¿Sabías que en Amazon se producen una media de 2,5 millones de cambios de precio al día, es decir, uno cada 10 minutos? Eso es Amazon Repricing.
Sin embargo, no es de extrañar, ya que la competencia en Amazon siempre ha sido bastante feroz, y los compradores están muy influenciados por el precio, que es un factor crítico en la mayoría de las compras.
La mayoría de los navegantes de Amazon ni siquiera notarán estos pequeños ajustes y estrategias de reajuste de precios, ya que el constante estado de cambio es extraordinariamente sutil y no desanimará a los compradores.
Es imperceptible para los compradores, pero necesario para las empresas realizar estos ajustes porque los cambios de precios de la competencia son inevitables, y reajustar los precios puede ayudarle a seguir siendo competitivo en un mar de vendedores.
Garantizar que sus productos tienen un precio correcto y competitivo es uno de los elementos más esenciales para su éxito. Al fin y al cabo, si pone un precio demasiado alto a sus productos, nadie los comprará. Póngales un precio demasiado bajo y conseguirá ventas, pero no obtendrá beneficios.
Debe maximizar sus ventas, lo que implica crear una estrategia de precios que le ayude y, en última instancia, le ayude a ganar y mantener la Buy Box.
La Buy Box es el santo grial de Amazon. Si compite contra varios vendedores, sólo uno de ellos puede hacerse con el buzón de compra, es decir, convertirse en el vendedor más destacado y el que tiene más probabilidades de ganar cada venta.
Aquí es donde entra en juego la revalorización. Amazon repricing es un proceso mediante el cual cambias regularmente los precios de tus productos para asegurarte de que sigues siendo competitivo. Esto puede hacerse manualmente o de forma automática con un software de fijación de precios que le dé una ventaja real sobre su competencia.
Está muy bien cambiar los precios, pero, por supuesto, usted habrá fijado el precio de sus productos en función de sus costes.
Por qué son necesarias las estrategias de revisión de precios de Amazon
Como sabe, sus costes nunca permanecerán estáticos y fluctuarán debido a una serie de factores. Pero son estos costes los que, en última instancia, determinan el beneficio que obtendrá. Los costes significativos que afectan a los precios de sus productos incluyen:
- El coste inicial de su producto, ya sea fabricado desde cero o adquirido a un distribuidor o mayorista, formará parte de su “cuenta de resultados”. Los factores que pueden afectar a su cuenta de resultados son las variaciones en el coste de la investigación y el desarrollo, los materiales y el transporte.
- Oferta y demanda: Si es uno de los primeros vendedores en introducir un producto popular, podrá cobrar un precio inicial elevado. Sin embargo, a medida que más vendedores empiecen a entrar en el mercado, aunque la demanda siga siendo alta, los precios bajarán porque los compradores tienen más opciones.
- Comisiones de Amazon: Tus tarifas de Amazon jugarán un papel masivo en tus decisiones de precios. Tendrás que tener en cuenta tu suscripción mensual a Amazon Pro de 25€ + IVA, las comisiones de venta que empiezan en el 15%, los gastos de envío y, por supuesto, las comisiones de Amazon FBA por almacenamiento y cumplimiento, si procede.
- Gastos de ventas y ofertas: Hay varias ocasiones a lo largo del año en las que querrá ofrecer “ofertas” a sus clientes. En concreto, el Black Friday, el Amazon Prime Day y, por supuesto, puedes programar promociones estacionales en Navidad para dar un empujón a tus ventas.
Controlar estos costes, vigilar de cerca sus cifras y fijar los precios en consecuencia es una estrategia que le permitirá ir por delante de sus competidores. Si conoce sus cifras, podrá aplicar estrategias de reajuste de precios con mayor facilidad.
Así pues, antes de examinar algunas estrategias de reajuste de precios, hay un punto importante por encima de todos los demás que debe tener en cuenta.
Evaluar qué productos requieren una estrategia de revisión de precios y establecer prioridades
Los productos que se “pegan” deben ser una prioridad, porque no queremos que las existencias muertas languidezcan en un almacén durante meses. También debe analizar sus productos más caros para reducir su precio y hacerlos más asequibles, con el fin de impulsar las ventas.
