Gestionar eficazmente el inventario en Amazon es esencial para el éxito de cualquier vendedor. Sin embargo, hay ocasiones en las que las circunstancias exigen la liquidación del inventario, ya sea por exceso de existencias, cambios estacionales o una dinámica de mercado cambiante. Navegar por el proceso de liquidación puede ser desalentador para los vendedores de Amazon que se enfrentan a este escenario.
Esta guía pretende abordar estos retos explorando estrategias y mejores prácticas para liquidar de forma eficiente el inventario en Amazon y optimizar al mismo tiempo las devoluciones. Desde la comprensión de las razones que subyacen a la liquidación hasta la aplicación de tácticas eficaces, ofreceremos una visión completa para ayudar a los vendedores a navegar por este proceso con confianza.
¿Por qué liquidar su inventario de Amazon?
Vender en mercadillos como Amazon encierra sin duda un gran potencial de beneficios. Sin embargo, el proceso no siempre es fluido y, en ocasiones, los vendedores pueden encontrarse con un gran volumen de existencias sin vender y sin saber cómo proceder. Este excedente de existencias puede pasar rápidamente de activo a pasivo. He aquí varias razones por las que la liquidación puede ser necesaria para hacer frente a este reto:
Inventario muerto que no se vende
No es ningún secreto que las tendencias de consumo cambian constantemente y que almacenar el artículo más vendido hoy puede convertirse en albergar almacenes llenos de existencias “muertas” mañana. ¿Recuerdas cuando estaban de moda los fidget spinners? Pasaron un par de años y ahora están acumulando polvo en las estanterías de las tiendas.
Sobrestimar la demanda o diversificar demasiado hacia nuevos productos sin validar el interés del mercado puede dar lugar a una importante acumulación de mercancías que ni se venden ni reportan beneficios; de hecho, contribuyen a las pérdidas al consumir espacio de almacenamiento y esfuerzo.
El costoso inventario incurre en gastos de almacenamiento a largo plazo
El exceso de existencias no sólo permanece ocioso, sino que además acumula costes por el almacenamiento prolongado, lo que hace que la liquidación sea una opción convincente. Todos los vendedores de Amazon conocen bien las políticas de almacenamiento a largo plazo de la plataforma. A partir del 1 de abril de 2024, Amazon anunció que los cargos por FBA ascenderán aproximadamente a 0,78 dólares por pie cúbico para productos de tamaño estándar y a 0,56 libras durante los meses valle. Sin embargo, estas tarifas casi se triplican durante las temporadas altas de vacaciones, como de octubre a diciembre.
Además, los vendedores se enfrentan a gastos adicionales de retirada o eliminación si los productos almacenados caducan dentro de su ciclo de vida mientras están en los centros de cumplimiento de Amazon o no cumplen las normas de seguridad y conformidad durante la inspección.
Los productos tienen una vida útil limitada
Para determinadas categorías de artículos (como alimentos o cosméticos), el tiempo es aún más crítico, ya que estos bienes no pueden superar su fecha de caducidad por muy bien que se conserven, por lo que la liquidación es la única opción viable.
3 cosas que debe tener en cuenta antes de liquidar su exceso de inventario
Antes de entrar de lleno en cómo vender el exceso de inventario, debe ser consciente de ciertos factores que pueden influir en el éxito o el fracaso de sus esfuerzos. He aquí tres aspectos cruciales sobre los que reflexionar.
Estacionalidad
En primer lugar, es esencial tener en cuenta las fluctuaciones estacionales de la demanda de sus productos. Puede que algunos artículos no se vendan bien en determinadas épocas del año, pero sí en temporadas específicas.
Por ejemplo, los adornos navideños no tendrán mucho atractivo en agosto, pero en noviembre es probable que su demanda se dispare. No querrá cometer el error de liquidar productos con poca visión de futuro sólo para descubrir que se habrían vendido de forma natural en una fecha posterior. Por tanto, antes de revisar sus existencias para liquidación, tenga en cuenta cualquier patrón cíclico de ventas que pueda afectar al rendimiento del producto.
Salud de la cuenta de vendedor de Amazon
Presta mucha atención a la salud de tu cuenta de vendedor de Amazon. Esta métrica indica hasta qué punto está cumpliendo los objetivos de rendimiento de Amazon y se correlaciona con la confianza de los compradores a la hora de comprarle a usted.
Si ha recibido críticas negativas recientemente o si muchos pedidos no se envían a tiempo, esto afecta tanto a su calificación de vendedor como a su visibilidad en los resultados de búsqueda en Amazon, incluso después de bajar drásticamente los precios como parte de su estrategia de liquidación. Responder rápidamente a las consultas de los clientes, normalmente en un plazo de 24 horas, y resolver sus principales preocupaciones es esencial para mantener una buena calificación de vendedor. Por lo tanto, asegúrese de que su cuenta goza de buena salud antes de proceder a liquidar el exceso de existencias.
Precios competitivos
Por último, la fijación de precios competitivos es un factor fundamental para mantener la competitividad e impulsar las ventas en Amazon, tanto si un artículo está destinado a la liquidación como si no. Establecer precios competitivos puede acelerar la rotación del inventario, ya que los compradores tienden a gravitar hacia productos con precios ligeramente inferiores, incluso con una diferencia marginal del 5%. Además, el empleo de una solución de reajuste de precios como Repricer, que ajusta automáticamente los precios en respuesta a los cambios de los competidores, puede aumentar sus posibilidades de ganar la Buy Box con más frecuencia, una estrategia eficaz para aumentar las ventas y mover rápidamente el inventario.
