Um ein erfolgreiches Amazon-Geschäft zu führen, ist eine Menge nötig. Von der Auswahl des richtigen Produkts, das Sie verkaufen wollen, über die Vermarktung Ihrer Produkte bis hin zum ständigen Testen und Verbessern – es gibt immer etwas zu tun.
Aber Sie werden nicht sehr weit kommen, wenn Sie keine effektiven Strategien zur Optimierung der Amazon-Auflistung anwenden.
Das perfekte Produkt für den Verkauf zu finden, ist nur der Anfang. Selbst wenn Sie das ideale Produkt gefunden haben, müssen Sie dafür sorgen, dass es auffällt und Kunden anzieht.
Dazu gehört auch die Optimierung für Amazons A10-Algorithmus, um die Sichtbarkeit Ihrer Produktangebote auf der Amazon-Suchmaschinenergebnisseite zu erhöhen.
Die Optimierung Ihres Eintrags ist eine Mammutaufgabe, und es gibt viel zu tun. In diesem Leitfaden gehen wir alle Schritte durch, die Sie unternehmen müssen, um Ihre Angebote zu optimieren, vom Angebotstitel bis zu den Produktbildern und dem Preis.
So können Sie sicherstellen, dass Sie auf Amazon erfolgreich sind, indem Sie Ihre Sichtbarkeit erhöhen und Ihr Produkt für die Kunden attraktiver machen.
TL;DR
- Die Optimierung von Amazon-Listings ist unerlässlich, wenn Sie den Traffic auf Ihr Listing erhöhen und die Verkäufe steigern möchten.
- Es gibt mehrere Schlüsselfaktoren, auf die Sie sich bei der Optimierung Ihres Angebots konzentrieren sollten. Dazu gehören die Keyword-Recherche, der Produkttitel, die Aufzählungspunkte, die Produktbeschreibung, die Bilder, die Suchbegriffe und die Preisgestaltung.
- Sie sollten sich auch darauf konzentrieren, positive Bewertungen zu erhalten und Fragen zu beantworten, um Ihren Eintrag weiter zu optimieren.
- Erkunden Sie Amazon-Werbung, um noch mehr Kunden zum Besuch Ihrer Angebote zu bewegen.
- Die Optimierung von Suchergebnissen erfordert kontinuierliche Tests und Verbesserungen, wenn Sie die besten Ergebnisse erzielen wollen.
Warum ist die Optimierung der Auflistung wichtig?
Wir sollten uns darüber im Klaren sein, warum die Optimierung von Listen überhaupt wichtig ist. Schließlich wollen Sie nicht stundenlang mit der Optimierung Ihrer Angebote verbringen, wenn Sie damit nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Dafür gibt es zwei wesentliche Gründe:
- Verbesserung der Sichtbarkeit – Bei der Optimierung von Inseraten geht es darum, dass Ihre Inserate einen höheren Rang erhalten und mehr Besucher auf Ihr Inserat aufmerksam werden.
- Steigerung des Absatzes – Sie müssen die Käufer auch davon überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen. Wenn Sie Ihre Texte und Bilder optimieren, bauen Sie eher Vertrauen auf und ermutigen Ihre Kunden, zu Käufern zu werden.
Sie sollten sich also darauf konzentrieren, Ihre Angebote zu optimieren, um mehr Traffic zu generieren, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und Ihrer Marke zu erhöhen und Ihre Konversionsrate zu steigern.
Andernfalls wird sich die andere Arbeit, die Sie in Ihr Amazon-Geschäft stecken, nicht so auszahlen, wie Sie es sich erhoffen.
Der Amazon A10-Algorithmus
Amazon hat seinen eigenen Suchalgorithmus, und die neueste Version ist der A10-Algorithmus. Ähnlich wie beim Google-Algorithmus wird versucht, die Kunden mit dem in Verbindung zu bringen, wonach sie suchen.
Offensichtlich gibt es auf Amazon viel Konkurrenz. Sie können sich selbst helfen, indem Sie Ihre Einträge so optimieren, dass sie in den Suchergebnissen weiter oben stehen.
Für eine gute Platzierung sind viele Faktoren ausschlaggebend, aber ein optimierter Eintrag ist einer der wichtigsten. Außerdem wird der Algorithmus ständig aktualisiert, genau wie der Algorithmus von Google, so dass es wichtig ist, sich über die neuesten Änderungen auf dem Laufenden zu halten.
Wichtige Faktoren, die Sie bei der Optimierung Ihrer Inserate berücksichtigen sollten
Um Ihre Angebote zu optimieren, müssen Sie sich auf alle folgenden Schlüsselfaktoren konzentrieren:
- Schlüsselwort-Recherche
- Produkttitel
- Wichtigste Produktmerkmale
- Beschreibung des Produkts
- Bilder
- Backend-Suchbegriffe
- Preisgestaltung
Als Nächstes werden wir alle diese Punkte im Detail durchgehen. Sie können Ihre Inserate in beliebiger Reihenfolge optimieren, aber am besten beginnen Sie mit der Keyword-Recherche.
1. Schlüsselwort-Recherche
Jede Optimierung des Amazon-Angebots sollte mit einer Keyword-Recherche beginnen. Wenn Sie von Anfang an die richtigen Schlüsselwörter wählen, tun Sie sich selbst einen großen Gefallen und sparen viel Zeit, um Ihren Eintrag zu platzieren.
Die Schlüsselwörter müssen relevant sein. Welche Wörter werden die Kunden verwenden, wenn sie nach Ihrem Produkt suchen?
