Im Jahr 2015 kündigte Prentis Wilson der Welt Amazons neuestes Projekt an, Amazon Business.
Amazon Business ist für kleine und große Unternehmen verfügbar und bietet exklusive Merkmale und Rabatte beim Einkauf auf Amazon. Auch Drittanbieter jeder Größe können von diesem Service profitieren, um an Unternehmen weltweit zu verkaufen.
Ein Jahrzehnt später erwirtschaftet Amazon Business einen Umsatz von 35 Milliarden Dollar und bedient 5 Millionen Unternehmen. Lassen Sie uns heute näher auf Amazon Business eingehen, warum es bei KMU so beliebt ist und wie Verkäufer von diesem aufregenden und wachsenden neuen Service profitieren können.
Amazon Business: Warum lieben Geschäftskunden es?
KMUs lieben Amazon Business und es ist nicht schwer zu verstehen, warum. Der Service ist vollgepackt mit nützlichen Merkmalen, die den Einkauf erleichtern und den Verwaltungsaufwand bei der Beschaffung reduzieren. Von Ein-Mann-Bands bis hin zu mittelständischen Unternehmen arbeitet Amazon Business hart daran, seine Reichweite auf mehr Käufer als je zuvor auszuweiten.
Werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Merkmale, die dazu beigetragen haben, diese 5 Millionen Unternehmen für sich zu gewinnen.
Jeder liebt einen Rabatt
Wir wollen nicht um den heißen Brei herumreden: Jeder liebt Rabatte, und geschäftliche Käufer haben Zugang zu exklusiven Rabatten, die den 300 Millionen anderen Käufern von Amazon nicht zur Verfügung stehen. Das allein ist schon eine große Attraktion, aber das ist noch nicht alles.
Amazon weiß auch, dass Unternehmen in großen Mengen einkaufen und macht sich dies zu seinem Vorteil zunutze. Amazon Business-Käufer können sich zusätzliche Rabatte auf Großeinkäufe sichern. Je mehr Unternehmen auf einmal kaufen, desto höher ist der angebotene Rabatt.
Vertrauen in die Steuerrechnung
Vor einigen Jahren war ich für den Büroeinkauf bei Amazon verantwortlich. Für unser Finanzteam war es sehr wichtig, dass alle Einkäufe mit Steuerrechnungen versehen waren, damit wir die Steuer von der britischen Regierung zurückfordern konnten. Leider hatte ich daher keine andere Wahl, als direkt bei Amazon zu kaufen. Und warum? Denn bei Drittanbietern war es ein bisschen wie russisches Roulette, ob ich die Steuerrechnung bekommen würde oder nicht. Selbst wenn der Verkäufer ein solches Angebot machte, geschah dies nicht automatisch und erforderte eine direkte Kontaktaufnahme mit dem Verkäufer. Daher war es naheliegend, Drittanbieter zu meiden.
Wenn es Amazon Business damals schon gegeben hätte, wäre das kein Problem gewesen. Heute zeigt Amazon Business an, welche Verkäufer Rechnungen anbieten, und was noch besser ist, die Benutzer können sie direkt von der Amazon-Bestellseite herunterladen, ohne dass ein Kontakt erforderlich ist. Das bedeutet, dass Käufer von Unternehmen mit Zuversicht kaufen können, da sie wissen, dass sie immer eine Rechnung erhalten, wenn sie von einem gewerblichen Verkäufer kaufen.
Richtlinien für den Einkauf
Als ich in der Beschaffung tätig war, war ich nicht der einzige, der für Einkäufe zuständig war. Das bedeutete, dass die Unternehmenskarte, etwas, das streng kontrolliert werden sollte, unter den Mitarbeitern weitergegeben wurde, was im Nachhinein betrachtet ziemlich riskant ist.
Heute hätten wir dies mit Amazon Business vermeiden können. Amazon Business ermöglicht es Administratoren, für jeden Käufer ein Unterkonto einzurichten, wobei die Daten der Unternehmenskarte vom Administratorkonto aus geteilt werden, so dass Sie sie nie direkt teilen müssen. Das wäre praktisch für uns gewesen!
Administratoren können auch ihre Geschäftsrichtlinien festlegen, um zu kontrollieren, was und bei wem Mitarbeiter einkaufen können. Einige allgemeine nützliche Richtlinien könnten sein:
- Verkäufer müssen eine Steuerrechnung anbieten
- Kaufen Sie nur bei lokalen Verkäufern
- Käufe müssen mindestens 10 Einheiten umfassen
Um den Einkaufsprozess noch besser zu kontrollieren, ermöglicht Amazon Business den Benutzern, ihre eigenen internen Einkaufsnummern festzulegen oder Einkäufe genehmigen zu lassen, bevor die Bestellung aufgegeben wird. Und das Beste daran: Sie können Ausgabenlimits für Unterkonten festlegen, um Überraschungen am Monatsende zu vermeiden!