Al evaluar y priorizar con cuáles de sus productos trabajar, elegirá aquellos que puedan marcar una diferencia real en sus beneficios.
Pero también hay que evitar a toda costa una “carrera hacia el fondo”.
Sí, los consumidores son conscientes de los precios, y anunciar sus productos a precios atractivos, por supuesto, atraerá a muchos. Sin embargo, barato no es sinónimo de valor, y los consumidores ya lo saben.
Es fácil consultar varios vendedores en línea con sólo pulsar un botón, por lo que las comparaciones son sencillas. Muchos compradores no sólo se fijan en el precio. La calidad del producto se valora mucho porque los precios bajos van psicológicamente unidos a productos de mala calidad.
También se tendrá en cuenta el tiempo de envío, ya que todos queremos que nos lo entreguen todo ayer, seguido de cerca por el deseo de un alto nivel de servicio al cliente.
Los compradores también se fijan en las opiniones y los comentarios, por lo que siempre es posible que, aunque usted haya fijado el precio más bajo, no tenga garantizada la venta.
Recuerde: no siempre tiene que ser el vendedor más barato.
Aunque también puedes reajustar los precios manualmente, es un poco engorroso. Tendrá que analizar a diario a la competencia, editar sus anuncios de Amazon y estar totalmente al tanto de todos los aspectos relacionados con la fijación de precios.
Además, si dedica todo su tiempo a analizar a sus competidores, en realidad no encontrará tiempo para hacer crecer su negocio y concentrarse en aspectos vitales del marketing.
Afortunadamente, la revisión de precios ya no es una tarea manual. Con un software de reajuste de precios fácil de usar, puede tener un control total sobre su estrategia de reajuste de precios y estar tranquilo sabiendo que siempre seguirá siendo competitivo, independientemente del movimiento que haga su competencia más cercana.
Utilizar una solución de software de fijación de precios como Repricer.com es una decisión inteligente que, en última instancia, le garantizará seguir siendo competitivo sin caer en la carrera a la baja.
El software de reajuste de precios, sencillamente, cambia los precios de los productos en su nombre utilizando estrategias establecidas, por ejemplo, poseer la casilla de compra o vender una cantidad específica de productos durante un periodo de tiempo concreto. Los datos del mercado se recopilan y evalúan automáticamente y, a continuación, el software de reajuste de precios fija sus precios en consecuencia.
Una vez que se comprometa a utilizar el software de fijación de precios, debe contar con estrategias de fijación de precios para asegurarse de obtener los mejores resultados.
10 estrategias de revisión de precios para aumentar sus beneficios
1. Establezca un precio mínimo y un precio máximo
Se trata de un paso esencial. Elija los precios más bajos y más altos a los que se siente cómodo vendiendo su producto, y su software de reajuste de precios ajustará automáticamente sus precios en el rango establecido en función de lo que haga su competencia.
También evitará que sus precios bajen demasiado. Lo mejor de todo es que el programa aumentará automáticamente el precio cuando la demanda sea alta y la oferta de productos sea baja, por ejemplo, cuando su competidor se quede sin existencias.
2. Cree sus propias reglas de revisión de precios
Para ello, debe conocer el objetivo de la revalorización.
Por ejemplo, si quiere ser supercompetitivo y comparar siempre el precio de su producto con el del competidor que tenga el precio más bajo, puede crear una regla que haga precisamente eso. Lo que esto también hace es ponerle en la mejor posición para ganar la “Buy Box”, que como usted sabe, suele ser la clave para conseguir la venta.
Si su competidor está vendiendo por debajo del precio mínimo que usted ha establecido dentro de sus precios mínimos y máximos, el software de retarificación igualará su precio al del siguiente competidor más cercano a su importe mínimo.
Y cuando ganas la Buy Box, puedes establecer tus propias reglas para asegurarte de que sigues siendo competitivo y te quedas con la Buy Box.
Todo esto está automatizado y puede configurarse añadiendo reglas precisas dentro de su software de retarificación.
3. Elija bien a sus competidores
En serio, no querrás competir con todo el mundo. No sólo es una carrera garantizada hacia el fondo que debes evitar a toda costa, sino que además no tiene sentido.
