Avec Jeff Bezos qui a ajouté 10 milliards de livres sterling à sa fortune en seulement 24 heures, il est clair qu’il n’y a jamais eu autant d’opportunités de générer des ventes et des revenus en utilisant Amazon. La pandémie de COVID-19 a catalysé le passage des achats en magasin au commerce électronique, les consommateurs de toutes les générations réalisant à quel point il est facile et pratique de faire la plupart de leurs achats en ligne. En réalité , les recettes d’Amazon ont augmenté de 47 % d’une année sur l’autre au deuxième trimestre 2020.
Si Bezos lui-même peut encore constater des augmentations de revenus aussi stupéfiantes avec plus de 50 % des ventes attribuées à des vendeurs tiers, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour participer à l’action et bénéficier de la réputation inégalée d’Amazon.
Aussi séduisant que cela puisse paraître de quitter son travail et de profiter de la vente par des tiers, il est essentiel de comprendre les types d’opportunités de vente qu’offre Amazon. Repricer.com a élaboré un guide complet des modèles commerciaux d’Amazon afin de vous permettre de prendre des décisions éclairées et d’élaborer une stratégie de vente efficace qui donne des résultats concrets.
Quels sont les différents modèles économiques d’Amazon ?
Il existe six modèles commerciaux principaux utilisés par les vendeurs tiers pour générer efficacement des revenus. Certains modèles commerciaux Amazon sont plus répandus que d’autres et la méthode qui vous convient le mieux dépend entièrement des types de produits que vous souhaitez vendre, de vos objectifs, de vos budgets et de bien d’autres choses encore – il n’y a pas de bon ou de mauvais modèle à suivre.
Arbitrage de détail
Ce modèle est populaire parmi ceux qui recherchent un modèle d’affaires Amazon d’entrée de gamme.
L’arbitrage de détail consiste essentiellement à dénicher les bonnes affaires ou les produits à prix réduit dans votre magasin ou supermarché local et à vendre vos trouvailles en ligne à un prix plus élevé.
Le modèle commercial permet aux vendeurs de bénéficier de la panique des acheteurs et des produits très demandés en achetant des articles en gros à un prix réduit et en augmentant le coût de la vente sur Amazon. Il s’agit d’un concept simple qui peut vous permettre de générer un flux important de revenus au fil du temps, à mesure que vous vous constituez un stock et que vous découvrez les lignes de produits qui offrent le plus d’opportunités de vente.
Pour calculer les bénéfices générés par l’arbitrage de détail, vous devez prendre en compte le prix initial de votre produit et le prix auquel vous le vendez, moins les frais habituels d’Amazon. Effectuez de nombreuses recherches sur les concurrents pour connaître les fourchettes de prix des autres vendeurs et vous assurer que vous n’allez pas trop haut ou trop bas. Bien qu’il puisse être tentant d’augmenter vos prix et d’accroître vos marges bénéficiaires, si vos concurrents proposent un article à un prix nettement inférieur sur Amazon, vous perdrez des ventes.
Avantages de l’arbitrage de détail
Si vous cherchez un moyen abordable de vous lancer dans la vente par des tiers sur Amazon, l’arbitrage de détail a fait ses preuves. Vous pouvez dépenser autant que vous le souhaitez pour commencer à constituer avec succès votre stock et offrir aux consommateurs une large gamme de produits.
Si votre budget est serré, vous pouvez commencer par une petite quantité pour lancer votre projet de vente et augmenter progressivement votre volume de produits sur Amazon.
Vous gardez un contrôle total sur votre stock en termes de qualité de vos produits, ce qui vous permet de déterminer facilement des prix adaptés et de vous assurer que vous achetez le bon volume de stock. Il existe plusieurs tactiques pour générer un inventaire qui ne nécessite pas un investissement important mais qui reste de grande valeur, comme se rendre dans les magasins qui doivent fermer ou dans ceux qui organisent des ventes régulières pour réduire leur stock.
Les inconvénients de l’arbitrage de détail
Malgré la simplicité et l’accessibilité du modèle d’affaires Amazon d’arbitrage de détail, il est important de garder à l’esprit que vos profits en seront probablement le reflet. Pour ceux qui cherchent à générer un montant important de revenus dans un court laps de temps, d’autres modèles peuvent être mieux adaptés, qui impliquent des investissements initiaux plus importants et un niveau de risque plus élevé.
En outre, vous devrez être prêt à consacrer beaucoup de temps et d’efforts à l’approvisionnement et à la gestion de votre stock, et vous serez seul responsable du réapprovisionnement au fur et à mesure des besoins.
