Êtes-vous prêt à lancer votre prochain produit sur Amazon ? Vous êtes peut-être totalement novice sur Amazon et vous envisagez de vendre votre premier produit ?
Quelle que soit votre situation, le processus de lancement d’un produit n’est pas anodin si vous voulez qu’il soit un succès.
En vous investissant dès le début du processus, vous pouvez vous épargner beaucoup de temps et d’efforts par la suite, et obtenir davantage de ventes dès le départ.
Que faut-il savoir sur le lancement d’un produit ? Cette liste de contrôle pour le lancement d’un produit sur Amazon couvre tous les facteurs essentiels à prendre en compte.
TL;DR
- De nombreux facteurs contribuent à la réussite du lancement d’un produit sur Amazon.
- Il s’agit notamment de choisir le bon produit, de définir votre marché cible, d’optimiser votre référencement, de créer une stratégie de marketing, etc.
- Il existe également plusieurs facteurs à prendre en compte après le lancement pour que celui-ci soit un succès.
1. Choisissez votre produit
La première étape de toute stratégie de lancement de produit consiste à choisir le bon produit. Cela semble évident, mais le choix d’un produit n’est pas toujours simple.
Vous voulez prendre la bonne décision. Même si vous faites tout ce qu’il faut dans les mois à venir, si vous vous trompez dans le choix du produit, vous risquez de tout perdre.
Produits à la demande
Recherchez les produits les plus demandés. Recherchez des produits qui font l’objet d’un grand nombre de recherches, mais qui n’ont pas fait l’objet d’un grand nombre d’évaluations de la part des clients. Cela signifie que la demande est forte, mais que vous pouvez affronter la concurrence plus facilement.
Produits les plus vendus
Commencez votre recherche de produits en consultant les meilleures ventes dans différentes catégories sur Amazon. C’est un bon moyen de trouver l’inspiration, et vous pouvez rechercher les facteurs communs aux meilleures ventes.
Par exemple, ils doivent être abordables mais pas trop bon marché, avoir des avis positifs et être populaires auprès d’un large éventail de clients plutôt que de viser un public très spécialisé.
Faites preuve de créativité
Si vous trouvez un produit qui remplit les conditions requises, que pouvez-vous faire pour qu’il se distingue des autres ?
Pourriez-vous fournir une caractéristique supplémentaire qui le rende encore plus tentant ? Utilisez votre créativité pour lancer un produit que les gens voudront.
Tenez compte de vos coûts
Examinez attentivement vos coûts de départ. Si vous choisissez un produit onéreux, le coût de démarrage pourrait être prohibitif, selon le stade auquel se trouve votre entreprise.
Concentrez-vous sur vos intérêts
Les vendeurs d’Amazon veulent vendre des produits qui ont de bonnes chances de réussir, et c’est là leur principale priorité. Mais vous vous amuserez probablement beaucoup plus si vous vendez quelque chose que vous trouvez intéressant.
Cela peut également s’avérer utile lorsqu’il s’agit de créer une liste convaincante répondant aux questions des clients. Si vous avez un intérêt réel pour le produit, cela se ressentira sur les clients et renforcera la confiance.
2. Définir le client cible
Une fois que vous avez choisi le produit que vous souhaitez vendre, l’étape suivante de la phase de lancement consiste à définir exactement qui est votre client cible.
Vous ne pouvez pas espérer réussir le lancement de votre produit Amazon si vous ne définissez pas à qui vous vous adressez. Cela aura une incidence sur tout, depuis le texte et les images que vous utilisez dans votre annonce jusqu’à la stratégie de marketing que vous élaborez.
Étudiez votre marché cible. Il peut être utile de commencer par un brainstorming pour définir quelques caractéristiques de base.
Voici quelques questions à poser :
- Quel est l’âge de votre clientèle cible ?
- S’agit-il d’hommes, de femmes ou des deux ?
- Sont-ils très attentifs aux prix ou heureux de dépenser plus ?
La chose la plus importante à déterminer est la manière dont votre produit améliorera leur vie. Il peut y avoir une ou plusieurs façons de le faire.
Vous devez déterminer leur problème spécifique et présenter votre produit comme la solution, ce qui implique de se mettre dans la tête de votre client.
