Lorsque vous vendez sur Amazon, la dernière chose que vous souhaitez est de vous retrouver avec un produit à faible rotation ou, pire encore, avec un produit qui ne se vend pas. Le stockage coûte de l’argent, immobilise votre trésorerie et ralentit la croissance de votre entreprise.
Une fois que vous avez pensé à un produit, comment vous assurer qu’il est viable ? Il convient de suivre un processus d’étude de marché approfondi. Cela devrait vous aider à éviter les produits restreints, les niches concurrentielles et les marges fragiles.
Pour vous donner une idée du type d’étapes à inclure dans ce processus, nous avons élaboré un guide complet sur la manière de réaliser votre propre étude de marché sur Amazon. Il s’agit d’une recette simple qui permet de faire preuve de prudence, de minimiser les risques et de trouver un potentiel inexploité.
Vérifier les produits et catégories exclusifs d’Amazon
Avant de vous lancer dans votre étude de marché, prenez le temps de vous renseigner sur les catégories et les produits pour lesquels les vendeurs doivent obtenir l’approbation d’Amazon. Il s’agit des catégories fermées et des produits restreints.
Aujourd’hui, très souvent, il est facile d’obtenir une autorisation de sortie du territoire. Vous accédez à Seller Central et suivez la procédure habituelle pour ajouter un produit. Si des restrictions de mise en vente s’appliquent, vous trouverez un lien que vous pouvez suivre pour demander l’autorisation de vendre. La plupart du temps, votre demande est approuvée en quelques jours.
Parfois, ce n’est pas si simple. Certaines catégories font l’objet de restrictions plus strictes. Dans ce cas, vous risquez d’avoir du mal à obtenir un accord, surtout si vous êtes un nouveau vendeur. De même, il existe certains produits que les vendeurs tiers ne sont pas autorisés à vendre.
Il est essentiel que vous les connaissiez avant de commencer votre étude de marché. En partie parce que vous ne voulez pas perdre de temps à rechercher des produits qui ne sont pas viables. Mais aussi parce que vous ne voulez pas vous procurer accidentellement un produit que vous ne pourrez pas vendre.
Étudier la concurrence
Lorsque vous avez choisi un produit ou identifié une niche potentielle, l’étape suivante de votre étude de marché Amazon consiste à vérifier la concurrence. Pour ce faire, ouvrez Amazon et effectuez une recherche avec votre mot-clé principal. Selon votre modèle d’entreprise, ce que vous recherchez et les listes que vous comparez seront différents.
Si vous êtes un labellisateur privé, vous devez utiliser un terme générique, comme “vide-pomme”, et consulter les offres les mieux notées ou les listes qui se classent organiquement sur la première page, comme dans l’image ci-dessous.
La barre de recherche d’Amazon est l’un des meilleurs outils de recherche disponibles.
Si vous cherchez à revendre, tapez le nom exact du produit, y compris la marque et le modèle. Ensuite, vous devez examiner les autres vendeurs sur la liste existante pour ce produit.
Si vous êtes revendeur, vous devez évaluer la stratégie de prix de vos concurrents.
Lecture connexe : Guide complet de la recherche de mots-clés sur Amazon (2024)
Évaluer les listes Amazon
Quelle que soit la méthode que vous suivez, vous recherchez exactement la même chose. Tout d’abord, quelle est l’ampleur de la concurrence à laquelle vous êtes confronté ? Y a-t-il un grand nombre de vendeurs sur cette liste ? Ou existe-t-il un grand nombre de listes proposant des produits similaires sous marque de distributeur ?
Le fait qu’il y ait beaucoup d’autres vendeurs ne signifie pas automatiquement qu’il s’agit d’une zone interdite. Il est donc important d’évaluer également la qualité de ces inscriptions. Regardez les deux exemples ci-dessus. S’ils ont tous des commentaires de quatre et demi ou cinq étoiles, qu’ils proposent le service Prime et qu’ils utilisent le service FBA, il sera difficile de percer sur le marché. Si ce n’est pas le cas, il pourrait s’agir d’un créneau fructueux.
Si ce processus ne donne lieu à aucune alerte, revenez en arrière et notez le prix des produits concurrents. Vous en aurez besoin plus tard lorsque vous devrez calculer les coûts et les marges.
Trouver un fournisseur
Si vous n’avez pas encore pris contact avec des fournisseurs, c’est le moment. Pourquoi ? En effet, il se peut que votre idée de produit soit viable du côté d’Amazon, mais pas du côté de l’approvisionnement.
