¿Estás listo para lanzar tu próximo producto en Amazon? ¿Quizás eres completamente nuevo en Amazon y estás planeando vender tu primer producto?
Sea cual sea su situación, hay muchas cosas que intervienen en el proceso de lanzamiento de un producto si quiere que sea un éxito.
Si se esfuerza al principio del proceso, se ahorrará mucho tiempo y esfuerzo más adelante y conseguirá más ventas desde el principio.
¿Qué hay que saber para lanzar un producto? Esta lista de comprobación para el lanzamiento de productos en Amazon abarca todos los factores esenciales en los que hay que centrarse.
TL;DR
- Hay muchos factores que intervienen en el éxito del lanzamiento de un producto en Amazon.
- Por ejemplo, elegir el producto adecuado, definir su mercado objetivo, optimizar su anuncio, crear una estrategia de marketing, etc.
- También hay que tener en cuenta varios factores posteriores al lanzamiento para que éste sea un éxito.
1. Elija su producto
El primer paso en cualquier estrategia de lanzamiento de un producto es elegir el producto adecuado. Parece obvio, pero elegir un producto no siempre es un proceso sencillo.
Quieres tomar la decisión correcta. Aunque haga todo lo demás bien en los próximos meses, si se equivoca en la elección del producto, todo podría ser en vano.
Productos demandados
Investigue los productos más demandados. Busque productos que tengan un elevado número de búsquedas pero no demasiadas opiniones de clientes. Esto significa que hay mucha demanda, pero puedes enfrentarte a la competencia más fácilmente.
Productos más vendidos
Comience su investigación de productos comprobando también los más vendidos en diferentes categorías en Amazon. Es una buena forma de encontrar inspiración, y puede buscar factores que los más vendidos tengan en común.
Por ejemplo, deben ser asequibles pero no demasiado baratas, tener críticas positivas y ser populares entre un amplio abanico de clientes en lugar de dirigirse a un público muy especializado.
Usa tu creatividad
Si encuentra un producto que cumple los requisitos, ¿qué puede hacer para que destaque entre la multitud?
¿Podría aportar alguna característica adicional que lo haga aún más tentador? Usa tu creatividad para lanzar un producto que la gente quiera.
Tenga en cuenta sus costes
Fíjate bien en los costes iniciales. Si eliges un producto caro, puede resultar prohibitivo para empezar, dependiendo de la fase en la que se encuentre tu empresa.
Céntrate en tus intereses
Los vendedores de Amazon quieren vender productos que tengan muchas posibilidades de ser un éxito, y esta es la principal prioridad. Pero probablemente disfrutarás mucho más cuando vendas algo que te resulte interesante.
Esto también puede ayudar a la hora de crear un anuncio convincente que responda a las preguntas de los clientes. Si tiene un interés genuino en el producto, esto se transmitirá a los clientes y aumentará la confianza.
2. Defina su cliente objetivo
Cuando haya elegido el producto que quiere vender, la siguiente etapa de la fase de lanzamiento consiste en definir exactamente quién es su cliente objetivo.
No puedes esperar tener éxito con el lanzamiento de tu producto en Amazon si no defines a quién te diriges. Esto afectará a todo, desde el texto y las imágenes que utilice en su anuncio hasta la estrategia de marketing que desarrolle.
Investigue su mercado objetivo. Puede ser útil empezar con una lluvia de ideas para definir algunas características básicas.
He aquí algunas preguntas:
- ¿Qué edad tiene su cliente objetivo?
- ¿Son hombres, mujeres o ambos?
- ¿Les importa mucho el precio o están dispuestos a gastar más?
Lo más importante es determinar cómo mejorará su vida tu producto. Puede haber una o varias formas de hacerlo.
Tienes que determinar su problema específico y presentar tu producto como la solución, y eso implica meterte en la cabeza de tu cliente.
No siempre es un proceso fácil. Sin embargo, si esta fase se realiza correctamente, puede ser de gran ayuda a la hora de lanzar el producto.
3. Determinar el precio
Tienes tu producto y sabes a quién te diriges. Pero, ¿y el precio? Esto vendrá determinado por varios factores:
- Cuánto está dispuesto a pagar su cliente objetivo.
- Cuánto cuestan productos similares en Amazon.
- Lo que puede fijar como precio mínimo y seguir obteniendo beneficios.
Amazon es un mercado competitivo, como ya sabes. Hay muchos factores que determinan el éxito de un producto, pero el precio es uno de los más importantes.
Amazon quiere que sus clientes encuentren los mejores precios posibles al comprar en su tienda en comparación con otros sitios web. Eso significa que quiere que pongas un precio competitivo a tu producto.
Muchos de los compradores también comprarán por precio. En igualdad de condiciones, elegirán el producto más barato.
Empiece por determinar el precio mínimo que puede cambiar para obtener beneficios. No tiene por qué cobrar siempre el mismo precio, ya que puede modificarlo con un software de fijación de precios.
