Sí, has leído bien. ¡Alibaba no es el único sitio de búsqueda de productos disponible!
Aquí tienes algunos sitios como Alibaba que merece la pena tener en cuenta.
En primer lugar, ¡seamos justos con Alibaba antes de examinar las alternativas a Alibaba!
Alibaba es un gran sitio y un recurso fantástico. Su éxito como empresa es prueba de ello. Conecta a quienes fabrican productos con quienes los venden a los consumidores más voraces del mundo, que suelen ser «Occidente». Espera un momento, porque volveremos a la geografía dentro de un rato.
Antes de ver algunas alternativas a Alibaba, hazte esta pregunta clave.
¿Por qué busco alternativas a Alibaba?
Es probable que tengas más de una respuesta, y si esto fuera un juego de adivinanzas, nos atreveríamos a decir que tu lista bien podría incluir:
- Calidad del producto
- Coste
- Atención al cliente
- Comunicación
- Temporización
- Envío
Y aún no hemos empezado a hablar del «abastecimiento de productos» propiamente dicho. Bueno, en realidad sí. Porque todo está conectado cuando se trata del aprovisionamiento de productos.
La búsqueda de productos es mucho más que echar un vistazo y encontrar algo que crees que puedes vender. Tienes que tener muchas cosas en cuenta, pero también necesitas una mente abierta y el enfoque adecuado.
Por ejemplo, no sirve de nada encontrar el producto adecuado para tu negocio si se tarda demasiado en fabricarlo. O no sirve de nada encontrar el producto adecuado si los gastos de envío disparan tu presupuesto.
Por tanto, tu lista de requisitos específicos para tu negocio, debe estar en primer plano cuando busques en sitios como Alibaba.
3 razones principales por las que las empresas buscan alternativas a Alibaba
1. Alibaba es popular
Lo más probable es que acabes vendiendo el mismo producto que muchos otros vendedores. Buscar en otros sitios alternativos a Alibaba puede ayudarte a encontrar un producto que sea diferente en la corriente principal o en tu nicho de mercado. Esto es algo que puede darte una ventaja competitiva.
He aquí un ejemplo. Crees que las hueveras dobles brillantes azul oscuro de Alibaba tienen un precio realmente bueno, y el proveedor está verificado, así que todo parece correcto. Le compras al vendedor, vas a comercializarlas y encuentras un centenar de proveedores que también se abastecieron en Alibaba y pensaron lo mismo que tú y también están vendiendo «tus» hueveras dobles brillantes azul oscuro. Ahora bien, si hubieras buscado en sitios alternativos a Alibaba, habrías encontrado unas hueveras dobles rosas brillantes que nadie más vende en tu mercado. Bingo. Buscar un producto que tenga algo de singular es muy importante. De lo contrario, estarás vendiendo lo mismo que los demás, y competir sólo con el precio es estresante y arriesgado. (Si te encuentras en esa situación y compites sólo por precio en Amazon y eBay, considera la posibilidad de utilizar una herramienta como repricer para tener ventaja sobre la competencia).
2. Merece la pena comparar precios
¡Eso es lo que decía la abuela!
- Puede que encuentres un precio mejor para el producto que quieres vender.
- Puede que encuentres algo de mejor calidad.
- Puede que obtengas un mejor servicio de atención al cliente.
- Puede que no tengas un problema lingüístico o de comunicación.
- Puede que incluso encuentres una variación de tu producto que tenga nuevas ventajas convincentes.
3. Es difícil distinguir entre fabricantes y comerciantes
Alibaba puede representar una mezcla de fabricantes y comerciantes, y debes aprender a diferenciarlos. Esto se debe a que cuando tratas directamente con un fabricante estás en la fuente de tu producto y no recurres a un «intermediario» o comerciante. Es posible que un comerciante no pueda ofrecerte toda la atención, el detalle y el servicio que deseas. También es posible que sean más caros, al haber aumentado el precio del fabricante. Si buscas alternativas a Alibaba, puedes encontrar un mercato de proveedores que sólo represente a fabricantes y no a comerciantes.
Volvamos a la geografía. Casi todas estas plataformas de mercados alternativos presumen de un alcance mundial y de envíos internacionales. Eso está muy bien cuando todo va bien en el mundo, pero en los últimos dos años aproximadamente se ha ejercido una presión increíble sobre las cadenas de suministro y el transporte marítimo y aéreo. Las dos causas principales de estos problemas son los acontecimientos y circunstancias geopolíticas y la reciente y, hasta cierto punto, actual pandemia de COVID.
