Viele Verkäufer betreiben ihr gesamtes eCommerce-Geschäft über Amazon. Aber obwohl es ein hervorragender Marktplatz ist, um Ihre Produkte vor Millionen von Käufern zu präsentieren, ist er auch sehr wettbewerbsintensiv.
Selbst wenn Sie ein großartiges Produkt zu verkaufen haben, reicht es nicht aus, es einfach bei Amazon einzustellen und auf das Beste zu hoffen. Sie müssen dafür sorgen, dass sich Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt.
Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber eine der effektivsten Optionen ist die Preisanpassung.
In diesem Leitfaden sehen wir uns genau an, warum Sie einen automatischen Repricer verwenden sollten, um auf Amazon zu verkaufen.
TL;DR
- Repricing ist eine Strategie, die von den meisten Amazon-Verkäufern angewendet wird, und automatisierte Repricer machen den gesamten Prozess schneller und einfacher.
- Der Einsatz eines Repricers hat mehrere Vorteile: Sie gewinnen häufiger die Buy Box, steigern den Gewinn, sparen Zeit und Geld.
- Erzielen Sie mehr Verkäufe und steigern Sie Ihren Gewinn, indem Sie ein Amazon Repricing Tool wählen, das den Prozess automatisiert.
Was ist ein automatischer Repricer?
Repricing ist etwas, das Sie vielleicht schon kennen. Wenn Sie etwas auf Amazon verkaufen und den Preis Ihres Angebots geändert haben, wissen Sie bereits, was Repricing ist.
Vielleicht haben Sie den Preis Ihres Angebots angepasst, um es billiger als die Konkurrenz zu machen, oder Sie haben festgestellt, dass Ihr Hauptkonkurrent nicht mehr auf Lager ist, und haben stattdessen den Preis erhöht.
Aber das ist nur eine manuelle Preisanpassung, die unglaublich zeit- und ressourcenaufwendig ist.
Für die automatisierte Preisanpassung wird eine Software von Drittanbietern wie Repricer verwendet.
Sie richten es ein, legen einige Regeln für die höchsten und niedrigsten Produktpreise fest, die Sie bereit sind zu zahlen, entscheiden sich für eine Produktpreisstrategie und lassen das Programm seine Arbeit machen.
Es funktioniert automatisch, spart Ihnen unzählige Stunden und macht Ihr Leben viel einfacher.
Schauen wir uns die Hauptgründe genauer an, warum Sie einen Repricer für den Verkauf auf Amazon verwenden sollten.
Verwandt: Die 7 größten Vorteile der Verwendung eines Amazon Repricer
Gewinnen Sie die Buy Box
Es gibt einen Hauptgrund, einen Repricer zu verwenden, der die anderen übertrifft: Der Gewinn der Buy Box.
Die Buy Box ist der Ort, an dem die große Mehrheit der Verkäufe auf dem Amazon-Marktplatz getätigt wird.
Das macht Sinn. Schließlich konkurrieren Sie mit vielen anderen Verkäufern, die alle den gleichen Artikel anbieten, und es gibt nur eine Buy Box. Die Käufer werden sich fast immer direkt an den Verkäufer wenden, der diese begehrte Position einnimmt, weil es weniger Reibungsverluste gibt.
Die Alternative wäre, die anderen Anbieter zu prüfen und einen aus der Liste auszuwählen, und das werden die meisten Käufer einfach nicht tun.
Aber wie kann ein Repricer Ihnen helfen, die Buy Box zu gewinnen?
Der Buy-Box-Algorithmus
Es kommt darauf an, wie der Algorithmus den Preis Ihres Produkts einbezieht.
Niemand weiß genau, was in den Algorithmus der Buy Box einfließt, der darüber entscheidet, welches Produkt den Zuschlag erhält. Aber ein wettbewerbsfähiger Preis ist definitiv ein wichtiger Faktor.
Andere Faktoren sind der Ruf des Verkäufers, die Verfügbarkeit des Produkts, Bewertungen und vieles mehr, aber der Preis steht ganz oben.
Das liegt daran, dass Amazon möchte, dass seine Kunden beim Einkaufen bei Amazon einen großen Nutzen haben, damit sie wiederkommen.
