten?
Im Wesentlichen müssen Sie all das tun, was Sie in den vorherigen Schritten getan haben, um den Preis zu gewinnen.
Entspannen Sie sich nicht zu sehr. Behalten Sie den ausgezeichneten Kundenservice bei, beobachten Sie Ihre Kontodaten und achten Sie darauf, dass Ihr Lagerbestand nicht erschöpft ist.
Wenn möglich, sollten Sie noch mehr tun, um Ihren Kunden ein außergewöhnliches Erlebnis zu bieten. Im Grunde genommen müssen Sie besonders hart arbeiten, um es zu behalten.
2. Optimieren Sie Ihre Preisgestaltung
Dies ist das eigentliche Geheimnis, wie Sie Ihre Gewinne steigern können, wenn Sie die Buy Box gewonnen haben.
Die Buy Box zu gewinnen ist schön und gut, sie zu behalten ist noch besser. Aber es gibt noch andere Dinge zu beachten, wenn Sie Ihre Position maximieren wollen.
Es kommt also darauf an, Ihre Preisanpassungsstrategie zu optimieren, solange Sie die Buy Box haben.
Nehmen wir an, Sie haben alles getan, was Sie tun müssen, um die Buy Box zu gewinnen. Jetzt sind Sie in einer großartigen Position und wollen das Beste daraus machen, um mehr Geld aus Ihren Verkäufen herauszuholen.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, den Preis für Ihr Angebot zu erhöhen, während Sie sich in der Buy Box befinden.
Sie wissen bereits, dass der Preis ein wichtiger Faktor ist, um die Buy Box überhaupt zu gewinnen. Ein wettbewerbsfähiger Preis ist gut, aber dieser Preis könnte für Ihren Geschmack etwas zu niedrig sein.
Jetzt, wo Sie die Buy Box haben, können Sie überlegen, ob Sie den Preis schrittweise erhöhen wollen, um zu sehen, wie viel Sie verlangen können, ohne die Buy Box zu verlieren.
Die Kunden werden wahrscheinlich eher Ihr Produkt kaufen, als sich auf die Suche nach anderen zu machen. Auch wenn Ihr Produkt teurer ist, können Sie einen höheren Preis verlangen, wenn Sie die Buy Box haben.
Schließlich befinden Sie sich in der besten Position, und Sie wollen das Beste daraus machen und die Gelegenheit wahrnehmen.
Natürlich kann man den Preis nicht immer weiter erhöhen. Sie werden an den Punkt kommen, an dem ein anderes Produkt die Buy Box gewinnt, weil der Preis ein Faktor ist, aber Sie werden einige Verkäufe zu einem höheren Preis gemacht haben, was Ihren Gewinn erhöht.
Sie werden auch eine gute Vorstellung davon haben, was Ihr Höchstpreis ist, wenn Sie die Buy Box behalten wollen.
Wie Sie Ihre Gewinne mit Repricer steigern können, wenn Sie Buy Box Winner sind
Repricer macht diesen Prozess mit seinem Buy Box Optimizer Tool unglaublich einfach.
Dies hilft Ihnen, Ihre Gewinnspannen zu erhöhen, anstatt sich einfach zurückzulehnen und die Verkäufe auf sich zukommen zu lassen.
Öffnen Sie eine Preisanpassungsregel, klicken Sie auf “Preisanpassungsregeln” und dann auf die Registerkarte “Erweiterte Optionen”.
Gehen Sie dann zum Abschnitt “Szenarien”. Oben sehen Sie eine Kopfzeile mit der Aufschrift “If Buy Box Winner”.
Hier haben Sie vier Optionen zur Auswahl.
Die erste ist “Normal: Preisanpassung nach oben und unten”. Wählen Sie diese Option, wenn Sie nur die normale Preisanpassung beibehalten wollen.
Die zweite lautet: “Nach oben: Wenn eine Preisänderung erforderlich ist, darf der Preis nur nach oben angepasst werden. Wenn Sie diese Option wählen, werden Sie nicht nach unten korrigiert, wenn Sie die Buy Box gewinnen. Wenn er neu bewertet wird, wird er nur noch teurer werden.
Die dritte Option ist “Stop: nicht neu bewerten”. Das bedeutet, dass es überhaupt keine Preisanpassung gibt, wenn Sie die Buy Box halten.
Die vierte Option ist wirklich interessant.
Diese Funktion heißt “Gewinn optimieren”: Preise proaktiv nach oben korrigieren, um den Gewinn zu optimieren”, und ist im Ultimate-Plan oder höher verfügbar.
Dies funktioniert, indem der Preis im Laufe der Zeit erhöht wird, aber nur, wenn Sie die Buy Box haben. So können Sie Ihre Gewinne schrittweise steigern, ohne dass Sie den Preis plötzlich erhöhen müssen.
