Als FBA-Verkäufer müssen Sie Ihr Inventar beim Ein- und Auslagern in die und aus den Amazon-Lagern effektiv verwalten. Allein diese Aufgabe erfordert ständige Aufmerksamkeit, und es kann schwierig sein, sie rund um die Uhr zu überwachen.
In diesem Artikel werden wir Strategien zur Verbesserung und Vereinfachung der Verwaltung Ihres Amazon-Inventars untersuchen.
Warum ist Amazon Inventory Management wichtig?
Als Amazon FBA-Verkäufer geht es beim Umgang mit Ihrem Bestand nicht nur darum, Produkte zu lagern und sie zu verkaufen. Es gibt einen dynamischen Prozess, der Sorgfalt und strategische Planung erfordert. Werfen wir einen kurzen Blick darauf, warum die Verwaltung Ihres Amazon-Bestands für Ihr Unternehmen so wichtig ist.
Gesteigerte Verkaufsleistung
Mit einer aktiven Bestandsverwaltung können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte stets zum Kauf verfügbar sind. Durch die Überwachung der Lagerbestände können Sie potenzielle Fehlbestände verhindern, eine gesunde Lieferkette aufrechterhalten und Verkaufschancen ohne Unterbrechungen nutzen.
Beibehaltung der Buy Box-Förderfähigkeit
Wie Sie vielleicht wissen, ist die Buy Box ein begehrtes Merkmal auf Amazon, das den Verkauf maßgeblich beeinflusst. Eine kontinuierliche Bestandsverwaltung hilft Ihnen, die Leistungskennzahlen von Amazon zu erfüllen, wie z. B. die Erfüllungsgeschwindigkeit und die Fehlerquote bei Bestellungen, die für die Eignung als Buy Box entscheidend sind. Indem Sie Ihren Bestand im Auge behalten, erhöhen Sie Ihre Chancen, die Buy Box zu gewinnen und mehr Umsatz zu machen.
Minimierung der Lagerkosten
Da Amazon Gebühren für die Lagerung von Beständen in seinen Fulfillment-Zentren erhebt, können sich diese Gebühren sehr schnell ansammeln, wenn der Bestand nicht effizient verwaltet wird. Indem Sie die Lagerbestände im Auge behalten und je nach Bedarf anpassen, können Sie die Lagerkosten minimieren, indem Sie Gebühren für die Lagerung überschüssiger Bestände vermeiden und den Lagerumschlag optimieren.
Verhindern von Fehlbeständen und Umsatzeinbußen
Stockouts treten auf, wenn die Bestände ausgehen, bevor neue Bestände eintreffen, was zu Umsatzeinbußen und einer möglichen Schädigung Ihres Rufs führt. Ein effektives Bestandsmanagement trägt dazu bei, Fehlbestände zu vermeiden, indem es Einblicke in den Lagerbestand und die Verkaufsgeschwindigkeit bietet. So können Sie rechtzeitig nachbestellen und die Kundennachfrage ohne Unterbrechungen erfüllen.
Verbesserter Cashflow
Indem Sie eine Überbevorratung und die Bindung von Kapital in überschüssigen Beständen vermeiden, können Sie Ihre Ressourcen effizienter einsetzen, in Wachstumsinitiativen investieren und die finanzielle Gesamtleistung Ihres Unternehmens verbessern. Umgekehrt kann eine Unterbevorratung zu verpassten Verkaufschancen und zur Unzufriedenheit der Kunden führen.
*2024 Update: Geringfügige Bestandsaufnahmegebühr*
Ab Januar 2024 hat Amazon die Low-Level-Inventory-Gebühr eingeführt, die Ihrem Konto belastet wird, wenn Sie häufig unzureichende Mengen einer SKU auf Lager haben. Mit dieser Maßnahme soll sichergestellt werden, dass die Verkäufer ihre Artikel in ausreichender Menge vorrätig halten, um zu verhindern, dass sie nicht mehr vorrätig sind, und um das Einkaufserlebnis der Kunden durch eine bessere Verfügbarkeit zu verbessern.
6 Tipps für die korrekte Verwaltung Ihres FBA-Bestands
Wie Sie sehen, kann eine kompetente Handhabung Ihres Amazon-Inventars nicht nur Ihre Geschäftsabläufe verbessern, sondern auch die Aufmerksamkeit von Amazon auf Ihre Fähigkeit lenken, Produkte schnell zu verkaufen und wieder aufzufüllen. Dies wiederum kann Ihre Verkäuferkennzahlen verbessern und Ihre Chancen erhöhen, die Buy Box gegenüber anderen Verkäufern zu gewinnen, was letztlich zu höheren Umsätzen führt.
Hier sind 6 Tipps, die Ihnen helfen, Ihren Bestand zu verwalten und zu verbessern.
