En tant que vendeur FBA, vous devez gérer efficacement vos stocks qui entrent et sortent des entrepôts d’Amazon. Cette tâche à elle seule nécessite une attention constante et peut être difficile à contrôler 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Dans cet article, nous allons explorer des stratégies pour améliorer et simplifier la gestion de votre inventaire Amazon.
Pourquoi la gestion des stocks Amazon est-elle importante ?
En tant que vendeur Amazon FBA, la gestion de votre inventaire ne consiste pas seulement à stocker des produits et à les vendre. Il existe un processus dynamique qui nécessite de la diligence et une planification stratégique. Voyons rapidement pourquoi la gestion de votre stock Amazon est cruciale pour votre entreprise.
Augmentation des performances de vente
La gestion active des stocks vous permet de vous assurer que vos produits sont toujours disponibles à la vente. En surveillant les niveaux de stock, vous pouvez prévenir les ruptures de stock potentielles, maintenir une chaîne d’approvisionnement saine et tirer parti des opportunités de vente sans aucune interruption.
Maintien de l’éligibilité à la boîte d’achat
Comme vous le savez sans doute, la Buy Box est une caractéristique très convoitée sur Amazon qui influence considérablement les ventes. La gestion continue des stocks vous aide à respecter les indicateurs de performance d’Amazon, tels que la vitesse d’exécution et les taux de défectuosité des commandes, qui sont des facteurs cruciaux pour l’éligibilité à la Buy Box. En gardant la maîtrise de vos stocks, vous augmentez vos chances de remporter la Buy Box et d’augmenter vos ventes.
Minimiser les coûts de stockage
Comme Amazon facture des frais pour le stockage des stocks dans ses centres d’exécution, ces frais peuvent s’accumuler très rapidement si les stocks ne sont pas gérés efficacement. En suivant les niveaux de stocks et en les ajustant en fonction de la demande, vous pouvez minimiser les coûts de stockage en évitant les frais de stockage des stocks excédentaires et en optimisant les taux de rotation des stocks.
Prévenir les ruptures de stock et les ventes perdues
Les ruptures de stock se produisent lorsque les stocks s’épuisent avant l’arrivée des nouveaux stocks, ce qui entraîne des pertes de ventes et une atteinte potentielle à votre réputation. Une gestion efficace des stocks permet d’éviter les ruptures de stock en fournissant des Apercu des niveaux de stocks et de la vélocité des ventes, ce qui vous permet de réorganiser les stocks en temps opportun et de répondre à la demande des clients sans interruption.
Amélioration de la trésorerie
En évitant de surstocker et d’immobiliser des capitaux dans des stocks excédentaires, vous pouvez allouer vos ressources plus efficacement, investir dans des initiatives de croissance et améliorer les performances financières globales de votre entreprise. À l’inverse, le sous-approvisionnement peut conduire à des opportunités de vente manquées et à l’insatisfaction des clients.
*Mise à jour 2024 : taxe d’inventaire de bas niveau
À partir de janvier 2024, Amazon a introduit des frais d’inventaire de bas niveau qui sont appliqués à votre compte si vous stockez fréquemment des quantités insuffisantes de n’importe quelle UGS. Cette mesure vise à garantir que les vendeurs maintiennent des stocks suffisants de leurs articles, ce qui permet d’éviter les ruptures de stock et d’améliorer l’expérience des acheteurs grâce à une disponibilité plus régulière.
6 conseils pour bien gérer vos stocks FBA
Comme vous pouvez le constater, une gestion efficace de votre inventaire Amazon peut non seulement améliorer vos activités commerciales, mais aussi attirer l’attention d’Amazon sur votre capacité à vendre et à réapprovisionner rapidement les produits. Ceci, à son tour, peut stimuler vos indicateurs de vendeur, augmenter vos chances de gagner la Buy Box par rapport à d’autres vendeurs et, en fin de compte, conduire à des ventes plus importantes.
Voici six conseils pour vous aider à gérer et à améliorer vos stocks.