Sie wollen das herausfinden und dann die Schlüsselwörter in Ihrem Eintrag verwenden, aber vor allem an den richtigen Stellen (worauf wir später noch eingehen werden).
Es gibt viele Möglichkeiten, die wichtigsten Schlüsselwörter für Ihren Eintrag zu finden.
- Brainstorming
- Produktforschung
- Werkzeug eines Drittanbieters
Brainstorming
Dies ist die einfachste Option, aber vielleicht auch die ungenaueste. Sie kann Ihnen jedoch einen guten Ausgangspunkt bieten.
Beim Brainstorming geht es einfach darum, darüber nachzudenken, wonach Sie suchen würden, wenn Sie als Kunde nach Ihrem Produkt suchen würden.
Was würden Sie als erstes in die Amazon-Suchleiste eingeben?
Probieren Sie es aus. Geben Sie ein paar Wörter in die Suchleiste ein, und Sie erhalten Amazons eigene Vorschläge. Diese können Ihnen weitere Ideen für Ihr eigenes Brainstorming liefern.
Führen Sie eine Tabelle mit Ihren Schlüsselwörtern und fügen Sie sie hinzu, wenn Ihnen neue Ideen einfallen.
Produktforschung
Die Produktrecherche ähnelt dem Brainstorming, aber dieses Mal verwenden Sie tatsächliche Produkte, die in Ihren Suchanfragen auftauchen.
Geben Sie zunächst ein Schlüsselwort ein, von dem Sie glauben, dass Kunden es verwenden würden, um Ihr Produkt zu finden, und sehen Sie, welche Angebote in den Ergebnissen auftauchen.
Gehen Sie die Ergebnisse durch und schauen Sie sich die Produkttitel an, dann suchen Sie die wichtigsten Schlüsselwörter heraus, die diese Produkte in ihren Titeln verwenden. Diese Keywords sind wahrscheinlich relevant, da sie von hochrangigen Produkten verwendet werden.
Erstellen Sie auch hier eine Liste in einer Tabellenkalkulation und fügen Sie alle neuen Schlüsselwörter, die Sie finden, zu Ihrer Liste hinzu.
Tools von Drittanbietern
Während die oben genannten Optionen Ihnen helfen können, einige Ideen zu bekommen, ist es viel schneller und einfacher, ein spezielles Amazon Keyword-Recherche-Tool zu verwenden.
Die Nutzung dieser Tools ist zwar kostenpflichtig, aber die Zeit, die sie Ihnen bei der Suche nach den besten und relevantesten Schlüsselwörtern ersparen, kann einen großen Unterschied ausmachen – vor allem, wenn Sie mehrere Einträge optimieren.
Es stehen mehrere zur Auswahl, darunter MerchantWords und Keyword Scout. Sie unterscheiden sich alle ein wenig, aber in der Regel geben Sie Ihre Produktart oder die ASIN eines Mitbewerbers ein und generieren einen großen Stapel von Keywords.
Vielleicht möchten Sie sich bei einigen anmelden und deren kostenlose Testversionen nutzen, um zu entscheiden, welche Sie bevorzugen.
Sie können nicht nur Hunderte oder Tausende von Schlüsselwörtern finden, sondern diese auch nach Wichtigkeit, höchstem Suchvolumen, guter Platzierung, Relevanz und vielem mehr ordnen.
Sie finden sowohl Long-Tail- als auch Short-Tail-Keywords. Längere Schlagwortsätze sind spezifischer und weniger wettbewerbsintensiv, während das Suchvolumen für kürzere Schlagwörter tendenziell wettbewerbsintensiver ist.
Die meisten dieser Tools liefern auch die Werbekosten für die Schlüsselwörter, auf die wir später noch eingehen werden.
Suche starten
Unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden, ist es wichtig, dass Sie etwas Zeit für Ihre Keyword-Recherche aufwenden, da sie sich auf den Rest Ihrer Optimierungsbemühungen auswirken wird.
Machen Sie also ein Brainstorming, oder melden Sie sich bei einem der beliebten Keyword-Recherche-Tools an und beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Keyword-Liste.
Verwandt: Vollständiger Leitfaden zur Amazon Keyword-Recherche im Jahr 2023
2. Schreiben Sie einen optimierten Produkttitel
Nachdem Sie nun Ihre Schlüsselwörter festgelegt haben, ist es an der Zeit, sich dem wohl wichtigsten Teil Ihres Angebots zuzuwenden: dem Produkttitel.
Dies ist nicht nur das erste, was Käufer sehen, wenn Ihr Angebot in den Suchergebnissen erscheint, sondern auch wichtig für die Suchmaschinenoptimierung bei Amazon.
Der Titel sagt dem A10-Algorithmus, worum es bei Ihrem Produkt geht, daher sollten Sie die wichtigsten Schlüsselwörter aus Ihrer Recherche verwenden.
Der Algorithmus prüft den Titel, um festzustellen, ob Ihr Produktangebot für die Suche relevant ist. Die richtige Keyword-Optimierung Ihres Titels kann einen großen Einfluss auf die Sichtbarkeit Ihres Eintrags haben.
Machen Sie Ihren Titel lang
Als Erstes sollten Sie sicherstellen, dass Sie so viele der wichtigsten Schlüsselwörter wie möglich in Ihrem Titel verwenden.
Für die meisten Einträge sind 200 Zeichen zulässig, aber nicht für alle, also prüfen Sie die Regeln für Ihren Eintrag. Es handelt sich hierbei um ein wichtiges Immobilienangebot, das Sie so gut wie möglich nutzen sollten.
Die Menschen erwarten auf Amazon lange Titel, die die benötigten Informationen enthalten. Sie suchen nicht nach einem Titel wie in einem Blog, der Neugierde weckt, sondern nach Informationen.