1. Angestrebt wird ein Lagerbestand von etwa 60 Tagen
Die meisten Amazon-Verkäufer sind bestrebt, einen Vorrat für etwa 60 Tage auf Lager zu halten, um ein gleichmäßiges Angebot zu gewährleisten, das das erwartete Verkaufsvolumen abdeckt.
Dies trägt nicht nur dazu bei, eine Überbevorratung zu vermeiden, sondern verhindert auch das gefürchtete Szenario, dass die Bestände ausgehen. Um Ihr Verkaufsvolumen genau zu messen, ist es ratsam, die Bestandsberichte von Amazon zu nutzen und Ihre Verkaufsrate (der Prozentsatz des Bestands, der innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft wird) genau zu überwachen.
Darüber hinaus ist es wichtig, auf das Bestandsalter zu achten, da Amazon Produkte mit einem Vorrat von mehr als 90 Tagen oder mindestens einer Einheit, die älter als 90 Tage ist, als Überbestand betrachtet. Amazon empfiehlt, Produkte innerhalb eines Zeitrahmens von 90 Tagen ein- und auszuliefern, da eine Überbevorratung Auswirkungen auf Ihren IPI-Wert (Inventory Performance Index) haben und zu langfristigen Lagergebühren führen kann, insbesondere wenn Sie das FBA-Programm von Amazon nutzen.
Ein Beispiel: Sie haben historische Verkaufsdaten und Markttrends analysiert, um die Nachfrage nach Ihrem elektronischen Zubehör zu ermitteln.
Auf dieser Grundlage stellen Sie fest, dass Sie jederzeit mindestens 1.000 Einheiten auf Lager haben müssen, um 60 Verkaufstage abzudecken.
Sie setzen sich dann mit Ihrem Lieferanten in Verbindung, der eine Vorlaufzeit von 30 Tagen für die Herstellung und Lieferung des Zubehörs hat. Sie müssen dann mit dem Lieferanten verhandeln, um die Lieferzeiten zu verkürzen, indem Sie die Produktions- und Versandpläne verbessern.
Sie berechnen einen Sicherheitsbestand von 200 Einheiten, um Nachfrageschwankungen und möglichen Verzögerungen in der Lieferkette Rechnung zu tragen, und haben daher einen Meldebestand von 800 Einheiten, der einen Auffüllungsauftrag auslöst, wenn der Bestand unter diesen Schwellenwert fällt.
Anschließend planen Sie mit dem Lieferanten alle 60 Tage einen Nachschubauftrag, um einen stetigen Bestandsfluss zu gewährleisten.
Dies hängt natürlich von den Produkten ab, die Sie verkaufen.
2. Konsistente Kommunikation mit Ihrem Lieferanten ist entscheidend
Diese starke Partnerschaft mit Ihrem Lieferanten garantiert Verantwortlichkeit, einen stetigen Strom von Lieferungen, den Austausch von Markteinblicken und die Vorbereitung auf unvorhergesehene Herausforderungen. Darüber hinaus öffnet es Türen für Verhandlungen über günstige Bedingungen wie Nachbestellungspunkte, Mindestbestellmengen oder beschleunigte Durchlaufzeiten in Zeiten hoher Nachfrage.
Um diese Seite der Lieferkette in Gang zu halten, ist es am besten, regelmäßige Besprechungen anzusetzen, egal ob diese wöchentlich oder zweiwöchentlich stattfinden. Diese wichtigen Treffen dienen dazu, sowohl Sie als auch Ihren Lieferanten über mögliche Nachfrageschwankungen bei Ihren Produkten zu informieren, einschließlich bevorstehender Werbeaktionen oder Online-Verkaufsveranstaltungen wie Prime Day oder Black Friday.
3. Senken Sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt, wenn der Bestand knapp wird
In solchen Situationen stehen Sie oft vor dem Dilemma, die Verkaufsgeschwindigkeit aufrechtzuerhalten und gleichzeitig einen ausreichenden Lagerbestand bis zur Wiederauffüllung zu gewährleisten. Um weiterhin Einnahmen zu erzielen, müssen Sie einen verfügbaren Bestand haben, der sofort versandt werden kann. Hier können Tools wie Repricer helfen.
Repricer kann die Preise Ihrer Produkte strategisch anpassen, so dass Ihre Preisstrategie weniger wettbewerbsfähig ist. Dies kann zu weniger Verkäufen führen und mag kontraintuitiv erscheinen, dient aber dem wichtigen Zweck, den verbleibenden Bestand zu verlängern, bis neue Ware eintrifft.
Indem Sie die Verkäufe während eines Engpasses absichtlich verlangsamen, können Sie Stockouts vermeiden und die damit verbundenen Folgen wie den Verlust der Buy Box oder schlimmer noch die Beeinträchtigung Ihrer Verkäuferkennzahlen verhindern.
