Conseguir una posición privilegiada en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon no es sólo un objetivo, sino que cambia las reglas del juego. Es la clave para catapultar su producto al centro de atención, impulsar las ventas y elevar su marca a nuevas cotas.
En este artículo, profundizaremos en los métodos y elementos clave para conseguir que su producto aparezca en la primera página.
¿Cómo funciona el algoritmo de clasificación de productos de Amazon?
El algoritmo A10 de Amazon, que determina el ranking de productos en su plataforma, se centra principalmente en:
- Relevancia de las palabras clave
- Opiniones de los clientes
- Resultados de ventas
- Opiniones de los clientes
- Método de cumplimiento
- Calidad de las imágenes de los productos
- Precios competitivos
A la hora de considerar cómo evalúa Amazon su listado de productos en comparación con otros, es importante entender estos factores que el algoritmo tiene en cuenta.
Por ejemplo, cuando un comprador busca un artículo concreto, digamos“botella de agua de 1 litro”, el algoritmo de Amazon empieza recopilando todos los anuncios que mencionan la botella de agua de 1 litro en sus títulos, viñetas y descripciones.
A continuación, el algoritmo evalúa cada anuncio en función de varios factores clave: el rendimiento de las ventas, el número de opiniones recibidas, el método de cumplimiento elegido (con preferencia por el Cumplimiento por Amazon (FBA ) sobre el Cumplimiento por el vendedor (FBM)) y la competitividad de los precios. Cuanto más competitiva sea su oferta, mayores serán sus posibilidades de subir en la clasificación.
Si comprende cómo funciona el sistema de clasificación de Amazon, podrá ajustar sus listados de productos para aumentar sus posibilidades de aparecer en la primera página.
¿Qué factores afectan al ranking de productos de Amazon?
Los factores críticos mencionados influyen en la clasificación de su producto. Aunque no es necesario que todos los aspectos sean impecables, lograr un equilibrio armonioso entre cada uno de estos elementos es esencial para que su producto se asegure un lugar en la codiciada primera página.
Palabras clave específicas
Cuando los compradores buscan productos en Amazon, el algoritmo de la plataforma hace coincidir sus términos de búsqueda con las palabras clave de los listados de productos. Por lo tanto, seleccionar las palabras clave adecuadas es esencial para que su producto aparezca en las búsquedas pertinentes.
Las palabras clave deben investigarse y elegirse cuidadosamente para que coincidan con los términos que utilizan los clientes potenciales cuando buscan productos de su categoría. Incluir estas palabras clave en el título de su producto, en la descripción y en los términos de búsqueda puede aumentar significativamente la visibilidad de su producto.
Con qué rapidez y frecuencia se vende su producto
Las ventas rápidas y la rápida rotación del inventario indican a Amazon que sus productos son populares entre los clientes. Amazon favorece la promoción de productos que se venden rápidamente, ya que esto beneficia directamente el rendimiento de su negocio.
Cuando los artículos vuelan de las estanterías, es un claro indicador para Amazon de que estos productos tienen una gran demanda, lo que conduce a una mayor visibilidad y promoción en su plataforma. Esto beneficia tanto a los vendedores como a Amazon, creando una situación beneficiosa para todos en la que los productos populares obtienen el protagonismo que merecen.
Opiniones de los clientes
Es crucial mantener un sólido historial de reseñas positivas, ya que no sólo proporcionan una excelente prueba social e influyen en las decisiones de los consumidores, sino que también afectan a su posición en el sistema de clasificación de Amazon.
Un alto volumen de puntuaciones bajas puede ser una señal de alarma, no sólo para los clientes potenciales, sino también para Amazon, lo que podría afectar a la visibilidad y el éxito de su producto en la plataforma.
Calidad de los productos
Un listado de productos bien elaborado es esencial para asegurarse un lugar en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon.
Como se ha mencionado anteriormente, el anuncio debe estar optimizado con palabras clave relevantes que coincidan con las consultas de búsqueda de los clientes potenciales, garantizando que aparezca en las búsquedas correctas. El título, las viñetas, la descripción y las palabras clave de fondo deben formularse estratégicamente para maximizar la relevancia de la búsqueda.