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Baje sus precios
Como ya se ha mencionado, la fijación de precios competitivos es un método de probada eficacia para acelerar las ventas de existencias. Si sus ventas no repuntan por algún motivo, considere la posibilidad de rebajar considerablemente los precios de sus competidores. El precio desempeña un papel crucial en las decisiones de compra de los consumidores, y ofrecer precios sustancialmente más bajos que los de la competencia puede atraer compradores y acelerar la rotación del inventario. En Repricer, puede utilizar la función de fijación de precios basada en la cobertura de existencias. De este modo, se automatiza la fijación de precios para reducirlos gradualmente hasta agotar las existencias. Esta funcionalidad es especialmente beneficiosa para los vendedores que gestionan numerosas SKU y para los que los ajustes manuales pueden resultar poco prácticos.
Crear paquetes/kits
Otra estrategia creativa consiste en agrupar artículos similares o complementarios en kits a precios rebajados, lo que permite liquidar más rápidamente los productos de venta más lenta. Se trata de una herramienta excelente para realizar ventas cruzadas de productos y fomentar las compras al por mayor entre los consumidores que perciben el valor de las ofertas a plazos.
Ofrecer ofertas relámpago de Amazon
Considere la posibilidad de ofrecer ofertas relámpago, es decir, ofertas promocionales de tiempo limitado que aparecen en la página de ofertas de Amazon. Es una forma novedosa de estimular las ventas con prontitud, pero recuerde que puede exigir descuentos superiores a los que permiten las promociones normales.
Utiliza Amazon Vine
Otra plataforma valiosa para los vendedores es Amazon Vine, donde distribuyen muestras gratuitas de productos a cambio de reseñas de críticos avalados por Amazon, conocidos como“Vine Voices“. Un excedente de opiniones bien escritas aumenta inevitablemente la visibilidad del producto, estimulando los debates entre compradores potenciales, siempre que las opiniones sean positivas. Esta vía no sólo facilita la eliminación del exceso de existencias, sino que también fomenta un mayor conocimiento de su producto, lo que puede impulsar las ventas. En consecuencia, puede incluso impulsar la reinversión en la reposición de existencias.
Considere la posibilidad de devolver artículos a los proveedores
Si todas las estrategias de venta resultan ineficaces, considere la viabilidad de devolver la mercancía no vendida a los proveedores, si se permite dentro de los términos y condiciones acordados. Aunque inicialmente no resulte atractiva, esta opción de último recurso podría evitarle gastos adicionales de almacenamiento o posibles costes de eliminación.
Venda sus productos en eBay
A veces, las plataformas de venta importan. Intente trasladar sus existencias de Amazon a eBay, donde una base de consumidores diferente puede estar interesada en sus artículos. No sólo permite ampliar los límites geográficos, sino también acceder a segmentos de clientes distintos, como coleccionistas o cazadores de gangas.
El uso de un software de listados puede permitirle trasladar fácilmente sus listados de productos de Amazon a eBay.
Utilizar el programa Amazon Outlets
Amazon Outlets ofrece productos rebajados de varias categorías, incluidos artículos en exceso de existencias, liquidación y rebajas. Sirve de mercato para que los vendedores ofrezcan productos rebajados para atraer a los clientes que buscan gangas.
Los vendedores pueden participar en el programa Amazon Outlets enviando ofertas promocionales a través de la sección Crear oferta Outlet que se encuentra en la página Inventario FBA. Las ofertas seleccionadas se publican en la página Outlet durante un periodo fijo de dos semanas.
Para poder participar en Outlets, los vendedores deben tener un plan de venta profesional y mantener una valoración general de los clientes de al menos 3,5 estrellas.
Vender a la competencia
Irónicamente, los competidores que acumulan existencias similares podrían encontrar valor en su inventario no rentable. Pueden utilizarlo como reserva durante los picos estacionales de demanda sin inflar sus existencias a lo largo del año, ¡sirviendo así inadvertidamente a intereses mutuos!
Donar el inventario
Si las opciones comerciales se están cerrando y quedan grandes cantidades sin liquidar, merece la pena contemplar la posibilidad de hacer donaciones benéficas: poner sus existencias redundantes en buenas manos y, al mismo tiempo, atraer deducciones fiscales y la buena voluntad pública.
Destruir el inventario
Por último, si todo lo demás falla y el mantenimiento regular de las acciones conlleva más comisiones en algún momento, es hora de morder la bala. Destruir o reciclar convenientemente la mercancía obsoleta puede resultar lo más sensato desde el punto de vista económico, lo que subraya por qué gestionar bien el inventario sigue siendo clave para minimizar la eliminación de productos.
Reflexiones finales
Ante el estancamiento de las ventas y la escalada de las tarifas de almacenamiento en Amazon, liquidar el inventario se convierte en el último recurso para evitar pérdidas de capital y mantener las operaciones comerciales. Es crucial agotar todas las opciones para revitalizar las ventas y mitigar los costes antes de recurrir a la liquidación. La fijación de precios competitivos destaca como estrategia clave para superar la atonía de las ventas; ofrecer puntos de precio más competitivos que los competidores puede mejorar significativamente la velocidad de las ventas, reducir las comisiones y, en última instancia, aumentar los beneficios.
Si está interesado en automatizar la fijación de precios en Amazon, considere la posibilidad de iniciar una prueba gratuita de 14 días de Repricer para optimizar las ventas y minimizar los gastos de almacenamiento.