4. Überschüssige Bestände, die sich nicht verkaufen, abbauen
Überschüssige Bestände binden Kapital, verursachen Lagerkosten und bergen das Risiko der Veralterung. Indem Sie die Lagerbestände rationalisieren und Überschüsse minimieren, können Sie Ihre Ressourcen effizienter einsetzen, die Lagerhaltungskosten senken und Betriebskapital für andere wichtige Aspekte Ihres Unternehmens freisetzen.
Bieten Sie Sonderangebote oder Preisnachlässe an, um die Nachfrage nach schwer verkäuflichem Inventar anzukurbeln. Ja, Sie machen vielleicht nicht so viel Gewinn, aber der Bestand wird schnell umgeschichtet, was sich positiv auf Ihr Endergebnis auswirkt.
Auch, erwägen Sie, überschüssige Bestände durch Räumungsverkäufe oder andere Verkaufskanäle zu veräußern. Dies kann zwar auch zu geringeren Gewinnspannen führen, aber es kann helfen, Platz und Kapital für profitablere Bestände freizumachen.
5. Planen Sie für das Unerwartete
Dies ist ein notwendiger Schritt, um Ihre Bestandsverwaltung zu verbessern, kann aber ein zweischneidiges Schwert sein. Einerseits müssen Sie einen Pufferbestand vorhalten und unerwartete Nachfrageschübe antizipieren, z. B. am Prime Day oder wenn ein Produkt, das Sie verkaufen, plötzlich in den sozialen Medien viral geworden ist, um sicherzustellen, dass Sie über das nötige Angebot verfügen, um Kundenbestellungen schnell zu erfüllen und Lieferengpässe zu vermeiden.
Andererseits können überschüssige Bestände, die im Lager verbleiben, kostspielig sein. Das bindet nicht nur Kapital, sondern verursacht auch zusätzliche Lagergebühren, insbesondere wenn Sie Dienste wie FBA nutzen. Das richtige Gleichgewicht zwischen Bereitschaft und Überbevorratung zu finden, ist schwierig, aber entscheidend.
6. Bestandsverwaltungssoftware verwenden
Der Einsatz von Bestandsverwaltungssoftware wie Linnworks kann die Effizienz und Effektivität der Bestandsverwaltung erheblich steigern. Es bietet eine Reihe von Vorteilen, die zu einer rationalisierten Bestandsverwaltung beitragen, wie z. B:
Sichtbarkeit in Echtzeit: Es bietet einen aktuellen Überblick über Ihre Lagerbestände und hilft Ihnen, jederzeit über die Menge und den Status jedes Produkts informiert zu sein. Damit entfällt das Rätselraten und das Risiko von Fehlbeständen oder Überbeständen wird reduziert.
Automatisiertes Tracking: Automatisieren Sie verschiedene bestandsbezogene Aufgaben, wie die Aktualisierung von Lagerbeständen, die Erstellung von Bestellungen und die Verwaltung von Meldebeständen. Das spart enorm viel Zeit und minimiert menschliche Fehler.
Bedarfsprognose: Viele Bestandsverwaltungsprogramme enthalten Merkmale für die Bedarfsprognose, die auf der Grundlage historischer Daten und Trends fundierte Entscheidungen über Lagerbestände und Nachbestellmengen ermöglichen.
Dies sind nur einige der wichtigsten Merkmale von Bestandsverwaltungssystemen. Sie bieten jedoch eine breite Palette zusätzlicher Vorteile, die Ihnen helfen, Ihren Bestand effektiv zu verwalten.
Abschließende Überlegungen
Wie Sie sehen, geht es bei der effektiven Verwaltung Ihres Lagerbestands nicht nur darum, die Lagerkosten zu senken, sondern sie kann die Entwicklung Ihres Unternehmens durch die Beibehaltung oder Erzielung besserer Verkäuferkennzahlen erheblich verbessern, was letztendlich den Umsatz steigert und mehr Buy Boxes sichert.
Bei der Verwaltung Ihrer Bestände geht es darum, proaktiv zu handeln und Verschiebungen in der Produktnachfrage zu antizipieren und über Veränderungen in der Branche informiert zu bleiben, wie z. B. Unterbrechungen im Versand, Streiks im In- oder Ausland oder geopolitische Spannungen, die sich auf die gesamte Lieferkette auswirken können.
Durch die Nutzung von Repricer.com für Ihr Preismanagement können Sie sicherstellen, dass Sie bis zur Wiederauffüllung einen ausreichenden Lagerbestand aufrechterhalten und dann bereit sind, Ihre Umsätze und Gewinne zu optimieren, wenn Ihre Lagerbestände wieder vollständig aufgefüllt sind. Probieren Sie es noch heute mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion aus.