Las imágenes de alta calidad y las descripciones detalladas y precisas mejoran el compromiso del cliente y reducen la probabilidad de devoluciones, lo que puede dar lugar a un elevado índice de pedidos defectuosos.
7 maneras de posicionar tus productos de Amazon en la página 1
En este mundo orientado al rendimiento, donde la competencia es feroz, cada avance cuenta. Y como tal, impulsar el ranking de sus productos en Amazon requiere una combinación estratégica de técnicas probadas.
Exploremos algunas acciones deliberadas que puede emprender.
1. Buscar productos de la competencia
Investigar los listados de productos de la competencia es una forma estratégica de obtener información que puede ayudar a impulsar su propio listado a la codiciada primera página.
Empiece por identificar a los principales competidores de su categoría de productos. Analice sus listados para conocer las palabras clave que utilizan, especialmente en los títulos y viñetas. Preste atención a las características de sus productos, a los comentarios de los clientes y a las secciones de preguntas y respuestas.
Por ejemplo, si vendes auriculares inalámbricos y te das cuenta de que un competidor aparece constantemente en las primeras posiciones, examina su lista de puntos de venta exclusivos, como la duración de la batería o las características de resistencia al agua, y cómo los presenta en sus descripciones.
Busque patrones en los comentarios de los clientes, tanto positivos como negativos, para identificar qué valoran los compradores y qué carencias puede abordar en su producto.
2. Elija las palabras clave que utilizaría su comprador objetivo
El uso estratégico de palabras clave que se ajusten a las búsquedas de los compradores es esencial para conseguir una posición destacada en la primera página. Es importante pensar como su cliente y utilizar los términos que probablemente introduzca al buscar su producto.
Lleve a cabo una investigación exhaustiva utilizando herramientas como las sugerencias de la barra de búsqueda de Amazon, Google Keyword Planner u otras herramientas SEO para identificar palabras clave populares y relevantes. Por ejemplo, si vende una “botella de agua de acero inoxidable”, asegúrese de que su anuncio incluye frases clave como “duradera”, “sin BPA”, “a prueba de fugas” o “respetuosa con el medio ambiente”, si procede.
Son términos que un comprador potencial podría utilizar cuando busca una botella de agua de alta calidad. Incorpore estas palabras clave de forma natural en el título, la descripción y las viñetas de su producto.
Al reflejar el lenguaje que utiliza su público objetivo, mejorará la visibilidad de su anuncio en los resultados de búsqueda, aumentando así la probabilidad de aparecer en la primera página de Amazon.
3. No utilice palabras clave
El relleno de palabras clave -la práctica de sobrecargar un listado de productos con un número excesivo de palabras clave, a menudo irrelevantes- puede ser perjudicial para un vendedor de Amazon que pretenda posicionarse en la primera página.
Este enfoque no sólo disminuye la legibilidad y el atractivo de su anuncio para los clientes potenciales, sino que también puede afectar negativamente a su clasificación en las búsquedas. El algoritmo de Amazon es sofisticado y está diseñado para dar prioridad a los anuncios que ofrecen una descripción clara, concisa y relevante del producto. Cuando un anuncio está repleto de palabras clave, puede parecer spam o engañoso, lo que puede reducir el porcentaje de clics y aumentar la tasa de rebote.
Es probable que estos factores sean tenidos en cuenta por el algoritmo de clasificación de Amazon, lo que puede hacer que su anuncio descienda en los resultados de búsqueda.
4. Utilice fotos y vídeos de alta calidad
Un contenido visual excepcional no sólo capta la atención de los compradores potenciales, sino que mejora significativamente su experiencia de compra.
Las imágenes nítidas, bien iluminadas y tomadas por profesionales ofrecen una visión detallada del producto, lo que ayuda a los clientes a comprender lo que están comprando. Esta claridad visual reduce la ambigüedad y las dudas de los compradores, lo que se traduce en un aumento de las tasas de conversión y de las reseñas positivas, dos factores clave en el algoritmo de clasificación de Amazon.
Los vídeos añaden una capa adicional de compromiso, mostrando el producto en acción y destacando sus características y ventajas de forma dinámica. Esto puede dar a los vendedores una ventaja competitiva, ya que permite a los clientes tomar decisiones más informadas y sentirse seguros de su compra.