Anhand der wichtigsten Schlüsselwörter in Ihrer Liste können Sie erkennen, welche Art von Informationen für die Käufer wichtig sind.
Keine Schlüsselwörter verwenden
Sollen Sie einfach alle Ihre Schlüsselwörter in beliebiger Reihenfolge eingeben? Nein, das wäre Keyword-Stuffing. Sie sollten zwar so viele wie möglich verwenden, aber Ihr Titel sollte auch lesbar sein.
Denken Sie daran, dass die Website nicht nur für den Algorithmus optimiert sein sollte, sondern auch für menschliche Käufer sinnvoll ist und sie anspricht.
Klar und überzeugend bleiben
Achten Sie darauf, dass Ihr Titel eindeutig ist, und vermeiden Sie verwirrende Wörter. Das wird die Leute nur abschrecken.
Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein Multipack handelt, machen Sie dies deutlich. Machen Sie Angaben zu Menge und Größe des Produkts sowie zu den wichtigsten Merkmalen und für wen es bestimmt ist.
Verwenden Sie nach dem Markennamen Ihre wichtigsten Schlüsselwörter und geben Sie Einzelheiten über Größe und Menge, den Hauptzweck des Produkts, Anwendungsfälle, Vorteile und andere relevante Einzelheiten an.
Bewährte Praktiken befolgen
Es gibt einige bewährte Verfahren, die Sie bei Ihren Produkttiteln beachten sollten:
- Schreiben Sie die Wörter mit Ausnahme von Artikeln, Konjunktionen und Präpositionen groß.
- Verwenden Sie Ziffern, anstatt die Zahlen auszuschreiben (“2” statt “zwei”).
- Vermeiden Sie subjektive Begriffe wie “Topseller”, “tolles Produkt” und Rabattbegriffe wie “Sale”.
- Trennen Sie die Schlüsselwörter und spezifischen Punkte mit Pipes (|) oder Bindestrichen (-) auf, um lange Titel besser lesbar zu machen.
Verbringen Sie Zeit mit der Perfektionierung Ihres Titels
Es ist nicht immer einfach, den perfekten Titel zu finden. Aber nehmen Sie sich Zeit dafür, denn ein guter Produkttitel wird Ihr Produkt auch in den kommenden Jahren verkaufen.
Denken Sie daran, dass Sie ein Schlüsselwort nur einmal im gesamten Eintrag verwenden müssen, damit es vom Algorithmus berücksichtigt wird. Sie brauchen es also in den Aufzählungszeichen und in der Produktbeschreibung nicht noch einmal zu erwähnen, es sei denn, Sie möchten es, und Sie erhalten keine weiteren Punkte, wenn Sie es mehrmals verwenden.
Letztendlich ist es Ihr Ziel, dass Ihr Produkt im Ranking erscheint, aber auch, dass es angeklickt wird. Sobald jemand auf Ihr Angebot klickt, können Sie ihn mit dem Text und den Bildern überzeugen.
Es geht darum, das richtige Gleichgewicht zu finden. Nehmen Sie sich also Zeit für Ihren Titel und sehen Sie sich an, was andere Produkte tun, um sich Anregungen zu holen.
3. Wesentliche Produktmerkmale
Der zweitwichtigste Teil Ihres Inserats ist der Abschnitt über die wichtigsten Produktmerkmale, auch “Hauptmerkmale” oder einfach “Aufzählungspunkte” genannt.
Viele Personen, die auf Ihren Eintrag klicken, lesen nur die Aufzählungspunkte, also stellen Sie sicher, dass diese Ihre wichtigsten Informationen enthalten.
Genau wie im Titel sollten Sie die wichtigsten Schlüsselwörter in den Aufzählungspunkten verwenden, wo sie einen größeren Einfluss auf den Algorithmus haben.
Sie können bis zu fünf Aufzählungspunkte verwenden. Auch hier handelt es sich um wichtige Flächen, die Sie unbedingt nutzen sollten.
Denken Sie daran, dass Sie Schlüsselwörter, die Sie im Titel verwendet haben, nicht noch einmal in den Aufzählungszeichen verwenden müssen. Es kann sinnvoll sein, sie zu verwenden, so dass Sie sie nicht vermeiden müssen, aber das Hauptziel sollte hier sein, andere Schlüsselwörter einzubeziehen.
Wie man Aufzählungspunkte schreibt
Es gibt keine festen Regeln dafür, wie man Aufzählungszeichen schreibt. In vielen Produktauflistungen wird jedoch ein wichtiges Merkmal oder ein Vorteil des Produkts in Großbuchstaben angegeben, gefolgt von einer ausführlicheren Erklärung.
Hier kommt die gute Praxis des Copywritings ins Spiel.
Sie wollen die Käufer davon überzeugen, dass Ihr Produkt es wert ist, sein Geld auszugeben, und ihnen zeigen, wie es ihr Leben bereichern wird. Ihr Ziel ist es, sie davon zu überzeugen, dass es eine gute Wahl ist, und dabei die wichtigsten Schlüsselwörter subtil einzubauen.
Hier sind einige wichtige Dinge zu beachten:
- Die Aufzählungspunkte sollten die wichtigsten Informationen enthalten, die für die Leser von Interesse sind. Das heißt, die Größe, die Qualität, die Materialien, die Farben, usw.
- Vermeiden Sie leere Phrasen wie “hohe Qualität”. Sie müssen ihnen zeigen, warum Ihr Produkt von höherer Qualität ist.
- Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Botschaft klar vermitteln. Schlüsselwörter sind zwar wichtig, aber die Botschaft sollte nicht in der Konzentration auf Schlüsselwörter untergehen.
- Halten Sie sie klar und prägnant. Die Aufzählungspunkte sollten maximal 1.000 Zeichen für alle fünf Aufzählungspunkte zusammen umfassen.
- Aber Sie müssen nicht alle Zeichen verwenden. Es ist gut, den verfügbaren Platz für Schlüsselwörter zu nutzen, aber Sie können sie auch kürzer halten, wenn Sie es vorziehen.
- Stellen Sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile, die Sie vermitteln möchten, in die obersten Aufzählungspunkte
Auch dies ist eine Fähigkeit, deren Beherrschung Zeit und Übung erfordern kann. Jeder hat seine eigene Art, Aufzählungspunkte zu schreiben, also tun Sie, was für Sie funktioniert. Sehen Sie sich andere Angebote an, um zu sehen, wie sie die wichtigsten Merkmale des Produkts präsentieren, um sich zu inspirieren.
4. Produkt Beschreibung
Der letzte Teil des Angebots, der die Erstellung von Texten beinhaltet, ist die Produktbeschreibung.
Hierfür können Sie bis zu 2.000 Zeichen verwenden. Auch hier sollten Sie versuchen, den gesamten verfügbaren Platz auszunutzen, um so viele relevante Schlüsselwörter wie möglich unterzubringen.
Anstatt sich auf die Vorteile in Form von Aufzählungspunkten zu konzentrieren, haben Sie hier mehr Platz, um auf Details einzugehen und Ihre Sprache anschaulicher und überzeugender zu gestalten.
Schlüsselwörter sind immer noch wichtig, aber sie werden in der Produktbeschreibung weniger stark gewichtet als im Titel und in den Aufzählungspunkten. Sie sollten Ihre wichtigsten Schlüsselwörter bereits im Titel und in den Aufzählungszeichen verwendet haben, daher ist die Beschreibung der Ort, an dem Sie den Rest verwenden wollen.
Überzeugende Texte verwenden
Sie sollten zwar alle Schlüsselwörter verwenden, die Sie vernünftigerweise unterbringen können, aber konzentrieren Sie sich mehr darauf, Informationen zu liefern und Ihre Kunden zum Kauf zu bewegen.
- Zeigen Sie, warum Ihr Produkt den anderen überlegen ist.
- Verwenden Sie einen freundlichen Ton und heben Sie alle Merkmale hervor, die es nicht in die Aufzählungspunkte geschafft haben.
- Wiederholen Sie die wichtigsten Verkaufsargumente und alle Informationen, die für den Käufer bei der Entscheidungsfindung wichtig sind.
- Vermeiden Sie Werbesprache und subjektive Formulierungen. Konzentrieren Sie sich auf Fakten und Details.
- Teilen Sie es in Abschnitte auf. Verwenden Sie anstelle eines langen Textblocks kurze Sätze und Absätze, die leicht zu lesen sind.
Versuchen Sie zu vermitteln, wie Ihr Produkt das Leben des Käufers verbessern kann. Erklären Sie, wie Sie Ihr Produkt am besten verwenden, um den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen, und zeigen Sie, wie es sich positiv auf das Leben der Kunden auswirken wird.
Andere Inserate recherchieren
Lesen Sie andere Produktbeschreibungen, vorzugsweise die Ihrer Konkurrenten. Welche sind für Sie besonders wichtig? Welche Beschreibungen machen Lust auf den Kauf?
Kopieren Sie sie nicht, sondern versuchen Sie herauszufinden, worum es geht und was sie am besten macht. Verwenden Sie dieselben Techniken für Ihr eigenes Angebot.
Gehen Sie ins Detail, einschließlich der Materialien, Farben, Verpackungen und allem, was die Leute wissen wollen.
Verwendung Bewertungen & Fragen
Wenn Sie erste Bewertungen erhalten, können Sie diese nutzen, um Ihre Produktbeschreibung weiter zu optimieren.
Vielleicht heben die Leute Merkmale hervor, an die Sie nicht gedacht haben, die aber für sie wichtig sind. Reden Sie über diese Merkmale in der Produktbeschreibung.
Verwenden Sie die gleiche Idee mit Fragen und Antworten. Wenn Ihnen Fragen zu Informationen gestellt werden, an die Sie nicht gedacht haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese irgendwo in der Anzeige angeben.
Prüfung auf Genauigkeit
Überprüfen Sie abschließend noch einmal Rechtschreibung und Grammatik. Offensichtliche Fehler schrecken die Leute ab, weil sie darauf hindeuten, dass Sie Ihr Unternehmen nicht sorgfältig führen.
Die gesamte Beschreibung sollte den Eindruck erwecken, dass Sie sich um Ihre Kunden und deren Erfahrungen kümmern. Es soll ihnen zeigen, dass man Ihnen vertrauen kann.
5. Bilder
Während sich die anderen Faktoren auf Texte und Schlüsselwörter beziehen, sorgt die Bildoptimierung dafür, dass Ihr Produktangebot die richtige visuelle Wirkung hat.
Professionelle Fotos verwenden
Das Wichtigste ist, dass Sie professionelle Bilder verwenden. Genauso wie Fehler und Rechtschreibfehler in Ihren Texten die Kunden abschrecken, werden Bilder von schlechter Qualität das Gleiche bewirken.
Unscharfe Fotos zeigen, dass Sie sich nicht die Mühe machen, die besten Bilder zu verwenden, und strahlen nicht viel Vertrauen aus. Sie können das Vertrauen mindern und sich negativ auf die Konversionsrate auswirken.