Aujourd’hui, lorsque vous recherchez un fournisseur, plusieurs options s’offrent à vous :
- En ligne (via des sites web comme Alibaba)
- Agents d’approvisionnement
- Participation à des foires commerciales (dans le pays ou en Chine)
- Visiter des usines (là encore, soit au niveau national, soit en Chine)
Alibaba.com possède un trésor potentiel d’articles qui offrent une forte marge aux vendeurs.
Cette étape ne concerne pas l’approvisionnement en produits, mais l’obtention de coûts solides. Vous devez donc utiliser une ou plusieurs de ces méthodes et Discuter avec les fournisseurs. Tout d’abord, vous devez vous assurer qu’ils peuvent fournir le produit que vous souhaitez vendre. Si c’est le cas, vous devez demander des échantillons et mettre la main à la pâte. C’est la seule façon de s’assurer que le produit est apte à être utilisé.
Les vendeurs négligent souvent cette étape et se contentent d’obtenir un bon prix. Mais il faut trouver un équilibre. Le produit doit être de bonne qualité. Il ne sert à rien de s’approvisionner à bas prix en produits de qualité douteuse – c’est une stratégie qui ne passe pas sur Amazon.
Si vous ne pouvez pas vous procurer un produit de qualité à un prix qui vous permette de gagner de l’argent, ce n’est pas la bonne solution. Retournez à la planche à dessin, trouvez un autre produit et recommencez le processus.
Si vous le pouvez, discutez avec le fournisseur. Renseignez-vous sur leurs meilleurs prix, demandez des remises en gros et voyez s’il y a une marge de négociation. Faites-vous envoyer des devis solides par courriel – vous en aurez besoin lors de la phase finale.
Temps de calcul
Vous devriez maintenant avoir établi qu’il existe un marché pour votre produit, il vous reste à vous assurer qu’il est financièrement viable.
Calcul des coûts
La première partie de ce processus consiste à calculer vos coûts. Il y a beaucoup de choses à inclure ici, mais vos principaux coûts seront les suivants :
- Le coût unitaire du produit
- Frais de compte du vendeur
- Frais FBA
- Frais de référence
Vous pouvez les utiliser pour calculer votre coût par unité, qui peut ensuite être utilisé pour calculer votre marge. Si vous avez du mal à calculer les frais par unité, vous pouvez utiliser des calculateurs de frais Amazon en ligne. Toutefois, il est toujours conseillé de faire ses propres calculs.
Calcul du prix du marché
Vous devez maintenant prendre les prix que vous avez notés plus tôt dans le processus. Vous pouvez les utiliser pour calculer le prix moyen du marché. Il suffit d’additionner tous les prix et de les diviser par le nombre d’annonces. Il peut également être utile de noter les prix les plus élevés et les plus bas, afin d’avoir une bonne idée de la fourchette. Dans l’idéal, vous devez être en mesure de proposer votre produit à ces deux niveaux de prix.
Votre produit est-il viable ?
La dernière étape consiste à prendre le prix du marché que vous avez calculé et à en soustraire vos coûts. Si le chiffre est négatif, il s’agit d’un dépassement. Cela signifie que le produit n’est pas viable avec ces coûts.
Si le calcul montre que vous faites des bénéfices, c’est très bien ! Cependant, vous devez vous assurer que vous avez la possibilité de baisser votre prix si nécessaire. Si vous disposez d’une marge solide et d’une marge de manœuvre, vous avez trouvé un produit adéquat. Vous pouvez maintenant poursuivre votre route, trouver votre produit et commencer à le vendre !
Dernières réflexions
Réaliser une étude de marché détaillée sur Amazon peut sembler chronophage, mais c’est un excellent investissement pour votre entreprise. Se lancer à l’aveuglette sur Amazon peut être dangereux et vous faire perdre de l’argent. Mais en prenant le temps de comprendre votre marché, vous devriez éliminer des erreurs coûteuses et finir par faire des choix de produits bien pensés.
Si vous voulez vraiment commencer à vendre plus sur Amazon, alors faire entrer vos produits dans la Buy Box est le moyen le plus efficace. Repricer.com est le repricateur Amazon le plus rapide disponible, réagissant instantanément aux changements sur le marché et vous donnant les meilleures chances de gagner la Buy Box au prix optimal. Commencez votre essai gratuit de 14 jours dès aujourd’hui.
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