1. Viser à maintenir un stock d’une valeur d’environ 60 jours
La plupart des vendeurs sur Amazon recommandent d’avoir un stock d’environ 60 jours afin de garantir un approvisionnement régulier qui couvre le volume de ventes prévu.
Cela permet non seulement d’éviter le surstockage, mais aussi le scénario redouté de la rupture de stock. Pour évaluer avec précision votre volume de ventes, il est conseillé d’utiliser les rapports d’inventaire d’Amazon et de surveiller de près votre taux de vente (le pourcentage de l’inventaire qui est vendu au cours d’une période donnée).
En outre, il est essentiel de tenir compte de l’âge des stocks, car Amazon considère les produits ayant plus de 90 jours d’approvisionnement ou au moins une unité âgée de plus de 90 jours comme des stocks excédentaires. Amazon encourage l’entrée et la sortie des produits dans un délai de 90 jours, car le surstockage peut avoir des répercussions sur votre score IPI (Inventory Performance Index) et entraîner des frais de stockage à long terme, en particulier si vous utilisez le programme FBA d’Amazon.
Prenons un exemple : vous avez analysé les données historiques des ventes et les tendances du marché pour déterminer la demande pour vos accessoires électroniques.
Sur cette base, vous déterminez que vous devez maintenir un minimum de 1 000 unités en stock à tout moment pour couvrir 60 jours de ventes.
Vous communiquez ensuite avec votre fournisseur, qui dispose d’un délai de 30 jours pour produire et livrer les accessoires. Vous devrez alors négocier avec le fournisseur pour accélérer les délais de livraison en améliorant les calendriers de production et d’expédition.
Vous calculez un niveau de stock de sécurité de 200 unités pour tenir compte de la variabilité de la demande et des retards potentiels dans la chaîne d’approvisionnement et vous avez donc un point de commande de 800 unités, ce qui déclenche un ordre de réapprovisionnement lorsque le niveau de stock tombe en dessous de ce seuil.
Vous planifiez ensuite des commandes de réapprovisionnement avec le fournisseur tous les 60 jours afin de maintenir un flux régulier de stocks.
Bien entendu, cela dépend des produits que vous vendez.
2. Une communication cohérente avec votre fournisseur est essentielle
Ce partenariat solide avec votre fournisseur garantit la responsabilité, un flux d’approvisionnement régulier, l’échange d’Apercu du marché et la préparation à des défis imprévus. En outre, elle ouvre la voie à des négociations sur des conditions favorables telles que les points de réapprovisionnement, les quantités minimales de commande ou les délais d’exécution accélérés pendant les périodes de forte demande.
Pour que cet aspect de la chaîne d’approvisionnement reste actif, il est préférable d’organiser des réunions régulières, qu’elles soient hebdomadaires ou bihebdomadaires. Ces réunions importantes vous permettent, à vous et à votre fournisseur, d’être bien informés des éventuelles fluctuations de la demande de vos produits, y compris des promotions à venir ou des ventes en ligne telles que le Prime Day ou le Black Friday.
3. Diminuer la demande de votre produit si vos stocks sont faibles
Dans de telles situations, vous êtes souvent confronté à un dilemme : maintenir la vitesse des ventes tout en assurant une couverture suffisante des stocks jusqu’au réapprovisionnement. Pour continuer à engranger des recettes, vous devez disposer d’un stock disponible prêt à être expédié. C’est là que des outils comme Repricer peuvent vous aider.
Repricer peut ajuster stratégiquement le prix de vos produits de manière à ce que votre stratégie de prix soit moins compétitive. Cela peut entraîner une baisse des ventes et peut sembler contre-intuitif, mais cela permet de prolonger les stocks restants jusqu’à l’arrivée du nouveau stock.
En ralentissant délibérément les ventes pendant une pénurie, vous pouvez éviter les ruptures de stock et les conséquences qui en découlent, telles que la perte de la Buy Box ou, pire encore, la détérioration de vos indicateurs de vente.