Machen Sie also professionelle Fotos. Sie müssen es nur einmal machen, und Ihre Bilder werden Ihr Produkt über Jahre hinweg verkaufen und die Kosten für die Fotografie mehr als wettmachen.
Befolgen Sie die Leitlinien
Stellen Sie sicher, dass Sie alle Anforderungen von Amazon an Bilder erfüllen. Sie brauchen ein Hauptbild, das Sie sorgfältig auswählen sollten. Es sollte das Produkt deutlich auf weißem Hintergrund zeigen.
Alle Bilder sollten klar sein und Informationen über das Produkt enthalten. Sie müssen das Produkt genau darstellen und mit dem Produkttitel übereinstimmen.
Sie sollten nicht zu klein sein. Sie sollten 1.000 Pixel breit und 500 Pixel hoch sein. Für eine optimale Darstellung sollten die Bilder 1.600 Pixel lang sein. Damit soll sichergestellt werden, dass der Zoom optimal funktioniert, damit die Kunden heranzoomen und Details erkennen können.
Außerdem sollte das Produkt selbst mindestens 85 % des Bildes ausfüllen, und es sollten keine verschwommenen oder pixeligen Bereiche im Bild vorhanden sein.
Verwenden Sie so viele Bilder wie möglich
Sie sollten auch alle erlaubten Bilder verwenden. Sie können derzeit insgesamt bis zu sieben Bilder verwenden. Dies kann sich jedoch ändern. Erkundigen Sie sich also, wie viele Sie verwenden können, und versuchen Sie, so viele wie möglich zu verwenden.
Zeigen Sie das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln. Die Menschen wollen das Gefühl haben, dass sie es in ihren Händen halten.
Zeigen Sie die Größe des Produkts an. Stellen Sie Ihr Produkt neben einen Gegenstand, dessen Größe man sofort erkennt, oder zeigen Sie jemanden, der es in der Hand hält, anstatt nur die Maße anzugeben.
Lifestyle-Bilder verwenden
Versuchen Sie, mindestens ein Lifestyle-Bild aufzunehmen, das Ihr Produkt in Aktion zeigt. Wenn Sie zum Beispiel ein Hundespielzeug verkaufen, zeigen Sie einen Hund, der im Garten rennt und nach dem Spielzeug schnappt.
Dies kann Ihren potenziellen Kunden helfen, sich vorzustellen, wie sie Ihr Produkt benutzen.
Infografiken verwenden
Sie können Ihren Bildern auch Informationen hinzufügen, die dem Käufer helfen, indem sie ihm visuelle Informationen liefern.
Sie könnten zum Beispiel die Merkmale und Vorteile für Käufer hervorheben, die die Aufzählungspunkte nicht lesen wollen.
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6. Backend-Suchbegriffe
Hoffentlich haben Sie alle unsere wichtigsten Schlüsselwörter in Ihrem Titel, Ihren Produktmerkmalen und Ihrer Produktliste verwendet. Aber vielleicht haben Sie nicht alle unterbringen können.
Hilfreich ist, dass Amazon Ihnen Backend-Suchbegriffe, auch bekannt als Backend-Keywords, zur Verfügung stellt, so dass Sie die wichtigsten Keywords in dieses Feld eintragen können.
Es kann viele Schlüsselwörter zu einem Produkt geben, aber Amazon möchte nicht, dass Verkäufer ihre Angebote mit jedem möglichen Schlüsselwort vollstopfen. So haben Sie die Möglichkeit, andere relevante Schlüsselwörter einzubinden, ohne auf Keyword-Stuffing zurückgreifen zu müssen.
Sie können diesem Feld bis zu 250 Bytes hinzufügen, wobei ein Byte einem Buchstaben oder einer Zahl entspricht. Überschreiten Sie nicht 250 Bytes. Wenn Sie dies tun, wird keines der Schlüsselwörter verwendet.
Sie sollten versuchen, dieses Feld mit allen verbleibenden Begriffen zu füllen, die nirgendwo sonst in Ihrem Eintrag vorkommen. Denken Sie daran, dass es keinen Vorteil bringt, Schlüsselwörter mehr als einmal einzubauen.
Sie können dieses Feld auch für Synonyme und Abkürzungen verwenden, aber keine Rechtschreibfehler einfügen.
Machen Sie sich keine Gedanken über die Interpunktion: Trennen Sie die Schlüsselwörter einfach durch ein Leerzeichen. Verwenden Sie auch keine Stoppwörter wie “für” oder “an”.
Um dieses Feld zu finden, gehen Sie zu Ihrem Amazon Seller Central-Konto und gehen Sie zu “Inventar”. Gehen Sie dann auf “Inventar verwalten”, wählen Sie Ihr Angebot aus und gehen Sie auf die Registerkarte “Stichwörter”.
7. Preisgestaltung
Lassen Sie uns abschließend über die Preisgestaltung sprechen. Die richtige Preisgestaltung trägt zur Optimierung Ihres Angebots bei. Wenn Sie alles andere richtig machen und ein attraktives, überzeugendes und keyword-optimiertes Angebot erstellen, kann ein verlockender Preis das letzte Puzzleteil sein.
Wenn Sie zum Beispiel den Titel einmal erstellt haben, brauchen Sie ihn nicht mehr zu ändern, es sei denn, Ihre Tests zeigen, dass Sie ihn ändern sollten.
Die Preisgestaltung hingegen ist ein Element Ihres Angebots, das Sie regelmäßig ändern können – und sollten -. Und zwar mehrmals am Tag.
