Für Online-Einkäufer ist es einfacher denn je, Preise zu vergleichen. Aber noch wichtiger ist, dass Amazon weiß, dass die Kunden einen Mehrwert wollen, und deshalb ist die Preisgestaltung ein wichtiger Bestandteil des Amazon Buy Box-Algorithmus. Glücklicherweise können Verkäufer mit Hilfe von Preisanpassungssoftware einen Vorsprung erzielen.
Preisanpassungssoftware erklärt
Amazon-Verkäufer passen ihre Produktpreise ständig an, um die begehrte Buy Box zu gewinnen. Repricing-Software ermöglicht es E-Commerce-Händlern, ihre Preise automatisch zu erhöhen oder zu senken, um ihre Konkurrenz zu schlagen und diese lukrative Position zu gewinnen.
Preisänderungen werden im Laufe des Tages oder während bestimmter Zeiträume automatisch und sofort ausgeführt.
Die Preisanpassung ist ein heikler Balanceakt. Sie wollen Ihre Gewinnspanne nicht mit zu billigen Produkten schmälern oder die Buy Box mit zu teuren Produkten verpassen.
Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Angebote den hohen Standards von Amazon entsprechen. Wenn Amazon herausfindet, dass Sie Produkte auf anderen Marktplätzen billiger verkaufen, kann es sein, dass Ihr Angebot unterdrückt wird.
Die Repricing-Software berücksichtigt all diese Faktoren, um sicherzustellen, dass Sie den optimalen Preis festlegen, um die Buy Box zu gewinnen und gleichzeitig den Gewinn zu maximieren.
Die Vorteile von Repricing-Software
Der Einsatz von Software zur Preisanpassung verbessert Ihre Fähigkeit, Produkte wettbewerbsfähig zu bepreisen, um die Buy Box häufiger zu gewinnen.
Sie bietet viel mehr Präzision und Daten, als es eine manuelle Preisanpassungsstrategie jemals könnte. Werfen wir einen genaueren Blick auf die weitreichenden Vorteile, die eine automatisierte Repricing-Software mit sich bringt.
1. Der Gewinn der Amazon Buy Box
Nach Angaben von BigCommerce werden 82 % der Verkäufe auf Amazon über die Buy Box getätigt – und diese Zahl ist auf mobilen Geräten sogar noch höher. Die Buy Box ist der Bereich, in dem die Kunden mit einem einzigen Klick “In den Warenkorb” oder “Jetzt kaufen” wählen können – kein Wunder, dass hier so viele Verkäufe stattfinden.
Ein Algorithmus entscheidet, welcher Verkäufer die Amazon Buy Box gewinnt. Dabei werden Preis, Verkaufsvolumen, Erfüllungsart, Feedback-Bewertungen und Bestandstiefe berücksichtigt.
Das ist eine Menge zu bedenken, aber mit einer Preisanpassungssoftware müssen Sie sich keine Gedanken über die Preisgestaltung machen. Ihr Angebot wird so gestaltet, dass es Ihre Konkurrenz zum optimalen Preis schlägt, wobei die Konkurrenz, mit der Sie konkurrieren, berücksichtigt wird.
Sobald Sie die begehrte Amazon Buy Box besitzen, können Sie mit Repricer.com Ihren Preis schrittweise erhöhen, um den Gewinn zu maximieren.
2. Sie erhalten höhere Gewinnspannen
Bei Repricing-Tools geht es nicht nur um Preissenkungen. Sobald zum Beispiel ein Konkurrent nicht mehr auf Lager ist, passt Repricer.com den Preis Ihres Produkts an, um den Gewinn zu maximieren und gleichzeitig Ihre Position in der Buy Box zu erhalten. Es kann auch die Preise ändern, wenn ein Artikel zur Neige geht, oder zu bestimmten Zeiten des Tages auf den Höchststand zurückgesetzt werden.
