Una parte importante de las ventas en Amazon es aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Al fin y al cabo, si los compradores ven sus productos en la primera página, es más probable que compren, porque no tienen paciencia para hojear 10 páginas hasta dar con su anuncio. Pero para conseguirlo, necesitas estar al tanto de los algoritmos de Amazon, así que Repricer.com te trae toda la información que necesitas saber sobre el algoritmo A10 de Amazon para ayudarte a posicionar mejor tus productos.
¿Qué es el algoritmo Amazon A10?
Amazon tiene su propio algoritmo de búsqueda que determina qué productos aparecen en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Anteriormente, el algoritmo se llamaba Amazon A9; Amazon A10 funciona prácticamente igual, pero con algunas diferencias clave.
- Amazon A10 pondera las búsquedas de los compradores con más fuerza y relevancia que lo hacía con Amazon A9. Con Amazon A9, el algoritmo empujaba a los usuarios hacia productos más rentables, mientras que A10 ha cambiado el enfoque para ofrecer a los usuarios hallazgos más precisos, aunque el resultado final no sea tan rentable.
- Los enlaces patrocinados no generan tanta importancia o éxito con A10 como lo hicieron con A9, por lo que cosas como el uso de campañas de pago por clic (PPC) serán más difíciles de llevar a cabo con éxito. Esto no quiere decir que las campañas PPC sean irrelevantes, ya que siguen teniendo un gran valor. Lo que ocurre es que hay que ser más estratégico y sofisticado a la hora de abordarlas.
- La autoridad del vendedor es uno de los factores más importantes, lo que significa que esforzarse por conseguir Comentarios (positivos) importa más que con A9. También significa que su antigüedad en Amazon marca la diferencia (más tiempo es mejor que más reciente), al igual que tener una tasa de devoluciones baja y gestionar las devoluciones de forma eficiente.
- Otro aspecto de la autoridad del vendedor es la profundidad y amplitud de su inventario. Disponer de una amplia gama de productos indica a Amazon que puede atraer a más usuarios porque puede satisfacer más necesidades.
- Una forma diferente de ver un inventario variado es en cuántas categorías pueden encajar sus productos. Esto no significa que debas poner pasta de dientes en Electrónica, sino ver cuántos usos o puntos en común tiene tu producto. Por ejemplo, los artículos que se pueden agrupar, como el detergente y el suavizante para la ropa, pueden ayudarle a obtener una mejor clasificación con A10.
- Utilice el enlace de Amazon para los productos con el fin de dirigir el tráfico a sus anuncios para sacar provecho de A10, ya que es mucho más eficaz que las campañas de PPC (pero, de nuevo, tampoco ignore por completo las campañas de PPC). Amazon ha dado más valor a que los usuarios se enteren de sus productos en otro sitio y acudan al mercato, así que añada enlaces de Amazon a su sitio web, blog, tablones de anuncios y cualquier otra plataforma que utilice.
- No haga caso omiso de las existencias que se mueven con lentitud o de una caída de las ventas. Su objetivo es mantener un historial de ventas sólido, ya que A10 lo considera un factor clave para una mejor clasificación en las búsquedas. Sin embargo, las ventas orgánicas también son importantes, ya que Amazon ve eso como que estás haciendo un trabajo fuerte sin la ayuda de marketing y promociones y tiende a recompensar esos esfuerzos.
- Otro aspecto en el que hay que centrarse es el porcentaje de clics (CTR), en el que influyen elementos como fotos atractivas y textos contundentes. Cuanto mayor sea su CTR, más alto tenderá a posicionarse en las búsquedas. Pero no se limite al CTR, ya que la tasa de conversión también es importante. Si los compradores hacen clic en sus productos pero no los convierten, identifique cuál es el obstáculo y soluciónelo para mejorar su posicionamiento.
Consejos para posicionarse mejor con el algoritmo de búsqueda A10 de Amazon
Estos son los principales consejos que deberías seguir para sacar el máximo partido a A10.
- Haz fotos profesionales que cumplan los requisitos de imagen de Amazon. Tener buenas fotos ayudará a que los usuarios se detengan, echen un segundo vistazo y hagan clic en tu anuncio, siendo el CTR uno de los principales factores en A10 para elevar las clasificaciones de búsqueda.
- Perfeccione su texto para que se lea bien y con claridad, pero que también contenga palabras clave relevantes.
- Hablando de palabras clave, utilícelas bien, amplia y sabiamente. Su objetivo es proporcionar tanta información (relevante) en sus listados como sea posible para ayudar a A10 a relacionar sus productos con precisión con las búsquedas de los compradores.
- Piénselo dos veces antes de utilizar descuentos y promociones como forma de posicionarse mejor y aumentar el tráfico. Eso es cosa de A9, y no tan importante con A10. En su lugar, céntrate en el tráfico fuera del sitio y en una buena clasificación orgánica en Google. Una buena forma de hacerlo es haciendo que influencers o bloggers enlacen a tus productos de Amazon en su página para crear una fuente diversa de tráfico externo.
- Establezca buenas normas de fijación de precios para presentar los precios más competitivos y atractivos. No querrá participar en una carrera a la baja ni ofrecer ofertas demasiado buenas para ser ciertas (algo que tiene un 75% de descuento parecerá más sospechoso que seductor).
- Sea tenaz a la hora de conseguir reseñas. Puede ser frustrante perseguir a los compradores y hacer que dejen una reseña, pero afecta mucho al proceso de compra. Amazon quiere dirigir a los compradores a los productos que considera más relevantes para sus búsquedas y tener un producto que implique confianza con montones de reseñas positivas significa que normalmente se clasificará mejor que un producto con menos reseñas.
Reflexiones finales
Como con cualquier cosa nueva, dominar Amazon A10 cuando has estado tan acostumbrado a A9 te llevará un poco de tiempo. Pero llegarás antes de que te des cuenta y la nueva versión de su algoritmo se convertirá en memoria muscular. Uno de los factores clave para sacar el máximo partido a A10 es contar con precios competitivos y de calidad, algo para lo que Repricer. com está concebido.
El uso de un repricer automatizado garantiza que las normas de fijación de precios estén siempre en vigor para que pueda competir por las mejores posiciones en las búsquedas… ¡y por la Buy Box! – todo el tiempo, además de tener en cuenta los demás factores que componen A10. Para obtener esa ventaja competitiva, regístrese hoy mismo para una prueba gratuita.
