Como vendedor de marcas blancas, puede pensar que no es necesario cambiar los precios, ya que usted controla su marca y sus precios. Parece sencillo, sin competencia directa. Pero, reconsidere este enfoque. La revisión de precios puede aumentar sus beneficios. Incluso sin competidores, ajustar los precios puede ayudarle a rentabilizar al máximo sus ventas.
En este artículo, le guiaremos a través de las mejores formas de establecer estrategias de precios eficaces incluso cuando no hay competencia.
¿Qué es Amazon Repricing?
El repricing de Amazon tiene que ver con la constante evolución de los precios en el mercado. Se trata de encontrar el mejor precio para vender sus productos y obtener el mayor beneficio sin dejar de ser competitivo. Con tantos vendedores en Amazon, ser bueno ajustando los precios es clave para mantenerse a la cabeza.
Así que te estarás preguntando…
¿Cómo funciona?
Repricing en Amazon consiste en encontrar el equilibrio adecuado: fijar precios lo suficientemente bajos como para atraer a los compradores, pero lo suficientemente altos como para obtener beneficios. No se trata de cambiar manualmente los precios todo el tiempo, eso es demasiado trabajo con tantos productos y competidores en Amazon. En su lugar, el uso de una solución inteligente de reajuste de precios como Repricer. com puede ayudar a automatizar y reaccionar instantáneamente y ajustar sus precios para garantizar que sus productos sigan siendo competitivos.
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Reprecios estándar frente a reprecios de marca blanca
Los vendedores de Amazon pueden elegir entre varias estrategias de fijación de precios. Por lo general, existen dos enfoques principales: la reevaluación de precios estándar para competidores y la reevaluación de precios para marcas blancas, en función de las necesidades del vendedor. Ambos utilizan un repricer Amazon, pero son diferentes en algunos aspectos clave.
El cambio de precios estándar es como una batalla en la que los vendedores con productos idénticos en el mismo ASIN compiten ferozmente, a menudo cambiando los precios para conseguir la Buy Box. Se trata de reaccionar al instante a los movimientos de precios de la competencia.
La revalorización de las marcas blancas es diferente. Si eres un vendedor de marca blanca, te centras en generar más beneficios en lugar de limitarte a seguir siendo competitivo. Tienes productos únicos, por lo que no hay competencia directa a la que reaccionar constantemente. Esto significa que tiene más control sobre sus precios. Utilizar un repricer de Amazon como vendedor de marca blanca sigue siendo importante, pero se trata de ser creativo y averiguar cómo maximizar tus beneficios a través de mejores estrategias de precios.
La elección entre estas estrategias depende de tu modelo de negocio, tus objetivos y lo que vendas en Amazon. Veamos con más detalle cómo funciona la revalorización para los vendedores de marcas.
Cómo cambiar el precio de los productos de marca blanca
Sus productos de marca propia necesitan un enfoque diferente al de los artículos habituales del mercato. A continuación le explicamos cómo crear una estrategia de reajuste de precios exitosa para su marca:
- Conozca sus costes: Comprenda todos los costes relacionados con su producto, incluidos los de fabricación, embalaje, envío y las comisiones de Amazon.
- Vigile a sus competidores: Vigile a sus “competidores más cercanos” y sus estrategias de precios. Este conocimiento le ayuda a fijar el precio de venta adecuado.
- Establezca su gama de precios: Tras analizar sus costes y la “competencia cercana”, establezca sus precios mínimo y máximo. Su precio mínimo es el punto más bajo al que venderá, lo que le garantiza que siempre obtendrá beneficios de cada venta. Su precio máximo se fija para maximizar los beneficios sin dejar de atraer a compradores ávidos.
Utilizar un repricer inteligente de Amazon, como Repricer.com, puede ser un punto de inflexión. Automatiza estos pasos y establece una estrategia de precios dinámica que se adapta rápidamente a los cambios del mercado.
Como vendedor de marcas propias, puede elegir entre dos estrategias principales de revisión de precios.
Revalorización de ventas
La revalorización de las ventas es una excelente estrategia de fijación de precios que utiliza los datos de sus propias ventas y pedidos, no sólo los precios de la competencia. Es un planteamiento dinámico que tiene en cuenta factores como las existencias y la demanda de los clientes. Por ejemplo, si un producto se vende rápido y quedan pocas existencias, puede subir el precio para sacar el máximo beneficio de lo que queda. Pero si algo no se vende bien, puede bajar el precio para aumentar las ventas.
La demanda de los clientes puede cambiar en función de la época del año, las tendencias actuales y las condiciones del mercado. Si su producto tiene mucha demanda, subir el precio podría aprovechar este mayor interés. Por el contrario, si hay menos compradores, reducir el precio podría atraer a más clientes.
Revalorización cruzada
La fijación de precios cruzados entre ASIN es diferente de la fijación de precios estándar basada en la competencia. En lugar de competir en precio por el mismo producto (ASIN), permite a los vendedores competir con productos similares bajo diferentes ASIN. Con Cross-ASIN repricing, los vendedores pueden ajustar sus precios en respuesta a los competidores que venden productos similares.
Por ejemplo, consideremos un vendedor de Marca Propia en Amazon con una crema hidratante facial ecológica única. Observan que un competidor, “EcoGlow”, ofrece un producto similar. Para seguir siendo competitivos, utilizan Cross ASIN Repricing para seguir y responder a los cambios de precios de EcoGlow. Si EcoGlow baja su precio, el vendedor también baja el suyo, atrayendo a clientes que buscan una oferta mejor. Cuando el precio de EcoGlow vuelve a subir, el vendedor también aumenta el suyo, asegurándose así de no perder beneficios.
Cómo Repricer puede aumentar los beneficios de las marcas de distribuidor
Repricer incorpora estas características adaptadas a los vendedores de marcas propias, que ayudan a aumentar las ventas y los beneficios mediante la optimización de los precios.
Utilizando las eficientes estrategias de Repricer, como se ha comentado anteriormente, puede ajustar sus precios para ganar más durante los periodos de ventas altas y bajarlos para atraer compradores cuando las ventas bajan.
La función Cross-ASIN le permite competir más allá de su propio ASIN dirigiéndose hasta a cinco competidores con productos similares. Este enfoque le ayuda a asegurarse de que está maximizando sus ganancias y haciendo crecer su negocio más rápidamente.
La velocidad también es crucial en el vertiginoso mercado de Amazon. Con la retarificación ultrarrápida de Repricer, los precios pueden actualizarse en cuestión de segundos. Esto garantiza que cada venta se realice al mejor precio posible.
Reflexiones finales
Está claro que dominar el arte de la fijación de precios en Amazon es crucial para el crecimiento y la rentabilidad de tu marca. Aunque la venta de marcas blancas ofrece la ventaja única de no tener competencia directa en su ASIN, aprovechar las estrategias de reajuste de precios es clave para maximizar su éxito.
Tanto si se trata de utilizar la reevaluación de precios de venta para ajustar los precios en función de los niveles de existencias y los datos de ventas como de adoptar la reevaluación de precios Cross-ASIN para competir estratégicamente con productos similares, cada estrategia ofrece su propio conjunto de ventajas. El objetivo es encontrar el equilibrio adecuado para sus productos y su modelo de negocio.
Para ver cómo puede mejorar sus beneficios, Repricer ofrece una prueba gratuita de 14 días que garantiza que su estrategia de precios está configurada para obtener la máxima rentabilidad.
