Todo el mundo quiere encontrar un producto superventas para vender en Amazon, un auténtico ganador que impulse el éxito de su negocio.
Pero aunque hay muchas cosas a tener en cuenta a la hora de elegir un producto, también hay que tener en cuenta las cosas que debes evitar vender como nuevo vendedor.
Hay varios productos que quizá debería pensarse dos veces antes de vender, por diversas razones. Algunas deberías evitarlas por la competencia, otras porque están prohibidas.
En esta guía, te proporcionaremos toda la información que necesitas saber sobre los productos que debes evitar vender en Amazon en 2023. Así evitará elegir un producto difícil o imposible de vender con éxito.
En su lugar, puede centrar sus esfuerzos en los productos ganadores que impulsarán las ventas y los beneficios de su empresa.
TL;DR
- Algunos productos deben evitarse en Amazon, especialmente para los nuevos vendedores, porque presentan retos importantes.
- Muchas categorías de productos están cerradas o prohibidas por Amazon.
- Puede que quiera evitar productos porque son competitivos, están sobresaturados, son frágiles, tienen márgenes de producto bajos u otras razones.
- Dedica tiempo a elegir tu producto con cuidado para empezar con buen pie y disfrutar de más posibilidades de éxito cuando empieces a vender en Amazon.
¿Por qué es tan importante elegir el producto adecuado?
Sea cual sea el modelo de negocio que elijas, ya sea marca blanca o FBA, vas a dedicar mucho tiempo y esfuerzo a vender un producto en Amazon.
Piense en todo el tiempo que dedicará no sólo a buscar ideas para sus productos, sino también a encontrar un proveedor, organizar el envío, comercializar su producto, configurar y optimizar sus anuncios en Amazon, determinar la estrategia de precios adecuada, gestionar los problemas de los clientes y las devoluciones, y mucho más.
Asegúrese de elegir el producto adecuado a la primera, lo que le ahorrará mucho tiempo y esfuerzo.
Si elige el producto equivocado, puede invertir horas de trabajo y miles de dólares en intentar que sea un éxito. Pero estás librando una batalla perdida.
De hecho, si tomas una mala decisión a la hora de elegir un producto para vender en Amazon, puedes acabar consiguiendo que te suspendan la cuenta o incluso enfrentarte a consecuencias legales.
Por ello, tomar la decisión correcta a la hora de elegir un producto le ahorrará muchos problemas.
Con eso en mente, aquí hay 13 tipos de productos que debes evitar vender en Amazon, especialmente si eres un vendedor nuevo.
1. Artículos restringidos y prohibidos
Empecemos por lo más obvio.
Hay algunos productos y categorías que están restringidos en el mercato de Amazon.
No hay nada peor que esforzarse en encontrar un gran producto, prepararse para publicarlo en Amazon y luego descubrir que lo quitan y suspenden tu cuenta.
No es exactamente la forma en la que quieres empezar tu negocio en Amazon.
Así que dedica un poco de tiempo a averiguar qué productos no están permitidos en Amazon y cuáles requerirán un trabajo extra porque están restringidos.
Existen diferentes tipos de productos restringidos en Amazon. Los hay que no se pueden vender en Amazon de ninguna manera. También hay productos prohibidos por FBA, que puede vender en Amazon pero no como productos FBA.
Hay que evitar productos falsos, falsificaciones, productos ilegales y productos con ingredientes prohibidos.
Las categorías cerradas (por ejemplo, monedas de colección, bellas artes, joyas) son una opción, pero es más difícil vender en ellas. Necesita la aprobación de Amazon, y puede ser un proceso largo que requiera recursos. No merece la pena para la mayoría de los vendedores.
Para la mayoría de los vendedores no tiene sentido entrar en categorías cerradas. Eso no significa que no deba hacerlo si tiene experiencia en un producto concreto, pero piénselo muy bien antes de hacerlo.
2. Productos con márgenes de beneficio bajos
Además de los productos que están prohibidos o vetados, hay otros tipos de productos que es mejor evitar.
Si bien es cierto que puede probar estos productos si lo desea, presentan diferentes retos que no los hacen precisamente ideales, sobre todo para los vendedores con menos experiencia.
Por ejemplo, suele ser buena idea mantenerse alejado de los productos con márgenes de beneficio bajos.
Hay muchos vendedores en Amazon que obtienen beneficios sustanciales con este tipo de artículos, pero suelen ser vendedores más grandes, con más experiencia y con presupuestos más elevados.