Si usted es un vendedor FBA, usted no está en competencia con los vendedores no FBA de todos modos, por lo que pueden ser excluidos. Al elegir con quién compite, es más fácil mantener la rentabilidad y el precio objetivo.
4. Asegúrate de ganar la Buy Box
Ya sabe que ganar la Buy Box aumentará automáticamente sus ventas, y la revalorización sin duda le mantendrá en ella. Por lo tanto, debe hacer todo lo posible por llegar allí inicialmente.
Para ayudarte, haz lo siguiente:
- Elija FBA – A Amazon le encantan los vendedores de FBA, ya que se encargan de todos los aspectos de FBA y saben que se garantizará un servicio excepcional.
- Sea un vendedor santo: un alto índice de cumplimiento junto con un bajo nivel de devoluciones y reembolsos le ayudarán en su camino hacia la Buy Box.
- Mantenga un inventario completo: si no tiene existencias, no puede disponer de la Buy Box. Así de sencillo. Así que, ¡no se quede sin existencias y corra el riesgo de que su competidor se haga con ellas!
5. La condición cuenta.
Si los productos que vende no son nuevos, no olvide tener en cuenta su estado. No se puede -ni se debe- automatizar la estrategia de reajuste de precios de un artículo usado frente a un artículo nuevo.
6. Los datos son tus mejores amigos
Aunque el software de fijación de precios hará el trabajo duro por usted, no está de más que vigile usted mismo a la competencia. No es necesario dedicar mucho tiempo a consultar los datos, pero una revisión semanal mantendrá sus estrategias en el punto de mira y le permitirá ajustar sus reglas de revisión de precios en consecuencia.
7. No olvide el envío
A la hora de establecer las normas de reajuste de precios y los precios mínimos y máximos, tenga en cuenta las tarifas totales de los productos de sus competidores. Es decir, los gastos de envío. El software de retarificación tendrá en cuenta los costes en su conjunto.
8. No caer en la autocomplacencia
Si resulta que eres el único vendedor de un anuncio, es tentador dejar de reajustar el precio y fijarlo alto, después de todo, no tienes competidores.
Sin embargo, si se atiene a la revalorización, aumentará sus márgenes de beneficio neto, ya que sabrá exactamente lo que demanda el mercado y será inmediatamente competitivo en cuanto vuelva la competencia.
9. Competir con Amazon
Sí, ha leído bien. Es difícil, pero no imposible. Como es de esperar, Amazon suele ganar la Buy Box para sus propios productos, pero si pones el precio justo por debajo, conseguirás que los visitantes hagan clic por tu precio aunque no tengas la Buy Box. Quitarle la Buy Box a Amazon requerirá precios bastante agresivos, ¡pero se puede hacer!
10. No cambies de estrategia con demasiada frecuencia
Esto sólo le hará perder tiempo y le impedirá seguir siendo competitivo, ya que sus precios serán muy dispares y nunca tendrá la oportunidad de asentarse. Es mejor seguir la corriente de los precios de la competencia.
Reflexiones finales
Aunque no existe una fórmula específica para las estrategias de reajuste de precios más exitosas, el reajuste frecuente de precios tiene mucho sentido en un mercato como Amazon, donde uno de los principales impulsores es el precio.
Sin embargo, hacerlo manualmente lleva mucho tiempo, sobre todo si tiene más de 50 artículos en su inventario, por lo que tiene sentido implantar un software de reajuste de precios.
La experimentación es la clave para descubrir qué reglas y estrategias funcionarán para sus productos. De ahí que deba realizar pruebas A/B para encontrar el enfoque que le reporte más ventas y beneficios.
Lo ideal es elegir un competidor dentro de su nicho y perfeccionar su estrategia hasta que encuentre el punto óptimo, gane la caja de la compra y le supere sistemáticamente.
Repricer.com es el repricer de Amazon más rápido del mercado y un orgulloso miembro del Consejo de Desarrolladores del Mercato de Amazon. Pruebe repricing gratis durante 14 días y aumente sus beneficios en Amazon, eBay, Walmart, Shopify y más.
Relacionado: ¿Cuáles son las principales características que se deben buscar en un repricer de Amazon?
