Cuando vendes en Amazon, lo último que quieres es quedarte con un producto lento o, peor aún, que no se venda. Le cuesta dinero almacenarlo, inmoviliza su tesorería y ralentiza el crecimiento de su empresa.
Una vez pensado el producto, ¿cómo asegurarse de que es viable? Pues bien, hay que seguir un minucioso proceso de investigación de mercado. Esto debería ayudarle a mantenerse alejado de productos restringidos, nichos competitivos y márgenes frágiles.
Para darle una idea del tipo de pasos que debe incluir en este proceso, hemos elaborado una guía completa sobre cómo realizar su propio estudio de mercado en Amazon. Es una receta sencilla con la que se actúa con cautela, se minimizan los riesgos y se encuentra un potencial sin explotar.
Compruebe los productos y categorías cerrados de Amazon
Antes de profundizar en su estudio de mercado, dedique algún tiempo a averiguar para qué categorías y productos necesitan los vendedores la aprobación de Amazon. Se trata de categorías cerradas y productos restringidos.
Ahora bien, muy a menudo, conseguir que te quiten el bloqueo es un proceso sencillo. Entra en Seller Central y sigue el proceso habitual para añadir un producto. Si se aplican limitaciones al listado, habrá un enlace que podrá seguir para solicitar la aprobación para vender. La mayoría de las veces, se le aprobará en pocos días.
A veces, sin embargo, no es tan sencillo. Hay ciertas categorías que están más restringidas. En estos casos, puede que le cueste que le aprueben, sobre todo si es un vendedor nuevo. Asimismo, hay determinados productos que los vendedores terceros no pueden vender.
Es fundamental que los conozca antes de iniciar su estudio de mercado. En parte, porque no quiere perder el tiempo investigando productos que no son viables. Pero, también, porque no querrá abastecerse accidentalmente de un producto que no pueda vender.
Examinar a la competencia
Cuando se haya decidido por un producto o haya identificado un nicho potencial, el siguiente paso en la realización de su estudio de mercado de Amazon es comprobar la competencia. Para ello, accede a Amazon y realiza una búsqueda de tu palabra clave principal. Ahora bien, dependiendo de su modelo de negocio, lo que busque y los listados que compare serán diferentes.
Si usted es un distribuidor privado, debe utilizar un término genérico, como “descorazonador de manzanas”, y buscar las ofertas mejor valoradas o los listados que se clasifican orgánicamente en la página uno, como en la imagen siguiente.
La propia barra de búsqueda de Amazon es una de las mejores herramientas de búsqueda disponibles.
Si quieres revenderlo, escribe el nombre exacto del producto, incluyendo la marca y el modelo. A continuación, tiene que mirar a los otros vendedores en la lista existente para ese producto.
Si eres revendedor, tienes que evaluar la estrategia de precios de tus competidores.
Lectura relacionada: Guía completa para la búsqueda de palabras clave en Amazon (2024)
Evaluación de los anuncios de Amazon
Independientemente del método que siga, lo que busca es exactamente lo mismo. En primer lugar, ¿a cuánta competencia se enfrenta? ¿Hay un gran número de vendedores en esa lista? ¿O hay un gran número de anuncios que ofrecen productos similares de marca propia?
El hecho de que haya muchos otros vendedores no significa automáticamente que sea una zona prohibida. Por eso es importante evaluar también el nivel de esos listados. Fíjate en los dos ejemplos anteriores. Si todos tienen reseñas de cuatro estrellas y media o cinco, ofrecen Prime y utilizan FBA, va a ser difícil introducirse en el mercado. Si no es así, podría ser un nicho fructífero.
Si este proceso no arroja ninguna señal de alarma, vuelva atrás y anote el precio de los productos de la competencia. Lo necesitarás más adelante, cuando tengas que calcular costes y márgenes.
Buscar un proveedor
Si aún no se ha puesto en contacto con los proveedores, ahora es el momento. ¿Por qué? Porque puede ser que su idea de producto sea viable en el lado de Amazon, pero no en el lado del abastecimiento.
Ahora, cuando busque un proveedor, tiene varias opciones:
- En línea (a través de sitios web como Alibaba)
- Agentes de compras
- Asistencia a ferias comerciales (nacionales o en China)
- Visitar fábricas (también en China)
Alibaba.com tiene un tesoro potencial de artículos que ofrecen un gran margen a los vendedores.
En este paso no se trata de buscar el producto, sino de obtener unos cálculos de costes sólidos. Así que tiene que utilizar uno, o varios, de estos métodos y empezar a hablar con los proveedores. En primer lugar, debe asegurarse de que pueden suministrarle el producto que desea vender. Si es así, pida muestras y póngase manos a la obra. Sólo así podrá asegurarse de que el producto es apto para su uso.
A menudo, los vendedores pueden pasar por alto este paso y centrarse únicamente en conseguir un buen precio. Pero hay que encontrar un equilibrio. Necesita que el producto sea de buena calidad. No tiene sentido abastecerse a bajo precio de un producto de calidad cuestionable: es una estrategia que no funcionará en Amazon.
Si no puedes obtener un producto de calidad a un precio con el que puedas ganar dinero, no está destinado a ser. Vuelva a la mesa de dibujo, busque otro producto y repita el proceso.
Si puede, hable con el proveedor. Averigüe cuáles son sus mejores precios, pregunte por descuentos por volumen y vea si hay margen para negociar. Envíe por correo electrónico presupuestos sólidos: los necesitará en la fase final.
Tiempo de cálculo
Ahora que ya sabe que existe un mercado para su producto, sólo tiene que asegurarse de que es económicamente viable.
Cálculo de costes
La primera parte de este proceso consiste en calcular los costes. Hay muchas cosas que incluir aquí, pero tus costes principales van a ser:
- El coste unitario del producto
- Comisiones de la cuenta del vendedor
- Tarifas FBA
- Tasas de remisión
Puede utilizarlos para calcular su coste por unidad, que a su vez puede utilizarse para calcular su margen. Si tienes problemas con los cálculos por unidad, hay calculadoras de tasas de Amazon en Internet que puedes utilizar. Aunque siempre es aconsejable hacer también tus propios cálculos.
Cálculo del precio de mercado
Ahora, tienes que tomar los precios que anotaste antes en el proceso. Puede utilizarlos para calcular un precio medio de mercado. Basta con sumar todos los precios y dividirlos por el número de anuncios. También puede ser una buena idea anotar los precios más altos y más bajos, para hacerse una idea de la gama. Lo ideal es que pueda ofrecer su producto a ambos precios.
¿Es viable su producto?
El último paso consiste en calcular el precio de mercado y restarle los costes. Si la cifra es negativa, entonces tiene un gasto excesivo. Esto significa que el producto no es viable con esos costes.
Si el cálculo muestra que obtienes beneficios, ¡genial! Sin embargo, debe asegurarse de que tiene flexibilidad para bajar el precio si es necesario. Si tiene un margen sólido y margen de maniobra, entonces ha encontrado un producto adecuado. Ya puede seguir adelante, buscar su producto y empezar a vender.
Reflexiones finales
Realizar un estudio detallado del mercado de Amazon puede parecer laborioso, pero es una gran inversión para su negocio. Entrar en Amazon a ciegas puede ser peligroso y hacerte perder dinero. Pero, si se toma el tiempo necesario para entender su mercado, debería eliminar errores costosos y acabar haciendo una selección de productos bien pensada.
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