Con Jeff Bezos sumando 10.000 millones de libras a su fortuna en tan solo 24 horas, está claro que nunca ha habido más oportunidades de generar ventas e ingresos utilizando Amazon. La pandemia de COVID-19 catalizó el paso de las compras en tiendas físicas al comercio electrónico, y los consumidores de todas las generaciones se dieron cuenta de lo fácil y cómodo que resulta hacer la mayor parte de sus compras en línea. De hecho, los ingresos de Amazon aumentaron un 47% interanual en el segundo trimestre de 2020.
Si el propio Bezos puede seguir viendo aumentos tan asombrosos de los ingresos con más del 50% de las ventas atribuidas a vendedores de terceros, nunca ha habido un momento mejor para unirse a la acción y beneficiarse de la inigualable reputación que atesora Amazon.
Aunque pueda parecer tentador dejar el trabajo diario y beneficiarse de la venta a terceros, es esencial comprender los tipos de oportunidades de venta que ofrece Amazon. Repricer.com ha elaborado una guía completa sobre los modelos de negocio de Amazon para garantizar que pueda tomar decisiones informadas y diseñar una estrategia de ventas eficaz que obtenga resultados reales.
¿Cuáles son los distintos modelos de negocio de Amazon?
Existen seis modelos de negocio generales que utilizan los vendedores por cuenta ajena para generar ingresos de forma eficaz. Algunos modelos de negocio de Amazon son más utilizados que otros y el método adecuado para ti depende completamente de los tipos de productos que estés interesado en vender, tus objetivos, presupuestos y mucho más – no hay un modelo correcto o incorrecto a seguir.
Arbitraje minorista
Esto es popular entre aquellos que buscan un modelo de negocio de Amazon de nivel de entrada.
El arbitraje minorista consiste esencialmente en buscar gangas o productos rebajados en su tienda local o supermercado y venderlos en Internet a un precio más alto.
El modelo de negocio permite a los vendedores beneficiarse del pánico de los compradores y de productos muy demandados comprando artículos al por mayor a un precio reducido y aumentando el coste de vender en Amazon. Se trata de un concepto sencillo que puede permitirle generar un importante flujo de ingresos con el tiempo, a medida que vaya creando un inventario y descubra qué líneas de productos ofrecen más oportunidades de venta.
Para calcular los beneficios generados por el arbitraje minorista, deberá tener en cuenta el precio original de su producto y el precio al que lo vende, menos las comisiones estándar de Amazon. Investiga bien a la competencia para ver los rangos de precios de otros vendedores y asegurarte de que no subes o bajas demasiado. Aunque puede resultar tentador subir los precios y aumentar los márgenes de beneficio, si sus competidores ofrecen un artículo a un precio significativamente inferior en Amazon, perderá ventas.
Ventajas del arbitraje minorista
Si está buscando una forma asequible de empezar a vender a terceros en Amazon, el arbitraje minorista tiene un sólido historial. Puede gastar lo poco que quiera para empezar a crear con éxito su inventario y ofrecer a los consumidores una amplia gama de productos.
Si el presupuesto es ajustado, puedes empezar con poco para iniciar tu andadura en la venta e ir subiendo poco a poco hasta tener un gran volumen de productos en Amazon.
Conseguirá mantener un control total sobre su inventario en lo que respecta a la calidad de sus productos, lo que le permitirá determinar fácilmente los precios adecuados y asegurarse de comprar el volumen correcto de existencias. Existen varias tácticas para generar un inventario que no requiera una gran inversión pero que siga siendo de gran valor, como visitar las tiendas que van a cerrar o las que tienen rebajas periódicas para reducir sus existencias.
Contras del arbitraje minorista
A pesar de lo sencillo y asequible que resulta introducirse en el modelo de negocio de arbitraje minorista de Amazon, es importante tener en cuenta que sus beneficios probablemente lo reflejarán. Para aquellos que buscan generar una cantidad significativa de ingresos en un corto espacio de tiempo, pueden ser más adecuados otros modelos que implican mayores inversiones iniciales y un mayor nivel de riesgo.
Es más, tendrá que estar preparado para dedicar una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo al aprovisionamiento y la gestión de su inventario, siendo usted el único responsable de reponerlo cuando sea necesario.