L’arbitrage de détail implique quelques recherches, mais vous devez surtout être prêt à faire le tour des différents détaillants dans l’espoir de trouver des joyaux à prix réduit qui sont très demandés en ligne. Si vous avez un emploi à temps plein et que vous cherchez un modèle d’entreprise Amazon pour vous procurer une forme secondaire de revenus passifs, cette option n’est peut-être pas la plus viable.
Arbitrage en ligne
Le prochain modèle commercial d’Amazon est en grande partie le même que celui de l’arbitrage dans le commerce de détail, sauf qu’il est réalisé en ligne.
L’arbitrage en ligne consiste à parcourir l’internet et à acheter des produits à prix réduit ou bon marché sur des places de marché de commerce électronique que vous savez pouvoir revendre à un prix plus élevé sur Amazon.
Vos bénéfices sont calculés de la même manière ; toutefois, vous devrez tenir compte des frais d’expédition facturés par chaque place de marché pour vous assurer que chaque produit que vous achetez en vrac sera rentable dans l’ensemble.
L’arbitrage en ligne peut s’avérer beaucoup plus facile que l’achat dans les magasins traditionnels. Vous pouvez comparer directement les prix avec ceux d’Amazon afin d’identifier les opportunités potentielles et de vous assurer que chaque produit envisagé en vaut la peine.
Le commerce électronique étant en passe de devenir le mode d’achat préféré des consommateurs, les possibilités d’approvisionnement en produits sont très nombreuses. De nouveaux sites de commerce électronique voient le jour chaque jour, ce qui vous permet de découvrir de petits détaillants ou des détaillants en devenir qui peuvent vendre leurs produits à des prix inférieurs.
Si vous êtes à la recherche d’un modèle commercial Amazon qui vous permette de travailler à distance et de manière flexible, l’arbitrage en ligne répond à ce besoin. Vous n’avez pas besoin d’un véhicule pour vous rendre dans les magasins et vous pouvez travailler depuis l’endroit qui vous convient le mieux, que ce soit le soir depuis votre canapé ou le matin avant de vous rendre au bureau.
Commerce de gros
La vente en gros consiste pour les vendeurs à investir dans de grands volumes de produits directement auprès des fournisseurs et à les vendre sur Amazon à un prix plus élevé.
L’achat en gros vous permet de vous procurer des articles de grande valeur potentielle à des prix peu élevés, ce qui vous permet de maintenir une marge bénéficiaire élevée pour chaque vente que vous réalisez.
Si vous êtes nouveau sur la scène de la vente, vous devrez donc effectuer des recherches approfondies sur l’historique des ventes et comprendre la demande pour chaque produit que vous envisagez de stocker.
Une mauvaise gestion du commerce de gros peut vous laisser avec des tonnes de stocks invendus qui risquent de devenir obsolètes si vous ne prévoyez pas vos ventes ou si vous ne fixez pas vos prix correctement. En revanche, si vous y parvenez, vous pourrez réaliser des bénéfices considérables à long terme.
Avantages du commerce de gros
Une fois que vous avez une idée précise des produits qui font l’objet d’une demande constante sur Amazon, vous pouvez maintenir un flux continu de revenus en vous en tenant à ces lignes de produits spécifiques et en élargissant progressivement votre inventaire au fil du temps, sur la base des données de vente.
Vous n’avez pas non plus besoin de consacrer énormément de temps et d’efforts à la vente en gros, contrairement à l’arbitrage dans le commerce de détail qui implique de se rendre d’un magasin à l’autre pour trouver de bonnes affaires. Après une étude approfondie de la concurrence et du marché, vous pouvez trouver un plus petit nombre de produits rentables et continuer à les commander en gros plutôt que de consacrer des heures à la gestion des stocks et au réapprovisionnement d’une gamme de produits individuels.
Les inconvénients du commerce de gros
Gardez toutefois à l’esprit que la vente en gros n’est pas une activité que vous pouvez essayer sur un coup de tête. Pour les nouveaux vendeurs, ce modèle commercial Amazon exige que vous disposiez dès le départ d’une somme d’argent considérable à investir dans votre stock.
Un investissement initial important dans votre carrière sur Amazon peut être une grande réussite, mais il n’est pas sans risque. Sachez que vous risquez de vous tromper et de perdre de l’argent en cours de route, soit par manque d’expérience, soit par manque de ressources. Pour ceux qui ont un budget serré ou qui débutent dans la vente à des tiers, la vente en gros n’est peut-être pas le point d’entrée le plus judicieux.
