Vender en eBay parece sencillo en teoría. Decide qué quieres vender, consíguelo, ponlo a la venta y siéntate a disfrutar de los beneficios. En realidad, si bien es sencillo crear una empresa en eBay, garantizar que sea rentable es un poco más difícil, y esto se reduce a los precios de eBay.
Después de todo, aunque sería fantástico que dirigiéramos nuestros negocios por puro placer, no es así, y el objetivo de tener un negocio en eBay es obtener beneficios, y además decentes.
Cualquiera puede “convertir dinero”. Obtener un beneficio, por otro lado, así que esa es la razón de eBay empresas se iniciaron en el primer lugar, por lo que debe obtener su eBay precios correctos. No sólo para que pueda obtener beneficios, sino para que pueda posicionar sus productos de forma competitiva dentro de su nicho.
Así pues, echemos un vistazo a las mejores formas de poner precio a tus productos en eBay para seguir siendo competitivo, conseguir mayores ventas y aumentar tus beneficios.
Optimice sus anuncios en eBay
Optimizar sus anuncios de eBay para asegurarse de que consigue ventas puede parecer desalentador. Hay muchos factores a tener en cuenta: la descripción, las palabras clave, las imágenes, las opciones de envío y, por supuesto, el precio. Por mucho que nos guste pensar que si vendemos un producto de calidad, el precio no debería importar, en realidad sí importa. Y si sus productos no tienen un precio adecuado, no tendrán posibilidades de venderse.
Usted quiere ganar dinero y la forma en que fija sus precios indica a los compradores el valor que concede a su producto. Puede que su producto sea de una calidad fantástica, pero no querrá alejar a los compradores con un precio demasiado alto. Además de esto, no querrá fijar sus precios tan bajos que los compradores descarten su producto por ser una versión económica y “demasiado barato para ser de buena calidad”.
La mayoría de los compradores tienen en cuenta toda una serie de factores a la hora de tomar la decisión de comprar un producto en línea:
- Precio
- Gastos de envío
- Velocidad de envío y entrega
- Disponibilidad de existencias
Sin embargo, el precio es sin duda uno de los factores que más influyen, por lo que debes pensar detenidamente a la hora de fijar tus precios en eBay. Esto determina la probabilidad de que un cliente potencial se convierta en un cliente de pago.
Según Price Intelligently, “una mejora del precio del 1% puede suponer un aumento del 11,1% en el beneficio operativo”, por lo que está claro que la fijación de precios en eBay es una parte esencial de la estrategia de venta.
Lo que no hay que hacer
- No fijes tus precios en eBay en función de lo que TÚ quieras conseguir.
- No “adivine” lo que los compradores podrían pagar por su producto.
- No calcule si un producto es rentable DESPUÉS de abastecerse.
Entonces, ¿cómo debe fijar eficazmente sus precios en eBay? Hay varios pasos lógicos que debe dar, empezando por el formato de su anuncio.
Precios en eBay: ¿Estilo subasta o precio fijo?
Hasta cierto punto, el tipo de anuncio de eBay que elija dictará su estrategia de precios. En eBay tienes la opción de utilizar un anuncio de subasta o de precio fijo. Su elección se basará en su producto y su demanda.
Subastas
Con un anuncio tipo subasta, los compradores pujarán por su producto durante un periodo determinado de uno, tres, cinco, siete o diez días y el mejor postor al cierre de la subasta ganará su artículo.
Por lo general, las subastas se establecen con una puja inicial baja, normalmente 99 céntimos, para garantizar que su producto llame la atención y, por supuesto, para impulsar las pujas.
También existe la opción de fijar un precio de reserva en la subasta, es decir, una cantidad mínima por la que está dispuesto a vender su producto. Si no se alcanza el precio de reserva en el momento de cerrar la puja, su producto quedará sin vender. Como alternativa, puede establecer un “Cómprelo ya” (precio fijo) como respaldo, que permite a los compradores la opción de comprar inmediatamente en lugar de pujar.
Los pros: Su producto puede venderse a un precio superior al que usted espera si tiene muchos licitadores compitiendo por el producto, por lo que pueden obtenerse excelentes beneficios.
Los contras: Es el mercado el que determinará el precio final de venta de su artículo. Esto significa que nunca tendrá una idea clara de su beneficio hasta que su anuncio se haya cerrado. Además, corre el riesgo de que su producto se venda con pérdidas o no se venda en absoluto. También tendrá que esperar a que finalicen las subastas, por lo que las ventas no son inmediatas.
