Es indiscutible que Amazon se lleva la corona del comercio electrónico, con una oferta de más de doce millones de productos. Es uno de los primeros lugares a los que acude un consumidor, ya necesite decoración para el hogar, comida para mascotas o productos para el cuidado de la piel, lo que significa que las oportunidades que se ofrecen a los vendedores externos son francamente infinitas.
¿Por qué? Todo se reduce a la confianza y a la impenetrable reputación que Amazon ha establecido en todo el mundo como centro para encontrar todo tipo de productos de calidad a precios bajos.
Aunque la infinita gama de productos disponibles es la razón por la que Amazon ha logrado convertirse en uno de los principales actores del comercio electrónico en todo el mundo, el enorme volumen de oportunidades puede resultar desalentador para quienes desean empezar a vender. La clave para convertirse en un vendedor por cuenta ajena de éxito y generar ingresos a partir de los productos de otras personas es contar con una amplia estrategia de investigación de mercado.
En pocas palabras, hay que saber qué se vende, por qué se vende y cómo lo busca la gente en Internet. La venta a terceros consiste en beneficiarse de productos que ya son populares y tienen demanda, sin exponerse al fracaso vendiendo un producto en un mercado ya saturado.
Entonces, ¿cómo puedes encontrar productos rentables para vender en Amazon y empezar a sacar provecho de ellos? Repricer.com ha elaborado una sencilla guía que tiene en cuenta las palabras clave del producto, los márgenes de beneficio, la demanda del producto y la investigación de la competencia. Siga estos pasos y seguro que encontrará una serie de productos rentables para poner en marcha una estrategia eficaz de venta en Amazon.
¿Merece la pena vender en Amazon?
Lo primero es lo primero, si todavía no estás seguro de si convertirte en vendedor de Amazon y empezar a ampliar tu gama de productos de comercio electrónico, afronta los hechos. En 2022, Amazon ha generado unos ingresos de más de 513.000 millones de dólares y más del 50% de estas ventas proceden de terceros vendedores.
No querrá perderse la oportunidad que le brinda Amazon, que permite a quienes desean entrar en el mundo del comercio electrónico beneficiarse del increíble nivel de confianza ya establecido entre la empresa y los consumidores.
Tanto si eres nuevo en la venta online como si tienes una marca establecida y estás buscando productos rentables para vender en Amazon que amplíen tu oferta, es esencial que tu investigación de productos esté totalmente basada en datos. Si no profundiza lo suficiente en su estudio de mercado o no tiene en cuenta el valor a largo plazo (VLP) de un producto, puede acabar con un enorme volumen de existencias que han quedado obsoletas o son infructuosas.
Cómo encontrar productos rentables para vender en Amazon
Para poner en marcha su investigación inicial, hay varios factores clave que debe tener en cuenta y herramientas que puede utilizar en su beneficio.
1. Los más vendidos de Amazon
La propia Amazon ofrece toneladas de datos basados en los consumidores para que los vendedores los utilicen a la hora de tomar decisiones sobre qué vender en Amazon. Dedique tiempo a analizar la zona de los más vendidos para ver una lista completa de productos clasificados del 1 al 100. Las listas de los más vendidos se basan totalmente en el volumen de ventas, por lo que puede ver qué es lo que más compra la gente, ya sea de categorías generales o de subcategorías y nichos más específicos.
Puede ir aún más lejos con su investigación in situ utilizando la propia métrica Best Sellers Rank (BSR) de Amazon. A cada producto se le asigna un valor basado en el volumen de productos de una determinada categoría para mostrar a los vendedores su posición en términos de ventas. Aunque no puede utilizar el BSR como indicador directo del potencial de ventas de un producto, es un punto de partida valioso para generar una guía aproximada de cuántas ventas es probable que realice al día y decidir si merece la pena introducirlo en su propia gama de productos de comercio electrónico.
No olvide tener en cuenta el tamaño de cada subcategoría. BSR proporciona datos útiles con los que trabajar, pero cada clasificación es sólo relativa a la categoría en la que aparece y las clasificaciones no pueden compararse entre categorías. Calcule el porcentaje en el que se sitúa un producto buscando ‘[]’ para una categoría específica en la barra de búsqueda de Amazon para encontrar el número total de productos en ese nicho.
Por ejemplo, el objetivo de identificar los productos que se sitúan en el 10% más alto de una categoría compuesta por un gran volumen de productos es mucho más valioso que intentar comparar clasificaciones entre categorías, ya que cada categoría tiene sus propios patrones de demanda y una variedad de factores en juego.
Para identificar BSR rápida y fácilmente sin tener que hacer clic en cada producto, instale la extensión DS Amazon Quick View para Google Chrome. Puede consultar las distintas clasificaciones de un producto en diferentes categorías, así como su historial de precios, sin tener que perder tiempo navegando entre las páginas de productos.
2. Investigación de palabras clave
Una vez que haya utilizado eficazmente las herramientas y los conjuntos de datos de Amazon basados en el consumidor, es importante realizar una investigación exhaustiva de las palabras clave, teniendo en cuenta los volúmenes de búsqueda tanto en Google como en Amazon.
