C’est officiel. Le Prime Day 2024 aura lieu les 16 et 17 juillet.
Cette journée étant l’une des plus rentables du calendrier du commerce électronique, il est essentiel de mettre en place à l’avance une stratégie de tarification pour l’Amazon Prime Day afin de tirer parti de ce potentiel.
La clé pour tirer le meilleur parti du Prime Day est l’évolutivité. Les tâches manuelles sont l’ennemi de l’évolutivité. Pour résoudre ce problème, Repricer prend des décisions intelligentes pour les vendeurs, en les soulageant de la charge cognitive et en optimisant les produits pour qu’ils soient rentables, 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Nous vous présentons ci-dessous 5 caractéristiques de Repricer sur lesquelles vous pouvez vous concentrer et qui vous permettront d’améliorer l’efficacité de vos ventes.
Repreneur de marge nette
La pire chose que vous puissiez faire lors du Prime Day est de vous sous-estimer, en particulier en termes de bénéfices. Avec la tarification à la marge nette sur Repricer, vous pouvez contrôler les prix minimum et maximum auxquels votre stock peut être vendu.
De plus, vous n’avez pas besoin de faire des calculs. Au lieu de vous casser la tête avec des formules, vous pouvez vous appuyer sur des calculs automatisés pour vous assurer que vous vendez au meilleur prix, tant pour vous que pour vos clients.
Ainsi, vos produits restent compétitifs sur le marché, sans sacrifier les bénéfices que vous en tirez. De plus, les frais d’Amazon et les coûts connexes sont pris en compte. De cette manière, l’argent qui vous revient est réellement reflété dans la marge calculée.
Règles de vente
Vous voulez établir vos propres règles ? Soyez l’invité de Repricer. Les règles de vente conviennent parfaitement si vous ne vous souciez pas de la concurrence, ou si vous voulez simplement éviter de laisser vos concurrents fixer vos prix.
Vous pouvez utiliser ces caractéristiques pour mettre en place une tarification différente selon le niveau de vélocité des ventes. Par exemple, si vous vendez beaucoup à un moment donné, Repricer peut augmenter votre prix à ce moment-là. Ensuite, une fois le pic passé, il peut revenir automatiquement à un prix plus bas. Tout cela vous garantit des marges plus élevées dans les moments de viralité.
Allez plus loin en précisant la manière dont vous souhaitez fixer un nouveau prix. Choisissez entre l’argent gagné et le nombre de commandes reçues, selon ce qui convient le mieux à votre entreprise. De plus, mettez en pause et déclenchez n’importe quelle règle de vente selon vos préférences, de jour comme de nuit.
Acheter Box Optimizer
La boîte d’achat (ou “offre vedette”) est un champ de bataille convoité tout au long de l’année, et le Prime Day ne fait pas exception à la règle. C’est logique, puisque 85 % des ventes sur Amazon passent par la Buy Box. Repricer utilise son algorithme propriétaire Chaser pour optimiser de multiples variables sur vos listes Amazon, et pour vous donner les meilleures chances de gagner la Buy Box. Il s’agit notamment de :
- Stratégie de tarification
- Méthode d’exécution
- Niveaux d’inventaire
- Analyse des concurrents
- Qualité des listes de produits
…et plus encore.
Repricer offre un autre avantage injuste dans les batailles de Buy Box: son Buy Box Optimizer. Ainsi, les prix de vos produits augmentent automatiquement lorsque vous tenez la Buy Box, ce qui vous permet de réaliser un maximum de bénéfices lorsque vous occupez la position la plus avantageuse sur Amazon.
Si vous cherchez encore plus de bonnes pratiques pour Buy Box, découvrez les Apercus de Colin Palin, notre chef de produit, dans ce webinaire approfondi :
Responsable de la guerre des prix
Les caractéristiques de la Buy Box ci-dessus aident à la bataille, mais qu’en est-il de la guerre ? Notre Price War Manager détecte automatiquement si les concurrents commencent à modifier leur stratégie à votre encontre, mais c’est vous qui décidez quand et comment vous voulez être compétitif.
Pour vous aider à éviter les réductions de prix inutiles et les batailles qui s’ensuivent avec des concurrents enthousiastes, Intelligent Repricing détecte et arrête ces baisses de prix avant même que vous n’ayez à y penser. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur les changements de prix stratégiques qui maximisent les gains à long terme.
Si les concurrents sont au centre de vos préoccupations, Repricer vous permet également de garder un œil sur vos 10 principaux rivaux sur le marché. De cette façon, vous pouvez obtenir des Apercu de leurs méthodes d’exécution et de leurs stratégies de prix pour voir comment vous pouvez les surpasser à nouveau.
Si vous souhaitez faire jouer la concurrence, vous avez le choix entre des stratégies de repricing agressives et passives. La première vous aide à gagner la Buy Box à tout prix, tandis que la seconde vous permet de réaliser des ventes régulières au fil du temps. Vous pouvez également procéder à des ajustements situationnels en déclenchant des changements de prix sur la base de critères définis, notamment le niveau des stocks et la vitesse des ventes.
Analyse de la rentabilité en temps réel
Le Prime Day peut être très mouvementé pour les vendeurs. C’est en partie ce qui rend l’événement si exaltant, mais il n’est pas toujours facile de suivre toutes les parties mobiles de vos efforts en matière de commerce électronique.
Repricer surveille les indicateurs clés et d’innombrables points de données pour s’assurer que vous avez une visibilité constante sur les performances. Grâce à des rapports faciles à lire, il vous permet également d’approfondir les chiffres qui auront le plus d’impact sur vos résultats.
Soyez attentif à ces indicateurs de succès importants lors du Prime Day pour vous assurer que vous prenez toutes les bonnes mesures :
- Performance des produits – Découvrez vos produits les moins chers, les gagnants de la Buy Box et l’activité récente de revalorisation des prix pour l’ensemble de vos produits.
- Apercus clés de la refacturation – Analysez la croissance des ventes pour prendre des mesures là où elles ont le plus d’impact.
- Suivi des performances des stratégies – Identifiez rapidement les stratégies les plus rentables sur lesquelles vous pouvez doubler la mise.
- Accédez aux rapports de vente – Téléchargez les chiffres des ventes, des recettes et des bénéfices au format CSV et analysez-les comme vous le souhaitez.
- Filtrez vos produits – Trouvez les produits les plus performants et les moins performants en les triant en fonction du retour sur investissement, du stock, du coût, etc.
- Découvrez vos meilleures ventes – Tirez des enseignements de vos produits phares pour obtenir des Apercus sur l’amélioration de ceux qui sont à la traîne.
Et cela ne s’arrête pas là
Repricer est l’une des solutions les plus flexibles et les plus complètes pour répondre à tous vos besoins lors du Prime Day. Chaque semaine, Repricer effectue déjà 4,9 milliards de modifications sur Amazon, pour des milliers de vendeurs.
Repricer fonctionne sur les 22 places de marché internationales d’Amazon, et d’autres sont à venir au fur et à mesure de leur lancement. De plus, il existe une infinité de façons de personnaliser, d’ajuster et de perfectionner vos règles de tarification pour qu’elles correspondent exactement à vos besoins.
Si vous ne laissez pas déjà nos caractéristiques prendre des décisions de vente intelligentes pour vous, commencez un essai gratuit de Repricer dès aujourd’hui.