Lo mejor para: Productos únicos o irrepetibles (nuevos o de segunda mano) muy demandados o productos que no necesitan venderse rápidamente y por los que estás dispuesto a esperar al “mejor precio”.
Consejo: El precio de “Cómpralo ya” en las subastas debe ser al menos un 40% superior al precio de salida.
Precios fijos
En su lugar, puede optar por anunciar sus productos utilizando únicamente el formato de precio fijo (Cómpralo ya). Se trata simplemente de un precio fijo, determinado por usted, que los compradores pueden utilizar para adquirir sus productos inmediatamente.
Puede elegir poner en lista varias cantidades durante 10 días, 30 días o hasta que se cancele. La opción “Mejor oferta” también está disponible con los anuncios de precio fijo. Esto permite a los compradores presentar una oferta por su producto basada en lo que están dispuestos a pagar, y entonces usted decide si acepta o hace una contraoferta.
Ventajas: Puede publicar varios productos durante largos periodos de tiempo y olvidarse prácticamente de ellos. Los compradores pueden comprar y pagar rápidamente, lo que constituye una opción atractiva para quienes desean hacerse rápidamente con un producto. Como vendedor, siempre sabrá qué beneficio obtendrá, debido al precio fijo. La función “Mejor oferta” también puede ayudarle si sus productos tardan en venderse: ajuste el precio en función de los precios más habituales que aparecen en las ofertas, ¡y conseguirá más ventas!
Los contras: Debes investigar bien y fijar tu precio en consecuencia. Será necesario realizar algunos ajustes iniciales para que el precio de venta sea el correcto.
Lo mejor para: Productos genéricos que desea vender en grandes volúmenes y rápidamente.
El estilo de anuncio que elijas dependerá de tus objetivos, y esto determinará cómo fijas tus precios en eBay, pero sea cual sea el método de anuncio que elijas, antes de ponerte en venta tendrás que calcular lo siguiente:
- Coste del producto
- Tarifas de eBay y PayPal
- Gastos de envío incluido el embalaje
Si opta por los anuncios de subasta, para obtener un “punto de equilibrio” si no se puja por su producto, debe asegurarse de que la puja inicial cubra el coste del producto, los gastos de eBay y el envío, lo que significa que no podrá empezar la puja a 99 céntimos (a menos que esté dispuesto a arriesgarse a perder).
Con un anuncio de precio fijo no correrá el riesgo de sufrir pérdidas, ya que su precio será estático y le garantizará la obtención de beneficios.
Entonces, ¿cómo determinar el precio óptimo que puede conseguir para sus productos? La investigación es la clave.
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3 pasos para fijar precios eficaces en eBay
1. Utiliza las recomendaciones de precios de eBay
eBay es un lugar competitivo, eso se sabe. Pero comprobar todos y cada uno de los precios de sus competidores no sería un buen uso de su tiempo. Además, te llevaría una eternidad y, aun así, con esa información, seguiría siendo confuso tratar de averiguar dónde debe situarse tu precio entre todos los demás.
Aquí es donde la herramienta de recomendaciones de precios de eBay puede ayudarte. Es una forma fácil de encontrar el precio medio de productos similares al suyo. Pero una palabra de advertencia – es sólo una recomendación, y los datos son generados por ordenador con algunos informes que indican que los precios son a menudo un poco en el lado bajo, por lo que debe llevar a cabo la investigación adicional también. Además, sólo está disponible en los sitios de EE.UU., Reino Unido y Alemania. Dicho esto, es un buen punto de partida para orientarse.
Cuando publiques un nuevo producto, eBay te mostrará un rango de precios junto con un práctico gráfico que te indica la probabilidad de que tu producto se venda en cualquiera de las recomendaciones de precios concretas.
Si a continuación edita los detalles de su anuncio, verá que también se han realizado ajustes en la probabilidad de que su producto se venda. Utiliza además la función “Artículos vendidos” y verás todos los productos similares que ya se han vendido en el rango de precios. Así, al menos tendrá la tranquilidad de saber que no se trata de una recomendación de precios totalmente aleatoria.
2. Buscar anuncios similares en eBay
Comprobar los precios de cada uno de los anuncios de la competencia es, como ya hemos concluido, una tarea ardua. Sin embargo, es fundamental que investigues los precios de la competencia para que puedas tomar la mejor decisión sobre tus propios precios en eBay.
La forma más sencilla de hacerlo gratis es utilizar la opción de búsqueda avanzada de eBay.