Ce n’est pas toujours facile. Cependant, si vous réussissez cette étape, elle peut vous aider énormément lors du lancement de votre produit.
3. Déterminer le prix
Vous avez votre produit et vous savez à qui vous vous adressez. Mais qu’en est-il du prix ? Plusieurs facteurs entrent en ligne de compte :
- Le montant que votre client cible est prêt à payer.
- Le coût de produits similaires sur Amazon.
- Ce que vous pouvez fixer comme prix minimum tout en réalisant un bénéfice.
Amazon est un marché concurrentiel, comme vous le savez déjà. De nombreux facteurs déterminent le succès de votre produit, mais le prix est l’un des plus importants.
Amazon veut que ses clients trouvent les meilleurs prix possibles lorsqu’ils achètent dans son magasin par rapport à d’autres sites web. Cela signifie qu’elle veut que vous fixiez un prix compétitif pour votre produit.
De nombreux acheteurs feront également leurs achats en fonction du prix. Toutes choses égales par ailleurs, ils choisiront le produit le moins cher.
Commencez par déterminer le prix minimum que vous pouvez modifier pour réaliser un bénéfice. Vous n’êtes pas obligé de pratiquer toujours le même prix, car vous pouvez le modifier à l’aide d’un logiciel de repricing.
Mais il est essentiel de ne pas facturer trop peu et de ne pas se retrouver à perte.
Une fois que vous avez obtenu un chiffre, comparez-le aux autres produits avec lesquels le vôtre sera en concurrence. Si vous pouvez pratiquer un prix compétitif et réaliser un bénéfice, vous pourriez être gagnant.
4. S’inscrire à l’ABF
Si vous ne l’avez pas encore fait, c’est le moment d’envisager de vous inscrire à Amazon FBA.
Amazon se charge ainsi de l’exécution des commandes, ce qui garantit une livraison rapide de votre produit. Cela présente de nombreux avantages, notamment celui de rendre votre produit plus attrayant pour les clients, car ils font confiance au service de traitement des commandes d’Amazon.
Il peut également vous aider à augmenter vos chances de gagner la Buy Box, ce qui peut être un énorme avantage lorsque vous commencez à vendre votre produit.
Que vous utilisiez FBA ou non, assurez-vous que vos stocks sont en ordre. Vous devez vous assurer que vous disposez toujours d’une quantité suffisante de produits à vendre, d’où l’importance d’une bonne gestion des stocks.
5. Élaborer une stratégie de marketing
Vous avez maintenant un produit, un client cible, un prix et vous savez comment vous allez mettre votre produit entre les mains de vos clients.
Il est maintenant temps d’élaborer une stratégie de marketing.
Il existe différentes façons de procéder en fonction de la situation actuelle de votre entreprise de commerce électronique.
Créer de l’engouement
Si vous avez déjà votre propre boutique en ligne et une forte présence sur les médias sociaux, vous devriez commencer à faire du battage autour de votre nouveau produit.
Par exemple, vous pourriez commencer à envoyer à votre communauté des mises à jour sur un nouveau produit passionnant que vous lancez, en leur donnant des indices sur ce qui est à venir.
Vous pourriez proposer un prix spécial de lancement pendant les 48 premières heures afin d’encourager le plus grand nombre de personnes possible à l’acheter dès son lancement.
Si vous disposez d’une liste d’adresses électroniques, vous pouvez envoyer une série de courriers électroniques contenant des informations sur votre produit afin de susciter l’intérêt.
Publicité Amazon
Vous n’avez peut-être pas de présence sociale ni même de site web, et c’est très bien ainsi. Mais vous devrez envisager une approche différente.
Bien qu’il soit possible de lancer un produit sans stratégie de marketing, il vaut la peine d’envisager au moins la publicité sur Amazon.
Amazon propose plusieurs options publicitaires, et vous pouvez commencer par les produits sponsorisés.
Il s’agit d’annonces PPC pour lesquelles vous payez chaque fois qu’un internaute clique sur l’une de vos annonces. Ils s’affichent dans les résultats de recherche, ce qui en fait un moyen efficace d’accroître la visibilité de votre produit dès son lancement.