Cuando vendes un producto más barato con un margen de beneficio bajo, tienes que vender mucho para obtener un beneficio serio. Eso significa vender miles de ellos.
También hay que pagar el almacenamiento, el envío y las devoluciones, además de tratar con el servicio de atención al cliente por cada venta.
Los grandes vendedores con equipos más grandes pueden vender miles de productos y obtener grandes beneficios. También tienen mayores presupuestos de marketing.
Tienen buena reputación con cientos de reseñas, lo que las hace más visibles en Amazon y más propensas a ganarse la confianza de los compradores.
Así que puede ser más difícil conseguir que sus listados sean notados en primer lugar. Y aunque consiga algunas ventas, puede que los beneficios no merezcan la pena.
Es mejor evitar los artículos de bajo precio, que cuestan menos de 10 o 15 dólares. Con todas las tasas que tiene que pagar, más los gastos de publicidad y los gastos de envío, podría quedarse con muy pocos beneficios al final del día.
Trate de encontrar productos más caros, con mayores márgenes de beneficio y que no sean demasiado competitivos para disfrutar de las mejores posibilidades de éxito.
3. Productos frágiles
No hay nada peor para un comprador de Amazon que comprar un producto que le gusta, recibirlo, abrir la caja… y que esté roto.
Esto dañará su reputación y le costará dinero y tiempo en devoluciones, reembolsos, envío de otro producto, etc.
Si utiliza un buen embalaje, puede reducir las posibilidades de que sus productos lleguen rotos, pero el riesgo aumenta sustancialmente con los productos frágiles.
Cuando se vende un producto en cualquier negocio de comercio electrónico, debe enviarse por correo postal a la dirección del comprador. Esta es una parte crucial del viaje, pero usted no tiene control sobre cómo se gestionará. Esperemos que se cuide, pero los productos frágiles lo hacen mucho más difícil.
Si tiene que importar el producto desde el fabricante, tal vez en la otra punta del mundo, tiene que llegar hasta allí sano y salvo antes incluso de venderlo.
Los objetos frágiles pueden ser una gran molestia. De nuevo, puede que tenga una razón particular para vender un producto frágil, como algo hecho de cristal. Pero si no es así, es mejor mantenerse alejado de estos productos.
Invertir en un embalaje más protector es probablemente un requisito, pero esto cuesta un dinero adicional en el que no hay que pensar con productos más robustos.
Cuando estás empezando, los artículos rotos pueden mermar tus beneficios.
4. Productos de moda
Navegas por Amazon y ves que hay un nuevo tipo de producto que está despegando. Tiene miles de ventas y todo el mundo habla de ella.
Te subes al carro, encuentras un proveedor, haces una inversión, montas una tienda en Amazon y empiezas a vender… sólo para darte cuenta de que la moda ha pasado y te quedas con un montón de stock sobrante que tienes que cambiar de sitio.
Es mejor evitar los productos de moda. No se sabe cuándo acabará la moda. Por supuesto, puede obtener grandes beneficios cuando la moda esté en boca de todos, pero también puede desaparecer con la misma rapidez.
Si un producto gana popularidad rápidamente, puede ser tentador involucrarse. Parece que se puede ganar dinero fácil, sobre todo si otros vendedores aún no se han dado cuenta.
No te lances sin antes considerar muy detenidamente tus acciones. ¿De verdad puede permitirse quedarse con miles de artículos sin vender?
Si te metes en un producto de moda, ten en cuenta que es probable que las ventas disminuyan. Y podría ocurrir en cualquier momento.
Si está preparado para ello y dispuesto a obtener grandes beneficios en poco tiempo, ¡genial! Pero normalmente es mejor evitarlos.
5. Teléfonos móviles y electrónica
Es fácil dejarse tentar por los móviles. No se van a ir a ninguna parte y la gente actualiza constantemente sus teléfonos, por lo que la demanda es constante.
¿Por qué evitarlos? Hay varias razones.
Los artículos defectuosos son un problema potencial. Esto ocurre a menudo con los productos electrónicos sin que tú tengas la culpa. Como resultado, podría tener que hacer frente a más devoluciones.
No sólo los teléfonos: televisores, gadgets y otros productos electrónicos pueden sufrir fácilmente altos índices de devolución por estar defectuosos.
Eso no es lo que quieres cuando estás empezando en Amazon.
Pero la razón principal es que esta categoría es increíblemente competitiva. Ya hay muchísimos vendedores en esta categoría, que venden de todo, desde cables a fundas de teléfono.
