En tant que vendeur de marques privées, vous pouvez penser que la révision des prix n’est pas nécessaire puisque vous contrôlez votre marque et vos prix. Il semble simple et sans concurrence directe. Mais il faut reconsidérer cette approche. La révision des prix peut en effet augmenter vos bénéfices. Même en l’absence de concurrents, l’ajustement des prix peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos ventes.
Dans cet article, nous vous présentons les meilleurs moyens de mettre en place des stratégies de prix efficaces, même en l’absence de concurrence.
Qu’est-ce que le Repricing d’Amazon ?
Le repricing d’Amazon concerne la façon dont les prix changent constamment sur le marché. Il s’agit de trouver le meilleur prix pour vendre vos produits avec le plus grand profit tout en restant compétitif. Compte tenu du grand nombre de vendeurs sur Amazon, il est essentiel de savoir ajuster les prix pour rester en tête.
Vous devez donc vous demander…
Comment cela fonctionne-t-il ?
Le repricing sur Amazon consiste à trouver le bon équilibre : fixer des prix suffisamment bas pour attirer les acheteurs, mais suffisamment élevés pour réaliser des bénéfices. Il ne s’agit pas de modifier manuellement les prix en permanence, ce qui représenterait une charge de travail trop importante compte tenu du grand nombre de produits et de concurrents sur Amazon. Au lieu de cela, l’utilisation d’une solution intelligente de repricing telle que Repricer.com peut aider à automatiser et à réagir instantanément et à ajuster vos prix pour s’assurer que vos produits restent compétitifs.
En savoir plus : Comment fonctionne la refacturation ?
Repricing standard vs Repricing sous label privé
Les vendeurs d’Amazon ont le choix entre plusieurs stratégies de révision des prix. En général, il existe deux approches principales : le repricing standard des concurrents et le repricing des marques privées, en fonction des besoins du vendeur. Les deux utilisent un repreneur Amazon, mais ils diffèrent sur quelques points essentiels.
Le repricing standard ressemble à une bataille où les vendeurs proposant des produits identiques sur le même ASIN se livrent une concurrence féroce, changeant souvent de prix pour obtenir la Buy Box. Il s’agit de réagir instantanément aux changements de prix des concurrents.
La refonte des prix des marques privées est différente. Si vous êtes un vendeur de marques de distributeur, votre objectif est de générer plus de profits plutôt que de rester compétitif. Vous avez des produits uniques, il n’y a donc pas de concurrence directe à laquelle il faut réagir en permanence. Cela signifie que vous avez plus de contrôle sur vos prix. L’utilisation d’un repreneur Amazon en tant que vendeur de marque privée est toujours importante, mais il s’agit d’être créatif et de trouver comment maximiser vos profits grâce à de meilleures stratégies de prix.
Le choix entre ces stratégies dépend de votre modèle d’entreprise, de vos objectifs et de ce que vous vendez sur Amazon. Voyons plus en détail comment fonctionne la refonte des prix pour les vendeurs de produits de marque.
Comment fixer un nouveau prix pour les produits de marque privée
Vos produits sous marque de distributeur nécessitent une approche différente de celle des produits ordinaires du marché. Voici comment créer une stratégie de repricing réussie pour votre marque :
- Connaissez vos coûts : Comprenez tous les coûts liés à votre produit, y compris la fabrication, l’emballage, l’expédition et les frais d’Amazon.
- Surveillez vos concurrents : Gardez un œil sur vos “concurrents les plus proches” et sur leurs stratégies de prix. Ces connaissances vous aident à fixer le bon prix de vente.
- Fixez votre fourchette de prix : Après avoir analysé vos coûts et la “concurrence proche”, fixez vos prix minimum et maximum. Votre prix minimum est le prix le plus bas auquel vous vendrez, ce qui vous permet de toujours tirer profit de chaque vente. Votre prix maximum est fixé de manière à maximiser les bénéfices tout en attirant des acheteurs enthousiastes.
L’utilisation d’un repricateur Amazon intelligent, comme Repricer.com, peut être un tournant. Il automatise ces étapes et met en place une stratégie de tarification dynamique qui s’adapte rapidement aux évolutions du marché.