Las repercusiones de los problemas en la cadena de suministro pueden afectar realmente a tu negocio como vendedor. Más allá de un posible «suministro lento» o «envío lento», pueden surgir problemas imprevistos. Estos problemas pueden afectar a tu plan o modelo de negocio.
Por ejemplo, durante la pandemia, Amazon en EE.UU. impuso algunas restricciones al número de productos, por producto, que aceptaba en sus «almacenes». Así que podrías haber enviado 1000 de las hueveras que habías comprado a un proveedor de Alibaba o de un sitio alternativo sólo para descubrir que Amazon sólo aceptaba 100 hueveras a la vez. Entonces te quedas intentando encontrar un lugar donde guardar las 900 restantes.
Ejemplos como éste han contribuido a la proliferación de empresas de logística de terceros (3PL) y servicios de envío directo. Merece la pena tenerlos en cuenta también a la hora de abastecer tu producto. Algunas de las alternativas a Alibaba de la siguiente lista ofrecen este tipo de servicios.
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Completando las ideas sobre geografía, dependiendo de dónde vendas, puedes decidir que abastecerte en India y enviar desde allí es mejor en términos de costes y tiempo de tránsito que desde China, o viceversa. Además, algunos angloparlantes prefieren el mercado indio al chino por su mejor dominio del inglés.
Consejo: Prepara una plantilla de preguntas para tu proveedor potencial
Cuando empieces a buscar alternativas a Alibaba para el aprovisionamiento de tus productos, merece la pena tener una lista de preguntas en una plantilla que puedas hacer a tu nuevo proveedor potencial. Sólo tienes que copiarla y pegarla en tu comunicación exploratoria inicial (normalmente un chat) con tus posibles proveedores. Puede ser muy útil si haces muchas consultas.
Volvamos ahora a la búsqueda real de productos en sitios como Alibaba. Si no sabes lo que buscas y estás navegando en busca de inspiración, ahorrarás mucho tiempo si al menos puedes intentar identificar una categoría en la que buscar. Por ejemplo, empieza por material de jardinería y mira adónde te lleva.
Existen varias herramientas que pueden ayudarte a identificar productos para vender que se ajusten a tus necesidades y a tu plan de negocio. También pueden darte una idea de las ventas potenciales.
Un ejemplo de una gran herramienta en este espacio es Helium10 – échale un vistazo. Puede que te merezca la pena utilizar una herramienta como ésta cuando empieces a estudiar la viabilidad de los productos de los que te abasteces.
Así que hay mucho en lo que pensar. Pero, en algún momento, llegarás al punto en que tendrás que empezar a buscar. Y no hay otra forma de hacerlo que… ¡empezar a buscar!
Echa un buen vistazo a estas alternativas a Alibaba, ¡y buena suerte!
Sitios como Alibaba: Principales alternativas a Alibaba para la búsqueda de productos
He aquí 22 de los grandes protagonistas, por orden alfabético.
1688
Esta enorme plataforma sólo está en chino y se centra en los mercados nacionales y regionales, pero tiene fama de tener precios muy competitivos y flexibles por ello. Suele concentrarse en moda, belleza y accesorios. Forma parte del Grupo Alibaba, por lo que podría decirse que no es una verdadera alternativa a Alibaba.
AliExpress
Esta enorme plataforma multilingüe, que afirma ofrecer precios competitivos en más de 100 millones de artículos, envía mercancías a más de 200 países. También forma parte del Grupo Alibaba, por lo que, de nuevo, podría decirse que no es una alternativa real a Alibaba.
Allbiz
Esta plataforma de comercio electrónico B2B tiene 26 sitios en 26 idiomas. Su alcance anual es de unos 22 millones de usuarios. Presenta unos 20 millones de productos y servicios de 1,3 millones de empresas de 90 países.
China.cn
Al igual que la otra gran plataforma de proveedores chinos, I688, esta plataforma cubre a los proveedores chinos. Su enfoque local/nacional permite la posibilidad de algunos precios competitivos.
Puerta DH
DHgate, un actor importante en los mercados B2B y B2C, representa a unos 2,2 millones de vendedores en todo el mundo, con unos 22 millones de anuncios de productos. Entre sus socios figuran American Express, DHL, FedEx, MasterCard, Visa y UPS.
EC21
Fundado en 1997, este mercato empezó siendo un consejo comercial de la Asociación de Comercio Internacional de Corea, lo que le confiere una gran credibilidad a la hora de representar a los fabricantes coreanos. También representa a otros fabricantes de otros países. Tiene 2,5 millones de miembros, unos 7 millones de productos y recibe unos 8 millones de visitas al mes.