Business Prime
Die meisten von uns haben Amazon Prime(67% von uns, um genau zu sein!). Als Prime-Abonnent erhalten Sie weit mehr als nur eine kostenlose Lieferung. Es bietet zusätzliche Vorteile wie Film-Streaming und kostenlosen Fotospeicher. Diese zusätzlichen Dienste sind für Unternehmen nicht so nützlich wie für Privatpersonen, deshalb hat Amazon Business Prime eingeführt. Diese Version bietet die gleiche schnelle und kostenlose Lieferung, aber auch eine Reihe zusätzlicher Merkmale, die für Unternehmen nützlich sind:
- Cashback auf American Express-Einkäufe in Höhe von 2% oder Zahlungsaufschub von 90 Tagen
- Konsolidieren Sie Bestellungen auf einen einzigen wöchentlichen Liefertag
- Ausgabenberichte und Einblicke
- Einkaufspolitik
- Angebote nur für Mitglieder
- Kostenloser Zugang zu Erfreut Umfrage-Tools
Amazon Business: Was bringt es den Verkäufern?
Der Verkauf von Unternehmen an Unternehmen ist an und für sich ein guter Schritt für jedes sich entwickelnde Unternehmen. Der B2B-Verkauf bringt eine Reihe von Vorteilen mit sich, die über die Vorteile von Amazon Business hinausgehen, unter anderem:
- Höheres durchschnittliches Auftragsvolumen und -wert
- Höhere Kundenbindung
- Weniger gesättigter Markt
- Niedrigere Renditen
Aber welche zusätzlichen Vorteile haben Sie als Verkäufer, wenn Sie gewerbliche Kunden über Amazon Business beliefern?
Seien Sie wettbewerbsfähig – mit jedem
Die Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit ist entscheidend für den Erfolg Ihres Amazon-Geschäfts (Wortspiel beabsichtigt!). 5 Millionen Unternehmen kaufen bereits über Geschäftskonten ein und wenn Sie Amazon Business nicht als Verkäufer nutzen, können Sie nicht mit den Verkäufern konkurrieren, die dies tun.
Amazon Business ermöglicht es Verkäufern, exklusive Preise für gewerbliche Käufer anzubieten – Preise, die für nicht gewerbliche Käufer oder Verkäufer nicht sichtbar sind. Wenn Sie also kein Amazon Business anbieten, werden Ihre Konkurrenten Sie wahrscheinlich unterbieten, unabhängig davon, welche Preisanpassungsstrategien Sie anwenden.
Großeinkäufe bedeuten geringere Kosten
Ich brauche Ihnen nicht zu sagen, dass Sie weniger bezahlen müssen, wenn jemand in großen Mengen kauft. Es ist viel einfacher, 100 Einheiten in einem einzigen Paket zu versenden als 100 einzelne Pakete. Mit Amazon Business und den Mengenrabatten können Sie Geschäftskunden einen Anreiz bieten, bei Ihnen einzukaufen, aber auch in großen Mengen zu kaufen. Eine Win-Win-Situation für alle!
Verabschieden Sie sich von manuellen Rechnungen
Für ein Unternehmen ist die Erstellung und Versendung von Steuerrechnungen ein erheblicher Kosten- und Zeitaufwand, insbesondere wenn Sie in Europa verkaufen. Amazon Business verfügt über eine Reihe von Merkmalen zur automatischen Erstellung und Verteilung von Steuerrechnungen an Geschäftskunden. Auf diese Weise kann sich Ihr Kundendienstteam mehr auf die wichtigen Fälle und weniger auf die Verwaltung konzentrieren.
Verkäufer-Empfehlungen
Es kann eine Herausforderung sein, herauszufinden, welches Produkt Ihr nächster Verkaufsschlager wird, aber es gibt Hilfe. Amazon Business bietet Verkäuferempfehlungsberichte, die auf Ihre Produktkategorie zugeschnitten sind. Diese Empfehlungen heben Produkte hervor, die denen ähnlich sind, die Sie bereits anbieten, die aber bei gewerblichen Käufern besonders beliebt sind.
Sie können diese Empfehlungen nutzen, um Ihren Produktkatalog in der Gewissheit zu erweitern, dass Sie Produkte führen, die in Ihren Produktkategorien beliebt sind.
Amazon Business – Ist es bereit für die Prime Time?
Ist jetzt also der richtige Zeitpunkt, um in Amazon Business einzusteigen? Es ist unbestritten, dass Amazon Business eine Chance ist, die man sich nicht entgehen lassen sollte. Da es sich um einen schnell wachsenden Markt handelt, würde alles andere bedeuten, Geld auf dem Tisch liegen zu lassen, was sich kein Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Markt leisten kann.
Wenn Sie Ihre Produkte gewerblichen Käufern über Amazon Business anbieten möchten, können Sie noch heute damit beginnen. Sobald Sie eingerichtet sind, ist Repricer.com bereit, Sie bei Ihren Repricing-Anforderungen zu unterstützen. Mit einem voll ausgestatteten Amazon Business Repricing Tool können Sie sicherstellen, dass Sie der wettbewerbsfähigste Verkäufer auf dem Markt sind. Melden Sie sich noch heute an und erhalten Sie eine 14-tägige kostenlose Testversion.