Es difícil competir en precio, y si vendes con tu propia marca, hay un límite a lo innovador que puede ser un cable de carga. Hacerse un nombre en esta categoría es difícil.
Si te apetece el reto, ignora esto, pero estás avisado.
6. Productos sobresaturados
En un punto similar al anterior, hay varios mercados que están sobresaturados en Amazon. Es fácil perderse en estos mercados y competir se convierte en un reto.
Imagine lanzar un producto en una categoría sobresaturada. Al instante compites con grandes vendedores con muchos comentarios de clientes y buena reputación, que venden el mismo producto que tú.
Es difícil para cualquier vendedor competir con eso. Esto significa que va a ser muy difícil que tu producto tenga éxito.
Puede utilizar una herramienta automatizada de revisión de precios como Repricer para ayudarle a ganar la Buy Box, pero seguirá siendo mucho más trabajo que en mercados menos competitivos.
Si te apetece el reto, bien. Pero probablemente tendrá que lanzar muchas promociones para conseguir tracción, y no se olvide de los costes de publicidad potencialmente elevados a los que tendrá que hacer frente.
7. Productos de temporada
Hay muchos productos de temporada que se venden en Amazon cada año, y a muchos vendedores les va increíblemente bien con estos productos.
Entonces, ¿por qué recomendamos evitarlos?
Porque las ventas son incoherentes. Puede que consiga muchas ventas durante el periodo vacacional, pero esas ventas se esfumarán rápidamente una vez pasadas las fiestas.
Esto no es lo ideal para un vendedor nuevo. Usted quiere construir su negocio en la práctica de hacer ventas consistentes.
Es mucho mejor empezar eligiendo un producto que se venda durante todo el año con una demanda constante. Con un producto de temporada, tienes que almacenarlo durante 11 meses y solo disfrutarás de ventas serias en una determinada época del año.
Si quieres vender productos de temporada, hazlo. Pero quizá sea mejor esperar a vender otros productos con demanda durante todo el año.
De este modo, podrá realizar ventas constantes durante el año y, a continuación, añadir algunos productos de temporada para aumentar las ventas en una época concreta del año.
Esa es una mejor opción que construir todo su negocio de Amazon en torno a productos de temporada.
8. Productos ingeribles
Los productos ingeribles, como alimentos, bebidas y suplementos, pueden ser un área delicada. Encontrarás muchos en Amazon, pero eso no significa que debas lanzarte a este mercado.
Hay muchas cosas que pueden salir mal. Los productos se estropean o caducan, y pueden incluir ingredientes controlados. No quieres tener la responsabilidad de ocuparte de estos asuntos.
Muchos vendedores hacen grandes ventas en Amazon vendiendo cosas como suplementos, pero hay mucho más involucrado. Cuando estás empezando, puede ser un campo de minas.
También hay cosas que puedes y no puedes decir en tus anuncios cuando se trata de suplementos, y Amazon es estricto al respecto.
9. Productos tópicos
Lo mismo ocurre con los productos tópicos, como los cosméticos, el maquillaje y todo lo que se aplica en la cara o la piel.
Vender este tipo de productos conlleva un riesgo. Eso no significa que no deba venderlos nunca; de nuevo, podría tener un gran éxito. Pero probablemente no debería ser su primera elección de producto.
Si el producto que vende causa daños a un cliente, podría enfrentarse a acciones legales. Para empezar, es mejor quedarse con un producto más sencillo.
10. Productos con restricciones de publicidad
Ten siempre en cuenta cómo vas a comercializar tus productos antes de empezar a venderlos en Amazon.
Es fácil lanzarse cuando se tiene una buena idea, pero puede que la comercialización de los productos plantee algunos retos.
Por ejemplo, Amazon permite la venta de productos para adultos en su mercato. ¿Por qué evitarlos?
Porque si dependes en gran medida de la publicidad en Facebook, actualmente no puedes anunciar productos para adultos. Esto podría tener un gran impacto en su estrategia de marketing.
Cuando crea que tiene una buena idea para vender un producto, planifique cuidadosamente su estrategia. No se limite a ponerlo en la lista y luego piense en cómo lo va a comercializar. Busque posibles restricciones que puedan obstaculizar su estrategia de marketing.
11. Productos con muchas variaciones
También hay que tener cuidado con los productos que tienen muchas variantes.
