FALLSTUDIE
Kann Repricer Amazon-Verkäufern helfen, mehr Umsatz zu generieren?
In dieser Fallstudie haben wir die Daten einer Stichprobe von Amazon-Verkäufern analysiert, die unseren Repricer nutzen, um zu untersuchen, wie er sich im Laufe der Zeit auf ihre Verkäufe auswirkt.
Die Ergebnisse waren faszinierend! Wir stellten fest, dass Verkäufer, die unser Repricing-Tool nutzten, zwischen der ersten Woche und dem Ende des Experiments einen erheblichen Anstieg der Verkäufe verzeichneten. Und nicht nur das, sie konnten sich auch langfristig einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Anbietern sichern.
Zielsetzung
Unser Ziel war es, zu untersuchen, wie Amazon-Verkäufer, die unseren Repricer nutzen, ihre Verkäufe steigern konnten, und Einblicke in bestimmte Wachstumsphasen zu gewinnen.
Methode
Wir haben eine Zufallsstichprobe von über 300 Amazon-Verkäufern, die Repricer nutzen, über einen Zeitraum von 30 Wochen analysiert
Ergebnis
Wir stellten fest, dass die Verkäufer in diesem Zeitraum einen durchschnittlichen Anstieg der wöchentlichen Verkäufe um 143 % verzeichneten. Unsere Verkäufer waren in der Lage, ihre Amazon-Verkäufe in kurzer Zeit rasant zu steigern und diese Umsatzsteigerung auch über einen längeren Zeitraum aufrechtzuerhalten.
Die langfristigen Auswirkungen des Einsatzes eines Repricers werden an den Umsätzen gemessen, die in der ersten Woche der Preisanpassung erzielt werden. Um die Integrität der Analyse zu bewahren, haben wir bewusst keine Messungen am Umsatzvolumen vor dem Einsatz eines Repricer vorgenommen.
Unmittelbar nach der Einführung von Preisanpassungssoftware ist das Umsatzwachstum oft wesentlich höher, so dass das tatsächliche Wachstum in diesem Bericht zu niedrig angesetzt ist.
Automatisierte Preisgestaltung - Die 4 Stufen des Umsatzwachstums
Im Laufe des 30-wöchigen Zeitraums haben wir 4 Schlüsselphasen des Umsatzwachstums analysiert:
Unmittelbares Wachstum
Beschleunigte Verkäufe
Anhaltendes Wachstum
Langlebigkeit
Unmittelbares Wachstum
Beschleunigte Verkäufe
Anhaltendes Wachstum
Langlebigkeit
Woche 1 - Unmittelbare Auswirkungen
In der ersten Woche beginnen Online-Händler in der Regel damit, Preisregeln für einen Teil ihrer SKUs hinzuzufügen.
Nachdem sie ein Umsatzwachstum verzeichnen, fügen die Verkäufer in der Regel Regeln für weitere Produkte hinzu und optimieren ihre Preisstrategie für alle Produkte.
Die Mehrheit der Verkäufer in dieser Fallstudie nutzte die automatische Preisanpassung auf mehreren Amazon-Marktplätzen, darunter in den USA, dem Vereinigten Königreich, Kanada, Japan, Deutschland, Italien, Frankreich und Spanien.
Wochen 2 - 4 - Beschleunigte Verkäufe
Vom Beginn der Preisanpassung bis zur dritten Woche erleben Amazon-Verkäufer eine schnelle Umsatzsteigerung von 64 %, da die automatisierte Preisgestaltung die Produktpreise auf dem wettbewerbsintensiven Amazon-Marktplatz optimiert.
In der vierten Woche erreicht diese Umsatzsteigerung 87 % im Vergleich zu den Umsätzen in der ersten Woche, in der ein Repricer eingesetzt wurde.
