In den letzten 20 Jahren hat sich der elektronische Handel, wie das Internet im Allgemeinen, immer mehr zentralisiert. Als ich anfing, online zu verkaufen, war es absolut notwendig, auf Amazon zu verkaufen. Heute verändert sich die Welt, und eine Ausweitung Ihrer Präsenz über Amazon hinaus ist nicht nur ratsam, sondern entscheidend für das langfristige Wachstum und die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens.
Wenn Sie den Schritt über Amazon hinaus wagen, gewinnen Sie die Kontrolle über Ihre Marke, bauen direkte Beziehungen zu Ihren Kunden auf und verringern die Abhängigkeit von Jeff Bezos’ Geistesprodukt. Ganz gleich, ob Sie Ihre Marktpräsenz diversifizieren oder einen eigenen Marktplatz einrichten möchten, wir zeigen Ihnen die Möglichkeiten auf, die sich Ihnen bieten!
Warum jeder bei Amazon zu verkaufen scheint
Lassen Sie uns zu Beginn über Amazon nachdenken und darüber , warum jeder dort zu verkaufen scheint. Es wäre ein bisschen übertrieben zu sagen, dass es daran liegt, dass sie der größte Markt sind. Selbst wenn das stimmt, ist das noch lange nicht die ganze Geschichte.
Vertrauen und Verlässlichkeit
Bei multinationalen Unternehmen ist es oft schwer, Vertrauen zu finden. Amazon hingegen hat es geschafft, sich bei seinen Nutzern einen guten Ruf für Vertrauen und Zuverlässigkeit zu erarbeiten. In den letzten 2 Jahrzehnten hat Amazon immer wieder neue Maßstäbe in Sachen Geschwindigkeit gesetzt und damit neue Maßstäbe für Online-Shops weltweit gesetzt. Der Ruf des Unternehmens für exzellenten Kundenservice ist unübertroffen, und das leicht einsehbare Feedback zu Drittverkäufern fördert das Vertrauen, auch wenn Sie nicht bei Amazon selbst kaufen.
Vielfältige Produktkategorien
Wenn Sie es kaufen möchten, werden Sie es wahrscheinlich bei Amazon finden. Durch die Nutzung der Bestände von über 2 Millionen Drittanbietern kann Amazon eine unschlagbare Auswahl an Produkten anbieten und gleichzeitig einen Anteil an jedem Verkauf einnehmen. Ob Sie nun Elektronik, Mode, Haushaltswaren oder Nischenprodukte verkaufen, Amazon bietet Ihnen eine Plattform, um interessierte Kunden zu erreichen.
Globale Reichweite
Mit 22 globalen Geschäften (bald 23, da amazon.ie bald an den Start geht!) bietet Amazon Verkäufern die Möglichkeit, einen globalen Markt zu erreichen. Mit einer internationalen Präsenz können Sie neue Märkte erschließen und neue Käufer erreichen, was zu einem höheren Umsatz und Wachstumspotenzial beiträgt.
Kundenstamm
Und natürlich musste ich den Elefanten im Raum ansprechen. Amazon ist der mit Abstand größte Marktplatz der Welt mit Millionen von aktiven Nutzern. Allein im Jahr 2023 erreichte der Gesamtumsatz von Amazon ca. 574 Milliarden Dollar. Es wird erwartet, dass dieser Wert im Jahr 2024 trotz des schleppenden globalen Wachstums übertroffen wird.
Die großen Alternativen, die Sie in Betracht ziehen sollten
Nachdem wir nun über Amazon gesprochen haben, sollten wir über die Alternativen nachdenken. Wer sind die anderen großen Anbieter, die Sie in Betracht ziehen sollten, um Ihre Waren so vielen Käufern wie möglich anzubieten? Schauen wir uns das mal an!
eBay
Natürlich steht eBay als der ursprüngliche Marktplatz-Konkurrent ganz oben auf unserer Liste. Was sind also die Gründe für eine Expansion zu eBay?
- Globale Reichweite: eBay hat mit über 190 Marktplätzen weltweit bei weitem die meisten Marktplätze und bietet damit Zugang zu einem riesigen internationalen Publikum.
- Optionen für Auktionen und Festpreisangebote: Verkäufer können zwischen Auktionsangeboten und Festpreisangeboten wählen. Dies bietet Flexibilität bei den Verkaufsstrategien.
- Verkäuferfreundliche Richtlinien: Die Richtlinien von eBay sind oft flexibler, insbesondere in Bezug auf Gebühren und Angebotsregeln, was für kleine und mittlere Verkäufer von Vorteil sein kann.