Existe una gran variedad de herramientas de investigación de palabras clave de productos en las que deberías considerar invertir para encontrar productos rentables si quieres implementar una estrategia de eCommerce ágil y a largo plazo.
- Explorador de la jungla
Jungle Scout se vende como una “plataforma todo en uno para vender en Amazon”, y con razón. Su “buscador de oportunidades” es muy valioso para obtener un conocimiento profundo y sólido de los volúmenes de búsqueda de productos específicos, el nivel de competencia en los distintos nichos y las oportunidades de venta emergentes. Incluso puedes instalar su extensión de Google Chrome para navegar por los productos, analizar su volumen de búsqueda y la naturaleza de la competencia sobre la marcha.
- Ahrefs
Otro de los favoritos para abordar la investigación de palabras clave es Ahrefs, utilizado por profesionales y agencias SEO de todo el mundo para encontrar oportunidades de segmentación por palabras clave relevantes e inspeccionar los dominios de la competencia. Para utilizar Ahrefs para llevar a cabo una valiosa investigación de palabras clave de productos, puede personalizar sus búsquedas de palabras clave para evaluar los resultados de las compras y, en un mundo ideal, encontrar oportunidades de palabras clave con una competencia relativamente baja pero con una gran demanda.
- Amazon
Lo creas o no, puedes llevar a cabo una investigación inicial de palabras clave utilizando el propio Amazon. Basta con escribir un producto en la barra de búsqueda para que aparezca una amplia gama de variantes de palabras clave que los consumidores suelen utilizar para encontrar ese producto, todas ellas ordenadas por volumen de búsqueda.
3. Reseñas de productos
Una vez que haya identificado un nicho de productos o tenga una gama de productos en mente, eche un vistazo a las reseñas para obtener más información. En primer lugar, piense en el volumen de reseñas. Un producto con miles de reseñas suele ser señal de un mercado sobresaturado, mientras que uno con una ausencia total de reseñas puede indicar una falta de demanda.
Las reseñas de productos en Amazon también pueden revelar información muy valiosa sobre las carencias del mercado, ya que muchos consumidores detallan los pros y los contras de un determinado producto y señalan sus carencias. Aproveche al máximo esta información gratuita sobre los puntos débiles de sus consumidores objetivo, aprenda de los errores de otros vendedores e intente ofrecer un producto que vaya un paso más allá que la competencia.
Entender la demanda de productos
Al hacer su investigación de mercado en Amazon hay toda una serie de consideraciones tales como las tendencias del mercado, los cambios estacionales, los márgenes de beneficio que nunca deben ser descuidados.
Tendencias del mercado y cambio estacional
Un recurso totalmente gratuito que puede proporcionar información valiosa sobre las tendencias del mercado y las variaciones en la demanda de productos es Google Trends: basta con escribir el término clave de búsqueda de un producto para obtener un gráfico claro que describe los altibajos en la demanda del producto. Puedes utilizar los propios datos de Google para identificar tendencias estacionales claras y señalar la época del año que puede ser mejor para empezar a vender un determinado producto o, alternativamente, tratar de encontrar un producto rentable que tenga demanda durante todo el año para obtener ingresos recurrentes mensuales (MRR) constantes.
Márgenes de beneficios
Como ya hemos mencionado, el BSR no es la única herramienta para determinar el LTV o el potencial de almacenamiento de un determinado producto. Los márgenes de beneficio deben estar siempre en primer plano para asegurarse de que busca productos que le hagan ganar dinero.
Aquellos que son nuevos en el comercio electrónico y la venta a terceros siempre deben aspirar a un margen de beneficio del 50% con cada producto que introduzcan en su inventario. De este modo, puede estar seguro de que sigue obteniendo beneficios tanto si ingresa un volumen pequeño como grande de ventas iniciales.
A la hora de determinar sus márgenes de beneficio, tenga siempre en cuenta el peso, las dimensiones y la vida útil de un artículo. Los envíos de artículos grandes y pesados pueden resultar caros y reducir considerablemente sus beneficios con el tiempo. Además, piense en el tiempo que tardará un producto en caducar, pasar de moda o ser sustituido por una versión nueva o actualizada. De este modo, puede prever cualquier caída de la demanda y evitar quedarse con un gran volumen de existencias sin nadie que las compre.
Optimice sus beneficios en Amazon con Repricer.com
Como puede ver, decidir qué vender en Amazon debería ser un proceso basado en una investigación exhaustiva y calculada que tenga en cuenta una amplia gama de factores. Una vez que haya creado un inventario bien documentado y esté listo para empezar a vender, es hora de pensar en los precios.
Para generar ventas y diferenciarse de la competencia, necesita una estrategia de precios sólida y una herramienta de fijación de precios que le sirva de apoyo. Aquí es donde entra en juego Repricer.com, que ofrece a los vendedores de terceros la posibilidad de optimizar fácilmente los precios de sus productos.
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