4. Réduire les stocks excédentaires qui ne se vendent pas
Les stocks excédentaires immobilisent le capital, entraînent des frais de stockage et présentent un risque d’obsolescence. En rationalisant les niveaux de stocks et en réduisant les excédents, vous pouvez allouer les ressources de manière plus efficace, réduire les coûts de possession et libérer des fonds de roulement pour d’autres aspects essentiels de votre entreprise.
Proposez des promotions ou des remises pour stimuler la demande pour tout stock à rotation lente. Certes, vous ne ferez peut-être pas autant de bénéfices, mais cela vous permettra d’écouler rapidement vos stocks tout en augmentant votre chiffre d’affaires.
En outre, envisagez de liquider tout stock excédentaire par le biais de ventes de liquidation ou d’autres canaux sur lesquels vous vendez. Bien que cela puisse également entraîner des marges plus faibles, cela peut aider à libérer de l’espace et du capital pour des stocks plus rentables.
5. Prévoir l’imprévu
Il s’agit d’une étape nécessaire pour améliorer votre gestion des stocks, mais elle peut être à double tranchant. D’une part, en conservant un stock tampon et en anticipant les hausses inattendues de la demande, par exemple lors du Prime Day ou si un produit que vous vendez est soudainement devenu viral sur les médias sociaux, vous devez vous assurer que vous disposez de l’offre nécessaire pour répondre rapidement aux commandes des clients et éviter les ruptures de stock.
Toutefois, le fait d’avoir des stocks excédentaires qui traînent dans les entrepôts peut s’avérer coûteux. Non seulement cela immobilise du capital, mais cela entraîne également des frais de stockage supplémentaires, en particulier si vous utilisez des services tels que FBA. Il est difficile, mais essentiel, de trouver le bon équilibre entre la préparation et le surstockage.
6. Utiliser un logiciel de gestion des stocks
L’utilisation d’un logiciel de gestion des stocks tel que Linnworks peut considérablement améliorer l’efficacité et l’efficience de la gestion de vos stocks. Il offre une série d’avantages qui contribuent à la rationalisation de la gestion des stocks :
Visibilité en temps réel: Il vous permet de connaître en temps réel vos niveaux de stock et de rester informé de la quantité et de l’état de chaque produit à tout moment. Cela permet d’éviter les approximations et de réduire le risque de rupture de stock ou de surstockage.
Suivi automatisé: Automatisez diverses tâches liées aux stocks, telles que la mise à jour des niveaux de stock, la génération de bons de commande et la gestion des points de commande. Cela permet de gagner énormément de temps et de minimiser les erreurs humaines.
Prévision de la demande: De nombreux outils de gestion des stocks comprennent des caractéristiques de prévision de la demande, utilisant les données historiques et les tendances pour vous aider à prendre des décisions éclairées sur les niveaux de stock et les quantités de réapprovisionnement.
Il ne s’agit là que de quelques-unes des principales caractéristiques des systèmes de gestion des stocks, qui offrent toutefois un large éventail d’avantages supplémentaires pour vous aider à gérer efficacement vos stocks.
Réflexions finales
Comme vous pouvez le constater, une gestion efficace de vos stocks ne consiste pas seulement à réduire les frais de stockage ; elle peut améliorer considérablement la trajectoire de votre entreprise en maintenant ou en améliorant les indicateurs de vente, ce qui, en fin de compte, stimule les ventes et permet d’obtenir davantage de boîtes d’achat.
Gérer vos stocks, c’est être proactif et anticiper les variations de la demande de produits, en restant informé des évolutions du secteur, telles que les perturbations du transport maritime, les grèves nationales ou internationales ou les tensions géopolitiques, qui peuvent se répercuter sur l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement.
L’utilisation de Repricer.com pour la gestion de vos prix vous permet de maintenir un stock suffisant jusqu’au réapprovisionnement, puis d’optimiser les ventes et les bénéfices lorsque vous êtes complètement réapprovisionné. Essayer Gratuitement dès aujourd’hui avec un essai gratuit de 14 jours.