In Woche 2 werden Sie einen leichten Rückgang der Verkaufszahlen feststellen. Dies kann auf eine kurze Zeit der Inaktivität bei der Preisanpassung zurückzuführen sein, die von einigen Verkäufern während der Übergangsphase von der Probezeit zum Kunden nach Ablauf der 14-tägigen Probezeit festgestellt wurde.
Verkäufer fügen nun regelmäßig neue Regeln hinzu, wobei sich 58 % dieser Regeln auf die Erfüllungsmethode konzentrieren. Die übrigen 42 % der Vorschriften betrafen Folgendes:
Wochen 4 - 20 - Anhaltendes Wachstum
In dieser Zeit haben die Verkäufer eine ausgefeilte Preisanpassungsstrategie für die meisten ihrer Produkte auf mehreren Marktplätzen entwickelt.
In dieser Zeit profitieren Verkäufer von den Vorteilen unserer leistungsstarken Analysen, die sie in ihre Preisanpassungsstrategie einbeziehen. Zu den wichtigsten Merkmal gehören die gezielte Ansprache von Buy Box-Wettbewerbern, die Verfolgung von Preisbewegungen und die Analyse der Verkaufsleistung.
Die Verkäufer fügen weiterhin Preisanpassungsregeln hinzu, die es ihnen ermöglichen, ein gesundes Umsatzwachstum zu erzielen. Auch die Preisstrategien werden in diesem Zeitraum stärker auf das jeweilige Produkt zugeschnitten.
Im Vergleich zur Anfangsphase (Wochen 1-4) nimmt die Konzentration auf die Konkurrenten durch die Erfüllungsmethode ab. FBA-bezogene Szenarien machen nur noch 39 % der aktiven Preisanpassungsregeln aus.
In dem Maße, in dem die Verkäufer ihr Verständnis der Wettbewerbslandschaft verbessern, wird die Entwicklung gezielterer Preisanpassungsregeln zu diesem anhaltenden Umsatzwachstum beitragen.
Wochen 20 - 30 - Langlebigkeit
Die Daten zeigen auch, dass die Auswirkungen der Preisanpassung nicht nur ein kurzfristiger Anstieg der Einnahmen sind.
Amazon-Verkäufer sind in der Lage, dieses neue Umsatzniveau auf Dauer zu halten.
Unser Repricer hat es Verkäufern ermöglicht, nach 30 Wochen der Preisautomatisierung ein deutlich höheres Verkaufsvolumen zu erzielen.
Verkäufer haben ihre Amazon-Geschäfte ausgebaut und sind nun in der Lage, mehr Verkäufe zu erzielen, mehr Produkte zu identifizieren und zu verkaufen und in ihrer Nische zu beständigen Spitzenreitern zu werden.
Mit einem durchschnittlichen Umsatzanstieg pro Verkäufer von 203.000 US-Dollar über die 30 Wochen der Studie haben unsere Kunden die Möglichkeit, mehr in ihr Geschäft zu investieren, international zu expandieren und zu wichtigen Akteuren auf mehreren Amazon-Marktplätzen zu werden.
Extra $200k in Amazon Verkäufe
Das durchschnittliche wöchentliche Verkaufsvolumen für die Stichprobe von Amazon-Verkäufern lag in der ersten Woche, in der die Repricing-Software eingesetzt wurde, bei 5.936 $.
Die Studie zeigte einen signifikanten Anstieg des durchschnittlichen Umsatzes um 64 % von der ersten auf die zweite Woche des Einsatzes eines Repricing-Tools.
Nach 30 Wochen stieg das durchschnittliche wöchentliche Verkaufsvolumen auf über 14.500 $, was einer Steigerung von 143 % in nur etwas mehr als sechs Monaten nach Einsatz unseres Repricing-Tools entspricht.
Dieser Zuwachs entspricht einer durchschnittlichen Umsatzsteigerung von 203.000 Dollar für jeden Verkäufer in dem 30-wöchigen Zeitraum.
