Depuis 2010, Amazon a fortement investi dans l’UE et le Royaume-Uni, à hauteur de 142 millions d’euros. Grâce à l’accélérateur d’expansion européenne d’Amazon (EEA), les vendeurs peuvent désormais étendre leurs activités commerciales à neuf autres pays, ce qui leur offre une opportunité exceptionnelle de changer d’échelle.
Lancée avec la mission d’aider les vendeurs à naviguer dans les complexités du commerce transfrontalier, l’AEE offre un ensemble complet de ressources, d’outils et d’expertise pour faciliter l’expansion sur de multiples places de marché européennes.
Dans cet article de blog, nous allons nous pencher sur les éléments clés de l’Accélérateur d’expansion européen, explorer les avantages qu’il offre aux vendeurs Amazon et examiner comment il remodèle le paysage pour les PME qui cherchent à développer leurs activités en Europe.
Dans quels pays puis-je étendre mes activités ?
Amazon permet désormais aux vendeurs d’étendre leurs activités à 9 autres pays en quelques clics :
- ROYAUME-UNI
- France
- Allemagne
- Italie
- Espagne
- Pays-Bas
- Pologne
- Suède
- Belgique
Suis-je éligible au programme “European Expansion Accelerator” ?
L’inscription à l’Accélérateur d’expansion européen est gratuite pour tous les partenaires de vente professionnels qui sont actuellement actifs dans au moins un des magasins européens d’Amazon, à savoir la France, l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne, les Pays-Bas, la Pologne, la Suède, la Belgique et le Royaume-Uni.
Statistiques clés sur les places de marché européennes d’Amazon
- Il y a 176 millions de visiteurs uniques par mois au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie et en Espagne.
- Plus de 45 000 vendeurs tiers réalisent un chiffre d’affaires supérieur à 100 000 dollars.
- Plus de 3 400 produits sont vendus chaque minute.
Avantages pour les vendeurs de l’accélérateur d’expansion européen d’Amazon
Accès à de nouveaux marchés
La participation à l’EEE offre aux vendeurs d’Amazon la possibilité d’étendre leur portée au-delà de leur pays d’origine et leur ouvre une toute nouvelle source de revenus.
Visibilité accrue
Les vendeurs peuvent ainsi toucher un public plus large et attirer l’attention sur leurs produits, ce qui peut se traduire par une meilleure découverte des produits et, potentiellement, par une augmentation des ventes. Les vendeurs peuvent en effet constater que leur produit se vend mieux sur d’autres marchés européens que sur leur propre marché.
Faciliter les ventes transfrontalières
L’EEE fournit un soutien et des ressources pour faire face aux complexités de la vente transfrontalière, y compris la logistique, les réglementations et les différences culturelles. Les vendeurs d’Amazon peuvent tirer parti de ces ressources pour rationaliser leurs opérations et atteindre efficacement leurs clients dans différents pays européens.
Formation et soutien
Les vendeurs inscrits à l’EEE peuvent bénéficier de programmes de formation, d’ateliers et de séances de coaching individuel. Cette assistance peut aider les vendeurs à optimiser leurs stratégies de vente, à améliorer les listes de produits et à accroître leurs performances globales sur les places de marché européennes d’Amazon.
Avantage concurrentiel
Les vendeurs qui participent à l’EEE peuvent bénéficier d’un avantage concurrentiel important par rapport à ceux qui n’y participent pas, car ils ont accès à des ressources spécialisées et à une expertise adaptée au marché européen. Cela peut les aider à se démarquer de leurs concurrents et à conquérir plus efficacement des parts de marché.
Potentiel de croissance
Grâce à l’EEE, les vendeurs d’Amazon ont la possibilité de développer leurs activités et de saisir des opportunités de croissance sur les marchés européens. Des exemples de réussite et des témoignages d’autres vendeurs qui ont bénéficié du programme peuvent inspirer confiance et encourager la participation.
Des opérations rationalisées
L’EEE peut proposer des outils et des solutions pour rationaliser la logistique transfrontalière, la gestion des stocks et le service à la clientèle, ce qui permet aux vendeurs de gérer plus facilement leurs activités sur plusieurs places de marché européennes.