Wie Sie sicher wissen, herrscht auf Amazon ein harter Wettbewerb. Die Leute gehen zu Amazon in der Erwartung, den besten Preis zu finden, und sie wählen ein Produkt oft auf der Grundlage seines Preises.
Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Produkte zu einem möglichst wettbewerbsfähigen Preis angeboten werden und dennoch einen Gewinn abwerfen.
Hierfür gibt es mehrere Möglichkeiten.
Vergleich mit anderen Angeboten
Sie können sich einfach die Angebote der Mitbewerber ansehen, herausfinden, zu welchen Preisen sie verkaufen, und Ihr Angebot wettbewerbsfähiger gestalten.
Berechnen Sie das absolute Minimum, für das Sie Ihren Artikel verkaufen können, und stellen Sie sicher, dass Sie nach Abzug aller Kosten immer noch einen Gewinn erzielen.
Die Preisgestaltung sollten Sie jedoch genau im Auge behalten. Sie können zwar zu Beginn die Preise Ihrer Konkurrenten prüfen und diese zur Festlegung Ihres eigenen wettbewerbsfähigen Preises heranziehen, aber seien Sie sich bewusst, dass sich die Preise ständig ändern.
Wenn Sie sicherstellen wollen, dass Ihr Produkt wettbewerbsfähig bleibt, müssen Sie den Preis ständig ändern. Dazu gehört, dass man sie billiger macht und dann den Preis wieder anhebt, wenn es angebracht ist.
Hier kommt eine Repricing-Strategie ins Spiel.
Automatische Preisanpassung
Sie können Ihre Preisanpassung manuell vornehmen. Dazu müssen Sie den Eintrag selbst ändern. Aber selbst bei einer geringen Anzahl von Angeboten wird dies schnell unpraktisch.
Es kann viel Zeit in Anspruch nehmen, alle Angebote Ihrer Konkurrenten zu prüfen und entsprechend auf Ihren eigenen Preis einzuwirken.
Stattdessen ziehen es viele Verkäufer vor, ein automatisches Preisanpassungstool wie Repricer zu verwenden.
Repricer übernimmt Ihre Repricing-Aktivitäten für Sie und automatisiert den Prozess, so dass Sie sich um nichts mehr kümmern müssen.
Entscheiden Sie sich einfach für eine Repricing-Methode und legen Sie dann Ihre Regeln fest, einschließlich der Mindest- und Höchstpreise, und lassen Sie das Programm seine Arbeit machen.
Es behält alle konkurrierenden Angebote im Auge und weiß Bescheid, sobald sich deren Preise ändern. Dann wird er entsprechend handeln und den Preis Ihres Produkts ändern, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Und das alles geht unglaublich schnell.
Wie auch immer Sie sich entscheiden, achten Sie auf die Preisgestaltung, denn sie kann einen großen Einfluss auf Ihr Gesamtergebnis haben.
Verwandt: Der ultimative Leitfaden für Repricing auf Amazon im Jahr 2023
Andere Optimierungstipps
Die oben genannten sieben Faktoren sind die wichtigsten, wenn es darum geht, Ihre Amazon-Listings zu optimieren. Aber es gibt noch einige andere Dinge, die zu beachten sind.
Lesen Sie weiter, um weitere Optimierungstipps zu erhalten, die Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Inseraten herauszuholen.
Mehr Bewertungen erhalten
Bewertungen sind auf Amazon absolut notwendig. Sie sind eine starke Form des sozialen Nachweises und tragen dazu bei, das Vertrauen der Kunden in Ihr Produkt zu stärken.
Der Verkäufer wird sich zwar immer positiv über seine Produkte äußern, aber Kundenrezensionen tragen dazu bei, das Vertrauen der Käufer zu stärken.
Viele negative Bewertungen können sich negativ auf Ihren Umsatz auswirken, aber das Gegenteil ist der Fall, wenn Sie positive Bewertungen haben.
Nachdem Sie Ihr Produktangebot anhand aller oben genannten Faktoren optimiert haben, sollten Sie sich um mehr Bewertungen bemühen. Dies kann zeitaufwändig sein, aber es lohnt sich. Selbst mit einem schlecht optimierten Eintrag können Sie noch Verkäufe erzielen, wenn Ihre Bewertungen gut sind.
Sie können auch, wie bereits erwähnt, Ihre Bewertungen nutzen, indem Sie Informationen daraus entnehmen und zur Optimierung Ihres Eintrags verwenden.
Wenn jemand eine negative Bewertung hinterlässt, weil er Ihr Produkt für größer hält, als es tatsächlich ist, sollten Sie die Größe im Angebot deutlicher angeben, vielleicht mit einem besseren Bild.
Wie man mehr Bewertungen erhält
Wenn Sie ein gutes Produkt verkaufen, sollten Sie natürlich positive Bewertungen erhalten. Dies ist der wichtigste Faktor.
Amazon sendet auch eine E-Mail mit der Bitte um eine Bewertung nach dem Verkauf, um die Kunden zu ermutigen, ihr Feedback abzugeben.
Es gibt aber auch eine Schaltfläche “Bewertung anfordern”, mit der Sie eine einmalige Bewertungsanfrage stellen können.
Sie können dies manuell tun, und wenn Sie nur ein Produkt haben, kann dies sinnvoll sein. Wenn Sie jedoch mehrere Produkte haben und Dutzende oder Hunderte von Verkäufen tätigen, sollten Sie diesen Vorgang automatisieren.
Es gibt verschiedene Tools, mit denen Sie automatische Überprüfungsanfragen per E-Mail verschicken können, wodurch Sie etwas Zeit sparen können.