Plaza de la CE
Otro gran actor con sede en Corea, la plataforma de comercio electrónico EC Plaza cuenta con más de un millón de miembros. Aunque se centra en los fabricantes coreanos, también representa a fabricantes de otros países.
Europages
Con más de 2,6 millones de empresas registradas en todo el mundo, esta plataforma B2B tiene una sólida reputación en Europa por poner en contacto a compradores y vendedores. Tiene oficinas en Hamburgo, Berlín, Munster y París.
eWorldTrade
Con sede en Dallas (Texas), este mercato B2B existe desde hace unos diez años. Tiene 500.000 usuarios y una sólida representación de proveedores chinos.
Gearbest
Esta plataforma, propiedad de Globalegrow, tiende a especializarse en equipos y artilugios, y merece la pena echarle un vistazo si te dedicas a estos nichos. Como se dedican a la tecnología y los productos mecánicos, disponen de unos servicios de comprobación y pruebas bastante sólidos.
Fuentes mundiales
Una plataforma B2B multicanal internacional que conecta a fabricantes con compradores de todo el mundo. Suele haber verificación de proveedores. La empresa presta servicio a más de 10 millones de compradores y usuarios registrados en todo el mundo, incluidos 97 de los 100 principales minoristas del mundo.
HKTDC
El Consejo de Desarrollo Comercial de Hong Kong existe desde hace muchos años. Es una organización muy útil y un lugar estupendo para obtener asesoramiento y buscar proveedores en Hong Kong y China continental. También organizan ferias comerciales.
Indiamart
Fundada en 1999, la mayor plataforma de mercado B2B de la India disfruta de una cuota de mercado del 60% en el espacio de clasificados B2B en línea de la India. El sitio cuenta con 154 millones de compradores, 7,2 millones de proveedores y 86 millones de productos y servicios.
Joybuy
Propiedad de JD, esta plataforma se centra en el B2C, pero también tiene un mercato mayorista B2B.
JungleScout
Creada en 2015, esta completa plataforma cuenta con herramientas y servicios dedicados a ayudar a los vendedores de Amazon. Su base de datos de proveedores cuenta con proveedores verificados, y puedes ver sus volúmenes de clientes y envíos confirmados.
Hecho en China
Esta plataforma, dedicada exclusivamente a productos de Asia, cuenta con más de 40 millones de productos de 27 países. Hay 6 millones de proveedores registrados y más de 14 millones de miembros compradores registrados. Está en 11 idiomas. Todos los proveedores premium están verificados por SGS, Bureau Veritas o TUV Rhineland.
Comercio de calidad
Este mercato B2B se enorgullece de representar a empresas con certificación ISO reconocidas por el Foro Internacional de Acreditación (IAF). Han dirigido más de mil millones de operaciones comerciales a empresas certificadas, en 196 países.
SHEIN
Fundada en 2012, y como su nombre indica, esta popular plataforma B2C de moda y estilo de vida se dedica principalmente a la ropa de mujer, aunque también abarca belleza, ropa de hombre y ropa infantil. Vende en 150 países.
SoloStocks
Un gran actor del sourcing en el mundo hispanohablante. Esta plataforma es un buen punto de partida para quienes buscan negocios en Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México. También cubren los principales mercatos de Europa, como Alemania, Polonia, Italia, Francia y, por supuesto, España.
Taobao
Esta gran plataforma se dedica principalmente a la venta en el mercato C2C, un poco como eBay. No obstante, merece la pena echar un vistazo en busca de inspiración si te estás iniciando en la búsqueda de productos. Forma parte del Grupo Alibaba, por lo que podría decirse que no es una verdadera alternativa a Alibaba.
Thomas
Describiéndose a sí misma como Industrial Buying Engine™, esta plataforma de contratación con oficinas en Nueva York cuenta con casi 1,5 millones de profesionales registrados y listados de medio millón de empresas proveedoras.
ComercioIndia
Es una de las mayores y más antiguas plataformas de comercio electrónico B2B de la India (creada en 1996), TradeIndia recibe unos 120 millones de consultas al año. Tiene 7,7 millones de usuarios registrados y unas 80.000 categorías de productos.
Reflexiones finales
Es innegable que Alibaba es excelente para la búsqueda de productos, pero también merece la pena buscar en otros lugares para adelantarte a la competencia. Podrías encontrar productos nuevos y únicos, precios más baratos y mejores ofertas de envío. ¡Buena suerte con la búsqueda!
