Plus de deux millions de vendeurs sont actuellement actifs sur Amazon. Avec autant de vendeurs, la concurrence sur le marché est extrêmement rude ! Mais c’est là qu’interviennent les produits sponsorisés par Amazon.
Sur Amazon, les consommateurs sont prêts à acheter et les produits sponsorisés sont le meilleur moyen pour les entreprises de commerce électronique de les atteindre.
Si vous avez des publicités placardées sur Facebook, Instagram ou des listes promues sur eBay, ajouter la publicité sur Amazon à votre répertoire est la prochaine étape évidente. Mais même si vous êtes novice en matière de publicité en ligne, les annonces sponsorisées sur Amazon constituent un excellent point de départ pour votre stratégie.
Introduction aux produits sponsorisés par Amazon
Les annonces Amazon fonctionnent de la même manière que celles de Google. Il suffit aux utilisateurs d’effectuer une recherche pour que les résultats organiques les plus pertinents s’affichent, accompagnés de quelques annonces sponsorisées.
Les vendeurs d’Amazon qui souhaitent promouvoir leurs produits peuvent mettre en place des campagnes pour s’assurer que leurs annonces apparaissent lorsque certains mots clés sont recherchés. Comme pour les annonces Google, les utilisateurs ne paient une redevance que lorsque quelqu’un clique sur l’annonce.
Types d’annonces Amazon
Amazon propose aux vendeurs trois types d’options publicitaires en libre-service. Il s’agit notamment d’annonces de produits sponsorisées, d’annonces de marques sponsorisées et d’annonces d’affichage sponsorisées.
Amazon Stores figure également parmi les options publicitaires. Cette caractéristique gratuite permet simplement aux vendeurs de créer des vitrines de marque sur plusieurs pages sur Amazon et vaut vraiment la peine d’y consacrer du temps – en particulier, si vous prévoyez d’utiliser les annonces de marque sponsorisées mentionnées ci-dessous.
1. Annonces de produits sponsorisés
Les annonces de produits sponsorisés d’Amazon apparaissent en haut, sur le côté ou dans les résultats de recherche d’Amazon, ainsi que sur les pages de produits individuels. Ils augmentent la visibilité de certains produits et conduisent les utilisateurs d’Amazon vers les pages produits.
Pour bénéficier de ces annonces, vos produits doivent être éligibles à l’Amazon Buy Box, ce qui signifie qu’ils doivent être proposés à des prix compétitifs et que vous devez avoir d’excellents antécédents.
2. Annonces de marques sponsorisées
Plus complètes que les annonces de produits, les annonces de marques sponsorisées d’Amazon permettent de faire connaître votre entreprise à de nouveaux acheteurs. Ils comportent généralement un logo qui renvoie à votre vitrine Amazon et, parfois, ils présentent une sélection de produits de votre gamme.
Les annonces de marques sponsorisées par Amazon constituent un investissement dans la notoriété de votre marque. Si les utilisateurs cliquent, ils se souviendront probablement de votre nom et consulteront vos produits. Ces annonces sont idéales pour les entreprises axées sur la marque qui souhaitent fidéliser leurs clients sur le long terme, plutôt que de se contenter de conversions ponctuelles.
3. Annonces d’affichage sponsorisées
Amazon propose désormais des annonces d’affichage de produits sponsorisés, qui permettent aux vendeurs d’étendre leur portée à des applications et des sites web tiers. Pour l’instant, cette option est encore en phase de test bêta et n’est donc disponible que pour certains vendeurs.
Alors que les annonces de produits sponsorisés et les annonces de marques utilisent des mots-clés pour cibler les acheteurs, cette nouvelle option est différente. Il oriente les publicités en fonction du comportement des personnes. Vous pouvez cibler :
- Les personnes qui ont consulté vos pages de produits ou des pages de produits similaires sans effectuer d’achat
- Un public ayant un intérêt avéré pour le créneau de votre produit
- Les personnes qui ont acheté quelque chose que votre produit pourrait compléter. Par exemple, si quelqu’un vient d’acheter de la peinture, il pourrait voir une publicité pour les pinceaux de votre entreprise
Autres types d’annonces Amazon
Pour ceux qui investissent beaucoup, Amazon propose également d’autres options d’affichage, de vidéo et d’annonces personnalisées, ainsi que la possibilité de diffuser des annonces de manière programmatique par l’intermédiaire du DSP d’Amazon.