Unser Schwesterunternehmen FeedbackExpress hilft Ihnen dabei, Ihre Bewertungserstellung auf Autopilot zu stellen. So können Sie mit intelligenten, selektiven Anfragen auf Amazon, eBay, Trustpilot und anderen Plattformen gezielt positive Rückmeldungen erhalten.
Vine verwenden
Sie könnten auch in Erwägung ziehen, sich für das Vine-Programm anzumelden. Wenn Sie gerade erst mit einem neuen Produkt beginnen, ist dies eine gute Möglichkeit, die ersten 30 Bewertungen zu erhalten.
Reagieren Sie auf Bewertungen
Sie sollten auch schnell reagieren, wenn Sie eine negative Bewertung erhalten. Möglicherweise können Sie eine Rückerstattung oder einen Ersatz anbieten, und der Verkäufer kann seine Rückmeldung löschen.
Fragen beantworten
Genau wie bei den Bewertungen bietet Ihnen der Bereich “Fragen und Antworten” eine weitere Möglichkeit, Ihren Eintrag zu optimieren, indem Sie ihn aktualisieren.
Die Leute werden Fragen zu Ihrem Produkt stellen, und Sie sollten sie so schnell wie möglich und so ausführlich wie möglich beantworten.
Zeigen Sie nicht Ihre Frustration, auch wenn jemand Fragen stellt, die Sie in der Anzeige bereits eindeutig beantwortet haben. Das kann Menschen abschrecken.
Wenn Sie Fragen richtig und professionell beantworten, können Sie damit nicht nur das Vertrauen des Käufers, der die Frage stellt, sondern auch das anderer Käufer, die Ihr Angebot durchsuchen, gewinnen.
Wenn sie sehen, dass Sie aktiv und hilfsbereit sind, schenken Sie ihnen Vertrauen und machen es wahrscheinlicher, dass sie sich für Ihr Produkt entscheiden.
Viele Fragen und ausführliche Antworten können dazu beitragen, Ihre Platzierungen zu verbessern. Sie sollten aber nicht nur für diesen Zweck verwendet werden.
Sie sind auch eine gute Möglichkeit, sich in die Gedanken Ihrer Zielkunden hineinzuversetzen. Welche Dinge sind für sie wichtig? Was wollen sie wissen, bevor sie ein Produkt kaufen?
Wenn eine Frage immer wieder auftaucht, haben Sie die Informationen in der Anzeige möglicherweise nicht deutlich gemacht. Genau wie bei den Bewertungen sollten Sie die Informationen nutzen, um Ihren Eintrag zu verbessern.
Machen Sie den Text ansprechend
Wir haben dies bereits angesprochen, aber es ist ein wichtiger Punkt. Der Text Ihres Eintrags sollte Schlüsselwörter enthalten, um Ihre Platzierung zu verbessern. Aber sie sollte auch ansprechend sein.
Sie wollen eine Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen. Wenn sie Ihr Angebot besuchen und den Text lesen, sollen sie sich zum Kauf veranlasst fühlen.
Sprechen Sie mit ihnen wie mit echten Menschen und gehen Sie auf ihre Bedürfnisse und Wünsche ein. Beantworten Sie ihre Fragen, bevor sie gestellt werden, und heben Sie in einem freundlichen und professionellen Ton die Vorteile Ihres Produkts hervor.
Malen Sie ihnen ein Bild davon, wie das Leben mit Ihrem Produkt aussehen wird, wie es ein Problem lösen wird, mit dem sie konfrontiert sind, und wie es ihnen das Leben erleichtern wird.
All diese Punkte sind für eine effektive Textgestaltung unerlässlich und können den Unterschied zwischen einem Verkauf und einem Nichtverkauf ausmachen.
A+ Inhalt verwenden
Wie bereits erwähnt, gibt es eine Möglichkeit, wie Sie Ihr Angebot von der Masse abheben können: Verwenden Sie A+ Content.
Während Standardeinträge aus Texten und Bildern im Bildbereich bestehen, können Sie mit A+ Content einen Eintrag erstellen, der Designelemente wie Bilder, Titel und Textabschnitte enthält, um die Informationen auf ansprechendere Weise zu präsentieren.
Früher hieß es Enhanced Brand Content, und Sie haben es wahrscheinlich schon bei anderen Angeboten gesehen. Wenn Sie A+ Content nutzen möchten, müssen Sie bei Brand Registry angemeldet sein, es ist also nicht für jeden geeignet. Aber Sie sollten es zumindest in Betracht ziehen.
Sie können aus verschiedenen Layouts wählen, um Ihr Angebot zu differenzieren und einzigartig zu machen.
Sie können auch Ihr Branding hinzufügen, noch mehr Bilder verwenden und das Angebot zum Leben erwecken. Machen Sie daraus eine ansprechende Beschreibung Ihres Produkts und schaffen Sie zusätzlichen Platz für den Text, damit er sich abhebt.
Wenn Sie es richtig anstellen, kann dies zu einer Verbesserung Ihrer Rankings und Ihrer Verkäufe beitragen.
Gesponserte Inserate erkunden
Wir haben die Amazon-Werbung bereits kurz erwähnt, als wir über die Keyword-Recherche sprachen.
Bei der Recherche nach Schlüsselwörtern liefern viele der Tools, die Sie verwenden können, Informationen über die Kosten bestimmter Schlüsselwörter und wie wettbewerbsfähig sie sind, und diese Informationen können Sie für Ihre Werbekampagnen nutzen.
Warum werden gesponserte Inserate hier erwähnt? Denn bei der Optimierung von Amazon-Listings geht es vor allem darum, die Sichtbarkeit Ihrer Listings zu erhöhen und mehr Verkäufe zu generieren.
