Pour réaliser des ventes sur Amazon, il est essentiel de bien se positionner dans les résultats de recherche. Après tout, si les acheteurs voient vos produits sur la première page, ils sont plus susceptibles d’acheter parce qu’ils n’ont pas la patience de parcourir 10 pages jusqu’à ce qu’ils tombent sur votre annonce. Mais pour y parvenir, vous devez rester au fait des algorithmes d’Amazon. Repricer.com vous fournit toutes les informations nécessaires sur l’algorithme A10 d’Amazon pour vous aider à mieux classer vos produits.
Qu’est-ce que l’algorithme Amazon A10 ?
Amazon dispose de son propre algorithme de recherche qui détermine les produits qui apparaissent en tête des résultats de recherche. Auparavant, l’algorithme s’appelait Amazon A9 ; Amazon A10 fonctionne à peu près de la même manière, mais avec quelques différences essentielles.
- Amazon A10 pondère les recherches des acheteurs avec plus de force et de pertinence qu’Amazon A9. Avec Amazon A9, l’algorithme poussait les utilisateurs vers des produits plus rentables, tandis qu’avec A10, l’accent est mis sur des résultats plus précis, même si le résultat final n’est pas aussi rentable.
- Les liens sponsorisés n’ont pas autant d’importance ou de succès avec l’A10 qu’avec l’A9, de sorte qu’il sera plus difficile de mener à bien des campagnes de paiement au clic (PPC). Cela ne veut pas dire que les campagnes PPC n’ont plus lieu d’être, car elles conservent une grande valeur. Il faut simplement être plus stratégique et plus sophistiqué dans son approche.
- L’autorité du vendeur est l’un des facteurs les plus importants, ce qui signifie que se bousculer après un comentario (positif) compte plus qu’avec A9. Cela signifie également que votre ancienneté sur Amazon fait la différence (une ancienneté plus longue est préférable à une ancienneté plus récente), de même qu’un faible taux de retour et un traitement efficace des retours.
- Un autre aspect de l’autorité du vendeur est la profondeur et l’étendue de votre inventaire. Le fait de disposer d’un large éventail de produits indique à Amazon que vous pouvez attirer davantage d’utilisateurs, car vous pouvez répondre à davantage de besoins.
- Une autre façon de considérer un inventaire varié consiste à déterminer le nombre de catégories dans lesquelles vos produits peuvent être classés. Cela ne signifie pas qu’il faille mettre du dentifrice dans l’électronique, mais plutôt qu’il faut voir combien d’utilisations ou de points communs votre produit présente. Par exemple, les articles qui peuvent être regroupés, comme le détergent à lessive et l’assouplissant, peuvent vous aider à mieux vous classer dans la catégorie A10.
- Utilisez votre lien Amazon pour les produits afin d’attirer du trafic vers vos listes et de tirer parti de l’A10, qui est bien plus efficace que les campagnes PPC (mais, une fois encore, n’ignorez pas complètement les campagnes PPC). Amazon accorde une plus grande importance au fait que les utilisateurs découvrent vos produits ailleurs et viennent sur la place de marché. Ajoutez donc des liens Amazon sur votre site web, votre blog, vos tableaux d’affichage et toutes les autres plateformes que vous utilisez.
- N’ignorez pas les stocks à faible rotation ou une baisse des ventes. Votre objectif est de maintenir un solide historique de ventes, car A10 considère qu’il s’agit d’un facteur clé pour un meilleur classement dans les moteurs de recherche. Cependant, les ventes organiques sont également importantes, car Amazon considère que vous faites du bon travail sans l’aide du marketing et des promotions et a tendance à récompenser ces efforts.
- Il convient également de se concentrer sur le taux de clics (CTR), qui est influencé par des éléments tels que des photos attrayantes et un texte percutant. Plus votre CTR est élevé, plus vous avez tendance à être bien classé dans les recherches. Mais ne vous arrêtez pas au CTR, car le taux de conversion est également important. Si les acheteurs cliquent sur vos produits mais ne les convertissent pas, identifiez le problème et corrigez-le afin d’améliorer votre classement.
Conseils pour mieux se classer avec l’algorithme de recherche Amazon A10
Voici les principaux conseils à suivre pour tirer le meilleur parti de l’A10.
- Prenez des photos professionnelles qui répondent aux exigences d’Amazon en matière d’image. De belles photos aideront les utilisateurs à s’arrêter, à jeter un second coup d’œil et à cliquer sur votre annonce, le CTR étant l’un des principaux facteurs de l’A10 pour l’amélioration du classement des recherches.
- Peaufinez votre texte pour qu’il soit clair et agréable à lire, mais aussi pour qu’il contienne des mots-clés pertinents.
- En ce qui concerne les mots-clés, il convient de les utiliser à bon escient, de manière large et judicieuse. Votre objectif est de fournir autant d’informations (pertinentes) que possible dans vos annonces afin d’aider A10 à faire correspondre vos produits aux recherches des acheteurs.
- Réfléchissez à deux fois avant d’utiliser des remises et des promotions comme moyen d’améliorer votre classement et d’augmenter votre trafic. Il s’agit d’une caractéristique de l’A9, qui n’est pas aussi importante avec l’A10. Concentrez-vous plutôt sur le trafic hors site et sur un bon classement organique dans Google. Un bon moyen d’y parvenir est de demander à des influenceurs ou à des blogueurs de créer un lien vers vos produits Amazon sur leur page afin de créer une source diversifiée de trafic externe.
- Mettez en place de bonnes règles de tarification afin de présenter les prix les plus compétitifs et les plus attractifs. Vous ne devez pas vous engager dans une course au moins-disant ni proposer des offres trop belles pour être vraies (un produit bénéficiant d’une réduction de 75 % paraîtra plus suspect que séduisant).
- Faites preuve de ténacité dans votre approche de l’obtention d’avis. Il peut être frustrant de rechercher des acheteurs et de leur demander de laisser un avis, mais cela influe fortement sur le processus d’achat. Amazon souhaite diriger les acheteurs vers les produits qu’ils jugent les plus pertinents par rapport à leurs recherches. Un produit qui inspire confiance et qui fait l’objet d’une multitude d’avis positifs sera généralement mieux classé qu’un produit qui fait l’objet de moins d’avis.
Réflexions finales
Comme pour toute nouveauté, il faudra un peu de temps pour maîtriser l’Amazon A10 après avoir été habitué à l’A9. Mais vous y serez très vite et la nouvelle version de leur algorithme deviendra une mémoire musculaire. L’un des facteurs clés pour tirer le meilleur parti de l’A10 est d’avoir des prix compétitifs et de qualité, ce pour quoi Repricer.com a été conçu.
L’utilisation d’un repreneur automatisé garantit que vos règles de tarification sont toujours en vigueur, ce qui vous permet d’être compétitif pour un meilleur classement dans les moteurs de recherche – et pour la boîte d’achat ! – tout le temps, ainsi qu’en tenant compte des autres facteurs qui composent l’A10. Pour obtenir cet avantage concurrentiel, inscrivez-vous dès aujourd’hui pour un essai gratuit.