Kurz gesagt, eBay ist ein gut etablierter Marktplatz mit einer starken globalen Präsenz und einem breiten Publikum. Es ist eine großartige Alternative zum Verkauf auf Amazon, die Sie noch heute nutzen können.
Walmart
Walmart ist nicht nur der größte stationäre Einzelhändler der Welt, sondern verfügt auch über einen beliebten Marktplatz mit einem Marktanteil von 6% allein in den USA. Werfen wir einen Blick darauf, was Walmart auszeichnet,
- Schnelles Wachstum: Walmart ist einer der am schnellsten wachsenden Marktplätze mit einem beeindruckenden Wachstum von 12% im Vergleich zum Vorjahr.
- Großer Kundenstamm: Walmart hat seine Offline-Präsenz genutzt, um sich einen Vorsprung zu verschaffen, hat aber auch stark in seinen Online-Store investiert. Millionen von Käufern nutzen jetzt Walmart.
- Multi-Channel-Verkauf: Walmarts Integration von Online- und Offline-Verkaufskanälen ermöglicht es Verkäufern, sein umfangreiches Netzwerk zu nutzen.
- Wettbewerbsfähige Gebühren: Walmart bietet wettbewerbsfähige Gebührenstrukturen, die oft niedriger sind als die von Amazon, was die Gewinnmargen für Verkäufer erhöhen kann.
Jeder hat schon einmal von Walmart gehört, und diese starke Markenbekanntheit trägt dazu bei, dass sich das Unternehmen von anderen abhebt. Die hohen Investitionen in das Wachstum machen es zu einer guten strategischen Wahl für Verkäufer, die ihre Reichweite und ihren Umsatz ausweiten möchten. Es sollte ganz oben auf Ihrer Liste stehen.
Rakuten
Rakuten wurde zwar in Japan geboren, bietet aber heute ein globales Netzwerk von Websites, die es mit Amazon und eBay aufnehmen können. Mit beliebten Websites in den USA, Großbritannien, Europa und Asien, lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, warum Sie sich Rakuten ansehen sollten.
- Kundentreue-Programme: Das Superpunkte-Programm von Rakuten bietet Anreize für Wiederholungskäufe und fördert so eine starke Kundentreue und -bindung.
- Möglichkeiten zur Markenbildung: Verkäufer können personalisierte Schaufenster erstellen, die eine größere Markensichtbarkeit und Kundenbindung ermöglichen.
- Vielfältige Produktkategorien: Rakuten bietet auch einige der vielfältigsten Produktkategorien außerhalb von Amazon.
Rakuten verfolgt einen einzigartigen Ansatz für den eCommerce, bei dem die Kundenbindung und der Markenaufbau im Vordergrund stehen. Sein internationales Wachstum und sein vielfältiges Produktangebot machen es zu einer hervorragenden Plattform für Verkäufer, die ihre Reichweite vergrößern und einen treuen Kundenstamm aufbauen möchten.
Aufstrebende Talente
Neben den etablierten sollten Sie auch einige neuere und schnell wachsende Marktplätze auf Ihrem Radar haben. Diese aufstrebenden Plattformen können Ihnen helfen, Ihre Vertriebskanäle zu diversifizieren und neue Märkte zu erschließen. Lassen Sie uns einen Blick auf einige der vielversprechendsten Alternativen werfen:
Mirakl
Mirakl ist ein einzigartiger Marktplatz, denn er ist mehr als 400 verschiedene Marktplätze in einem! Anstatt einen einzigen Marktplatz anzubieten, bietet Mirakl eine Plattform, auf der Marken ihren eigenen Marktplatz aufbauen können, was den Verkäufern einzigartige Vorteile bietet. Schauen wir uns das mal an.
- B2B- und B2C-Fähigkeiten: Mirakl betreibt sowohl Business-to-Business- als auch Business-to-Consumer-Marktplätze und bietet damit Flexibilität für verschiedene Arten von Verkäufern.
- Schnelles Wachstum: Mirakl hat ein beträchtliches Wachstum zu verzeichnen, da zahlreiche Einzelhändler das Marktplatzmodell nutzen, um ihr eCommerce-Angebot zu erweitern.
- Starke Partnerschaften: Mirakl arbeitet mit führenden Einzelhändlern und Marken zusammen und erhöht so die Sichtbarkeit und die Verkaufschancen für Verkäufer auf seiner Plattform.
