En el vertiginoso mundo actual de las compras en línea, el precio de sus productos puede marcar la diferencia. Para los vendedores de Amazon, es una gran decisión: ¿debes fijar tus precios a mano (reajuste manual) o utilizar un software para hacerlo automáticamente (reajuste automatizado)? En este blog, vamos a examinar detenidamente ambas opciones. Hablaremos de los aspectos positivos y negativos, y le ayudaremos a decidir cuál es la mejor opción para su empresa.
¿Qué es la revisión de precios?
La revisión de precios es un método por el que los vendedores modifican los precios de sus productos en función de factores como la competencia, la demanda de los clientes y los objetivos de beneficio. Esto es especialmente importante para los vendedores de Amazon, donde el mercato es muy competitivo y es crucial asegurarse cualquier ventaja estratégica sobre los rivales. El vendedor puede cambiar el precio de varias maneras:
Precios competitivos
Ajuste sus precios para que sean más atractivos y competitivos que los de sus rivales, lo que le ayudará a conseguir la Buy Box de Amazon. Ganar la Buy Box puede aumentar enormemente tus beneficios, ya que representa más del 80% de las ventas de Amazon. Este tipo de cambio de precio lo utilizan sobre todo los vendedores que ofrecen el mismo producto que otros en el mismo ASIN.
Revalorización de ventas
Cambie sus propios precios en función de lo bien que se vendan sus productos. Utilizando sus propios datos de ventas y pedidos, puede establecer el mejor punto de precio para sus productos en cada momento. Por ejemplo, bajar los precios cuando las ventas son lentas para atraer a más compradores, o subir los precios cuando las ventas son altas para ganar más por venta.
Revalorización cruzada
Esta estrategia es para vendedores con productos de marca únicos. Implica competir con otros vendedores que venden productos similares a los suyos pero en otro ASIN, lo que ayuda a que sus precios sean más atractivos para los compradores en comparación con los de ellos.
En el caso de los vendedores de marcas propias, es posible que el reajuste de precios de venta y entre cadenas de distribución funcione mejor para su modelo de negocio, ya que no hay competencia directa.
Sin embargo, lo importante es decidir si retarificar manualmente o utilizar un programa informático que automatice el proceso. Exploremos esto…
Cuándo utilizar la revisión manual de precios
La reevaluación manual tiene sus ventajas y sus inconvenientes. Es una buena opción cuando empiezas en Amazon con pocos productos. Ahorra dinero, ya que no necesita pagar por ningún software de retarificación. Pero a medida que su empresa crece y aumenta el número de productos, resulta difícil seguir el ritmo de la fijación manual de precios. Aumenta el riesgo de cometer errores con los precios, lo que puede provocar pérdidas de ventas y beneficios. Además, le quita mucho tiempo, que podría emplear mejor en otras partes importantes de su negocio.
Si usted tiene un pequeño número de productos, el repricing manual puede funcionar mejor para su negocio, pero si usted tiene un gran número de productos y está buscando escalar rápidamente, es posible que desee considerar una solución automatizada de repricing como Repricer.
Razones para cambiar a una solución automatizada de fijación de precios
Se acabó el tedioso control manual de precios
Con herramientas automatizadas de fijación de precios, como las que ofrece Repricer, se elimina la monumental tarea de ajustar constantemente los precios en respuesta a los constantes cambios de precios. Las Automatizaciones se encargan de todo y le liberan el tiempo que tanto necesita para centrarse en otros aspectos cruciales de su negocio.
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Velocidad de redistribución superrápida
La revalorización automatizada proporciona actualizaciones en tiempo real de los cambios de precios que se producen en el mercado; esta avanzada característica está fuera del alcance humano. Gracias a la velocidad superior de Repricer, puede cambiar el precio de sus productos en tan sólo 90 segundos, lo que le permite ir siempre un paso por delante y mantener eficazmente una ventaja sustancial sobre sus competidores.
Aumenta tus posibilidades de ganar la caja de la compra
Ganar la Buy Box es crucial, ya que puede aumentar significativamente la probabilidad de realizar una venta. Como el software automatizado de reajuste de precios ajusta los precios de los productos en tiempo real, le mantiene competitivo sin necesidad de intervención manual constante. Al responder rápidamente a los cambios del mercado, a los precios de la competencia y a los propios algoritmos de precios de Amazon, sus productos tienen siempre el precio óptimo para aumentar sus posibilidades de ganar la Buy Box.
Reseñas sobre la competencia
Una herramienta de precios automatizada hace algo más que rastrear simultáneamente a numerosos competidores en Amazon. Ofrece Reseñas esenciales, permitiéndole crear estrategias basadas en factores como quién está ganando la Buy Box, si utilizan FBA o FBM, su calificación de Feedback, o sus niveles de stock. Esta información le ayuda a desarrollar una estrategia detallada de reajuste de precios, lo que le permite realizar ajustes precisos en sus precios.
Reduce los errores humanos
El ser humano es inevitablemente propenso a cometer errores. El cambio hacia la automatización significa alejarse de las actividades propensas a errores que podrían dar lugar a oportunidades perdidas o, peor aún, a pérdidas.
Centrarse en el análisis de datos
Las Automatizaciones no sólo reajustan los precios, sino que optimizan las estrategias de reajuste de precios basándose en el análisis de los datos recopilados, lo que produce decisiones informadas que reducen los riesgos a la vez que promueven la rentabilidad y el crecimiento en los entornos competitivos de Amazon y eBay.
Ha aumentado el número de vendedores en Amazon
El aumento exponencial de vendedores convierte la fijación de precios en un flujo constante, lo que hace necesaria la asistencia automatizada. En 2021, el número de vendedores de Amazon a nivel mundial alcanzó los 6,21 millones, y en 2022, esta cifra había crecido hasta los 9,7 millones. Este significativo aumento pone de manifiesto la creciente competitividad del mercato de Amazon. Seguir el ritmo de esta competencia manualmente es prácticamente imposible.
La fijación manual de precios se ha quedado obsoleta
Para decirlo sin rodeos, la revalorización manual está cayendo en desuso debido a sus considerables limitaciones. La mayoría de los vendedores de gran volumen han adoptado ya sistemas automáticos de fijación de precios.
El coste de los procesos manuales supera la inversión en una herramienta
En resumen: la integración de una solución automatizada de fijación de precios como Repricer puede ahorrar costes empresariales en contraste con la realización de operaciones manuales que requieren una mano de obra intensiva que deja margen para posibles errores costosos y tediosas horas de trabajo.
Céntrese en el crecimiento de su negocio y deje que la automatización gestione eficazmente las complejidades de la fijación de precios.
Reflexiones finales
Decidir entre la retarificación manual y la automatizada no es una elección sencilla. Depende de los requisitos de su empresa, sus capacidades técnicas y sus recursos. La retarificación manual le ofrece un control total sobre sus precios y es rentable, ya que no implica el gasto adicional de software. Sin embargo, la revalorización automatizada ofrece una eficacia y una precisión inigualables. Proporciona una visión detallada de su mercado de ventas mediante el seguimiento de los precios de la competencia en tiempo real, lo que le permite responder inmediatamente a cualquier cambio.
Repricer ofrece una prueba gratuita de 14 días a quienes estén pensando en pasar de la tarificación manual a la automatizada. Esto le permite evaluar si no sólo ahorra tiempo y esfuerzo, sino que también aumenta sus ventas y su potencial de beneficios.