Wenn es mehrere Verkäufer mit guter Rueckmeldung, einem hochwertigen Produkt und optimierten Angeboten gibt, aber einer von ihnen einen niedrigeren Preis hat, stehen die Chancen gut, dass er die Buy Box gewinnt.
Ständige Preisänderungen
Das Besondere an der Buy Box ist, dass der Gewinner ständig wechselt.
Es geht nicht darum, die Buy Box zu gewinnen und sich dann zurückzulehnen und zu entspannen. Auch Ihre Konkurrenten wollen ihn gewinnen.
Hier kommt die automatische Preisanpassung gerade recht.
Angenommen, Ihr Konkurrent hat die Buy Box, aber Sie haben Ihr Preisanpassungstool so eingestellt, dass der Preis niedriger ist. Sie tut dies automatisch.
Plötzlich hat Ihr Produktangebot den günstigsten Preis, und Sie gewinnen die Buy Box.
Das alles könnte passieren, während Sie schlafen, und Sie erhalten den zusätzlichen Umsatz, ohne etwas zu tun.
Steigern Sie Ihre Gewinne, solange Sie die Buy Box haben
Bisher haben wir uns damit beschäftigt, wie Sie Ihren Preis senken können, um die Buy Box zu gewinnen. Das bedeutet jedoch nicht, dass es immer ein Wettlauf nach unten ist. Das würde den Verkäufern nicht helfen.
Repricer können auch den Preis Ihrer Angebote erhöhen, um Ihre Gewinnspanne zu vergrößern.
Nehmen wir an, Sie gewinnen die Buy Box. Herzlichen Glückwunsch! Jetzt sind Sie in einer hervorragenden Position, um weitere Verkäufe zu tätigen – bis der nächste Verkäufer den Zuschlag erhält.
Ruhen Sie sich nicht auf Ihren Lorbeeren aus. Sicherlich werden Sie mehr Verkäufe erzielen, solange Sie die Buy Box haben, aber wenn Sie es richtig anstellen, können Sie jetzt Ihre Gewinne steigern.
Wann werden die Preise erhöht?
Repricer ist ein Repricing-Tool, mit dem Sie das Beste aus Ihrer Position herausholen können, wenn Sie die Buy Box gewinnen.
Es hat ein Merkmal, bei dem Sie einstellen können, dass der Preis für Ihr Produktangebot erhöht wird, wenn Sie die Buy Box gewinnen.
Warum wollen Sie das tun?
Denn Sie befinden sich in der besten Position. Mehr Menschen sehen Ihr Produkt, und damit steigt die Nachfrage.
Sie können mehr Verkäufe erzielen, auch wenn Ihr Produktpreis höher ist, solange Sie die Buy Box haben.
Repricer nimmt kleine Preisanpassungen an Ihrem Angebot vor, damit Sie Ihre Gewinnspanne erhöhen können, solange Sie die Buy Box haben.
Ab einem bestimmten Punkt könnten Sie Ihre Position als Gewinner der Buy Box verlieren. Aber vielleicht haben Sie mehr Gewinn gemacht.
Und jetzt haben Sie nützliche Daten für das nächste Mal, wenn Sie die Buy Box gewinnen, so dass Sie Ihre Strategie entsprechend anpassen können.
Verwandt: Wie Sie Ihren Umsatz steigern, wenn Sie die Amazon Buy Box gewinnen
Wählen Sie die besten Produkte für den Verkauf auf Amazon
Die meisten Amazon-Verkäufer wissen, wie sehr ihr Erfolg von der Wahl des richtigen Produkts abhängt.
Wenn Sie sich für ein schlechtes Produkt entscheiden, hilft es nichts, wenn Sie Ihre Angebote optimieren und Ihr Marketingbudget erhöhen.
Auch Repricers können hier helfen, sofern Sie das richtige Produkt wählen.
Repricer hat zum Beispiel einen Amazon Buy Box Predictor. Es nutzt eine Fülle von Daten, um Ihre Produktidee mit anderen zu vergleichen und vorzuschlagen, ob sie eine gute Chance hat, die Buy Box zu gewinnen.
Da die Buy Box für Verkäufer so wichtig ist, könnte dies ein sehr nützliches Merkmal sein, das im Nachhinein viel Zeit und Mühe spart, wenn man zu Beginn die richtige Wahl trifft.