Mirakl mischt die Welt der Marktplätze auf, indem es Einzelhändlern die Möglichkeit gibt, ihre eigenen Marktplätze einzurichten und Verkäufern neue Möglichkeiten für Wachstum und Zusammenarbeit zu bieten. Die schnelle Expansion und die starken Partnerschaften machen es zu einer vielversprechenden Plattform für zukunftsorientierte eCommerce-Unternehmen. Die Frage ist nur, welche der 400 unterstützten Marktplätze Sie in Betracht ziehen werden.
OnBuy
Wenn Sie in Großbritannien oder Europa verkaufen, dann ist OnBuy ein aufstrebender Marktplatz, der in den letzten Jahren ein enormes Wachstum verzeichnet hat. Wie groß? Was halten Sie von 3.402% seit 2018? Wenn das noch kein Grund ist, an Bord zu gehen, sehen wir uns einmal an, was sie sonst noch auf ihrer Seite haben.
- Verkäuferfreundliche Richtlinien: OnBuy bietet wettbewerbsfähige Gebühren und unterstützt faire Handelspraktiken, was es zu einer attraktiven Plattform für Verkäufer macht.
- Transparentes Geschäftsmodell: Im Gegensatz zu einigen anderen Marktplätzen konkurriert OnBuy nicht mit seinen Anbietern, sondern konzentriert sich ausschließlich darauf, eine Plattform für den Verkauf an Dritte zu bieten.
- Expandierende Produktkategorien: OnBuy erweitert ständig seine Produktkategorien und zieht so eine Vielzahl von Käufern und Verkäufern an.
Das schnelle Wachstum von OnBuy und sein Engagement für faire Handelspraktiken machen das Unternehmen zu einer attraktiven Alternative für Verkäufer, die ihre Online-Präsenz ausbauen möchten. Das transparente Geschäftsmodell und der Fokus auf die Unterstützung von Drittanbietern schaffen ein günstiges Umfeld für das Gedeihen von eCommerce-Unternehmen.
TikTok
TikTok, wie viele andere Social Media-Plattformen, schwenkt auf eCommerce um. Mit 1,1 Milliarden aktiven Nutzern ist es der perfekte Ort, um eine jüngere Zielgruppe anzusprechen. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, warum TikTok mehr ist als nur ein Tanzwahn.
- Treten Sie mit Ihren Käufern in Kontakt: TikTok ist in erster Linie eine Engagement-Plattform. Das bedeutet, dass Sie nicht einfach nur Ihre Produkte einstellen und auf Käufer warten werden. Die Veröffentlichung von Videos, Kurzfilmen und Marketingmaterialien ist unerlässlich.
- Erstellen Sie Ihren eigenen Shop: Erstellen Sie Ihren eigenen TikTok-Shop, damit TikToker Ihre Produkte direkt in der App ansehen und kaufen können.
- TikTok-Anzeigen: Vermarkten Sie Ihre Produkte direkt gegen Videos, in denen sie vorkommen, oder arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um sie vor Millionen von Zuschauern zu präsentieren.
- Erreichen Sie ein anderes Publikum: TikTok bietet einzigartige Möglichkeiten mit Käufern, die Sie auf anderen Plattformen nicht so leicht finden werden.
Alleingänge
Wir haben schon viel über Marktplätze geredet, aber wie wäre es, wenn Sie die Dinge in eine andere Richtung lenken? Das Verkaufen auf Ihrer eigenen Website bietet einzigartige Vorteile und ist neben dem Verkauf auf dem Marktplatz einfacher denn je. Lassen Sie uns einen Blick auf einige der wichtigsten Vorteile werfen, die Sie haben, wenn Sie sich selbstständig machen und Ihren eigenen Online-Shop eröffnen.
Kontrollieren Sie Ihre eigene Marke
Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft haben, haben Sie die Möglichkeit, die Kontrolle über Ihre eigene Marke zu übernehmen. Die Präsentation ist wichtig, und mit Ihrem eigenen Online-Shop haben Sie die volle Kontrolle über das Design Ihres Shops, einschließlich Layouts, Farben, Schriftarten und Bildmaterial. Dieses Maß an Individualisierung trägt dazu bei, eine starke, wiedererkennbare Markenpräsenz zu schaffen, die auf dem überfüllten Online-Markt hervorsticht.
