ESTUDIO DE CASO
¿Puede Repricer ayudar a los vendedores de Amazon a generar más ventas?
En este estudio de caso, analizamos los datos de una muestra de vendedores de Amazon que utilizan nuestro repricer para examinar cómo repercutió en sus ventas a lo largo del tiempo.
Los resultados fueron fascinantes. Descubrimos que los vendedores que utilizaron nuestra herramienta de reajuste de precios experimentaron un aumento sustancial de las ventas entre la primera semana y el final del experimento. Y no sólo eso, sino que también fueron capaces de mantener una ventaja competitiva frente a otros vendedores a largo plazo.
Objetivo
Nuestro objetivo era investigar cómo los vendedores de Amazon que utilizaban nuestro repricer eran capaces de mejorar sus ventas y obtener información sobre periodos específicos de crecimiento.
Método
Hemos analizado una muestra aleatoria de más de 300 vendedores de Amazon que utilizaron Repricer durante un periodo de 30 semanas.
Resultado
Los vendedores experimentaron un aumento medio del 143% en las ventas semanales durante este periodo. Nuestros vendedores fueron capaces de escalar sus ventas en Amazon a un ritmo rápido en un corto período de tiempo, al tiempo que mantenían este aumento en el volumen de ventas durante un período sostenido.
El impacto a largo plazo del uso de un repricer se mide en función de las ventas generadas en la primera semana de repricing. Para preservar la integridad del análisis, deliberadamente no medimos con respecto al volumen de ventas antes de utilizar un repricer.
El crecimiento de los ingresos experimentado inmediatamente después de la introducción del software de retarificación suele ser considerablemente mayor, por lo que el crecimiento real estaría de hecho infravalorado en este informe.
Precios automatizados - Las 4 etapas del crecimiento de los ingresos
A lo largo del periodo de 30 semanas, analizamos 4 etapas clave del crecimiento de los ingresos:
Crecimiento inmediato
Ventas aceleradas
Crecimiento sostenido
Longevidad
Crecimiento inmediato
Ventas aceleradas
Crecimiento sostenido
Longevidad
Semana 1 - Impacto inmediato
En la primera semana, los vendedores online suelen empezar añadiendo reglas de precios a una parte de sus SKU.
Una vez que experimentan un crecimiento de las ventas, los vendedores suelen añadir reglas a más productos y optimizar su estrategia de precios en todos ellos.
La mayoría de los vendedores de este estudio de caso utilizaron la redeterminación automática de precios en varios mercados de Amazon, como EE.UU., Reino Unido, Canadá, Japón, Alemania, Italia, Francia y España.
Semanas 2 - 4 - Ventas aceleradas
Desde el momento en que se inicia la fijación de precios hasta la tercera semana, los vendedores de Amazon experimentan un rápido aumento de las ventas del 64%, ya que la fijación de precios automatizada optimiza los precios de los productos en el hipercompetitivo mercato de Amazon.
En la cuarta semana, este aumento de las ventas alcanza el 87% en comparación con los volúmenes de ventas de la primera semana de utilización de un repricer.
Notará un pequeño descenso del volumen de ventas en la segunda semana. Esto puede deberse a un breve periodo de inactividad de retarificación observado por algunos vendedores durante el periodo de transición de prueba a cliente, cuando finaliza el periodo de prueba de 14 días.
En la actualidad, los vendedores añaden nuevas normas con regularidad, y el 58% de estas normas se centran en el método de cumplimiento. El otro 42% de las normas estaban relacionadas con:
Semanas 4 - 20 - Crecimiento sostenido
En este periodo, los vendedores han desarrollado una refinada estrategia de reajuste de precios en la mayoría de sus productos en múltiples mercados.
Durante este periodo, los vendedores empiezan a beneficiarse de nuestros potentes análisis para informar sobre la estrategia de reajuste de precios. Algunas de las características de mayor impacto son la segmentación por competidores de Buy Box, el seguimiento de los movimientos de precios y el análisis del rendimiento de las ventas.
Los vendedores siguen añadiendo normas de revisión de precios, lo que les permite mantener un crecimiento saludable de las ventas. También en este periodo, las estrategias de fijación de precios se adaptan más a cada producto.
En comparación con el periodo inicial (Semanas 1-4), se reduce la atención prestada a los competidores por método de cumplimiento. Los escenarios relacionados con FBA ahora sólo representan el 39% de las normas activas de revisión de precios.
A medida que los vendedores mejoran su comprensión del panorama competitivo, el desarrollo de reglas de reajuste de precios más específicas impulsa este periodo sostenido de crecimiento de las ventas.
Semanas 20 - 30 - Longevidad
Los datos también muestran que el impacto de la revisión de precios no es sólo un aumento a corto plazo de los ingresos.
Los vendedores de Amazon son capaces de mantener este nuevo nivel de ventas a largo plazo.
Nuestro repricer ha permitido a los vendedores mantener un volumen de ventas significativamente mayor después de 30 semanas de automatizar los precios.
Los vendedores han hecho crecer sus negocios en Amazon y ahora tienen la capacidad de hacer más ventas, identificar y vender más productos, y convertirse en los mejores en su nicho.
Con un aumento medio de los ingresos por vendedor de 203.000 dólares durante las 30 semanas del estudio, nuestros clientes tienen la capacidad de invertir más en su negocio, expandirse internacionalmente y convertirse en actores principales en varios mercados de Amazon.
200.000 dólares extra en ventas en Amazon
El volumen medio de ventas semanales de la muestra de vendedores de Amazon se situó en 5.936 dólares en la primera semana de uso del software de fijación de precios.
El estudio mostró un aumento significativo del 64% en las ventas medias de la primera a la segunda semana de uso de una herramienta de reajuste de precios.
Al cabo de 30 semanas, el volumen medio de ventas semanales se elevó a más de 14.500 dólares, lo que representa un aumento del 143% en poco más de seis meses de uso de nuestra herramienta de reajuste de precios.
Este crecimiento supone un aumento medio de los ingresos de 203.000 dólares para cada vendedor durante el periodo de 30 semanas.