Amazon-Werbung kann Ihnen eine schnelle Option bieten, indem Ihr Angebot in den Suchergebnissen weiter oben erscheint, wo es mehr Käufer sehen – und hoffentlich auch anklicken – werden.
Es gibt mehrere Werbeoptionen: Gesponserte Produkt-, gesponserte Marken- und gesponserte Display-Anzeigen.
Sie werden wahrscheinlich mit gesponserten Produktanzeigen beginnen. Das sind PPC-Anzeigen, bei denen Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt und Ihr Angebot besucht.
Sie sind die einfachste und unkomplizierteste Option und können Ihrem Angebot einen großen Schub geben.
Vielleicht möchten Sie dies am Anfang tun, bevor Sie viele Bewertungen haben, um mehr Verkäufe und positive Bewertungen zu erhalten. Und wenn Ihr Eintrag in den Suchergebnissen weiter oben erscheint, können Sie die Werbung einstellen.
Sie können aber auch weiterhin Werbung schalten – das hängt von Ihrer Strategie ab.
Doch die Idee, für Besuche zu bezahlen, ist nicht von der Hand zu weisen, denn sie kann sich auszahlen. Auf einem umkämpften Markt wie Amazon könnte Ihnen das den nötigen Vorsprung verschaffen.
Denken Sie daran: Wenn Sie Werbung schalten, sollten Sie die Optimierung des Eintrags nicht außer Acht lassen. Das ist genauso wichtig. Die Käufer wollen nach wie vor hochwertige Bilder und optimierte Titel sehen, und Sie sollten die wichtigsten Schlüsselwörter genauso einbeziehen, wie Sie es tun würden, wenn Sie nicht werben würden.
Dies kann dazu beitragen, Ihre Werbeergebnisse zu verbessern, die Kosten zu senken und die Konversionsrate zu erhöhen.
Verwandt: Der vollständige Leitfaden für Werbung auf Amazon im Jahr 2023
Testen Sie Ihre Inserate
Schließlich ist die Optimierung der Amazon-Auflistung nicht etwas, das man einfach einstellen und vergessen kann.
Wenn Sie die Strategien in diesem Leitfaden befolgen, werden Sie Ihr Angebot besser machen als die große Mehrheit der Angebote da draußen – mit einem tollen Titel, ansprechenden Bildern und einem überzeugenden Text.
Aber das ist noch nicht alles. Bei der Optimierung geht es immer um eine ständige Verbesserung.
Genauso wie Sie Ihre Preise ständig anpassen müssen, um Ihre Produkte wettbewerbsfähig zu halten, sollten Sie Ihr Angebot nicht einfach einstellen, sobald Sie mit Ihrem Optimierungsgrad zufrieden sind.
Mit Hilfe von Tools können Sie verschiedene Versionen Ihrer Angebote testen und Verbesserungen vornehmen.
Bei Amazon können Sie dies beispielsweise mit der Funktion“Verwalten Sie Ihre Experimente” tun, die Sie in der Verkäuferzentrale finden.
Führen Sie mit diesem Tool A/B-Tests durch. Hier erstellen Sie zwei Versionen Ihres Angebots mit einem Unterschied. Das kann z. B. der Produkttitel, das Hauptbild oder die Aufzählungspunkte sein.
Testen Sie die verschiedenen Varianten und vergleichen Sie die Ergebnisse. Wenn eine der beiden Versionen merklich mehr Umsatz bringt, wissen Sie, dass Sie diese Version verwenden sollten.
Aktualisieren Sie Ihr Angebot entsprechend und testen Sie dann ein anderes Element. Auf diese Weise können Sie Ihr Angebot weiter ausbauen und Verbesserungen vornehmen, die zu mehr Umsatz führen.
Tests sind wichtig, weil es oft schwierig ist, genau zu wissen, welche Elemente den Unterschied ausmachen werden. Sie denken vielleicht, dass ein Bild zu besseren Ergebnissen führt, aber das Gegenteil kann der Fall sein. Das werden Sie erst wissen, wenn Sie einen Test gemacht haben.
Nutzen Sie also Daten, um Ihre Entscheidungen zu treffen, und aktualisieren und verbessern Sie Ihr Angebot im Laufe der Zeit, um mehr Konversionen und höhere Gewinne zu erzielen.
Schlussfolgerung
Die Optimierung von Amazon-Listen ist etwas, das jeder Verkäufer in Betracht ziehen muss. Vielleicht haben Sie das beste Produkt in Ihrer Nische, und vielleicht arbeiten Sie stundenlang, um mehr Verkäufe zu erzielen. Wenn Ihr Eintrag jedoch nicht optimiert ist, werden Sie in den Suchergebnissen nicht so stark wahrgenommen und erzielen nicht so viele Verkäufe.
Folgen Sie den oben beschriebenen Schritten. Führen Sie eine detaillierte Keyword-Recherche durch und optimieren Sie dann Ihren Produkttitel, die Aufzählungspunkte, die Produktbeschreibung, die Bilder und die Suchbegriffe.
Entwickeln Sie eine gute Repricing-Strategie, konzentrieren Sie sich auf positive Bewertungen und die Beantwortung von Fragen, und nutzen Sie die Informationen zur Verbesserung Ihrer Produktangebote. Sie können auch Amazon-Werbung in Betracht ziehen.
Aktualisieren Sie dann Ihre Angebote, um sie weiter zu optimieren, und tun Sie alles, was Sie können, um mehr Verkäufe zu erzielen und Ihr Amazon-Geschäft zu einem Erfolg zu machen.
