Muchos vendedores gestionan todo su negocio de comercio electrónico a través de Amazon. Pero aunque es un excelente mercato para hacer llegar sus productos a millones de compradores, también es competitivo.
Incluso si tienes un gran producto para vender, simplemente listarlo en Amazon y esperar lo mejor no va a ser suficiente. Tiene que hacer que su producto se adelante a la competencia.
Hay muchas maneras de hacerlo, pero una de las opciones más eficaces que tiene a su disposición es la reevaluación de precios.
En esta guía, veremos exactamente por qué debe utilizar un repricer automático para vender en Amazon.
TL;DR
- El repricing es una estrategia que utilizan la mayoría de los vendedores de Amazon, y los repricers automatizados agilizan y facilitan todo el proceso.
- Utilizar un repricer tiene varias ventajas, como ganar la Buy Box con más frecuencia, aumentar los beneficios, ahorrar tiempo y dinero.
- Consiga más ventas y aumente los beneficios eligiendo una herramienta de fijación de precios de Amazon que automatice el proceso.
¿Qué es un Repricer automatizado?
Es posible que ya esté familiarizado con el cambio de precios. Si vendes algo en Amazon y has cambiado el precio de tu anuncio, ya sabes lo que es el repricing.
Puede que haya cambiado el precio de su anuncio para que sea más barato que el de la competencia, o puede que se haya dado cuenta de que su principal competidor estaba agotado y haya subido el precio en su lugar.
Pero eso no es más que retarificación manual, que consume mucho tiempo y recursos.
La revisión de precios automatizada utiliza software de revisión de precios de terceros, como Repricer.
Lo configuras, creas algunas reglas sobre los precios más altos y más bajos de los productos que estás dispuesto a pagar, decides una estrategia de precios de los productos y dejas que se ponga manos a la obra.
Funciona automáticamente, ahorrándole incontables horas y haciéndole la vida mucho más fácil.
Echemos un vistazo más de cerca a las principales razones por las que deberías utilizar un repricer para vender en Amazon.
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Gane la Buy Box
Hay una razón principal para utilizar un repricer que supere a los demás: Ganar la caja de la compra.
El buzón de compra es el lugar donde se realizan la gran mayoría de las ventas en el mercato de Amazon.
Esto tiene sentido. Al fin y al cabo, estás compitiendo con muchos otros vendedores que venden el mismo artículo, y sólo hay un buzón de compra. Los compradores casi siempre irán directamente al vendedor que gane esta codiciada posición porque hay menos fricción.
La alternativa es consultar a los demás vendedores y elegir uno de la lista, y la mayoría de los compradores simplemente no van a hacer eso.
Pero, ¿cómo puede un repricer ayudarle a ganar la Buy Box?
El algoritmo de la caja de la compra
Todo depende de cómo tenga en cuenta el algoritmo el precio de tu producto.
Nadie sabe a ciencia cierta qué entra en el algoritmo de la Buy Box, que decide qué producto la gana. Pero un precio competitivo es sin duda un factor importante.
Otros factores son la reputación del vendedor, la disponibilidad del producto, las opiniones, etc., pero el precio ocupa un lugar destacado.
Esto se debe a que Amazon quiere que sus clientes obtengan un gran valor cuando compran en Amazon para que vuelvan de nuevo.
Si hay varios vendedores con buenos Comentarios, un producto de alta calidad y anuncios optimizados, pero uno tiene un precio más bajo, hay muchas posibilidades de que gane la Buy Box.
Cambios constantes de precios
Lo que ocurre con la Buy Box es que el ganador cambia constantemente.
No se trata de ganar la Buy Box y luego sentarse y relajarse. Sus competidores también quieren ganarla.
Aquí es donde la revalorización automatizada resulta tan útil.
Supongamos que su competidor tiene la Buy Box pero usted ha configurado su herramienta de retarificación para bajar el precio. Lo hace automáticamente.
De repente, su lista de productos tiene el precio más competitivo y usted gana la Buy Box.
Todo esto podría estar ocurriendo mientras duermes, y obtendrás las ventas adicionales sin hacer nada.
Aumente los beneficios mientras tenga la Buy Box
Hasta ahora, hemos visto cómo bajar el precio para ganar la Buy Box. Pero esto no significa que siempre sea una carrera a la baja. Eso no ayudaría a ningún vendedor.
Los repricers también pueden aumentar el precio de sus listados cuando lo consideren oportuno para incrementar sus márgenes de beneficio.
Digamos que ganas la Buy Box. ¡Felicidades! Ahora está en una posición inmejorable para realizar más ventas, hasta que el próximo vendedor se lo lleve.
No te duermas en los laureles. Claro que conseguirá más ventas mientras tenga la Buy Box, pero es el momento de aumentar sus beneficios si juega bien.
Cuándo subir los precios
Repricer es una herramienta de repricing que le permite sacar el máximo partido a su posición cuando gana la Buy Box.