El arbitraje minorista implica cierta investigación, pero sobre todo debe estar preparado para recorrer varios minoristas con la esperanza de encontrar algunas joyas rebajadas que están muy solicitadas en Internet. Si usted tiene un trabajo a tiempo completo y está buscando un modelo de negocio Amazon para actuar como una forma secundaria de ingresos pasivos, esto puede no ser la opción más viable.
Arbitraje en línea
El siguiente modelo de negocio de Amazon es en gran medida el mismo que el arbitraje minorista, con la diferencia de que todo se hace en línea.
El arbitraje en línea consiste en rastrear Internet y comprar productos rebajados o baratos en mercadillos de comercio electrónico que sabes que podrás vender a un precio más alto en Amazon.
Sus beneficios también se calculan de forma similar; sin embargo, tendrá que tener en cuenta los gastos de envío que cobra cada mercato para asegurarse de que cada producto que compre al por mayor va a ser rentable en general.
El arbitraje en línea puede ser mucho más fácil que comprar en tiendas físicas. Puede comparar directamente los precios con Amazon para identificar posibles oportunidades y asegurarse de que cada posible producto merece la pena.
Dado que el comercio electrónico se está convirtiendo rápidamente en la forma preferida de comprar de todos los consumidores, hay una gran cantidad de oportunidades para abastecerse de productos. Cada día surgen más sitios de comercio electrónico, por lo que puede descubrir minoristas pequeños o prometedores que pueden vender sus productos a precios más bajos.
Si buscas un modelo de negocio en Amazon que te permita trabajar a distancia y de forma flexible, el arbitraje online lo consigue. No necesita un vehículo para visitar las tiendas físicas, sino que puede trabajar desde el lugar que mejor se adapte a su estilo de vida, ya sea por las tardes desde el sofá o a primera hora de la mañana antes de dirigirse a la oficina.
Venta al por mayor
La venta al por mayor implica que los vendedores invierten en grandes volúmenes de productos directamente de los proveedores y los venden en Amazon a un precio más elevado.
Comprar al por mayor le permite hacerse con artículos potencialmente de gran valor pero a precios bajos, lo que le permite mantener un alto margen de beneficios por cada venta que realice.
Por supuesto, hay que hacer un pedido mínimo a los proveedores, así que, si eres nuevo en el mundo de la venta, tendrás que investigar a fondo el historial de ventas y conocer la demanda de cada producto que te plantees almacenar.
Equivocarse en la venta al por mayor puede dejarle con toneladas de existencias sin vender que pueden quedar desfasadas u obsoletas si no predice sus ventas o no acierta con los precios. Sin embargo, si lo haces bien, podrás obtener importantes beneficios a largo plazo.
Ventajas de la venta al por mayor
Una vez que tenga una idea clara de qué productos tienen una demanda constante en Amazon, podrá mantener un flujo continuo de ingresos ciñéndose a estas líneas de productos específicas y ampliando gradualmente su inventario a lo largo del tiempo en función de los datos de ventas.
Tampoco es necesario dedicar una gran cantidad de tiempo y esfuerzo a la venta al por mayor, a diferencia del arbitraje al por menor, que implica ir de tienda en tienda para encontrar gangas. Tras realizar un estudio exhaustivo de la competencia y del mercado, puede encontrar un número reducido de productos rentables y realizar pedidos al por mayor en lugar de dedicar horas a la gestión de existencias y la reposición de una gama de productos individuales.
Contras de la venta al por mayor
Tenga en cuenta, sin embargo, que la venta al por mayor no es algo que pueda intentar por capricho. Para los nuevos vendedores, este modelo de negocio de Amazon requerirá que dispongas de una cantidad considerable de dinero desde el principio para invertir en tus existencias.
Hacer una gran inversión inicial en tu carrera en Amazon puede ser un gran éxito, pero no está exento de riesgos. Tenga en cuenta que puede equivocarse y perder dinero en algún momento, ya sea por falta de experiencia o de recursos. Para quienes tienen un presupuesto estricto o acaban de iniciarse en la venta a terceros, la venta al por mayor puede no ser el punto de entrada más sensato.