Barrières potentielles à l’entrée
Si l’Accélérateur d’expansion européenne d’Amazon (EEA) offre de nombreux avantages et opportunités aux vendeurs désireux d’étendre leur présence sur les marchés européens, il peut également exister des barrières à l’entrée ou des restrictions dont les vendeurs doivent être conscients. En voici quelques-unes :
Réglementation du marché
Chaque place de marché européenne exploitée par Amazon peut avoir son propre ensemble de réglementations, d’exigences fiscales et de normes de conformité auxquelles les vendeurs doivent se conformer. Naviguer dans ces réglementations peut s’avérer difficile, mais le réseau d’assistance d’Amazon est en place pour aider les vendeurs à répondre aux exigences spécifiques de chaque pays.
Barrières linguistiques et culturelles
La vente sur les marchés européens peut exiger des vendeurs qu’ils surmontent les barrières linguistiques et comprennent les nuances culturelles afin de communiquer efficacement avec les clients et d’adapter leurs produits et leurs stratégies de marketing en conséquence.
Le programme EEE sera en mesure de préparer et de maintenir des traductions pour les pages détaillées de vos produits dans les magasins cibles que vous avez choisis. Vous avez également la possibilité d’affiner ces traductions si nécessaire.
Paysage concurrentiel
Les marchés européens peuvent être très concurrentiels, les vendeurs locaux et internationaux se disputant l’attention des clients. En pénétrant sur ces marchés par l’intermédiaire de l’EEE, les vendeurs peuvent être confrontés à la concurrence de marques et d’entreprises établies, ce qui les oblige à différencier efficacement leurs produits et leurs offres.
Considérations financières
Enfin, l’expansion sur les marchés européens peut nécessiter des investissements initiaux en termes de stocks, de marketing et de dépenses opérationnelles. Si vous envisagez de vous implanter sur ces marchés, vous devez évaluer soigneusement vos ressources financières et prévoir un budget en conséquence pour soutenir vos efforts d’expansion.
Malgré ces obstacles potentiels, de nombreux vendeurs estiment que les avantages de la participation à l’EEE l’emportent sur les difficultés. En planifiant soigneusement vos efforts d’expansion et en élaborant une stratégie, vous pouvez surmonter ces obstacles et débloquer d’incroyables opportunités de croissance et de réussite sur les marchés européens.
Comment s’inscrire à l’Accélérateur d’expansion européen ?
Il est facile de démarrer le programme EEE en quelques clics :
- Connectez-vous à votre compte Seller Central.
- Allez dans l’onglet Inventaire et repérez la section Vendre globalement.
- Choisissez les pays dans lesquels vous souhaitez vous développer.
- Accepter les conditions des accords de vente internationaux.
- Cliquez sur “Démarrer l’expansion”.
Et c’est tout !
Un processus simple et direct qui peut vous permettre de vous installer et d’être prêt à vendre sur de nouvelles places de marché en un rien de temps.
Quelle sera l’incidence de l’Accélérateur d’expansion européen sur la tarification des produits ?
L’augmentation du nombre de vendeurs qui rejoignent les boutiques européennes d’Amazon devrait accroître la diversité des produits de la place de marché et renforcer la concurrence entre les vendeurs. Cette expansion offre aux clients un plus large éventail de choix, ce qui signifie que les vendeurs peuvent être amenés à adopter des stratégies de prix concurrentielles pour attirer les clients et s’assurer de remporter la vente par rapport à leurs concurrents.
L’utilisation d’une solution de repricing automatisée comme Repricer.com peut vous permettre de conserver un avantage concurrentiel, en particulier sur les marchés en expansion. Repricer réagit rapidement aux changements de prix des concurrents, ce qui vous permet de proposer aux acheteurs le prix le plus attractif et d’obtenir la vente au détriment de vos concurrents.
Si vous souhaitez maintenir des prix compétitifs, inscrivez-vous dès aujourd’hui à un essai gratuit de 14 jours. Découvrez comment Repricer peut amplifier vos ventes et augmenter vos profits.