Pero es esencial que no cobres demasiado poco y acabes teniendo pérdidas.
Una vez que tenga una cifra, compárela con los demás productos con los que competirá el suyo. Si puede cobrar un precio competitivo y obtener beneficios, puede ser un ganador.
4. Inscribirse en la FBA
Si aún no lo ha hecho, ahora es un buen momento para considerar inscribirse en Amazon FBA.
De este modo, Amazon se encarga de la ejecución, garantizando una entrega rápida de su producto. Tiene muchas ventajas, como hacer que su producto sea más atractivo para los clientes porque confían en el servicio de cumplimiento de Amazon.
También puede ayudarte a mejorar tus posibilidades de ganar la Buy Box, lo que puede ser una gran ventaja cuando empieces a vender tu producto.
Y tanto si utiliza FBA como si no, asegúrese de tener su inventario en orden. Tiene que asegurarse de que siempre tiene suficiente producto para vender, por lo que una buena gestión del inventario es esencial.
5. Elaborar una estrategia de marketing
Ahora tiene un producto, un cliente objetivo, un precio y sabe cómo va a hacer llegar su producto a los clientes.
Ahora es el momento de idear una estrategia de marketing.
Hay diferentes maneras de hacerlo, dependiendo de la situación actual de su negocio de comercio electrónico.
Construir Hype
Si ya tiene su propia tienda en línea y una fuerte presencia en las redes sociales, debería empezar a dar publicidad a su nuevo producto.
Por ejemplo, puedes empezar a enviar actualizaciones a tu comunidad sobre un nuevo producto que vas a lanzar, dándoles pistas sobre lo que está por llegar.
Podría ofrecer un precio especial de lanzamiento durante las primeras 48 horas para animar al mayor número posible de personas a comprarlo en cuanto se lance.
Si dispone de una lista de correo electrónico, puede enviar una serie de mensajes con información sobre su producto para generar expectación.
Publicidad en Amazon
Puede que no tengas presencia en las redes sociales o ni siquiera tu propio sitio web, y no pasa nada. Pero tendrás que plantearte un enfoque diferente.
Aunque lanzar un producto sin ninguna estrategia de marketing es una opción, merece la pena al menos considerar la publicidad en Amazon.
Amazon ofrece varias opciones de publicidad, y usted podría comenzar con Productos patrocinados.
Se trata de anuncios PPC en los que usted paga cada vez que alguien hace clic en uno de sus anuncios. Aparecen en los resultados de búsqueda, lo que los convierte en una forma eficaz de conseguir más visibilidad para su producto nada más lanzarlo.
Puede pasar algún tiempo antes de que su lista de productos empiece a aparecer orgánicamente en los resultados de búsqueda, por lo que esta es una forma efectiva de saltar la cola.
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6. Cree su lista de productos optimizada
Tanto si decide crear una estrategia de marketing como si no, algo que necesitará para su nuevo producto es un listado de productos optimizado.
Los listados optimizados ayudan a aumentar la visibilidad de su producto en los resultados de búsqueda y animan a más compradores a pulsar el botón de compra.
Hay mucho que hacer para crear una lista optimizada de alta calidad, pero todo comienza con la investigación de palabras clave.
Esto implica hacer una lluvia de ideas o utilizar herramientas de terceros o incluso el planificador de palabras clave de Google para elaborar una lista de palabras clave que debería incorporar a su anuncio.
El algoritmo A10 de Amazon utiliza las palabras clave como uno de los factores para determinar la visibilidad de su anuncio, por lo que es importante incluir las palabras clave más relevantes en su anuncio para aumentar la visibilidad.
Una vez que haya realizado una investigación exhaustiva de las palabras clave, estas son las principales áreas en las que debe centrarse a la hora de optimizar su anuncio:
Título del producto
El título del producto debe incluir sus palabras clave más importantes. Es decir, aquellos con mayor volumen de búsquedas y más relevantes para su producto.
Hay un límite en el número de caracteres que puedes utilizar (normalmente 200), pero intenta usarlos todos porque se trata de un espacio clave.
Además de incorporar sus palabras clave, asegúrese de que el título incita a hacer clic. Debe proporcionar la información clave que los clientes quieren saber sin ser promocional ni utilizar un lenguaje subjetivo.
Principales características del producto
Estas son las viñetas, y normalmente puede incluir cinco en su listado. Una vez más, se trata de anuncios inmobiliarios clave, así que utilícelos todos.
Deben centrarse en las principales características y ventajas de su producto. Muchos compradores no leerán más allá de las viñetas, así que utilícelas para destacar la información más importante y relevante que la gente necesita para tomar una decisión de compra.
De nuevo, intente utilizar las palabras clave más importantes en las características principales del producto. Sin embargo, no es necesario que repita ninguna palabra clave que ya haya utilizado en el título.
Descripción del producto
La descripción del producto es el lugar donde debe utilizar la mayoría de las palabras clave restantes. Pero también debe hacerlo interesante, relevante y convincente.