Ces annonces premium sont plus attrayantes visuellement et apparaissent sur Amazon et son réseau de plateformes tierces. Ces annonces peuvent être utilisées pour promouvoir des entreprises qui ne vendent pas de produits sur Amazon. Cependant, ils nécessitent un engagement budgétaire d’au moins 35 000 dollars.
En revanche, les options en libre-service d’Amazon requièrent un budget minimum de 1 dollar par jour. Examinons de plus près les annonces en libre-service au coût par clic d’Amazon.
Dois-je utiliser les annonces sponsorisées d’Amazon ?
Alors que Google dispose de données de recherche, Amazon connaît parfaitement les habitudes d’achat des consommateurs en ligne. Cela signifie que les annonces sponsorisées d’Amazon peuvent être extrêmement pertinentes pour les utilisateurs, ce qui favorise les conversions.
Les chiffres sur les annonces sponsorisées d’Amazon
Selon l’outil publicitaire Ad Badger, les entreprises dépensent en moyenne 34 cents sur les publicités Amazon pour réaliser 1 dollar de ventes.
Il semblerait que les détaillants soient satisfaits de ce niveau de rendement, puisqu’une étude récente a montré que 40 % d’entre eux estimaient que les publicités sponsorisées sur Amazon avaient un meilleur retour sur investissement que les publicités sur Google ou Facebook.
Les annonces sponsorisées d’Amazon semblent effectivement avoir un taux de conversion plus élevé que les autres plateformes. Le rapport de Merkle sur le marketing numérique pour 2019 a révélé qu’Amazon dépassait significativement Google Shopping.
Bien entendu, la décision d’investir ou non dans des annonces sponsorisées sur Amazon dépend de votre budget et de votre modèle économique. Si vous travaillez avec des marges très étroites, cela peut ne pas convenir.
Ad Badger indique que le coût moyen par clic des publicités Amazon était de 97c en 2019. Les commerçants en ligne ont dépensé en moyenne 1,16 dollar par clic pour les annonces de recherche Google et 45 centimes par clic pour les annonces du réseau Display de Google. Cela devrait vous donner une idée de la façon dont les autres vendeurs allouent leur budget par rapport aux autres canaux PPC.
Les avantages secondaires des annonces sponsorisées par Amazon
La diffusion d’annonces sponsorisées par Amazon est plus qu’un simple investissement dans le marketing payant du commerce électronique. Cela donnera également un coup de pouce à vos listes organiques.
L’algorithme Buy Box d’Amazon donne la priorité aux produits qui obtiennent des ventes. Lorsque les annonces sponsorisées sur Amazon augmentent les ventes d’un produit, elles augmentent également le classement organique de ce produit.
1. Campagnes manuelles ou automatiques ?
Les campagnes automatiques sont extrêmement faciles à mettre en place. Il vous suffit de définir un budget et une offre de coût par clic, puis vos annonces apparaissent automatiquement dans les différentes recherches. Amazon se charge de la recherche de mots-clés pour vous. En revanche, dans le cas des campagnes manuelles, vous effectuez une recherche de mots clés et choisissez vos propres types de correspondance.
Les nouveaux annonceurs qui ne savent pas par où commencer devraient essayer une campagne automatique. Ensuite, après quelques semaines, cette campagne pourra fournir des données sur les mots-clés qui pourront inspirer les futures campagnes manuelles.
2. Types de match
Pour les campagnes publicitaires manuelles de produits et de marques, vous choisissez les mots-clés pour lesquels vous souhaitez enchérir, puis vous sélectionnez la correspondance avec les mots-clés larges, les expressions ou les mots-clés exacts.
Cela permet de déterminer si vos annonces apparaîtront lorsque quelqu’un recherche un terme général lié à vos mots-clés, ou si elles n’apparaîtront que lorsqu’une phrase précise est recherchée. La correspondance exacte permet d’augmenter les taux de conversion et de réduire les dépenses, mais elle nécessite un suivi et une révision constants.
3. L’appel d’offres dynamique
Pour les annonces de produits sponsorisés, vous pouvez optimiser vos campagnes en permettant à Amazon d’ajuster automatiquement vos enchères. En fonction de la probabilité d’une conversion, vous pouvez configurer votre compte de manière à ce que les enchères soient plus ou moins élevées selon les circonstances.
Like Google, Amazon allows dynamic bidding for its sponsored ads. [SourceFinal thoughts
Si vous avez le temps, les campagnes publicitaires manuelles sont bien placées pour vous aider à atteindre vos objectifs spécifiques en matière de commerce électronique. Mais il est de votre responsabilité d’optimiser continuellement les publicités pour vous assurer qu’elles fonctionnent au mieux de leurs capacités.