Label privé
Le modèle de la marque privée consiste à s’approvisionner en produits auprès d’un fabricant tiers et à les faire passer pour les siens.
Vous pouvez acheter des produits sans marque à bas prix, y apposer le nom et le logo de votre marque et les vendre à un prix plus élevé pour réaliser un bénéfice.
Vous devez posséder une certaine expérience en matière de stratégie de marque, de marketing et d’optimisation si vous souhaitez vous forger une réputation et un nom sur Amazon, car les vendeurs de marques de distributeur partent essentiellement de zéro.
Se lancer dans la création d’une nouvelle marque peut être à la fois une bénédiction et une malédiction. D’une part, vous n’êtes pas à la merci d’une suspension de vos produits en raison de la réputation ou des stratégies d’autres marques. D’autre part, vous ne pouvez bénéficier de la réputation de personne d’autre et vous devrez donc optimiser vos listes si vous voulez que votre marque soit visible dans les résultats de recherche d’Amazon.
Dropshipping
Ce modèle commercial Amazon est populaire parmi ceux qui souhaitent utiliser la vente sur Amazon comme source de revenus passifs. Il vous permet de vous libérer du stress et des tracas liés à la gestion des stocks, à l’emballage et à l’expédition des produits.
Le dropshipping consiste essentiellement à vendre des produits pour le compte d’un fournisseur. Une fois qu’un consommateur a acheté un produit chez vous, celui-ci est transmis au fournisseur, qui l’expédie au client en votre nom.
Si cela permet aux vendeurs d’Amazon d’économiser énormément de temps et de ressources, cela signifie également que vous n’avez aucun contrôle sur la qualité des produits ou sur les méthodes utilisées pour l’expédition. Si un produit arrive endommagé ou en retard en raison d’une rupture de stock, votre réputation de vendeur est en jeu.
Si vous trouvez des fournisseurs fiables et réputés, le drop-shipping peut être une grande réussite pour ceux qui cherchent à vendre sur Amazon sans tracas. Toutefois, si votre fournisseur livre des produits de mauvaise qualité ou ne vous informe pas des ruptures de stock, il peut vous en coûter de rembourser les clients ou de vous approvisionner ailleurs.
Fait à la main
Enfin, il est toujours possible de créer son propre produit.
En fabriquant des produits, vous contrôlez totalement leur qualité et leur valeur. De plus, vous serez toujours en mesure de faire des bénéfices en sachant exactement combien vous dépensez en matériaux et combien de temps est consacré au processus de fabrication.
Bien entendu, ce modèle commercial d’Amazon ne convient pas à tout le monde, ce qui en fait le moins populaire du groupe. Tous les vendeurs ne peuvent pas commencer à fabriquer leurs produits à partir de zéro.
Il se peut que vous ne disposiez pas d’un espace de travail adapté, que vous n’ayez pas assez de temps ou que vous ne sachiez pas par où commencer lorsqu’il s’agit de fabriquer un objet à la main. Si vous avez un produit fait à la main en tête et suffisamment de temps à consacrer à ce modèle d’entreprise, il peut s’avérer très fructueux. Si ce n’est pas le cas, vous risquez de dépenser du temps et de l’argent sans en tirer le moindre profit pendant un an dans certains cas.
Comment choisir un modèle commercial Amazon ?
Plusieurs facteurs clés doivent être pris en compte pour évaluer vos options et choisir le modèle commercial Amazon qui vous convient le mieux :
- Budget. Combien devez-vous investir dans un inventaire initial ? Quel est le niveau de risque que vous pouvez vous permettre de prendre avec vos stocks ?
- Le temps. Combien d’heures par jour devez-vous consacrer à l’approvisionnement, à la gestion de votre stock et à l’expédition de vos produits ?
- Flexibilité. Souhaitez-vous pouvoir travailler à distance ou disposer d’un espace de bureau ? Disposez-vous d’un espace pour stocker vos stocks et vos matériaux d’emballage ?
- Expérience. Quelle est votre expérience en matière de vente et de marketing ? Avez-vous des ressources dans votre entourage qui peuvent vous aider tout au long du processus de recherche d’inventaire et de mise en ligne de vos annonces ?
Réflexions finales
En résumé, la vente par des tiers consiste à identifier les avantages et les inconvénients de chaque modèle commercial Amazon et à être réaliste quant au temps et à l’argent que vous devez investir. Une fois que vous avez décidé de la meilleure stratégie pour vous, tenez-vous en à cette stratégie. En vous engageant dans un modèle commercial à long terme, vous êtes sûr de voir les résultats de la vente sur Amazon et de partager le succès de Jeff Bezos !
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