Si la gente está leyendo esto, es porque está interesada en el producto y quiere obtener más información.
Utilice todo el espacio disponible y destaque de nuevo las características y ventajas más importantes para animar a su cliente objetivo a realizar una compra.
Si está inscrito en el Registro de marcas, considere la posibilidad de utilizar A+ Content para que su lista de productos sea aún más atractiva y destaque entre la competencia.
Términos de búsqueda
En este campo puede introducir los términos de búsqueda que no hayan aparecido en el listado. Hay un límite de 250 bytes, así que aprovéchalo.
Si incluye palabras clave en este campo, seguirán apareciendo en los resultados de búsqueda, por lo que merece la pena utilizarlo.
Imágenes
Las imágenes no son tan importantes para la visibilidad en las búsquedas, pero sí para ayudar a convencer a los compradores de que se conviertan en compradores.
Utiliza tantas imágenes como te permitan y asegúrate de que sean de calidad profesional. Intente mostrar su producto desde varios ángulos e incluya al menos una imagen de estilo de vida que muestre su producto en uso.
También debe asegurarse de que el tamaño más largo de la imagen sea de 1.600 píxeles o más para que los compradores puedan ampliar los detalles.
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7. Lance su producto
Una vez que haya creado su lista de productos optimizada con todos los textos e imágenes, es hora de lanzar su producto.
Ya ha realizado todo el trabajo necesario para que su lanzamiento sea un éxito, incluida la elaboración de una estrategia de marketing para ayudar a generar algunas ventas iniciales.
Pero ahí no acaba la historia.
Estrategia posterior al lanzamiento
Una vez que haya lanzado su producto, no es el momento de sentarse, relajarse y simplemente ver cómo llegan las ventas. Tiene un trabajo importante que hacer si quiere maximizar las ventas en los próximos meses.
Más opiniones
Una de las cosas más importantes que hay que hacer en cuanto se lanza un nuevo producto es recibir críticas positivas.
Muchos compradores de Amazon utilizarán las opiniones para decidir si compran o no su producto, y constituyen una poderosa forma de prueba social.
Puedes empezar por registrarte en Amazon Vine. Con esto, regalarás hasta 30 productos gratis a las personas del programa y, a cambio, obtendrás reseñas honestas. Esta puede ser una excelente manera de ponerlo en marcha.
También debe esforzarse por enviar solicitudes de reseña por cada venta a través de Amazon. Puedes utilizar el botón manual “Solicitar una opinión” y, aunque puede ser un engorro hacerlo para cada venta, merece la pena hacerlo al principio para fomentar más opiniones.
Incluso puede utilizar una herramienta de terceros, como FeedbackExpress, para automatizar sus valoraciones. Esto puede ayudarle a dirigirse a clientes satisfechos para generar más reseñas positivas, lo que puede ahorrarle mucho tiempo.
Preguntas de respuesta
Generar muchas reseñas positivas puede ayudar a conseguir más visibilidad para su lista de productos. Pero también puede optimizar aún más su anuncio respondiendo a las preguntas de los clientes.
Responder a las preguntas es una forma excelente de generar confianza entre los compradores y de demostrar a los demás usuarios que te preocupas por su experiencia.
Sea educado y profesional cuando responda a las preguntas, y asegúrese de que da la impresión de ser alguien que se preocupa por la atención al cliente.
Incluso puede utilizar las preguntas que le hagan para optimizar aún más su anuncio. Si la gente suele hacer la misma pregunta, esto podría significar que debería aclarar esta información en la descripción del producto.
Perfeccione su estrategia de reajuste de precios
El cambio de precios automatizado es una forma muy eficaz de hacer que su lista de productos sea más competitiva, y también puede ayudarle a ganar la Buy Box con más frecuencia.
Intentar reajustar los precios manualmente es poco práctico, incluso si sólo tiene uno o dos productos. Un repricer automatizado lo hará todo por usted, incluido el análisis de los productos de la competencia y la rápida reacción a los cambios de precio para garantizar que su producto siempre tenga un precio competitivo.
Si utiliza un software especializado como Repricer, podrá dedicarse a otras tareas sabiendo que se está ocupando de su estrategia de fijación de precios.
Pruebe sus anuncios A/B
Antes hemos mencionado la importancia de crear una ficha de producto optimizada. Pero no se limite a crear su lista y luego olvidarse de ella.
Para asegurarse de que su lista de productos está lo más optimizada posible, realice pruebas A/B y utilice los resultados para mejorarla aún más.
Puede hacerlo utilizando la función “Gestionar sus experimentos” de Amazon.
De este modo, podrá realizar pruebas en un abrir y cerrar de ojos. Puede comparar dos versiones distintas de su anuncio con diferentes títulos de producto, viñetas, imágenes, etc. Cuando descubra cuál es la más eficaz, puede cambiar su lista en consecuencia y luego probar otra cosa.
Si sigue comprobando la eficacia de su anuncio, estará haciendo todo lo posible para asegurarse de que funciona aún mejor para generar ventas.