Direkte Kundenbeziehungen
Amazon und andere Marktplätze tun alles, was sie können, um Verkäufer daran zu hindern, mit Käufern zu sprechen, es sei denn, es gibt ein Problem. Mit Ihrem eigenen Geschäft können Sie selbst direkte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen. Sie können Kundendaten sammeln und analysieren, um Einblicke in deren Vorlieben, Verhalten und Kaufverhalten zu gewinnen. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Marketingmaßnahmen anzupassen, den Kundenservice zu verbessern und effektivere Treueprogramme zu entwickeln. Die direkte Interaktion ermöglicht es Ihnen außerdem, ein personalisiertes Einkaufserlebnis zu bieten, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit und -treue führen kann.
Höhere Gewinnmargen
Amazon kassiert einen Anteil, und bei den ohnehin schon geringen Gewinnspannen kann das unter dem Strich einen großen Unterschied machen. Wenn Sie über Ihren eigenen Online-Shop verkaufen, können Sie weitaus höhere Gewinnspannen erzielen, da Sie diese Gebühren und Provisionen vermeiden. Es fallen zwar Kosten für die Einrichtung und Pflege Ihres Shops an, wie z.B. Hosting-Gebühren und Gebühren für die Zahlungsabwicklung, aber diese sind in der Regel niedriger als die Gebühren, die beim Verkauf auf Plattformen wie Amazon anfallen. Das bedeutet mehr Geld in Ihrer Tasche!
Potenzial für bessere SEO und organischen Traffic
Mit Ihrem eigenen Online-Shop haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO). Wenn Sie Ihre Website für Suchmaschinen optimieren, können Sie organischen Traffic anziehen und die Abhängigkeit von bezahlter Werbung verringern. Die Erstellung von wertvollen Inhalten wie Blogbeiträgen, Videos und Produktanleitungen kann auch die Sichtbarkeit und Autorität Ihres Shops erhöhen und so für mehr Besucher und Verkäufe sorgen.
Vielzahl von Anbietern
Es gibt zahlreiche Anbieter von eCommerce-Websites, die es Ihnen leicht machen, Ihren eigenen Online-Shop einzurichten und zu verwalten. Plattformen wie Shopify, BigCommerce und WooCommerce bieten robuste Tools und Merkmale, mit denen Sie einen professionell aussehenden Shop mit minimalen technischen Kenntnissen aufbauen können.
- Shopify: Shopify ist bekannt für seine Benutzerfreundlichkeit und bietet eine All-in-One-Lösung mit einer Vielzahl von Vorlagen, Apps und integrierten Merkmalen. Es ist eine großartige Option für alle, die eine unkomplizierte, mühelose Einrichtung wünschen.
- BigCommerce: Diese Plattform ist auf Skalierbarkeit ausgelegt und bietet erweiterte Merkmale für wachsende Unternehmen. BigCommerce bietet eine Reihe von Tools, die Ihnen helfen, Ihren Shop zu verwalten, die Leistung zu optimieren und Ihre Reichweite zu vergrößern.
- WooCommerce: WooCommerce ist eine flexible Open-Source-Plattform, die sich nahtlos in WordPress-Websites integrieren lässt und ideal für WordPress-Nutzer ist. Es bietet eine große Auswahl an Plugins und Themen, mit denen Sie Ihren Shop anpassen können.
Ein neues Erfüllungszeitalter
Ein Argument gegen einen Alleingang war bisher, dass die Bestandsverwaltung zeit- und energieaufwendig sein kann. Aber jetzt nicht mehr. Jetzt, wo das Dropshipping in den eCommerce Einzug gehalten hat, können Sie die physische Lagerhaltung auf Ihrer Seite ganz weglassen. Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, können Großhändler und Hersteller die Bestellungen Ihrer Kunden direkt ausführen. Die oben genannten Anbieter bieten diesen Service ebenfalls an, um Ihnen die Arbeit zu erleichtern.
Abschließende Überlegungen
Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um Ihr Geschäft von Amazon abzuziehen. Es gibt Dutzende etablierter Marktplätze, weit mehr als wir in diesem Artikel behandelt haben, die Ihnen helfen können, Ihr eCommerce-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.
Und noch besser: Repricer begleitet Sie bei jedem Schritt. Nutzen Sie unseren leistungsstarken Multichannel Repricer, um Ihre Preise zwischen Amazon und Ihren anderen Online-Plattformen automatisch synchron zu halten, ohne einen Finger krumm zu machen.
Wenn Sie daran interessiert sind, die Preisanpassung bei Amazon zu automatisieren, sollten Sie eine 14-tägige kostenlose Testversion von Repricer in Erwägung ziehen, um den Verkauf zu optimieren und die Lagerkosten zu minimieren.