Il peut s’écouler un certain temps avant que votre liste de produits n’apparaisse de manière organique dans les résultats de recherche ; il s’agit donc d’un moyen efficace d’accélérer le processus.
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6. Créez votre liste de produits optimisée
Que vous décidiez ou non de mettre en place une stratégie de marketing, vous aurez besoin d’une liste de produits optimisée pour votre nouveau produit.
Des listes optimisées contribuent à accroître la visibilité de votre produit dans les résultats de recherche et à encourager davantage d’acheteurs à cliquer sur le bouton d’achat.
La création d’une liste optimisée de haute qualité comporte de nombreux aspects, mais elle commence par la recherche de mots-clés.
Il s’agit de faire un brainstorming ou d’utiliser des outils tiers ou même le planificateur de mots clés de Google pour établir une liste de mots clés que vous devriez incorporer dans votre fiche.
L’algorithme A10 d’Amazon utilise les mots-clés comme l’un des facteurs déterminant la visibilité de votre fiche, il est donc important d’inclure les mots-clés les plus pertinents dans votre fiche pour en améliorer la visibilité.
Une fois que vous avez effectué une recherche approfondie de mots-clés, voici les principaux domaines sur lesquels vous devez vous concentrer pour optimiser votre inscription :
Titre du produit
Le titre du produit doit contenir vos mots-clés les plus importants. Cela signifie qu’il s’agit des recherches les plus nombreuses et les plus pertinentes pour votre produit.
Il y a une limite au nombre de caractères que vous pouvez utiliser (généralement 200), mais essayez de les utiliser tous car il s’agit d’un espace clé.
En plus d’incorporer vos mots-clés, veillez à ce que le titre encourage les clics. Il doit fournir les informations clés que les clients souhaitent connaître sans être promotionnel ou utiliser un langage subjectif.
Principales caractéristiques du produit
Il s’agit des puces, et vous pouvez généralement en inclure cinq dans votre liste. Encore une fois, il s’agit d’éléments clés de l’offre immobilière, il faut donc les utiliser tous.
Elles doivent mettre l’accent sur les caractéristiques et les avantages principaux de votre produit. De nombreux acheteurs ne liront pas plus loin que les puces. Utilisez-les donc pour mettre en évidence les informations les plus importantes et les plus pertinentes dont les gens ont besoin pour prendre une décision d’achat.
Là encore, essayez d’utiliser vos mots clés les plus importants dans les caractéristiques clés du produit. Toutefois, il n’est pas nécessaire de répéter les mots-clés déjà utilisés dans le titre.
Description du produit
La description du produit est l’endroit où vous devriez essayer d’utiliser la plupart de vos mots-clés restants. Mais vous devez également faire en sorte qu’il soit intéressant, pertinent et convaincant.
Si les gens lisent ceci, c’est qu’ils sont intéressés par le produit et qu’ils veulent obtenir plus d’informations.
Utilisez tout l’espace disponible et mettez à nouveau en avant les caractéristiques et les avantages les plus importants pour inciter votre client cible à passer à l’acte d’achat.
Si vous êtes inscrit au Brand Registry, envisagez d’utiliser A+ Content pour rendre votre liste de produits encore plus attrayante et pour l’aider à se démarquer de la concurrence.
Termes de recherche dans le backend
Ce champ vous permet de saisir les termes de recherche qui n’ont pas été retenus dans la liste. Il y a une limite de 250 octets, utilisez-la.
Si vous incluez des mots-clés dans ce champ, ils seront toujours indexés dans les résultats de recherche, il vaut donc la peine de les utiliser.
Images
Les images ne sont pas aussi importantes pour la visibilité dans les moteurs de recherche, mais elles sont importantes pour convaincre les acheteurs de devenir des acheteurs.
Utilisez autant d’images que vous le pouvez et veillez à ce qu’elles soient de qualité professionnelle. Essayez de montrer votre produit sous plusieurs angles et incluez au moins une image de style de vie pour montrer l’utilisation de votre produit.
Veillez également à ce que la taille de l’image soit supérieure ou égale à 1 600 pixels afin que les acheteurs puissent zoomer sur les détails.