3. Es wächst mit Ihrem Unternehmen
Wenn Sie versuchen, Ihren eCommerce-Umsatz zu steigern, ist eine manuelle Preisanpassung einfach nicht skalierbar. Je mehr Produkte und Sortimente Sie in Ihr Online-Angebot aufnehmen, desto mehr wird es zu einer Mammutaufgabe. Eine Software zur automatischen Preisanpassung übernimmt diese Aufgabe, indem sie es Ihnen ermöglicht, Ihre Preisregeln und -grenzen in großen Mengen anzupassen.
4. Repricing-Software ist extrem intelligent!
Repricing-Software nutzt mehrere Datenpunkte, um Ihre Preisstrategie zu verbessern. Sie berücksichtigt das Niveau Ihrer Konkurrenten und wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Produkte die Buy Box gewinnen werden.
Außerdem können Sie feststellen, wann Sie Ihre Preise erhöhen sollten, z. B. in ruhigen Zeiten oder wenn ein Konkurrent nicht mehr auf Lager ist.
Mit dem Merkmal Net Margin Repricing ermöglicht Repricer.com Verkäufern zu vermeiden, unter ihrer Zielgewinnspanne zu verkaufen. Unter Berücksichtigung der Kosten bedeutet dies, dass Sie sicher sein können, dass Sie niemals mit Verlust verkaufen werden.
5. Es spart Zeit und Energie
Durch die manuelle Preisanpassung wird Zeit verschwendet, die an anderer Stelle besser eingesetzt werden könnte. Überlegen Sie, wie lange es dauern würde, die Preise einzeln zu aktualisieren und zu verfolgen, was die anderen Verkäufer tun. Repricer.com ermöglicht Massen-Uploads, was für wachsende E-Commerce-Unternehmen die ultimative Zeitersparnis darstellt.
6. Die Preisanpassungssoftware ist superschnell!
Geschwindigkeit ist bei der Verwendung von Repricing-Software auf Amazon entscheidend. Je schneller Sie auf Veränderungen im Wettbewerbsumfeld reagieren können, desto mehr Zeit werden Sie in der Buy Box verbringen. Und je mehr Zeit Ihr Produkt in der Buy Box verbringt, desto mehr Verkäufe werden Sie machen – so einfach ist das!
Als schnellste Software zur automatischen Preisanpassung führt Repricer.com in Spitzenzeiten über 8.000 Preisanpassungen pro Sekunde durch. Die Aktualisierungen erfolgen so gut wie in Echtzeit, und diese schnelle Reaktion auf Preisänderungen wird einen großen Unterschied für Ihre Verkaufszahlen ausmachen.
7. Gewährleistung der Konsistenz zwischen den Plattformen
Bei der manuellen Preisfestsetzung sind Unstimmigkeiten zwischen Marktplätzen und Plattformen unvermeidlich. Die Angebote stapeln sich, die Preise bleiben ungeprüft und es passieren Fehler. Dies ist für Amazon-Verkäufer ernst zu nehmen, denn wenn sie herausfinden, dass Sie ein Produkt anderswo billiger verkaufen, wird Ihr Angebot unterdrückt.
Mit der Multichannel-Pricing-Funktion von Repricer.com können Sie Ihre Preise automatisch auf andere Marktplätze übertragen, auf denen Sie verkaufen. Dies gewährleistet die Konsistenz Ihrer gesamten Produktpalette bei minimalem Aufwand.
8. Zugang zu wichtigen Daten und Einblicken
Repricing-Software kann den Nutzern eine Vielzahl aufschlussreicher Informationen auf einen Blick bieten. Von der Preisentwicklung bis hin zu den wichtigsten Wettbewerbern bieten diese Kennzahlen alles, was Sie wissen müssen, um Ihre Repricing-Strategie zu optimieren.
Sie werden sogar in der Lage sein zu erkennen, wann Sie eine maßgeschneiderte Strategie benötigen, um die Konkurrenz auszustechen und die Amazon Buy Box zu gewinnen.
Repricer.com bietet auch Einblicke in andere Aspekte Ihres Unternehmens, wie z. B. Trends, Risiken, SKU-Einblicke und Umsatzentwicklung.