Para encontrar productos específicos, introduzca sus palabras clave. Así, por ejemplo, si vende una cartera de cuero, añada sus palabras clave y haga clic en buscar. Si lo desea, también puede introducir otros datos, como el intervalo de precios, el estado y las opciones de envío, para comparar los precios de los productos más parecidos al suyo. Cuanto más específico sea, mejor podrá determinar el mejor precio para su producto.
Esta búsqueda le devolverá resultados relacionados con su producto, de modo que podrá ver anuncios actuales de artículos similares, ver sus precios de catálogo y calcular así la media.
Si quiere ir un paso más allá y ver sólo los anuncios que se han vendido, sólo tiene que marcar la casilla “anuncios vendidos” para filtrar los resultados.
Si consulta los resultados de los “anuncios vendidos”, tendrá una idea más clara de por cuánto se han vendido exactamente productos similares y en qué cantidades, de modo que podrá fijar el precio de sus productos de eBay con mayor precisión.
Filtre aún más utilizando los filtros “Formatos de compra” y “Condición”:
3. Incorpore la psicología de precios
De acuerdo, aunque no es estrictamente una forma de determinar el mejor precio, una vez que has realizado la investigación fundamental teniendo en cuenta las recomendaciones de eBay y tu propia investigación, estás en posición de emplear un poco de psicología en la mezcla. De hecho, se puede cambiar la percepción que un comprador tiene de un precio simplemente modificando su aspecto real.
Un producto con un precio de 9,99 $ parece una oferta más atractiva que el mismo producto con un precio de 10,01 $, aunque haya poca diferencia entre ellos.
Lo mismo puede decirse de las cifras redondeadas: 20 dólares parece que se han redondeado para que quede bonito y ordenado, mientras que 19,97 dólares parece un precio justo que se ha pensado un poco.
Por lo tanto, no sólo importa el precio, sino también las cifras reales cuando se trata de fijar precios en eBay.
Lo mejor de aplicar algo de psicología a tus precios en eBay es que puedes conseguir ventas aunque tu producto tenga un precio superior al de tus competidores.
Mantenga la eficacia de sus precios en eBay
Una vez que haya decidido sus precios, debe ser consciente de que puede ser necesario hacer ajustes de vez en cuando, lo que implica tanto subidas como bajadas de precios. Esto puede deberse a una nueva competencia, a una mayor demanda, a una menor demanda o a factores de influencia que escapan a su control, como los acontecimientos económicos. La mejor forma de controlar la eficacia de los precios en eBay es tomarse el tiempo necesario para realizar las comprobaciones oportunas y poner a prueba los precios.
1. Nunca rebaje a su competencia
Esta es una forma segura de empezar una carrera hacia el fondo. Usted rebaja el precio de su competidor y, antes de que se dé cuenta, éste le devuelve la jugada y también baja el suyo. Tú haz lo mismo. Y ellos también, hasta que al final sus productos se venden muy por debajo de su valor real de mercado y ninguno de los dos obtiene beneficios. Si otro vendedor te rebaja, mantente firme.
2. No subestime sus costes
No sólo hay que tener en cuenta el coste del producto. También están las comisiones de eBay y PayPal, los gastos de envío, incluidos todos los materiales de embalaje. Luego está tu tiempo. Esta es una parte importante de los costes de su empresa que a menudo se pasa por alto. Habrá invertido tiempo en buscar y encontrar productos y, si no utiliza un servicio de distribución, habrá pasado horas empaquetando pedidos y enviándolos: estos costes también deben tenerse en cuenta.
3. Considere la posibilidad de negociar el precio
Probar es fundamental y, si utiliza la opción de “mejor oferta” en sus anuncios de precio fijo, tendrá la oportunidad de negociar con sus clientes en el formato más cómodo posible. Una vez calculados sus márgenes de beneficio, sabrá si puede permitirse entrar en negociaciones o no. Si recibe muchas ofertas por debajo de su precio de catálogo, lo más probable es que el precio de su producto sea demasiado alto, así que utilice esa información y baje el precio. Lo mismo ocurre si recibe muy pocas ofertas y tampoco ninguna venta. Si sólo recibe ofertas moderadas y ligeramente inferiores a su precio de venta, es probable que el precio sea correcto.
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Reflexiones finales
En lo que respecta a los precios de eBay, no tiene por qué fijar el mismo precio que sus competidores, simplemente puede optar por utilizar sus precios de eBay como punto de partida. El precio que ponga a sus productos no sólo determinará si atrae a los compradores, sino que también le situará en una mejor posición para conseguir el estatus de Vendedor mejor valorado de eBay, que le dará mayor visibilidad en los resultados de búsqueda.
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