Tiene una característica en la que puedes configurarlo para que aumente el precio de tu lista de productos cuando ganes la Buy Box.
¿Por qué quieres hacer esto?
Porque estás en una posición privilegiada. Más gente ve su producto y, por tanto, aumenta la demanda.
Podría conseguir más ventas aunque el precio de su producto sea más alto, siempre que siga teniendo la Buy Box.
Repricer realiza pequeños ajustes de precio en su anuncio para que pueda aumentar sus márgenes de beneficio mientras tenga la Buy Box.
En un momento dado, podría perder su posición como ganador de la Buy Box. Pero puedes haber obtenido más beneficios.
Y ahora dispones de datos útiles para la próxima vez que ganes la Buy Box, para que puedas ajustar tu estrategia en consecuencia.
Relacionado: Cómo aumentar las ventas cuando ganas la Buy Box de Amazon
Elija los mejores productos para vender en Amazon
La mayoría de los vendedores de Amazon saben que gran parte de su éxito está ligado a la elección del producto adecuado en primer lugar.
Elija un mal producto, y por mucho que optimice sus anuncios y aumente su presupuesto de marketing, no servirá de nada.
Los repricers también pueden ayudar en este sentido, siempre que elijas el producto adecuado.
Repricer, por ejemplo, tiene un Pronosticador de cajas de compra de Amazon. Utiliza una gran cantidad de datos para comparar su idea de producto con otras y sugerir si tiene buenas posibilidades de ganar la Buy Box.
Dado que el buzón de compra es tan importante para los vendedores, esta función podría ser muy útil, ya que les ahorraría mucho tiempo y esfuerzo al hacer la elección correcta desde el principio.
Reaccione rápidamente ante sus competidores
Se trata de actuar rápido si quieres que te vaya bien en Amazon. Tienes muchos competidores y quieres asegurarte de que les ganas en precio siempre que puedas.
Pero retarificar manualmente es una tarea lenta.
En primer lugar, hay que vigilar de cerca lo que hacen los competidores. A continuación, tienes que reaccionar a sus acciones. Si un competidor baja el precio de su anuncio, debe actuar con rapidez antes de perder ventas.
Pero todo esto lleva mucho tiempo.
Un repricer lo hace todo por ti en piloto automático. Una vez configuradas las reglas en función de su estrategia de revisión de precios, sólo tiene que dejar que se ponga manos a la obra.
Aunque tengas 10 competidores y cambien constantemente sus precios, no tienes que estar pendiente de ellos. Deja que tu repricer haga el trabajo por ti.
Reaccionarás mucho más rápido y no darás facilidades a tus competidores. Esto se traducirá en más ventas y más beneficios en comparación con hacer el trabajo uno mismo.
Ahorre horas de tiempo
Con su repricer haciendo todo el trabajo por usted, descubrirá que le sobran horas de tiempo. Como cualquier vendedor de Amazon sabe, siempre hay algo que hacer:
- Trabajar en la optimización de sus listados.
- Creación o gestión de nuevas campañas publicitarias.
- Responder a las preguntas de los clientes.
- Abastecimiento de nuevos productos.
No dedique tiempo a algo que podría estar automatizando. Hay trabajos que no sólo pueden automatizarse, sino que funcionan mejor sin la intervención humana.
La fijación de precios es una de ellas.
Funciona basándose en reglas y no en emociones, y hará un mejor trabajo al mismo tiempo que liberará horas de tu tiempo.
Gestionar varios mercadillos
Muchos vendedores de Amazon no sólo venden en Amazon. También puede tener una tienda Shopify o vender los mismos productos en eBay.
Es una idea inteligente porque mucha gente tiene sus sitios web favoritos donde les gusta comprar productos, y es una forma fácil de poner sus productos delante de más compradores.
Elija con cuidado su herramienta de repricing y podrá gestionar toda su actividad de repricing desde el mismo lugar en diferentes mercatos.
Repricer, por ejemplo, puede utilizarse tanto para sus productos de Amazon como de eBay. Es una herramienta potente, y puede gestionarlo todo desde un único lugar, por lo que no es necesario invertir en dos herramientas de retarificación distintas.
No se pierda las ventajas de utilizar un repricer
Si estás empezando a construir tu negocio en Amazon, puede que aún no hayas hecho mucho repricing, pero pronto lo harás-y también te darás cuenta de cuánto trabajo puede suponer.
Las herramientas de reajuste de precios de Amazon pueden ahorrarle horas de tiempo. Puede revalorizar sus listados de productos más rápidamente y con mayor precisión de lo que lo haría por su cuenta y conseguir más ventas y beneficios al ganar la Buy Box con más frecuencia.
No se pierda las ventajas de utilizar un repricer automatizado. Empiece hoy mismo registrándose en Repricer. Pruébalo gratis durante 14 días y no vuelvas a retarificar manualmente.