Marca blanca
El modelo de marca blanca consiste en adquirir productos de un fabricante externo y venderlos como propios.
Puede comprar productos sin marca a bajo precio, ponerles su marca y logotipo y cobrar un precio más alto para obtener beneficios.
Se necesita cierto grado de experiencia en branding, marketing y optimización si se quiere construir una reputación de marca y un nombre propio en Amazon, ya que los vendedores de marcas blancas empiezan básicamente desde cero.
Empezar con una nueva marca propia puede ser tanto una bendición como una maldición. Por un lado, no está a merced de que sus productos se suspendan debido a la reputación o las estrategias de otras marcas. Por otro lado, no tiene la reputación de nadie más de la que beneficiarse, por lo que tendrá que optimizar sus anuncios si quiere que su marca aparezca en los resultados de búsqueda de Amazon.
Dropshipping
Este modelo de negocio Amazon es popular entre aquellos que quieren utilizar la venta de Amazon como una fuente de ingresos pasivos. Le permite liberarse de todo el estrés y las molestias que conlleva la gestión del inventario, el embalaje y el envío de los productos.
Dropshipping es esencialmente donde usted está vendiendo productos en nombre de un proveedor. Una vez que un consumidor le ha comprado un producto, este se transmite al proveedor, que lo envía al cliente en su nombre.
Aunque esto ahorra a los vendedores de Amazon una enorme cantidad de tiempo y recursos, también significa que usted no tiene ningún control sobre la calidad de los productos o los métodos utilizados para el envío. Si un producto llega dañado o con retraso por falta de existencias, su reputación como vendedor está en juego.
Si encuentras proveedores fiables y de buena reputación, el drop-shipping puede ser un gran éxito para aquellos que buscan vender en Amazon sin complicaciones. Sin embargo, si su proveedor le entrega productos de mala calidad o no le informa sobre los productos agotados, puede acabar costándole dinero devolver el dinero a los clientes o abastecerse de sus productos en otro lugar.
Hecho a mano
Por último, siempre existe la opción de crear un nuevo producto propio.
Al fabricar productos, usted controla totalmente su calidad y valor. Además, siempre podrá obtener beneficios sabiendo exactamente cuánto gasta en materiales y cuánto tiempo dedica al proceso de fabricación.
Por supuesto, este modelo de negocio de Amazon no es para todo el mundo, por lo que es el menos popular de todos. No todos los vendedores pueden empezar a fabricar sus productos desde cero.
Es posible que no disponga de un espacio de trabajo adecuado, tiempo suficiente o no tenga ni idea de por dónde empezar a la hora de fabricar un artículo a mano. Si tienes un producto hecho a mano en mente y suficiente tiempo para dedicar a este modelo de negocio puede ser un gran éxito. Si no, puedes acabar gastando tiempo y dinero sin ver ningún beneficio durante un año en algunos casos.
¿Cómo elegir un modelo de negocio Amazon?
Hay varios factores clave que debes tener en cuenta a la hora de sopesar tus opciones y decidir cuál es el mejor modelo de negocio Amazon para ti:
- Presupuesto. ¿Cuánto hay que invertir en un inventario inicial? ¿Cuánto riesgo puede permitirse asumir con su inventario?
- La hora. ¿Cuántas horas al día tiene que dedicar a buscar un inventario, gestionar sus existencias y enviar sus productos?
- Flexibilidad. ¿Quiere poder trabajar a distancia o dispone de un espacio de oficina? ¿Dispone de espacio para almacenar sus existencias y materiales de embalaje?
- Experiencia. ¿Cuánta experiencia tiene en ventas y marketing? ¿Dispone de algún recurso a su favor que pueda ayudarle a lo largo del proceso de búsqueda de inventario y publicación de sus anuncios?
Reflexiones finales
En definitiva, la venta a terceros consiste en identificar los pros y los contras de cada modelo de negocio de Amazon y ser realista sobre el tiempo y el dinero que hay que invertir. Una vez que hayas decidido cuál es la mejor estrategia para ti, cíñete a ella. Comprometiéndote con un modelo de negocio a largo plazo, ¡seguro que verás resultados vendiendo en Amazon y compartirás el éxito de Jeff Bezos!
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