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7. Lancer votre produit
Une fois que vous avez créé votre liste de produits optimisée, avec tous les textes et images, il est temps de lancer votre produit.
Vous avez fait tout ce qu’il fallait pour que votre lancement soit un succès, notamment en élaborant une stratégie de marketing pour vous aider à générer des ventes initiales.
Mais ce n’est pas tout.
Stratégie post-lancement
Une fois que vous avez lancé votre produit, il n’est pas temps de vous asseoir, de vous détendre et de vous contenter de regarder les ventes affluer. Vous avez du pain sur la planche si vous voulez maximiser vos ventes au cours des prochains mois.
Obtenir plus d’avis
L’une des choses les plus importantes à faire dès le lancement d’un nouveau produit est de recueillir des avis positifs.
De nombreux acheteurs sur Amazon utiliseront les avis pour prendre leur décision d’acheter ou non votre produit, et ils constituent une forme puissante de preuve sociale.
Vous pouvez commencer par vous inscrire à Amazon Vine. Dans le cadre de ce programme, vous offrez gratuitement jusqu’à 30 produits aux participants, et vous obtenez en retour des commentaires honnêtes. Cela peut être un excellent moyen d’amorcer le processus.
Vous devez également vous efforcer d’envoyer des demandes d’évaluation pour chaque vente via Amazon. Vous pouvez utiliser le bouton manuel “Demander un avis”, et bien qu’il puisse être fastidieux de le faire pour chaque vente, cela vaut la peine de le faire au début pour encourager les avis.
Vous pouvez même utiliser un outil tiers tel que FeedbackExpress pour automatiser vos évaluations. Cela peut vous aider à cibler les clients satisfaits pour générer davantage d’avis positifs, ce qui peut vous faire gagner beaucoup de temps.
Questions-réponses
Générer un grand nombre d’avis positifs peut contribuer à accroître la visibilité de votre produit. Mais vous pouvez également optimiser votre inscription en répondant aux questions des clients.
Répondre aux questions est un excellent moyen d’instaurer un climat de confiance avec les acheteurs et de montrer aux autres personnes qui consultent votre annonce que vous vous souciez de leur expérience.
Soyez poli et professionnel lorsque vous répondez aux questions et veillez à donner l’impression d’une personne soucieuse du service à la clientèle.
Vous pouvez même utiliser les questions qui vous sont posées pour optimiser davantage votre annonce. Si les gens posent régulièrement la même question, cela peut signifier que vous devriez clarifier cette information dans la description du produit.
Perfectionnez votre stratégie de re-tarification
La refonte automatisée des prix est un moyen très efficace de rendre votre liste de produits plus compétitive, et elle peut également vous aider à remporter la Buy Box plus fréquemment.
Il n’est pas pratique d’essayer d’effectuer manuellement votre repricing, même si vous n’avez qu’un ou deux produits. Un repreneur automatisé fera tout pour vous, y compris l’analyse des produits concurrents et la réaction rapide aux changements de prix pour s’assurer que votre produit est toujours proposé à un prix compétitif.
En utilisant un logiciel spécialisé comme Repricer, vous pouvez vous consacrer à d’autres tâches en sachant que votre stratégie de repricing est prise en charge.
Test A/B de votre annonce
Nous avons déjà mentionné l’importance de créer une liste optimisée pour votre produit. Mais ne vous contentez pas de créer votre liste et de l’oublier.
Pour vous assurer que votre liste de produits est aussi optimisée que possible, effectuez des tests A/B et utilisez les résultats pour l’améliorer encore.
Vous pouvez le faire en utilisant la caractéristique “Gérer vos expériences” d’Amazon.
Vous pouvez ainsi mettre en place des tests en un rien de temps. Vous pouvez comparer deux versions différentes de votre fiche avec des titres de produits, des puces, des images, etc. différents. Lorsque vous aurez déterminé lequel est le plus efficace, vous pourrez modifier votre liste en conséquence, puis tester autre chose.
En continuant à tester l’efficacité de votre annonce, vous ferez tout ce qui est en votre pouvoir pour vous assurer qu’elle contribue encore plus à générer des ventes.