Sie können wählen, um wie viel der Preis steigen soll (wählen Sie einen Wert oder einen Prozentsatz) und wie oft der Preis steigt. Sie haben die volle Kontrolle, und das kann von einmal alle 15 Minuten bis zu jeder Stunde sein.
Dies ist ein sehr leistungsfähiges automatisiertes Merkmal, das Ihnen hilft, Ihre Einnahmen zu steigern, ohne ständig den Preis überprüfen zu müssen.
Was passiert, wenn das Kauffeld unterdrückt wird?
Dies ist ein guter Zeitpunkt, um die Unterdrückung von Buy Box-Listen zu erwähnen.
In diesem Fall landen die Kunden auf einem Angebot und wollen das Produkt kaufen, aber sie sehen kein Kauffeld.
Es gibt keine Schaltflächen “In den Warenkorb” oder “Jetzt kaufen”. Stattdessen sehen sie einen Link “Alle Kaufoptionen anzeigen”.
Er klickt auf diesen Link und sieht eine Liste aller Angebote, wobei das günstigste ganz oben steht, und wählt dann sein Angebot aus.
Das ist natürlich nicht die beste Situation für Sie, denn der Käufer wird oft auf das billigste Angebot klicken.
Wie kommt es also dazu?
Im Grunde genommen ist keiner der Verkäufer, auch Sie nicht, für die Buy Box geeignet. Dies könnte mehrere Gründe haben. Zum Beispiel können Sie alle neue Verkäufer sein oder schlechte Kennzahlen haben.
Es könnte auch daran liegen, dass das Produkt zu teuer ist, verglichen mit dem, was es nach Ansicht von Amazon sein sollte.
Denken Sie daran, dass Amazon sicherstellen möchte, dass seine Kunden die besten Preise finden, und genau darum geht es bei der Marketplace Fair Pricing Policy. Wenn das Produkt anderswo billiger zu haben ist, wird Amazon damit nicht zufrieden sein.
Andere mögliche Gründe sind:
- Ihr Eintrag ist nicht richtig optimiert
- Sie sind nicht Prime-geeignet
- Ihre Verkaufshistorie ist unzureichend
- Die Verkäufe sind zu gering
- Der Zustand Ihres Kontos sieht nicht gut aus
Wenn sich alle Verkäufer in der gleichen Situation befinden, kommt es zur Unterdrückung der Buy Box.
In diesem Fall sollten Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun, um für die Buy Box in Frage zu kommen.
Dies ist eine gute Gelegenheit für Sie, denn Ihre Konkurrenz ist eindeutig nicht in bester Verfassung. Wenn Sie die Buy Box gewinnen können, haben Sie eine viel größere Chance, sie zu behalten, wenn die anderen Verkäufer nicht in der Lage sind, sie zu gewinnen.
Sie können dann Ihre Preisanpassungsstrategie so gestalten, dass Sie den Preis schrittweise erhöhen können, ohne dass Sie zu viel Konkurrenz von anderen Verkäufern bekommen.
Und das könnte Ihnen helfen, Ihre Gewinnspannen noch weiter zu erhöhen.
Verwandt: Was ist Amazon Buy Box Listing Unterdrückung?
Schlussfolgerung
Die Buy Box spielt auf Amazon eine wichtige Rolle für Verkäufer. Jeder Verkäufer möchte den Preis gewinnen, und es gibt viele Strategien, mit denen Sie Ihre Chancen verbessern können.
Solange Sie Buy Box-fähig sind, sollten Sie alles tun, um diesen Platz zu gewinnen.
Gehen Sie aber nicht davon aus, dass die Schlacht gewonnen ist, sobald Sie die Buy Box haben. Das ist nur der Anfang, und Sie sollten alles tun, was Sie können, um die Buy Box zu behalten und die Zeit, die Sie darin verbringen, zu verlängern.
Gleichzeitig sollten Sie eine Preisanpassungsstrategie in Erwägung ziehen, die es Ihnen ermöglicht, den Umsatz zu maximieren und die Gewinnspanne zu erhöhen, wenn Sie die Buy Box haben.
Repricer macht dies sehr einfach.
Mit ein paar einfachen Einstellungen können Sie Ihre Repricing-Strategie einrichten, um mehr Geld aus Ihren Verkäufen zu machen, solange Sie die Buy Box haben.
Sobald Sie Ihre Strategie festgelegt haben, kümmert sich die Software automatisch um alles. So können Sie sich auf andere Bereiche Ihres Amazon-Geschäfts konzentrieren, während Sie wissen, dass Repricer Ihnen den Rücken freihält.
Versuchen Sie es noch heute. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf den Gewinn der Buy Box. Gehen Sie noch einen Schritt weiter und nutzen Sie Ihre Position, wenn Sie die Buy Box haben, um Ihren Umsatz und Gewinn zu steigern.
Melden Sie sich für einen 14-tägigen kostenlosen Test an und sehen Sie, wie Repricer Ihre Gewinne steigern kann, wenn Sie die Buy Box gewinnen.