Además, el algoritmo de búsqueda de Amazon tiende a favorecer los anuncios con imágenes y vídeos de alta calidad, al considerarlos más atractivos y relevantes para los compradores.
5. Asegúrese de disponer de existencias suficientes
El algoritmo de Amazon favorece los anuncios que satisfacen constantemente la demanda de los clientes sin agotar existencias. Cuando los productos se agotan con frecuencia, se interrumpe el ritmo de ventas, afecta negativamente a la clasificación de los productos y puede llevar a un peor posicionamiento en los resultados de búsqueda. Además, la disponibilidad constante garantiza a los clientes un servicio fiable, lo que fomenta las opiniones positivas y las compras repetidas, que mejoran aún más la clasificación del anuncio.
Por el contrario, los anuncios que se agotan con frecuencia no sólo pierden ventas potenciales, sino que también corren el riesgo de perder visibilidad y quedar por detrás de los competidores que mantienen mejores niveles de existencias. Esto es especialmente importante en periodos de gran demanda, como vacaciones o rebajas, en los que la disponibilidad de existencias influye directamente en la capacidad de un producto para aprovechar el aumento del tráfico.
6. Obtenga reseñas auténticas de los clientes
Las reseñas sirven como prueba social, influyen en las decisiones de compra y establecen la confianza con los compradores potenciales. El algoritmo de Amazon tiene muy en cuenta las opiniones de los clientes; un mayor número de opiniones positivas puede mejorar significativamente la clasificación de búsqueda y la visibilidad de un producto.
Para recopilar eficazmente estas opiniones, los vendedores pueden utilizar software de terceros diseñado para automatizar las solicitudes de opinión. Estas herramientas suelen integrarse con los sistemas de Amazon, enviando mensajes de correo electrónico o de seguimiento personalizados y conformes a las normas a los clientes después de la compra, animándoles a dejar sus comentarios. Por ejemplo, un software como FeedbackExpress automatiza este proceso respetando las directrices de Amazon. Permite personalizar los mensajes, los plazos y los seguimientos, lo que garantiza un mayor índice de respuesta. Utilizar una herramienta de este tipo garantiza una afluencia constante de opiniones, lo que resulta esencial para mantener y mejorar la clasificación de los productos y los vendedores.
7. Ofrecer valor al cliente con precios competitivos
El algoritmo de Amazon no sólo da prioridad a los productos con grandes volúmenes de ventas, sino también a los que ofrecen un gran valor a los clientes, a menudo reflejado a través de los precios.
Al fijar un precio competitivo, los vendedores pueden atraer a más compradores, lo que se traduce en un aumento de la velocidad de venta, un factor crítico para impulsar la clasificación de búsqueda de un producto en Amazon. Además, los productos con precios competitivos tienen más probabilidades de ganar la Buy Box, un importante motor de ventas en Amazon. De hecho, el 83% de todas las ventas en Amazon pasan por la Buy Box.
Sin embargo, no se trata sólo de ser el más barato; el precio también debe reflejar el valor del producto, su calidad y la demanda del mercado. El uso de una herramienta automatizada de reajuste de precios como Repricer. com permite a los vendedores supervisar continuamente los precios de la competencia y las condiciones del mercado, ajustando los precios de sus productos en tiempo real para seguir siendo competitivos. Por ejemplo, si un competidor baja el precio de un producto similar, Repricer.com puede ajustar el precio en cuestión de segundos para seguir siendo competitivo, garantizando que el anuncio sea atractivo para los clientes sensibles al precio, pero también ayudando a Amazon a decidir a qué vendedor conceder la Buy Box.
Reflexiones finales
Cada uno de estos factores analizados contribuye a mejorar la clasificación de su producto desde el punto de vista algorítmico, al tiempo que mejora la experiencia del cliente. Cuando se combinan eficazmente, estas estrategias pueden aumentar significativamente la probabilidad de que su producto aparezca en la primera página de Amazon, lo que conduce a una mayor visibilidad, mayores volúmenes de ventas y el éxito general en el mercato.
Aumente sus ventas y beneficios con un enfoque inteligente de la fijación de precios. Regístrese para una prueba gratuita de 14 días de Repricer.com y descubra cómo puede posicionar orgánicamente sus listados de productos en la página 1 de Amazon. Además, aumente sus posibilidades de ganar la codiciada Buy Box.