En tant que vendeur de marques privées, vous avez le choix entre deux stratégies principales de refonte des prix.
Tarification des ventes
La refonte des prix de vente est une excellente stratégie de tarification qui utilise les données de vos propres ventes et commandes, et pas seulement les prix de la concurrence. Il s’agit d’une approche dynamique qui prend en compte des facteurs tels que le niveau des stocks et la demande des clients. Par exemple, si un produit se vend rapidement et que le stock est faible, vous pouvez augmenter le prix pour tirer le maximum de profit de ce qui reste. Mais si un produit ne se vend pas bien, vous pouvez baisser le prix pour stimuler les ventes.
La demande des clients peut changer en fonction de la période de l’année, des tendances actuelles et des conditions du marché. Si votre produit fait l’objet d’une forte demande, l’augmentation du prix peut permettre de tirer parti de cet intérêt accru. Inversement, s’il y a moins d’acheteurs, une réduction du prix pourrait attirer plus de clients.
Reprise de prix inter-ASIN
Le repricing cross-ASIN est différent du repricing standard basé sur la concurrence. Au lieu de se faire concurrence sur les prix pour le même produit (ASIN), il permet aux vendeurs de se faire concurrence avec des produits similaires sous différents ASIN. Grâce à la tarification croisée, les vendeurs peuvent ajuster leurs prix en fonction des concurrents qui vendent des produits similaires.
Prenons l’exemple d’un vendeur Amazon de marque privée qui propose une crème hydratante biologique pour le visage unique en son genre. Ils remarquent qu’un concurrent, “EcoGlow”, propose un produit similaire. Pour rester compétitifs, ils utilisent le Cross ASIN Repricing pour suivre les changements de prix d’EcoGlow et y répondre. Si EcoGlow baisse son prix, le vendeur baisse également le sien, ce qui attire les clients à la recherche d’une meilleure affaire. Lorsque le prix d’EcoGlow remonte, le vendeur augmente également son prix, ce qui lui permet de ne pas perdre de bénéfices.
Comment Repricer peut augmenter les bénéfices des marques privées
Repricer dispose de ces caractéristiques intégrées, adaptées aux vendeurs de marques de distributeur, qui permettent de stimuler les ventes et les bénéfices grâce à une tarification optimisée.
En utilisant les stratégies efficaces de Repricer, comme indiqué ci-dessus, vous pouvez ajuster vos prix pour gagner plus pendant les périodes de ventes élevées et les baisser pour attirer les acheteurs lorsque les ventes diminuent.
La fonction Cross-ASIN vous permet d’être plus compétitif que votre propre ASIN en ciblant jusqu’à cinq concurrents proposant des caractéristiques similaires. Cette approche vous permet de maximiser vos revenus et de développer votre entreprise plus rapidement.
La rapidité est également cruciale sur le marché d’Amazon, qui évolue rapidement. Grâce au système ultra-rapide de Repricer, les prix peuvent être mis à jour en quelques secondes seulement. Cela permet de s’assurer que chaque vente est réalisée au meilleur prix possible.
Réflexions finales
Il est clair que la maîtrise de l’art de la tarification sur Amazon est cruciale pour la croissance et la rentabilité de votre marque. Si la vente sous marque de distributeur offre l’avantage unique de ne pas avoir de concurrence directe sur votre ASIN, il est essentiel de tirer parti des stratégies de révision des prix pour maximiser votre succès.
Qu’il s’agisse d’utiliser la refonte des prix de vente pour ajuster les prix en fonction des niveaux de stock et des données de vente ou d’adopter la refonte des prix Cross-ASIN pour concurrencer stratégiquement des produits similaires, chaque stratégie offre son propre ensemble d’avantages. L’objectif est de trouver le bon équilibre pour vos produits et votre modèle d’entreprise.
Pour voir comment vous pouvez augmenter vos profits, Repricer propose un essai gratuit de 14 jours qui garantit que votre stratégie de tarification est mise en place pour une rentabilité maximale.