Por ejemplo, la ropa. Una prenda de vestir puede tener muchas tallas y colores entre los que elegir, y existen varias complicaciones cuando se venden este tipo de productos.
Uno de los problemas es que puede resultar complejo, sobre todo para los nuevos vendedores.
Amazon tiene normas estrictas sobre cómo presentar la información en los listados. Hay requisitos específicos que debe cumplir y, si lo hace mal, puede recibir una infracción en la lista, lo que no le va a ayudar.
Otra razón por la que debe tener cuidado al vender productos con varias variaciones es que es más probable que los clientes devuelvan los productos. Podrían elegir la talla o el color equivocados, aunque presente la información claramente en el listado de productos. Esto es muy común cuando se vende ropa.
Es evidente que muchos vendedores tienen negocios exitosos en Amazon vendiendo su ropa. Pero eso no significa que sea una buena opción para ti.
Puede suponer una carga importante para tu negocio cuando estás empezando, así que es mejor empezar con algo menos complicado.
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12. Productos sin historial de ventas
Durante el proceso de investigación de productos, puede que se le ocurra una idea que parezca ganadora. Te encantaría comprar uno y estás seguro de que a muchas otras personas también les interesarán.
Pero no hay datos de ventas en los que basarse.
Esta es una buena razón para mantenerse alejado y evitar este producto. Es muy fácil malgastar una cantidad considerable de dinero en un producto que sencillamente no se vende.
Primero hay que averiguar si a los clientes les interesa realmente. Existen muchas herramientas de investigación de productos que te pueden ayudar, y éstas proporcionan información sobre las ventas para que puedas conocer el interés que despierta antes de invertir tu dinero en él.
Obtenga siempre datos precisos sobre una idea de producto antes de introducirla en el mercado. Aunque creas que un producto se venderá, no actúes basándote en esta creencia hasta que tengas datos concretos que la respalden.
13. Productos con los que no tiene experiencia
Por último, puede ser una buena idea evitar lanzar un nuevo producto con el que no se tiene absolutamente ninguna experiencia. Esto no es una regla fija, y muchos vendedores experimentados de Amazon entran en nuevos mercados todo el tiempo. No es necesario tener conocimientos avanzados de un producto para venderlo.
Pero cuando estás empezando, te puede ayudar mucho y facilitarte la experiencia.
Ya conocerá el mercado y los tipos de productos del nicho que funcionan bien y tienen más probabilidades de atraer clientes.
Si eres usuario del producto, sabes cómo piensan los clientes, qué quieren y qué no quieren. Conoces el lenguaje que hay que utilizar y los puntos débiles que hay que contrarrestar.
Simplemente, facilitará mucho el proceso de configuración, por lo que es una buena área en la que centrarse cuando se está empezando.
Cuando tengas más experiencia vendiendo en Amazon, puede que quieras diversificarte en nuevas áreas. Pero un producto con el que ya esté familiarizado puede ser un buen punto de partida.
Considere su estrategia desde el principio
Algunos de los productos de esta lista deberían evitarse siempre, mientras que otros podrían ser buenas opciones para el futuro, cuando tengas más experiencia vendiendo en Amazon.
Decidas lo que decidas, siempre considera cuidadosamente tu estrategia antes de empezar a gastar dinero en un producto y venderlo en Amazon.
Sepa a quién se dirige. Reúna datos para averiguar la popularidad que puede tener. Compruebe la competencia y sepa contra quién compite.
Piense en su estrategia de marketing, planifique su presupuesto de marketing y sepa cómo pretende hacer llegar su producto a los clientes adecuados.
Planifique también su estrategia de precios. Si vas a vender un producto que otros vendedores ya están vendiendo, necesitarás una buena estrategia de fijación de precios. Más del 80% de las ventas irán a parar al ganador de la Buy Box, y la revalorización es una forma excelente de ganar la Buy Box.
Empezar en Amazon es un reto, y hay mucho que tener en cuenta. Pero no hay nada que diga que no pueda disfrutar de mucho éxito, como muchos otros vendedores.
Amazon FBA es especialmente útil para los nuevos vendedores porque puedes dejar que Amazon se encargue de todo por ti, incluido el almacenamiento y el envío.
Para tener éxito, hay que vender un buen producto. Eso significa una con demanda, un buen margen de beneficios y que evite las áreas problemáticas enumeradas en esta guía.
Así que empieza a investigar tu producto, aléjate de los productos que debes evitar y encuentra un ganador para lanzar tu negocio en Amazon.