Reagieren Sie schnell auf Ihre Wettbewerber
Wenn Sie auf Amazon erfolgreich sein wollen, müssen Sie schnell handeln. Sie haben viele Konkurrenten, und Sie wollen sicherstellen, dass Sie sie beim Preis unterbieten, wenn Sie können.
Aber die manuelle Preisanpassung ist eine langwierige Angelegenheit.
Zunächst einmal müssen Sie genau beobachten, was Ihre Konkurrenten tun. Als nächstes müssen Sie auf ihre Handlungen reagieren. Wenn ein Konkurrent den Preis für sein Angebot senkt, müssen Sie schnell handeln, bevor Ihnen Verkäufe entgehen.
Aber das alles braucht viel Zeit.
Ein Repricer erledigt alles für Sie auf Autopilot. Sobald Sie Ihre Regeln auf der Grundlage Ihrer Repricing-Strategie festgelegt haben, können Sie die Software einfach mit ihrer Arbeit beginnen lassen.
Selbst wenn Sie 10 Konkurrenten haben und diese ständig ihre Preise ändern, müssen Sie sie nicht im Auge behalten. Lassen Sie einfach Ihren Repricer die Arbeit für Sie erledigen.
Dadurch reagieren Sie viel schneller und machen es Ihren Konkurrenten nicht leicht. Dies führt zu mehr Umsatz und mehr Gewinn, als wenn Sie die Arbeit selbst erledigen.
Stundenlanges Sparen von Zeit
Wenn Ihr Repricer die ganze Arbeit für Sie erledigt, werden Sie feststellen, dass Sie noch viele Stunden Zeit übrig haben. Wie jeder Amazon-Verkäufer weiß, gibt es immer etwas zu tun:
- Arbeiten Sie an der Optimierung Ihrer Inserate.
- Ausarbeitung oder Verwaltung neuer Werbekampagnen.
- Beantwortung von Kundenfragen.
- Beschaffung neuer Produkte.
Vergeuden Sie keine Zeit mit etwas, das Sie automatisieren könnten. Es gibt Aufgaben, die nicht nur automatisiert werden können, sondern auch besser funktionieren, ohne dass sich Menschen einmischen.
Die Preisanpassung ist eine davon.
Es funktioniert auf der Grundlage von Regeln und nicht von Emotionen, und es wird eine bessere Arbeit leisten und gleichzeitig Stunden Ihrer Zeit einsparen.
Verwalten Sie mehrere Marktplätze
Viele Amazon-Verkäufer verkaufen nicht nur auf Amazon. Sie können auch einen Shopify-Shop haben oder die gleichen Produkte bei eBay verkaufen.
Das ist eine kluge Idee, denn viele Menschen haben ihre Lieblingswebseiten, auf denen sie gerne Produkte kaufen, und es ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Produkte vor mehr Käufern zu platzieren.
Wählen Sie Ihr Repricing-Tool sorgfältig aus, und Sie können möglicherweise alle Ihre Repricing-Aktivitäten von derselben Stelle aus auf verschiedenen Marktplätzen verwalten.
Repricer zum Beispiel kann sowohl für Ihre Amazon- als auch für Ihre eBay-Produkte verwendet werden. Es ist ein leistungsfähiges Tool, und Sie können alles von einem Ort aus verwalten, so dass Sie nicht in zwei separate Preisanpassungstools investieren müssen.
Lassen Sie sich die Vorteile eines Repricer nicht entgehen
Wenn Sie gerade erst mit dem Aufbau Ihres Amazon-Geschäfts beginnen, haben Sie vielleicht noch nicht viel Repricing gemacht, aber das werden Sie bald – und Sie werden auch erkennen, wie viel Arbeit das sein kann.
Die Amazon-Tools zur Preisanpassung können Ihnen viel Zeit ersparen. Sie können Ihre Produktangebote schneller und mit größerer Genauigkeit neu bewerten, als Sie es selbst tun würden, und mehr Umsatz und Gewinn erzielen, indem Sie häufiger die Buy Box gewinnen.
Lassen Sie sich die Vorteile eines automatisierten Repricer nicht entgehen. Los geht’s noch heute, indem Sie sich für Repricer anmelden. Probieren Sie es 14 Tage lang kostenlos aus, und kehren Sie nie wieder zur manuellen Preisgestaltung zurück.
